12月29日，“潮起煥新章·果釀啟新程”2026年茅臺集團生態(tài)農業(yè)公司全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。對于茅臺生態(tài)農業(yè)公司來說，這場大會飽含著對過去10年發(fā)展歷程的階段性總結，更錨定了對“十五五”開局之年發(fā)展藍圖的展望。

現(xiàn)場，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉為茅臺生態(tài)農業(yè)公司的發(fā)展定調：生態(tài)農業(yè)公司在茅臺集團承擔著兩大責任，一是助力鄉(xiāng)村振興，二是推動茅臺品牌的年輕化。

立足這兩大核心責任，茅臺生態(tài)農業(yè)公司面臨的挑戰(zhàn)有二：一是如何讓貴州當?shù)氐暮卯a品創(chuàng)造更大的社會經(jīng)濟價值；二是如何讓品牌與年輕消費群體建立起更加緊密的心智鏈接，這也是本次大會的核心議題。

縱觀整個酒類消費市場，巨變正在發(fā)生。以80后、90后為主的一代人正在成為主力消費人群，健康化、低度化、場景化成為核心消費趨勢，理性消費擴容推動酒類需求從“社交屬性”向“體驗屬性”延伸，酒文化的重塑催生出新的酒飲消費邏輯。

憑借天然的健康基因與多樣口感，果酒賽道近年來迎來兩位數(shù)的復合高增長，但機遇背后，賽道痛點同樣凸顯，產品同質化嚴重、渠道內卷加劇，持續(xù)考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力。

在這樣的機遇與挑戰(zhàn)下，茅臺生態(tài)農業(yè)公司以“穩(wěn)中有進、守正創(chuàng)新”為核心，通過四大營銷舉措精準破局，交出了亮眼的年度答卷，其發(fā)展路徑恰是對行業(yè)痛點的精準回應。

貴州茅臺（集團）生態(tài)農業(yè)產業(yè)發(fā)展有限公司黨委書記、董事長鄺英在《2025年度市場工作報告》中表示，依托茅臺集團背書與丹寨藍莓生態(tài)原料優(yōu)勢，企業(yè)緊扣“年輕化、健康化”戰(zhàn)略方向，扎實推進四個方面的營銷工作。

? ?一是重構產品矩陣，全面覆蓋多元消費場景需求。

公司以「悠蜜」「UMEET」雙商標精準賦能，深耕發(fā)酵酒、蒸餾酒、配制酒、果汁果品四大核心品類，形成覆蓋多元消費場景的產品矩陣。其中，40%vol「UMEET靛嵐」藍莓蒸餾酒開創(chuàng)高端果釀烈酒新品類，上市即斬獲千萬元訂單及多項行業(yè)大獎，印證高端果釀的市場潛力；與京東聯(lián)合打造的2款配制酒，于大會當日12:00在京東平臺正式首發(fā)，精準卡位年輕消費需求；發(fā)酵酒板塊以功能性產品、多元口感輕釀酒破解發(fā)展瓶頸，果汁品類則借力茅臺品牌熱度持續(xù)拓品，不斷深化高端消費認知。

? ?二是實施全周期價格管控，牢牢守護品牌核心價值。

為規(guī)避行業(yè)價格亂象，公司構建“事前預防、事中管控、事后追溯”的全鏈條治理模式：公示產品建議零售價，搭建完善產品溯源體系，保障消費者安心消費；建立精細化經(jīng)銷商分級政策，賦能經(jīng)銷商提升運營質效，持續(xù)維護健康渠道生態(tài)；統(tǒng)一全國市場促銷節(jié)奏，以權威賽事榮譽為導向，引導行業(yè)聚焦品質競爭，牢牢守護品牌核心價值。

? ?三是夯實渠道發(fā)展底盤，堅持線上線下雙輪驅動。

公司堅持線上線下雙輪驅動，夯實渠道發(fā)展底盤：線下持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，聚焦核心大商賦能，提升渠道運營質效；線上以電商渠道為核心增長引擎，強化i茅臺等官方自營陣地建設，借“雙十一”電商節(jié)點實現(xiàn)品牌聲量與產品銷量的雙重爆發(fā)。同時深化與京東的戰(zhàn)略合作，打造“消費+服務”一體化消費體驗，進一步拓寬增長空間。

? ?四是聚焦場景化營銷，持續(xù)深化「輕飲生活」品牌主張。

以“輕飲生活，一切剛剛好”為品牌核心內核，公司通過多元場景化營銷精準觸達年輕消費群體：舉辦高端品鑒會、與夢田酒吧達成合作、借力貴州村超流量，同步拓展酒旅融合全新消費場景。果品板塊則主打健康品質屬性，全年贊助各類高端活動超百場，贈飲品鑒覆蓋超5萬人次，高效觸達核心目標客群，深化品牌年輕化認知。

王莉認為，悠蜜品牌的發(fā)展底氣源于三重支撐：宏觀層面，國民經(jīng)濟長期向好、理性消費擴容催生健康化酒飲需求；行業(yè)層面，果酒市場高速增長，低度化、多元化與創(chuàng)新驅動成為賽道核心趨勢；企業(yè)自身層面，茅臺品牌賦能、成熟渠道體系、丹寨藍莓生態(tài)原料、全產業(yè)鏈布局及助農興農的核心優(yōu)勢疊加，構筑起不可替代的品牌競爭力。

隨著行業(yè)的周期性調整駛向深水區(qū)，品牌競爭也從單一維度擴展到全維度。而處于增長區(qū)間的果酒品類，也將從“品類紅利”的機遇增長期過渡到“能力紅利”的價值增長期。

基于此，茅臺生態(tài)農業(yè)公司錨定“健康化、年輕化、國際化”戰(zhàn)略方向，以“變革”與“轉型”為核心，提出“六大維度”與“三聚焦三突破”的工作思路，系統(tǒng)性破解行業(yè)痛點，開啟廠商共贏新局面。

具體來看，茅臺生態(tài)農業(yè)將以“三聚焦三突破”的核心戰(zhàn)略主導未來發(fā)展：

聚焦“需求適配”，優(yōu)化產品價值感知與定價策略，打通不同消費客層的認知壁壘，解決消費斷層問題，回應果酒行業(yè)“定價模糊、認知偏差”的共性難題；

聚焦“業(yè)態(tài)升級”，加快布局新渠道、新業(yè)態(tài)、新場景，構建線上線下一體化協(xié)同的增長生態(tài)，激活渠道增量潛力，應對傳統(tǒng)渠道增長乏力的挑戰(zhàn)；

聚焦“能力補位”，搭建適配賽道特性的人才與組織體系，補強品牌內容、流量運營與用戶轉化全鏈路能力，釋放線上渠道增長動能，破解果酒企業(yè)線上運營能力不足的短板。

具體落地層面，六大維度的布局呈現(xiàn)出“精準發(fā)力、協(xié)同推進”的特點。

產品上，聚焦“一品雙標四品系”，重點發(fā)力蒸餾酒、配制酒，培育發(fā)酵酒市場，深挖果汁果品健康價值，其中蒸餾酒構建40%vol—70%vol全梯度產品體系，配制酒完善全價格帶布局，充分彰顯出企業(yè)深耕優(yōu)勢品類、補齊發(fā)展短板的戰(zhàn)略定力；

渠道上，深化線上線下雙輪驅動，重點推進渠道年輕化布局，破解年輕化觸達壁壘，意味著企業(yè)將進一步貼近年輕消費群體的觸達場景，強化線上流量運營與線下場景融合；

品牌上，以“四有原則”提升美譽度，通過明星代言、精細化運營、精準營銷等舉措，探索“內容驅動銷售”新模式，推動品牌從“認知度”向“美譽度”升級；

服務與政策上，推出“低門檻、輕資產、高回報”的新型合作范式，配套獨家運營權、物流補貼、全崗位培訓等賦能措施，強化數(shù)字溯源與市場管理，既降低經(jīng)銷商合作門檻，又筑牢廠商協(xié)同根基，也為果酒行業(yè)的渠道變革提供了全新思路。

2025年正好是茅臺生態(tài)農業(yè)公司成立十周年的日子，在這十年里，茅臺生態(tài)農業(yè)公司始終在踐行著推動鄉(xiāng)村振興與年輕化的責任。如果說“三聚焦三突破”與六大維度布局的創(chuàng)新是茅臺生態(tài)農業(yè)的“增長之術”，那么對鄉(xiāng)村振興的堅守與年輕化戰(zhàn)略的長遠思考，則是其“立身之本”。

本次活動現(xiàn)場，茅臺生態(tài)農業(yè)在此推出6款新品，分別是UMEET藍莓蒸餾酒600mL 50%vol（靛嵐）、悠蜜藍莓酒375mL 15%vol（悠蜜拾光）、悠蜜藍莓酒550mL 13%vol（見韻）、UMEET玫瑰荔枝氣泡酒 750mL 5%vol、UMEET代代花香柚氣泡酒750mL 5%vol、umeet藍莓復合果汁飲料235mL。

這樣的產品布局，體現(xiàn)出茅臺生態(tài)農業(yè)公司對年輕化布局的長遠思考。知酒君留意到，本次推出的新品，在酒精度、規(guī)格、品類、風味上都不盡相同，但它們的出現(xiàn)，卻共同瞄準了日益多元化、碎片化的年輕人群消費場景，這一差異化布局的產品策略，進一步夯實了茅臺生態(tài)農業(yè)在果酒與健康飲品賽道的創(chuàng)新引領地位。

以UMEET藍莓蒸餾酒600mL 50%vol（靛嵐）為例，在整個行業(yè)都高唱低度化趨勢的時候，茅臺生態(tài)農業(yè)公司卻在年輕群體的消費行為中尋找答案，洞察到高度果釀蒸餾酒的市場潛力，這一產品策略恰恰體現(xiàn)出茅臺所提倡的“不會為年輕化而年輕化，更不會唯年輕化而年輕化”的品牌年輕化觀。

新品發(fā)布現(xiàn)場，幾只閃光的蝴蝶在會場上空飛舞，翩翩起舞的姿態(tài)讓人聯(lián)想到一顆藍莓從丹寨飛出大山的軌跡。

一直以來，茅臺生態(tài)農業(yè)公司以產品為抓手，將丹寨藍莓等貴州本地生態(tài)原料轉化為高附加值產品，讓貴州當?shù)氐暮卯a品創(chuàng)造更大的社會經(jīng)濟價值。相較于單純的公益幫扶，這種“授人以漁”的產業(yè)合作，更能激活鄉(xiāng)村發(fā)展的內生動力，讓鄉(xiāng)村振興從“輸血”轉向“造血”。

在果酒賽道整體升溫的大背景下，茅臺生態(tài)農業(yè)以更好的服務，更豐富的產品，更強的消費觸達，讓丹寨藍莓等貴州本地生態(tài)原料帶來更高的價值勢能。

2026年，是茅臺生態(tài)農業(yè)迎來第三個“五年計劃”的啟動之年，更是踐行“十五五”規(guī)劃的第一年，茅臺生態(tài)農業(yè)公司用創(chuàng)新的力量，一邊連接起廣大消費者不斷豐富的消費需求，另一邊則承擔著鄉(xiāng)村振興的責任擔當。一顆小小的丹寨藍莓，串聯(lián)起產業(yè)振興與品牌發(fā)展的雙重使命，也擘畫出茅臺生態(tài)農業(yè)的長遠發(fā)展藍圖。