作者 | 黃昱

編輯 | 周智宇

2025年是AI應(yīng)用爆發(fā)的一年，而被視作“AI大模型落地的最佳載體之一”的智能眼鏡，無疑是科技行業(yè)中最“熱鬧”的賽道之一。

從 Meta 推動(dòng) Ray-Ban Meta 銷量快速增長，到國內(nèi)“百鏡大戰(zhàn)”驟然升溫，從創(chuàng)業(yè)公司到互聯(lián)網(wǎng)大廠、手機(jī)廠商，幾乎所有人都在談?wù)?AI/AR 眼鏡。資本的迅速涌入，讓這個(gè)曾一度沉寂的行業(yè)迅速站上風(fēng)口。

然而，“百鏡大戰(zhàn)”背后，真正能形成持續(xù)出貨和用戶留存的產(chǎn)品并不多。出貨量、渠道能力和技術(shù)積累，正成為分水嶺，資本和資源正向少數(shù)頭部公司集中。

在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，2026年開年的第二個(gè)工作日，頭部 AR眼鏡廠商雷鳥創(chuàng)新宣布完成了新一輪融資，由中國移動(dòng)、中國聯(lián)通旗下基金聯(lián)合投資。

而這也是中國主流運(yùn)營商首次共同投資智能眼鏡賽道。

“過去一年來，涌入智能眼鏡行業(yè)賽道的投資方明顯變多了?！苯?，雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉在接受華爾街見聞專訪時(shí)透露，這輪融資雷鳥創(chuàng)新超募了很多，是原計(jì)劃的兩到三倍。

同時(shí)，他指出，雖然現(xiàn)在投資者熱情高漲，但資金仍然向頭部聚攏。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，雷鳥創(chuàng)新2025年Q3季度全球市場份額達(dá) 24%，連續(xù)兩個(gè)季度蟬聯(lián)全球AR智能眼鏡市場第一。

此外，據(jù)華爾街見聞了解，去年雷鳥創(chuàng)新的海外收入占比已超過 30%，預(yù)計(jì)2026年將超過50%。全球化是雷鳥創(chuàng)新發(fā)展的重要策略，北美、歐洲、日韓、澳大利亞、中東和東南亞等，都是其現(xiàn)在及未來重點(diǎn)布局市場。

對(duì)于中國主流運(yùn)營商選擇在此時(shí)聯(lián)手押注智能眼鏡賽道的原因，李宏偉認(rèn)為，現(xiàn)在智能眼鏡行業(yè)發(fā)展形勢非常明確，大家都看到了這個(gè)行業(yè)在快速成長，產(chǎn)品在快速成熟。“運(yùn)營商們則是判斷行業(yè)到了一個(gè)爆發(fā)的拐點(diǎn)。”

從運(yùn)營商自身發(fā)展的角度來看，投資雷鳥創(chuàng)新主要也是基于兩方面的考慮：第一是戰(zhàn)略判斷，在他看來，運(yùn)營商要布局的是“下一代手機(jī)”的賽道；第二是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了可以和智能眼鏡廠商開展合作的好時(shí)候。

值得一提的是，伴隨中國移動(dòng)、中國聯(lián)通旗下基金的現(xiàn)金投資，也會(huì)給雷鳥創(chuàng)新在產(chǎn)品和渠道帶來重要突破——CES 2026期間，雷鳥創(chuàng)新將展示首款的eSIM AR眼鏡，產(chǎn)品采用雙目全彩顯示方案、內(nèi)置eSIM模塊。

“既然智能眼鏡是下一代的手機(jī)，那它就需要相對(duì)獨(dú)立?！崩詈陚ブ赋?，不管是彩色的MicroLED還是eSIM，可以看到只有雷鳥是真的在做“下一代的手機(jī)”。

雷鳥創(chuàng)新和中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)合作是系統(tǒng)性的，一方面會(huì)一起做產(chǎn)品，除了eSIM外，比如運(yùn)營商還能助力雷鳥布局邊緣算力，能夠補(bǔ)齊智能眼鏡在算力和延遲上的短板；另一方面，運(yùn)營商龐大的用戶體系和渠道能力，也為雷鳥創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)?；峁┝爽F(xiàn)實(shí)路徑。

“十幾年前，運(yùn)營商促成了智能手機(jī)快速普及，當(dāng)時(shí)充話費(fèi)送手機(jī)，這個(gè)普及速度還是蠻快的?！崩詈陚フJ(rèn)為，雷鳥創(chuàng)新也將和運(yùn)營商合作推出充話費(fèi)送眼鏡。這種模式一旦成熟，可能成為行業(yè)普及的重要拐點(diǎn)。

毫無疑問，資本押注智能眼鏡是對(duì)“下一代移動(dòng)終端”和“AI超級(jí)入口”的爭奪。智能眼鏡未來的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)達(dá)成行業(yè)共識(shí)，爭議在于什么時(shí)候、以及誰能讓智能眼鏡走進(jìn)千家萬戶。

“我不太認(rèn)同2025年是智能眼鏡爆發(fā)元年或者破局之年的觀點(diǎn)。”李宏偉認(rèn)為，過去一年，智能眼鏡在產(chǎn)品力上并沒有本質(zhì)上的突破，最大的特點(diǎn)是行業(yè)很熱鬧，更多人看到這個(gè)市場的機(jī)會(huì)，但是對(duì)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)注還有點(diǎn)少。

李宏偉表示，2026年才是智能眼鏡的元年，2027、2028年是“iPhone時(shí)刻”。這是有區(qū)別的，2026年是“沿途下蛋的產(chǎn)品”，可以達(dá)到用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，2027、2028年真正達(dá)到初代iPhone的狀態(tài)。

這一判斷，與市場上不少樂觀情緒形成對(duì)比。過去一年，智能眼鏡頻繁登上“C位”，部分功能“出圈”，讓行業(yè)關(guān)注度顯著提升，不少聲音認(rèn)為2025年是智能眼鏡的“元年”或者“破局之年”。

顯然，在李宏偉看來，熱鬧并不等于成熟。很多智能眼鏡產(chǎn)品更像是功能排列組合，距離讓普通用戶愿意全天佩戴、長期使用，還有明顯差距。這也解釋了為什么不少產(chǎn)品在短期內(nèi)獲得關(guān)注，但卻難以形成長期競爭力。

李宏偉將智能眼鏡行業(yè)的接下來的發(fā)展劃分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段，是從現(xiàn)在到“iPhone 時(shí)刻”之前，玩家眾多，核心問題是誰能真正把下一代iPhone 做出來；第二階段是iPhone到 iPhone 4 的過程，是一個(gè)產(chǎn)品從革命性的定義到變成大眾產(chǎn)品的過程；第三個(gè)階段是從iPhone4時(shí)刻到分勝負(fù)，存活到這個(gè)階段玩家們從各個(gè)維度展開全面競爭。

站在行業(yè)爆發(fā)前夜，各大玩家必須火力全開去成為第一個(gè)打造出“iPhone”的公司。李宏偉指出，這一階段的核心邏輯就是看誰有決心做下一代iPhone，并且有足夠的資源，包括錢、人，讓自己跑得夠快。

據(jù)華爾街見聞了解，雷鳥創(chuàng)新最新一輪的現(xiàn)金融資規(guī)模已經(jīng)超過了10億元。李宏偉透露，這些資金最核心的用途就是研發(fā)，讓2026年的產(chǎn)品能盡快達(dá)到體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并擴(kuò)大在光學(xué)顯示、空間計(jì)算、AI等關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)的競爭優(yōu)勢。

“去年行業(yè)里發(fā)了很多產(chǎn)品，但坦率地說，幾乎所有人的產(chǎn)品都沒有真正達(dá)到用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)?！彼f，用戶用完這個(gè)產(chǎn)品之后，是否都覺得好、是否愿意推薦給身邊的人，是他判斷產(chǎn)品成熟度的核心標(biāo)準(zhǔn)。

不過，李宏偉認(rèn)為，無論是對(duì)于新的技術(shù)，還是過去一些工程化的投入，現(xiàn)在都到了持續(xù)做這兩件事情就可以達(dá)到體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候。

回到產(chǎn)品本身，目前，外界對(duì)AR眼鏡和AI眼鏡的界定并不完全統(tǒng)一，兩者的技術(shù)路線、功能定位和市場宣傳常存在交叉或模糊地帶，部分廠商將AI眼鏡視作AR眼鏡的過渡形態(tài)，一些廠商也經(jīng)常定義自身產(chǎn)品為“AR+AI”眼鏡。

李宏偉認(rèn)為，未來智能眼鏡賽道主要分為以下幾種產(chǎn)品形態(tài)，第一是不帶顯示的AI眼鏡，這個(gè)賽道更靠近過去一些大廠推出的產(chǎn)品邏輯，這類眼鏡的主要戰(zhàn)略價(jià)值，是采集數(shù)據(jù)、增強(qiáng)手機(jī)上已經(jīng)有的AI生態(tài)。

第二個(gè)是帶顯示的AR眼鏡，細(xì)分為兩大類，一類是像正常眼鏡的眼鏡，它搭載的功能非常少，另一類功能比較強(qiáng)大，但確實(shí)重量、成本相對(duì)比較高的。

在技術(shù)路徑上，雷鳥選擇的是相對(duì)“重”的路線：全彩 MicroLED 光波導(dǎo)顯示、低功耗系統(tǒng)架構(gòu)、AI與空間計(jì)算的深度融合。這是一條注定困難但卻正確的道路，被李宏偉視為通往“下一代終端”的必經(jīng)之路。

在2025年第一個(gè)工作日，雷鳥創(chuàng)新也曾向智能眼鏡行業(yè)投入一顆重磅炸彈，宣布與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里云通義系列大模型將為雷鳥創(chuàng)新的AI眼鏡提供獨(dú)家定制的全套AI技術(shù)和產(chǎn)品支持。

彼時(shí)，李宏偉透露，雷鳥創(chuàng)新和阿里的合作，會(huì)將探索Killer APP（殺手級(jí)應(yīng)用）視作最重要的事情，端側(cè)大模型則排在第二位或第三位。

如今，李宏偉表示，打造殺手級(jí)應(yīng)用仍然將是雷鳥創(chuàng)新最重要的事情，現(xiàn)在已經(jīng)到了準(zhǔn)備好、快要上線的階段。

在智能眼鏡這條長坡厚雪的賽道上，熱鬧只是開始。真正的分水嶺，或許仍在前方。

以下是華爾街見聞與李宏偉對(duì)話全文（經(jīng)編輯）：

智能眼鏡行業(yè)迎來爆發(fā)拐點(diǎn)

華爾街見聞：您覺得為什么運(yùn)營商會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇來投資雷鳥？他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展如何判斷？

李宏偉：首先是一個(gè)雙向奔赴的過程，因?yàn)榇蠹覍?duì)行業(yè)判斷有同樣的結(jié)論。從此次作為投資方的運(yùn)營商的角度來看，他們是判斷行業(yè)到了一個(gè)爆發(fā)的拐點(diǎn)。雖然這個(gè)行業(yè)的 iPhone 時(shí)刻還沒到，我覺得 iPhone 時(shí)刻應(yīng)該是在 2027 年、2028 年，但是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的形勢已經(jīng)非常明確了，他們看到了這個(gè)行業(yè)在快速成長，產(chǎn)品在快速成熟。

對(duì)運(yùn)營商來說，無非是兩個(gè)考慮。第一是戰(zhàn)略考慮，就是下一代的手機(jī)是什么，我們要布局下一代的賽道，這也更偏他們資本層面的考慮。

第二是業(yè)務(wù)合作的考慮，從業(yè)務(wù)合作的角度看，就是產(chǎn)品什么時(shí)候成熟，覺得真的可以做業(yè)務(wù)合作了。因?yàn)樗麄兠嫦虻氖谴蟊娪脩?，每個(gè)運(yùn)營商都服務(wù)幾億甚至十億的用戶，他們希望給到用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)是好的。核心是這兩個(gè)判斷，他們都覺得到了好的時(shí)候。

華爾街見聞：現(xiàn)在行業(yè)里很多人說今年是智能眼鏡的爆發(fā)元年、破局之年，您認(rèn)同嗎？過去一年行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)了哪些新的特點(diǎn)？

李宏偉：坦白說我不是很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。我覺得2025年不是 AI 眼鏡的元年、破局之年。什么時(shí)候是呢？可能2026年是，原因是產(chǎn)品能真的超過用戶的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2025年的變化是，大家覺得很多人在做這件事，但重要的是有沒有真正的突破， 背后的邏輯是什么？很多人做的邏輯，我覺得是更多人看到了這個(gè)市場的機(jī)會(huì)，但是還沒有看到這個(gè)市場的本質(zhì)。包括大家說元年的時(shí)候，也沒有看到這個(gè)本質(zhì)。如果大家非要說元年，我認(rèn)為2026年是元年，2027、2028 年是 iPhone 時(shí)刻，這是有區(qū)別的。

華爾街見聞：您剛才提到“很多人沒有看到這個(gè)市場的本質(zhì)”，具體是指什么？

李宏偉：大家更多看到的是表面熱鬧，而不是底層變化。很多人很少討論“體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”這個(gè)問題，即便在行業(yè)內(nèi)部也是如此?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品只是好玩的排列組合，但真正的問題是，你有沒有把產(chǎn)品做到符合體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

也有人因此變得悲觀，說這個(gè)方向不值得做，我覺得這也是沒看到本質(zhì)。他沒有看到體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)在2026年會(huì)發(fā)生變化。

華爾街見聞：從行業(yè)發(fā)展來看，您如何判斷未來競爭格局的演變？

李宏偉：我把行業(yè)分成三個(gè)階段：

第一階段是現(xiàn)在到 iPhone 時(shí)刻之前，牛鬼蛇神都會(huì)來做，核心是你能不能真的把 iPhone 做出來；

第二階段是 iPhone 時(shí)刻到 iPhone 4 時(shí)刻，大廠會(huì)正式入局，核心仍然是產(chǎn)品領(lǐng)先。什么叫正式入局？現(xiàn)在小米算不算正式進(jìn)？我覺得不算，以小米做的產(chǎn)品成果來說，我就覺得不算。他們沒有投入主力部隊(duì)和核心資源來做，投入主力部隊(duì)做的（結(jié)果）應(yīng)該比現(xiàn)在好。

第三階段就是剩下的玩家們，從各個(gè)維度刺刀見紅的白刃戰(zhàn)。

第一個(gè)階段的核心邏輯就是看誰有決心做下一代iPhone，并且有足夠的資源，包括錢、包括人，跑得夠快就能做出來。

運(yùn)營商為何選擇雷鳥？

華爾街見聞：您覺得運(yùn)營商最看中雷鳥的核心競爭力是什么？

李宏偉：戰(zhàn)略視角看中的是誰最后能在這個(gè)賽道里成功，他們的判斷覺得雷鳥可能最有概率成功，產(chǎn)品視角是看好雷鳥現(xiàn)在提供市面上最好的產(chǎn)品。

對(duì)運(yùn)營商來說，雷鳥的產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)說明是好的。第一是我們有非常大的用戶基數(shù)，最近Counterpoint新發(fā)的Q3的數(shù)據(jù)，全球AR眼鏡領(lǐng)域，我們排市場第一，占據(jù)了24%的市場份額，全球每賣4臺(tái)AR眼鏡，就有一臺(tái)是雷鳥。大的用戶數(shù)量，代表這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過檢驗(yàn)了。第二是產(chǎn)品體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，用戶的反饋各方面還是比較好的。第三是雷鳥產(chǎn)品處在這個(gè)品類合適的價(jià)位段。對(duì)他們來說，以前是充話費(fèi)送手機(jī)，現(xiàn)在是充話費(fèi)送眼鏡，得需要眼鏡在一個(gè)合適的價(jià)位段。充話費(fèi)送眼鏡就是一個(gè)拐點(diǎn)的開始。所以產(chǎn)品是這幾個(gè)維度。

至于他們?cè)趺磁袛嗬坐B是這個(gè)賽道里最有機(jī)會(huì)成功的企業(yè)？我覺得有幾個(gè)方面：第一，雷鳥跟其他的公司比，最重要的優(yōu)勢是什么，跟整個(gè)行業(yè)比，我覺得最重要的優(yōu)勢是它有最領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)積累。作為一個(gè)新品類，總是要給用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，背后就是產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先，這件事他們看到了，尤其是在正確的路線上的領(lǐng)先。目前來看全球只有Meta、雷鳥在真的做下一代的手機(jī)，就是做全彩顯示的AR眼鏡一體機(jī)。

另外一點(diǎn)，要投只能投創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)公司里面，雷鳥越來越馬太效應(yīng)的領(lǐng)先。比如說以融資為視角，大家也可以看到在相對(duì)聚焦在最頭部、最有希望的企業(yè)上，他們也看到了這一點(diǎn)。當(dāng)然這件事情的背后是團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略等等一系列的事情。

華爾街見聞：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通除了帶來資金支持之外，還能給雷鳥帶來哪些其他的支持或者開展哪些合作？

李宏偉：業(yè)務(wù)上面會(huì)有體系性的合作，最主要是兩個(gè)方面：一是一起做產(chǎn)品，比如說我們?cè)诶坐B上要加eSIM卡，過去的眼鏡要跟手機(jī)配合，體驗(yàn)也不是那么好，你要跟手機(jī)配對(duì)，用它的藍(lán)牙。另外一點(diǎn)，戰(zhàn)略性來看，這種方法就會(huì)一直依賴手機(jī)。但我們知道眼鏡是下一代的手機(jī)，所以它需要相對(duì)獨(dú)立，所以剛才我說只有雷鳥在真的做下一代的手機(jī)，不管是彩色的MicroLED還是eSIM。

除了eSIM外，還有很多其他的合作，比如說現(xiàn)在AI很重要，我們基于運(yùn)營商的合作，就不止布局云端，我們還布局邊緣側(cè)，運(yùn)營商在基站里面做了很多AI的算力，這樣我們就可以實(shí)現(xiàn)AI的速度變得很快，你只放在云端，它有網(wǎng)絡(luò)延遲的影響。再比如說用戶拍攝了視頻、照片，我們可以放到云相冊(cè)上，這都可以跟運(yùn)營商有很多業(yè)務(wù)的合作，所以第一點(diǎn)是產(chǎn)品層面的。

第二個(gè)方面，是向用戶的推廣。十幾年前，運(yùn)營商促成了智能手機(jī)快速浪潮式的普及，當(dāng)時(shí)充話費(fèi)送手機(jī)，這個(gè)普及速度還是蠻快的。所以未來我們推出充話費(fèi)送眼鏡，推廣的速度就會(huì)比較快。它有兩個(gè)價(jià)值，第一是它覆蓋了非常大的用戶，第二是運(yùn)營商在用戶體系內(nèi)還是有信任度，你充話費(fèi)送什么，這個(gè)模式也比較成熟了，對(duì)我們也是有價(jià)值的。

華爾街見聞：充話費(fèi)送眼鏡這個(gè)活動(dòng)計(jì)劃從什么時(shí)候開始？具體方案是什么？

李宏偉：送什么價(jià)位段的眼鏡大概是知道的，時(shí)間上現(xiàn)在還沒完全確定，也不好對(duì)外說。

未來會(huì)有獨(dú)立IPO計(jì)劃

華爾街見聞：咱們這輪融資已經(jīng)達(dá)到了10個(gè)億，會(huì)重點(diǎn)投向哪些方面？

李宏偉：最主要的核心就是研發(fā)?，F(xiàn)在行業(yè)的產(chǎn)品是什么問題？我們也不諱言，今年有很多人發(fā)產(chǎn)品，但幾乎所有人的產(chǎn)品都沒有達(dá)到用戶的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。用戶用完這個(gè)產(chǎn)品之后，能不能說都覺得這個(gè)產(chǎn)品非常好，愿意向身邊的人推薦，用完之后沒有什么問題，覺得它的成熟度比較高，我覺得現(xiàn)在還沒有。

對(duì)雷鳥來說，我們過去四年布局了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，所以我們知道技術(shù)到了什么樣的程度。不管是對(duì)于新的技術(shù)，還是對(duì)于過去的一些工程化的投入，我覺得都到了持續(xù)做這兩件事情就可以達(dá)到體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候。我們?nèi)诘腻X，真的是想做比較大的研發(fā)投入，讓2026年的產(chǎn)品能盡快達(dá)到體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

華爾街見聞：過去一年來這個(gè)行業(yè)的融資環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化？接下來會(huì)如何演變？

李宏偉：第一，投資方明顯變多了，所以我們這次超募了很多，首先我們?nèi)谫Y的金額是過去想融的2到3倍，我們還拒絕了跟我們?nèi)谫Y金額差不多的錢，所以投資者變得熱情高漲了很多；第二是資金正向頭部聚攏，現(xiàn)在投資者的熱情很高，但是如果你看誰融到了比較多的錢，可能主要還是這個(gè)賽道里最頭部的公司。我覺得這個(gè)效應(yīng)也很明顯，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展也到了這個(gè)時(shí)候，它現(xiàn)在不是一個(gè)分散的時(shí)候，在iPhone時(shí)刻之前先聚攏到頭部企業(yè)，可能iPhone時(shí)刻之后還會(huì)稍微分散一點(diǎn)，但我覺得這個(gè)大方向是聚攏了。

華爾街見聞：如何理解iPhone時(shí)刻之后投資會(huì)分散呢？

李宏偉：因?yàn)閕Phone時(shí)刻之后，大家的信心變得更強(qiáng)，頭部的可能你投不了，你可能還會(huì)投點(diǎn)別的。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)刻，頭部的創(chuàng)業(yè)公司你想投還是投得了的。

華爾街見聞：未來是否有獨(dú)立 IPO 的計(jì)劃？

李宏偉：我們有這樣的計(jì)劃，但現(xiàn)在還沒有什么對(duì)外可以說的時(shí)間表。

今年海外收入占比將超國內(nèi)

華爾街見聞：雷鳥現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)占比是多少？

李宏偉：我們現(xiàn)在海外占比30%多，2026年海外基本上就會(huì)超過50%。雷鳥天生就是一個(gè)全球化的公司，這一點(diǎn)是很明確的，做這個(gè)方向（智能眼鏡）就是要全球化。而且我覺得這一代創(chuàng)業(yè)者們，不像以前覺得中國、海外是兩個(gè)市場，現(xiàn)在我覺得大家都認(rèn)為全球是一個(gè)市場，大家的心態(tài)更全球化了。

雷鳥有一個(gè)戰(zhàn)略布局安排，我們?cè)谝粋€(gè)市場一個(gè)市場重點(diǎn)布局，而不是撒胡椒面，不是一下搞很多市場。我們先做了中國市場，然后進(jìn)入美國，2024年中開始重點(diǎn)布局美國，這次的黑五和圣誕，大家就可以看到我們?cè)诒泵?、歐洲、日韓都有比較多的布局。所以大家如果看美國、歐洲的亞馬遜最暢銷產(chǎn)品，都有雷鳥的產(chǎn)品。這是我們?cè)诓季稚系陌才拧?/p>

因?yàn)檫@些渠道上的布局，所以2026年我們?cè)诒泵?、歐洲、日韓以及一系列的海外國家和地區(qū)都會(huì)有比較好的布局，2026年的海外收入自然就會(huì)超過國內(nèi)。

華爾街見聞：雷鳥接下來拓展市場的核心策略是什么？

李宏偉：如果能在中國、美國取得領(lǐng)先，我們復(fù)制就能在別的地方取得領(lǐng)先。你既然有這個(gè)能力取得領(lǐng)先，只要你進(jìn)入更多市場就可以了。當(dāng)然，產(chǎn)品上需要做一點(diǎn)定制化，因?yàn)椴煌瑖业娜说男枨蟛惶粯?。我們做眼鏡，還是要做一些調(diào)整。它的軟件生態(tài)也會(huì)有些區(qū)別，營銷和品牌上我們也會(huì)有針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的打法。

我們?cè)谧鋈蚧臅r(shí)候，沒有經(jīng)過過去那種路線，先走出海。我們相對(duì)比較快的就跳到了本地化，所以您看到我們?cè)诓煌瑖业臓I銷、品牌的打法都有區(qū)別。舉例來說，我們?cè)谥袊N草比較多，在海外就做品牌比較多，比如說我們?cè)?026年初就會(huì)在北美上線IP聯(lián)名的產(chǎn)品，這是做Branding更多一點(diǎn)。

華爾街見聞：在渠道上現(xiàn)在國內(nèi)外有沒有區(qū)別？

李宏偉：渠道上也有。我們主要按照兩個(gè)規(guī)則來做，最重要的規(guī)則就是當(dāng)?shù)氐那啦季值降资窃趺礃拥?。因?yàn)橹袊秃Ｍ獠灰粯?，中國現(xiàn)在主要是線上了，各個(gè)電子消費(fèi)品都主要是線上，美國還是線下為主，美國線上線下的比例大概三七或者四六。我們雖然在美國先進(jìn)入了線上，但是會(huì)比較快的進(jìn)入線下，比如沃爾瑪、Best Buy、Costco、Target、山姆等等渠道，這是最主要的區(qū)別。

華爾街見聞：線下的門店是入駐大賣場為主，還是專門自己的旗艦店？

李宏偉：還是先從大賣場開始，會(huì)更多借助現(xiàn)在成熟的體系。我們未來會(huì)有自己的一些旗艦門店，但這些旗艦店短期的目的主要是為了品牌建設(shè)和體驗(yàn)。

將打造殺手級(jí)應(yīng)用擺在首位

華爾街見聞：雷鳥當(dāng)前重點(diǎn)攻克的技術(shù)方向有哪些？

李宏偉：我們?cè)谥攸c(diǎn)攻克幾個(gè)技術(shù)方向：第一是光學(xué)顯示的部分，所以我們明年的眼鏡就有很多是帶顯示的。在光學(xué)顯示上核心有幾個(gè)問題，一是無感顯示，現(xiàn)在帶一個(gè)MicroLED波導(dǎo)的眼鏡還是有些問題的，比如你戴一個(gè)單色的眼鏡，你看世界就變黃了，它的透光率也沒那么高。像我這種不近視的人，我覺得擋住我的視線了，彩虹紋也有問題。而坐在我對(duì)面的人，就會(huì)覺得我的眼鏡漏光，有一塊區(qū)域很不正常。這是顯示里面的第一點(diǎn)，無感顯示。二是性能的問題，性能包括了功耗，我們?cè)趺醋屗墓谋M可能的低，讓這個(gè)眼鏡能全天佩戴，這里面還有很多問題，包括顯示的亮度、分辨率等等指標(biāo)。

第二是AI方面，過去大家說AI是眼鏡最重要的應(yīng)用場景之一，但是更多只是把AI放到眼鏡上，我們也做了一些優(yōu)化，比如跟通義獨(dú)家合作，把它的速度變得更快、效果變得更好，但還不夠，還沒有發(fā)生質(zhì)變。所以我們希望能夠做出質(zhì)變的功能，就是在眼鏡上能不能基于AI打造殺手級(jí)應(yīng)用。過去的應(yīng)用都是你問它問題，跟手機(jī)上用AI的區(qū)別不大，它能告訴你今天的天氣如何、對(duì)面的花是什么，沒有什么殺手級(jí)的應(yīng)用。我們基于大模型訓(xùn)練我們的核心場景，比如說長時(shí)間的Memory，進(jìn)而把它打造成殺手級(jí)應(yīng)用。

第三是空間計(jì)算算法。大家過去用空間計(jì)算的能力比較少，我舉個(gè)例子，當(dāng)你翻譯的時(shí)候，你走在路邊看那個(gè)路牌，翻譯的結(jié)果能不能貼在上面，這件事情我們?cè)谧觥Ｎ覀儾恢棺鏊惴ū旧?，我們發(fā)布的論文就是這個(gè)行業(yè)最核心的論文，我還在做算法跟芯片的結(jié)合，生產(chǎn)端能把設(shè)備調(diào)得足夠好。

第四是基礎(chǔ)體驗(yàn)的優(yōu)化，比如硬件性能、軟件性能、電池能量密度、眼鏡的體積、重量等等。

我是從技術(shù)視角拆解的這幾個(gè)維度。當(dāng)然從用戶視角，就會(huì)看到佩戴足夠舒適的眼鏡，還有AI的殺手級(jí)應(yīng)用，它的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是比較高的。

華爾街見聞：去年您曾提到打造殺手級(jí)應(yīng)用是當(dāng)時(shí)最重要的事情，現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)先級(jí)有沒有變化？

李宏偉：沒有，這還是最重要的事情。

華爾街見聞：現(xiàn)在一年過去了，咱們的殺手級(jí)應(yīng)用上具體的探索情況如何，到了哪個(gè)階段？

李宏偉：我們基本上到了準(zhǔn)備好、快要上線的時(shí)候。我們做了很多技術(shù)的底層的工作。

華爾街見聞：最近豆包手機(jī)引起了大家關(guān)于AI Agent引發(fā)的隱私數(shù)據(jù)安全的熱烈討論，相較于手機(jī)，有人會(huì)覺得智能眼鏡可能是接下來能夠真正實(shí)現(xiàn)AI Agent的終端入口，您怎么看？

李宏偉：同意。它是原生 AI 設(shè)備，沒有手機(jī)生態(tài)的歷史包袱，可以在用戶不看屏幕的時(shí)間里發(fā)揮價(jià)值?；仡櫄v史，我們總以為正面發(fā)起戰(zhàn)爭是好的，其實(shí)都不是，都是側(cè)面發(fā)起競爭才是成功的，都是顛覆式成功。過去我一直跟別人說，眼鏡是AI最好的載體，除了它看你所看、聽你所聽之外，還有一點(diǎn)，它是原生的AI設(shè)備，就是這個(gè)意思。你不必在那些生態(tài)里面跟別人PK，那個(gè)PK一時(shí)半會(huì)兒都搞不定，里面都是既得利益者。但是作為一個(gè)原生的AI設(shè)備來說，智能眼鏡沒有那些包袱，它就做得很好。

華爾街見聞：眼鏡現(xiàn)在布局端側(cè)大模型，它的能力是不是還是跟手機(jī)布局端側(cè)的能力有一些差距？現(xiàn)在這個(gè)差距大概要多久才能彌補(bǔ)上來？

李宏偉：是的。眼鏡上不完全是算力的問題，是功耗的問題。我覺得一時(shí)半會(huì)兒都彌補(bǔ)不上來，因?yàn)檠坨R還是希望佩戴足夠舒適，它不會(huì)有很大的電池，所以對(duì)眼鏡上的AI來說，它就是一個(gè)端、邊緣云協(xié)同的系統(tǒng)，它并不非要糾結(jié)一定要放在端側(cè)，當(dāng)然端側(cè)可以放一些東西，現(xiàn)在眼鏡上的芯片可以跑1b的系統(tǒng)，手機(jī)上可以跑6-7b的系統(tǒng)，更多的還是功耗的問題。

華爾街見聞：手機(jī)上的APP放到眼鏡上，它會(huì)向咱們授權(quán)嗎？如果你想做一個(gè)直接下指令就幫我們做事的Agent，現(xiàn)在能在眼鏡上實(shí)現(xiàn)嗎？

李宏偉：首先眼鏡上的Agent生態(tài)，跟手機(jī)并不一樣。眼鏡會(huì)想先從一個(gè)跟手機(jī)不一樣的生態(tài)開始，有人做了這樣的總結(jié)，我也這樣認(rèn)為。我們通常每天看手機(jī)屏幕六七個(gè)小時(shí)，除了睡覺8小時(shí)，還有8小時(shí)的時(shí)間是不看手機(jī)屏幕的，這時(shí)候我們也希望AI賦能，所以這時(shí)候是眼鏡先發(fā)揮作用的好的陣地。我也不一定完全跟你正面競爭，我先找到一個(gè)非常好發(fā)揮作用的地方。所以它的生態(tài)跟手機(jī)生態(tài)不完全一樣。

當(dāng)眼鏡要用到手機(jī)生態(tài)的時(shí)候，現(xiàn)在至少?zèng)]有出現(xiàn)像有應(yīng)用要屏蔽豆包手機(jī)助手的情況出現(xiàn)。因?yàn)檠坨R還沒有攻到手機(jī)的腹地。現(xiàn)在很多人做得也比較好，很多人都開放了Agent的系統(tǒng)接口出來，比如支小寶，所以在眼鏡上大家的心態(tài)更開放一點(diǎn)。它也沒有完全覆蓋所有的手機(jī)生態(tài)。

華爾街見聞：在智能眼鏡應(yīng)用生態(tài)建設(shè)上，現(xiàn)在算是進(jìn)展到了哪個(gè)階段？

李宏偉：我覺得現(xiàn)在進(jìn)度比較慢。本質(zhì)上的生態(tài)建設(shè)不是你做生態(tài)，而是做一個(gè)足夠好的產(chǎn)品。產(chǎn)品好了，軟件廠商會(huì)愿意主動(dòng)加入進(jìn)來，很多人宣稱自己天天做生態(tài)，我覺得不對(duì)。你做了個(gè)iPhone出來，iPhone第一代的時(shí)候沒有APP Store，一堆人哭著喊著給你做產(chǎn)品。

華爾街見聞：智能眼鏡真正迎來iPhone時(shí)刻，自然就會(huì)有很多軟件廠商加入進(jìn)來？

李宏偉：對(duì)，你現(xiàn)在折騰它也沒有用。現(xiàn)在做只有一個(gè)好處，因?yàn)槟悴坏貌徽业綆讉€(gè)殺手級(jí)應(yīng)用，在這個(gè)過程中，你跟生態(tài)的合作是需要的。你建一個(gè)廣泛生態(tài)，現(xiàn)在指望眼鏡上有1萬個(gè)應(yīng)用有啥用？眼鏡都沒人用，有那么多應(yīng)用沒有意義。

華爾街見聞：咱們?cè)谘坨R上要實(shí)現(xiàn)AI Agent（智能體）的能力，現(xiàn)在進(jìn)行到了哪個(gè)階段？

李宏偉：這件事情我們現(xiàn)在就有做，只是還沒發(fā)布。但是這個(gè)Agent，我們現(xiàn)在用的第一種方法是靠API接口的方法，而不是GUI Agent的方法，GUI Agent的方法是效率比較低的，是不得已而為之的方法。GUI Agent的方法我們也有，但是優(yōu)先用API的方法。

華爾街見聞：您覺得什么時(shí)候咱們打造的殺手級(jí)應(yīng)用，能達(dá)到像豆包手機(jī)這樣，突然給大家展示出來，讓人覺得很振奮？

李宏偉：我們想我們新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候就會(huì)有這個(gè)效果，2026年上半年應(yīng)該就能發(fā)布。以前說“振奮人心”，最后效果沒達(dá)到預(yù)期，這次我感覺還好，比較有信心。