完善醫(yī)保目錄管理機(jī)制

創(chuàng)新藥耗加速入保

近日， 新華社發(fā)布了其對(duì)國(guó)家醫(yī)保局局長(zhǎng)進(jìn)行的專訪內(nèi)容。

圍繞《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》中“健全醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥協(xié)同發(fā)展和治理機(jī)制”這一要點(diǎn)章句長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步完善醫(yī)保目錄管理機(jī)制。

通過動(dòng)態(tài)調(diào)整醫(yī)保藥品目錄，樹立起支持真創(chuàng)新、鼓勵(lì)差異化創(chuàng)新的鮮明導(dǎo)向。這意味著，更多具有臨床價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品將更快被納入醫(yī)保，惠及患者。

事實(shí)上，我國(guó)醫(yī)保對(duì)創(chuàng)新藥耗的支持政策早已落地見效。8月，上海將35個(gè)創(chuàng)新醫(yī)療器械納入第六批生物醫(yī)藥“新優(yōu)藥械”產(chǎn)品目錄；9月，浙江發(fā)布首批創(chuàng)新醫(yī)藥技術(shù)醫(yī)保支付激勵(lì)目錄，涵蓋30種創(chuàng)新藥、耗材及服務(wù)......

毫無爭(zhēng)議的是，在當(dāng)前老品利潤(rùn)低、上量困難的困境下，可以使用醫(yī)保的創(chuàng)新耗材產(chǎn)品顯然是經(jīng)銷商2026年開拓市場(chǎng)的“核武器”。

破局耗材新品“進(jìn)院難”

銷售過程的5個(gè)突圍路徑！

然而，在醫(yī)?？刭M(fèi)的生存紅線以及醫(yī)療反腐的大環(huán)境背景下，對(duì)耗材銷售們來說，耗材新品想要入院之路可謂是“九九八十一難”：

• 篩選科室像賭博：跑10個(gè)科室9個(gè)回復(fù)“已用集采產(chǎn)品”，1個(gè)月連意向客戶都撈不著！

• 提單總被駁回：臨床科室索要“全生命周期成本分析”，設(shè)備科要求“競(jìng)品參數(shù)四維對(duì)比”，資料永遠(yuǎn)填不完！

• 上會(huì)冷場(chǎng)：PPT講完，專家一句“性價(jià)比不如集采品”直接否掉！

• 首供翻車：配送延遲被拉黑，試用期耗材用量始終“溫飽線”！臨床主任直接說'不如用集采品省心'！

• 上量困難：試用期漫長(zhǎng)，用量起伏不定，競(jìng)品隨時(shí)截胡

針對(duì)以上耗材銷售在開發(fā)醫(yī)院過程中常見的五大痛點(diǎn)場(chǎng)景，聯(lián)盟君攜手醫(yī)械耗材領(lǐng)域資深高管，精心打造了《耗材銷售代表開發(fā)新醫(yī)院的5步法》課程，從科室篩選到長(zhǎng)期上量，手把手教你搭建醫(yī)院開發(fā)全鏈路。

年終大促限時(shí)開啟
原價(jià)149.9的
《耗材銷售代表開發(fā)新醫(yī)院的5步法》精品課程
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10節(jié)微課精華薈萃， 5大場(chǎng)景關(guān)卡拆解

《耗材銷售代表開發(fā)新醫(yī)院的5步法》課程圍繞耗材進(jìn)院的“篩選意向提單科室——提單——上會(huì)——首次供貨——維護(hù)上量”這關(guān)鍵五步展開，告別“說教”和“官話”，立足具體場(chǎng)景提供指導(dǎo)，化繁為簡(jiǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，給你用的上的干貨！

（課程部分流程圖展示）

在“篩選意向科室”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，《耗材銷售代表開發(fā)新醫(yī)院的5步法》課程將深入淺出地講授多個(gè)即學(xué)即用的實(shí)戰(zhàn)技巧。例如，掃樓時(shí)與護(hù)士長(zhǎng)溝通需要注意哪三個(gè)方面？公共場(chǎng)合和私下場(chǎng)合的話術(shù)存在哪些不同？除了護(hù)士長(zhǎng)，篩選意向提單科室時(shí)了解哪個(gè)人物最為有效？課程還總結(jié)出了與護(hù)士長(zhǎng)溝通的 FBA 法則，助力學(xué)員開展拜訪工作。

在“提單”環(huán)節(jié)，該課程圍繞提單的四大步驟——領(lǐng)取耗材入院申請(qǐng)表、為護(hù)士長(zhǎng)精心準(zhǔn)備發(fā)言稿、細(xì)致填表并簽字、全面準(zhǔn)備相關(guān)資料，進(jìn)行系統(tǒng)性的深入剖析。針對(duì)每個(gè)步驟的注意事項(xiàng)及常見問題詳細(xì)講解，確保學(xué)員能夠全面掌握，輕松應(yīng)對(duì)。

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學(xué)習(xí)本課程，你將收獲：

思維認(rèn)知：構(gòu)建高效的銷售思維，準(zhǔn)確分析客戶心理，掌握銷售規(guī)律。

落地方法：學(xué)習(xí)不同場(chǎng)景切實(shí)可行的解決方案，從細(xì)節(jié)處贏得客戶好感。

維系客戶：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，為自己積累人脈和渠道。

提升業(yè)績(jī)：掌握“銷售公式”，出色完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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業(yè)內(nèi)大咖21年經(jīng)驗(yàn)傾囊相授！內(nèi)容更權(quán)威、更專業(yè)！

《耗材銷售代表開發(fā)新醫(yī)院的5步法》由西安交通大學(xué)工商管理MBA的王志學(xué)老師親自講授，多年醫(yī)用耗材行業(yè)工作、營(yíng)銷管理、公司管理三重經(jīng)驗(yàn)加持，告別紙上談兵！

幫你深度剖析客戶心理，傳授銷冠思維，讓你在與眾多對(duì)手較量中贏在起跑線！

本課適用于以下人群：

• 新入醫(yī)療器械行業(yè)的銷售小白，尋找入門法則

如果你初入行業(yè)，目前獨(dú)立完成醫(yī)院的拜訪任務(wù)有一定難度，在與客戶溝通時(shí)底氣不足，成單率低，這套課程將助你實(shí)現(xiàn)從入門到精深的跨度。

• 有一定的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，漸入瓶頸亟需突破口：

在醫(yī)療器械銷售崗上已經(jīng)有了初步的積累，對(duì)拜訪流程等有較為成熟的認(rèn)知，但進(jìn)入停滯狀態(tài)，在新客的拓展上不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)老客戶的維系上想更進(jìn)一步。

• 公司的銷售部門管理或培訓(xùn)人員，嘗試對(duì)員工進(jìn)行體系化培訓(xùn)

銷售崗流動(dòng)率大，在新人入職后如何讓新人快速上手？這份干貨滿滿的課程將助你一臂之力！

一次購(gòu)買有效期永久！電子課程隨聽隨學(xué)！

對(duì)于銷售代表來說，市場(chǎng)要奔波于各種場(chǎng)合，大片完整的學(xué)習(xí)時(shí)間有限，然而自我提升的需求卻沒有因此停息，大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在進(jìn)步！

《耗材銷售代表開發(fā)新醫(yī)院的5步法》切合了這一痛點(diǎn)，采取音頻微課的呈現(xiàn)形式，一次購(gòu)買終身享用，無論是差旅上，還是居家中，皆可充分利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)完即可實(shí)戰(zhàn)，大大降低試錯(cuò)成本！

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