老秦是個(gè)單親爸爸，妻子前幾年意外離開(kāi)了，他一個(gè)人在蘇州打拼，孩子放在老家由父母照看著。

去年春節(jié)前，老秦聯(lián)系我，他說(shuō)關(guān)注我很久了，想買套學(xué)區(qū)房，初中要好一些，讓我給推薦一下；我緊忙安排了同事和老秦對(duì)接。

沒(méi)過(guò)幾天，同事就帶著老秦看了幾套立達(dá)的學(xué)區(qū)房，老秦當(dāng)時(shí)就看中了一套，同事給我打來(lái)電話，說(shuō)客戶想約房東談?wù)剝r(jià)格。

我還和同事開(kāi)玩笑說(shuō)，幸福是不是來(lái)的有點(diǎn)突然，我這客戶都很準(zhǔn)吧；同事說(shuō)客戶素質(zhì)沒(méi)的說(shuō)，唯一擔(dān)心的是只有他一個(gè)人過(guò)來(lái)，估計(jì)很難定下來(lái)吧。

說(shuō)句題外話，對(duì)我們賣房的來(lái)說(shuō)，如果客戶一家都能湊齊的話，成功的可能性會(huì)大很多，如果是一個(gè)人看房談價(jià)格，大概率都要回去再商量一下。

當(dāng)天晚上就約了房東見(jiàn)面，在他們談了半個(gè)鐘頭之后，我才趕到；這也是我和老秦第一次見(jiàn)面，早前只是電話和微信溝通著。

見(jiàn)面寒暄了幾句，同事把我拉到一邊，說(shuō)價(jià)格上還有些差距，房東咬的比較死，想讓我做做老秦的工作，把預(yù)算加上去。

我喊著老秦出來(lái)抽支煙，準(zhǔn)備給他洗洗腦；洗腦之前一定是破冰環(huán)節(jié)，最好的辦法就是家長(zhǎng)理短拉近彼此的距離，增加信任。

我試探的問(wèn)老秦，您就一個(gè)人過(guò)來(lái)談價(jià)格么；老秦說(shuō)，他一個(gè)人可以決定的；我猜老秦應(yīng)該有些話不能言說(shuō)；老秦也看出了我的心思，他說(shuō)他妻子已經(jīng)不在了。

這個(gè)破冰環(huán)節(jié)突然就尬住了，還沒(méi)等我開(kāi)口，老秦接著說(shuō)，孩子再有半年就要讀初中了，他想把孩子接到蘇州來(lái)，這些年都放在老家，他沒(méi)盡到一個(gè)父親的責(zé)任，對(duì)不住孩子，更對(duì)不住孩子的媽媽。

我又續(xù)上一根煙，我說(shuō)那您接下來(lái)壓力還是挺大的，老秦說(shuō)壓力肯定是有的，不過(guò)總歸是扛得住，我說(shuō)那這套房子的價(jià)格您還能加點(diǎn)么，老秦皺了皺眉頭，他說(shuō)能加，但是。

還沒(méi)等老秦說(shuō)完，我說(shuō)就這樣吧，按照你出的價(jià)格我再去談?wù)劊劦南聛?lái)，皆大歡喜，談不下來(lái)我再給你找其它的房子，老秦一邊點(diǎn)頭一邊說(shuō)著可以可以。

結(jié)果當(dāng)然是好的，在老秦出價(jià)的基礎(chǔ)上，我又跟房東磨下來(lái)一丟丟；老秦說(shuō)著感謝，拉著我吃個(gè)宵夜，我說(shuō)飯就不吃了，等你拿房的時(shí)候，我再過(guò)來(lái)。

春節(jié)后，同事跟我說(shuō)老秦這套房子的流程都走完了，老秦這幾天準(zhǔn)備搬家呢；我給老秦發(fā)了信息，他說(shuō)趁著孩子放寒假，正巧帶著父母孩子在房子里，我說(shuō)那我過(guò)去坐坐。

到了地方，老秦的父母在收拾衛(wèi)生，老秦在那撅著屁股翻騰東西；老秦見(jiàn)我過(guò)來(lái)，遞上一根煙，讓我隨便找個(gè)地方坐。

我站在陽(yáng)臺(tái)上吞云吐霧，老秦的孩子湊了過(guò)來(lái)，問(wèn)我，叔叔，爸爸說(shuō)這個(gè)房子是你幫我們買的，我說(shuō)是的，你喜歡么，他說(shuō)，喜歡啊，我們昨天就搬進(jìn)來(lái)住了，爸爸還把我和媽媽的照片放在床頭了，爸爸跟我說(shuō)他老了，但是媽媽永遠(yuǎn)年輕著。