哈嘍，大家好，我是小方，今天，我們主要來看看一家中國硬科技公司如何用八年時間，跑完一場震驚資本市場的700倍回報長跑，以及它上市后的新故事。

時間拉回2017年底，投資人彭數(shù)學在郵箱里發(fā)現(xiàn)一封躺了三個月的郵件，發(fā)件公司名叫“臥槽科技”，這個如今已更名為臥安機器人并在港交所上市的公司，起點就是一個差點被忽略的火柴盒大小產(chǎn)品——“開關機器人”。

創(chuàng)始人李志晨和CTO潘陽用一年時間做出產(chǎn)品并賣出60多萬套的故事，打動了彭數(shù)學，最終在內(nèi)部激烈爭議下，以2000萬元估值完成了天使投資，這個當時看似不起眼的決定，拉開了后續(xù)一系列資本加持的序幕，松山湖機器人研究院、高瓴、源碼資本等頭部機構(gòu)相繼入局。

臥安機器人能迅速崛起，一個關鍵策略被反復提及：放棄廣撒網(wǎng)，全力聚焦日本市場，日本社會老齡化、居住空間緊湊、對自動化接受度高但對隱私極其敏感的特點，成了臥安產(chǎn)品定義的教科書。

他們做的不是通用方案，而是深度定制：為推拉式窗簾軌道開發(fā)免打孔的“窗簾機器人”，為解決“舊房智能化”痛點推出直接粘貼在傳統(tǒng)開關上的“手指機器人”，這些產(chǎn)品巧妙繞開了日本消費者對改造房屋的抵觸，切中了真實需求，官方數(shù)據(jù)顯示，到2025年上半年，日本市場貢獻了其近七成的營收，這種“把一個市場吃透”的打法，在硬件創(chuàng)業(yè)中顯得尤為扎實。

2025年12月30日，臥安機器人以“AI具身家庭機器人第一股”登陸港交所，市值超160億港元，上市不是終點，而是新階段的開始，近期，公司動作頻頻，就在上月，臥安宣布與日本一家大型住宅改建商達成戰(zhàn)略合作，計劃將其產(chǎn)品深度集成至后者的整體家裝方案中，這標志著其正從零售渠道向更穩(wěn)定的B端工程渠道滲透，此外，其面向歐美市場的網(wǎng)球訓練機器人“Acemate”在持續(xù)更新算法后，近期用戶活躍度數(shù)據(jù)顯示，周均對打時長環(huán)比增長了15%，表明其在運動機器人賽道的探索正獲得初步市場驗證。

當然，挑戰(zhàn)依然清晰，對日本單一市場的高度依賴、營收中亞馬遜平臺占比仍超六成，這些都是懸在頭上的問題。近期有行業(yè)報告指出，日本本土巨頭如松下，已開始針對性推出類似的免安裝改造套件，競爭在加劇，臥安正在進行的“去平臺化”努力——加強獨立站和區(qū)域線下渠道建設，其成效如何，將是觀察它能否打開增長天花板的關鍵。

臥安的故事給火熱的硬科技投資提了個醒：硬件沒有捷徑，需要的是對場景的深刻理解和超乎尋常的耐心，八年長跑，回報固然驚人，但過程充滿不確定性。

更重要的是，它展示了一種可復制的成長邏輯：從解決一個具體問題（開關智能化）出發(fā)，打磨出技術中臺和數(shù)據(jù)處理能力，然后將這套系統(tǒng)能力遷移到新場景（如運動陪伴），如今，其產(chǎn)品線已從手指機器人延伸到掃地機器人、陪伴機器人乃至規(guī)劃中的人形機器人，它的壁壘，正逐漸從單一爆品，轉(zhuǎn)向解決家庭場景復雜需求的系統(tǒng)化能力。

臥安機器人的上市，是一個經(jīng)典硬科技創(chuàng)業(yè)故事的注腳，它證明了在細分領域做深做透的價值，也展現(xiàn)了中國智造從技術應用到品牌出海的可能性。

前方的路固然有風有雨，有老對手也有新關卡，但這種基于扎實產(chǎn)品和清晰策略的成長，或許才是長期主義最生動的體現(xiàn)，對于市場和創(chuàng)業(yè)者來說，這份案例的價值，遠不止于700倍的投資回報數(shù)字本身。