最近五角大樓那份關(guān)于中國(guó)軍力的年度報(bào)告，雖然沒爆出太多驚天猛料，但字里行間透出的信息很明確：中國(guó)的軍用航空裝備，正從滿足自家需求，轉(zhuǎn)向在國(guó)際市場(chǎng)上主動(dòng)出擊。

報(bào)告里點(diǎn)出的三款主力出口機(jī)型——隱形戰(zhàn)機(jī)殲-35、多面手殲-10C和輕型機(jī)JF-17，恰好構(gòu)成了一套覆蓋高、中、低端的完整產(chǎn)品矩陣。這可不是隨便擺攤賣貨，而是一套精心設(shè)計(jì)的組合拳，目標(biāo)直指那些被西方政治條款卡脖子，或是錢包不夠鼓，但又急需現(xiàn)代化空軍的發(fā)展中國(guó)家。

（圖1）

先看高端局。自用版殲-35（圖1），是中國(guó)撬動(dòng)頂級(jí)戰(zhàn)機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵棋子。它的機(jī)會(huì)，很大程度上是美國(guó)自己“創(chuàng)造”出來的。埃及想買蘇-35，美國(guó)威脅制裁，交易黃了；沙特、阿聯(lián)酋對(duì)F-35望眼欲穿，但華盛頓出于維護(hù)以色列軍事優(yōu)勢(shì)的考慮，始終不肯松口。

這就留下了一個(gè)充滿怨念的市場(chǎng)空檔。中國(guó)推出殲-35，擺明了就是告訴這些中東大戶：我這有替代品，沒那么多政治附加條件。

雖然殲-35缺乏實(shí)戰(zhàn)履歷，全壽命保障體系也待檢驗(yàn)，但對(duì)這些國(guó)家而言，擁有隱形戰(zhàn)機(jī)本身帶來的戰(zhàn)略象征意義和空軍代差優(yōu)勢(shì)，可能比等待一個(gè)充滿不確定性的西方承諾更為現(xiàn)實(shí)。更何況，中國(guó)還可能捆綁提供靈活的支付方式和資源換裝備的合作，這對(duì)深受油價(jià)波動(dòng)困擾的產(chǎn)油國(guó)來說，吸引力不小。

中端市場(chǎng)，殲-10C已經(jīng)打開了局面。巴基斯坦的訂單和實(shí)戰(zhàn)部署，就是最好的廣告。它攜帶的PL-15遠(yuǎn)程空空導(dǎo)彈，性能據(jù)稱相當(dāng)出色，這讓潛在客戶看到，買中國(guó)貨不再是“低配廉價(jià)”的代名詞，而是能獲得實(shí)實(shí)在在的、改變區(qū)域空戰(zhàn)規(guī)則的能力。

（圖2）

埃及、伊朗、孟加拉國(guó)等國(guó)表現(xiàn)出興趣，正是因?yàn)樗鼈兠媾R相似的困境：既要更新老舊的機(jī)隊(duì)，又受限于預(yù)算或國(guó)際制裁。殲-10C提供了一個(gè)比西方同類產(chǎn)品（如F-16V、“陣風(fēng)”）可能更具性價(jià)比，又比俄羅斯裝備（如米格-35）在技術(shù)和政治風(fēng)險(xiǎn)上更可控的選擇。

中國(guó)的策略很清晰：用巴基斯坦這個(gè)“樣板間”，在發(fā)展中國(guó)家圈子里形成示范效應(yīng)，證明中國(guó)裝備不僅能買，還能用，甚至能用得好。

而真正在銷量上扛大旗的，是低端的JF-17“雷電”（圖2）。

這款中巴合研的戰(zhàn)機(jī)，完美詮釋了“農(nóng)村包圍城市”的策略。它價(jià)格親民，維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，還能通過Block I、II、III的漸進(jìn)升級(jí)，讓客戶空軍逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，不至于一步到位被高昂的成本壓垮。

從緬甸、尼日利亞到阿塞拜疆，JF-17成功打入了一批西方戰(zhàn)機(jī)不太看得上，但又有切實(shí)安全需求的國(guó)家市場(chǎng)。它甚至開始吸引像伊拉克這樣原本使用美制F-16的客戶，這背后的邏輯值得玩味：當(dāng)美國(guó)的軍事存在收縮，后續(xù)維護(hù)保障跟不上時(shí)，這些國(guó)家不得不尋找更可靠、更不受政治風(fēng)向影響的備選方案。JF-17就像一顆靈活的棋子，填補(bǔ)了大國(guó)博弈留下的邊緣市場(chǎng)。

（圖3）

中國(guó)戰(zhàn)機(jī)出口的背后，是一套成熟的“中國(guó)式”防務(wù)合作邏輯。它不僅僅是賣武器，更是“一帶一路”大戰(zhàn)略下的安全維度延伸。

武器出口與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)、金融信貸捆綁在一起，形成一種深度綁定的合作關(guān)系。中國(guó)比美國(guó)或法國(guó)更愿意提供“定制化”方案：你可以用礦產(chǎn)支付，可以分期貸款，甚至可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立組裝線。

這種靈活性，對(duì)許多發(fā)展中國(guó)家政府而言是無法抗拒的。更重要的是，中國(guó)不附加人權(quán)、民主等政治條件，這雖然在國(guó)際上備受西方指責(zé)，卻恰恰是許多尋求“戰(zhàn)略自主”國(guó)家所看重的。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)是巨大的。中國(guó)戰(zhàn)機(jī)要真正贏得高端市場(chǎng)的信任，光靠?jī)r(jià)格和靈活政策還不夠。缺乏經(jīng)過高強(qiáng)度實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的戰(zhàn)績(jī)，始終是硬傷。全球化的后勤支援、訓(xùn)練體系和武器升級(jí)通道，需要幾十年時(shí)間和巨大投入才能建立，這不是一朝一夕能趕上的。

此外，美國(guó)的政治壓力無處不在，它完全可以向潛在客戶提供更具誘惑力的替代方案，比如突然放寬F-35（圖3）的出口，或威脅進(jìn)行制裁，來攪黃中國(guó)的交易。