茅臺(tái)改革的持續(xù)深化中，成都川糖供應(yīng)鏈管理有限公司的新年促銷，成為經(jīng)銷商群體承壓的典型縮影。

其直接以1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)，面向消費(fèi)者開售2026年批次的飛天茅臺(tái)，這一價(jià)格完全貼合茅臺(tái)的定價(jià)要求，無(wú)任何額外溢價(jià)。

不同于過(guò)往經(jīng)銷商對(duì)飛天茅臺(tái)“限量惜售”的操作，此次促銷推出了“每位客戶可訂購(gòu)1-5件”的寬松政策，大幅降低了消費(fèi)者的購(gòu)買門檻。同時(shí)，公司明確告知消費(fèi)者“1月10日起按付款順序發(fā)貨”，用清晰的履約承諾打消了大家對(duì)發(fā)貨延遲的顧慮。

要知道，在茅臺(tái)渠道改革尚未深入推進(jìn)的時(shí)期，飛天茅臺(tái)憑借極強(qiáng)的稀缺性，成為經(jīng)銷商手中的“盈利利器”。彼時(shí)，經(jīng)銷商不僅無(wú)需主動(dòng)促銷，反而常常設(shè)置嚴(yán)苛的購(gòu)買條件，甚至要求消費(fèi)者搭配購(gòu)買其他滯銷產(chǎn)品才能獲得購(gòu)酒資格。當(dāng)時(shí)的終端售價(jià)常年遠(yuǎn)超1499元的指導(dǎo)價(jià)，部分渠道的溢價(jià)空間一度達(dá)到數(shù)百元甚至上千元，這部分溢價(jià)成為經(jīng)銷商的核心利潤(rùn)來(lái)源。

而如今成都川糖的平價(jià)促銷，實(shí)則是多重壓力下的必然選擇。首先，茅臺(tái)的價(jià)格管控日益嚴(yán)格，明確要求經(jīng)銷商必須按指導(dǎo)價(jià)銷售，一旦違規(guī)便可能面臨取消經(jīng)銷資格等嚴(yán)厲處罰，經(jīng)銷商已無(wú)溢價(jià)獲利的空間。其次，i茅臺(tái)直營(yíng)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)力，直接分流了大量終端消費(fèi)者，經(jīng)銷商的客戶資源被進(jìn)一步擠壓。與此同時(shí)，公司對(duì)經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)考核并未放松，完成既定銷量成為經(jīng)銷商維持合作資格的關(guān)鍵。加上同行經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，大家都在爭(zhēng)搶有限的消費(fèi)群體，平價(jià)策略成為吸引消費(fèi)者的核心手段。

從“惜售溢價(jià)”到“平價(jià)走量”，這一轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)了茅臺(tái)改革對(duì)經(jīng)銷商盈利模式的徹底重塑，更暴露了經(jīng)銷商在新渠道生態(tài)下的生存焦慮。為了完成銷售任務(wù)、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)、保住經(jīng)銷資格，經(jīng)銷商不得不放下曾經(jīng)的“稀缺身段”，主動(dòng)貼近消費(fèi)者需求推出促銷活動(dòng)。這種轉(zhuǎn)變看似是簡(jiǎn)單的銷售策略調(diào)整，實(shí)則是經(jīng)銷商在行業(yè)變革中被迫適應(yīng)規(guī)則、尋求生存空間的真實(shí)寫照，也從側(cè)面印證了茅臺(tái)改革對(duì)渠道生態(tài)的深刻影響。