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常言道：大廠說(shuō)總包，體制說(shuō)到手

為什么大廠喜歡說(shuō)總包？體制內(nèi)喜歡談到手？

在招聘過(guò)程中，大廠（尤其是互聯(lián)網(wǎng)或高科技企業(yè)）通常會(huì)以“總包”（Total Compensation）作為吸引人才的重要話術(shù)。所謂總包，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、股票期權(quán)、補(bǔ)貼等所有現(xiàn)金與非現(xiàn)金形式的薪酬總和。HR在談薪階段往往會(huì)突出這一數(shù)字，一方面是為了彰顯公司待遇的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也是在激烈的人才爭(zhēng)奪中搶占先機(jī)。因此，求職者在簽約時(shí)通常已經(jīng)清楚自己的年度總包，但具體每月實(shí)際到手多少錢(qián)，往往要等到發(fā)薪后才算得明白。

相比之下，體制內(nèi)單位（如公務(wù)員、事業(yè)單位等）在招聘時(shí)很少直接提供明確的總包數(shù)字。常見(jiàn)的說(shuō)法是“薪資參照公務(wù)員/事業(yè)編標(biāo)準(zhǔn)”，但這個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”本身模糊不清，外人很難準(zhǔn)確理解。如果向在職人員打聽(tīng)，對(duì)方通常只會(huì)告訴你：“我每月到手大概一萬(wàn)五”或“一萬(wàn)八左右”。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人并不清楚自己完整的薪酬結(jié)構(gòu)——公積金、職業(yè)年金、各類(lèi)補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)等隱性收入往往被忽略，只有在需要開(kāi)具工資流水（比如買(mǎi)房、貸款）時(shí)，才會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：原來(lái)自己的年總收入遠(yuǎn)高于日常感知。

一般經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是這樣的

體制內(nèi)每月到手1.5，總包大概在35（對(duì)應(yīng)大廠月薪2.9）

體制內(nèi)每月到手1.8，總包大概在40（對(duì)應(yīng)大廠月薪3.3）

具體換算

到手：1.5萬(wàn)/月 → 年到手 ≈ 18萬(wàn)

總包：35萬(wàn)

隱性收入 = 35 - 18 =17萬(wàn)

這17萬(wàn)包括：

雙邊公積金：假設(shè)月繳存5000（個(gè)人2500+單位2500），年6萬(wàn)；

職業(yè)年金：約工資的8%~12%，若基數(shù)高，年繳2–4萬(wàn)；

年終獎(jiǎng)/績(jī)效/補(bǔ)貼：可能5–8萬(wàn)；

其他福利折算：1–2萬(wàn)。

所以換算比例約為1:1.8

簡(jiǎn)言之：大廠用總包講故事，體制內(nèi)用到手過(guò)日子。

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