作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

當(dāng)“情緒價值”成為消費(fèi)決策的統(tǒng)一標(biāo)尺，谷子、卡牌、潮玩、毛絨、積木、文具等原本相對獨(dú)立的細(xì)分領(lǐng)域，正呈現(xiàn)出愈發(fā)顯著的趨同發(fā)展與跨界交融態(tài)勢。

在此背景下，同為情緒消費(fèi)賽道的參與者，跨領(lǐng)域、跨背景的企業(yè)之間進(jìn)行對話交流與觀點碰撞顯然極為必要，并有望為整個IP行業(yè)挖掘新增量、探索長效發(fā)展路徑，提供全新思路與實踐參考。

為此，2025年12月26日，在雷報于上海龍之夢大酒店舉辦的“穿越周期，IP為核”【問道2025年終盛典】暨半月獎頒獎禮上，特別設(shè)置了以《模式互鑒與生態(tài)融合，潮玩x谷子x卡牌共探增長新路徑？》為主題的圓桌論壇，并邀請閱文集團(tuán)衍生品部總經(jīng)理侯鼎中、翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩、超級元?dú)夤S創(chuàng)始人&CEO橙汗、吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利以及HERE奇夢島集團(tuán)董事長助理崔宇這5家行業(yè)知名平臺、IP公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人展開深度對話，共同探討谷子、潮玩、卡牌三大賽道如何打破行業(yè)壁壘、相互借鑒優(yōu)勢，通過生態(tài)融合開拓增長新機(jī)遇。

以下為本次圓桌論壇的現(xiàn)場實錄，由雷報整理而成。

潮玩、谷子、卡牌的共性和差異性在哪？有必要互相借鑒嗎？

雷報主編周漢章：潮玩、谷子、卡牌同屬“情緒經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域，在各位看來，這三個賽道之間有哪些共性與差異性？可以從彼此的發(fā)展中借鑒哪些經(jīng)驗？

閱文集團(tuán)衍生品部總經(jīng)理侯鼎中：這個問題閱文還是比較有發(fā)言權(quán)的，在這三個領(lǐng)域我們都有一定的布局。閱文內(nèi)部會把谷子和卡牌歸為一類，原因在于其核心都是基于用戶對內(nèi)容及角色的喜愛，并以二維印刷品的產(chǎn)品形式呈現(xiàn)；潮玩則屬于純形象類IP產(chǎn)品，其更偏向當(dāng)下的情緒表達(dá)與沖動消費(fèi)?；诖?，我們內(nèi)部將三者劃分為“內(nèi)容型IP”（谷子/卡牌）和“形象型IP”（潮玩）兩大賽道，分別推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與布局。

從共性來看，我們認(rèn)為這類產(chǎn)品的核心驅(qū)動力都是熱愛與情緒價值。消費(fèi)者購買的核心邏輯是原始的喜愛，而非產(chǎn)品的實用性或性價比，背后的消費(fèi)動機(jī)是完全一致的。但兩者的差異性其實也非常顯著。

例如，消費(fèi)人群的畫像就十分不同：二次元谷子、卡牌的受眾整體更年輕，以15~24歲的學(xué)生群體為主，他們有充足時間深度參與內(nèi)容二創(chuàng)、社群交流及線下活動等；潮玩的核心消費(fèi)群則以上班族為主，他們的時間相對緊張，但消費(fèi)能力更強(qiáng)——潮玩單價也多為69元、99元，而谷子、卡牌的單價多在15~49元之間，兩大賽道在年齡層和消費(fèi)能力上差異明顯。

我們下半年剛?cè)刖殖蓖尜惖?，發(fā)布“全球潮玩共創(chuàng)計劃”，與超級元?dú)夤S聯(lián)合出品的“Mooroo醬醬”搪膠毛絨產(chǎn)品也實現(xiàn)了上市即售罄的好成績。在布局過程中，我們發(fā)現(xiàn)潮玩IP的研發(fā)邏輯與內(nèi)容型IP的經(jīng)驗方法論完全不同。我們?nèi)栽诿鞑煌惖赖慕?jīng)驗借鑒的可行性，但從目前的發(fā)展來看，我們認(rèn)為做潮玩決不能照搬二次元衍生品的研發(fā)及運(yùn)營經(jīng)驗，而是更需要構(gòu)建全新的方法論，這也是我們將重點探索的方向。

翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩：剛才提到的從“內(nèi)容型”和“形象型”兩個角度分析IP相關(guān)產(chǎn)品（年終盛典報告分享環(huán)節(jié)），我們是非常認(rèn)同的。這個行業(yè)確實清晰劃分了內(nèi)容和形象這兩大板塊，而且形象類IP這幾年在中國的發(fā)展速度很快，不過我們更傾向于用“IP衍生品”來統(tǒng)稱相關(guān)產(chǎn)品。

今天活動里也多次提到“谷子”，這個詞有行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的狹義叫法，現(xiàn)在也有了更寬泛的延伸。我們翻翻動漫旗下的線下零售門店品牌叫三月獸，在全國開了50家左右的門店。很多人會把三月獸定性為狹義上的“谷店”或“谷子店”，但我們更愿意把它定義成廣義上的“IP衍生品店”。所以我們的門店里，既有以平面印刷產(chǎn)品為代表的谷子，也有模型手辦、毛絨玩具、卡牌等各類產(chǎn)品，我們把這些都統(tǒng)一歸為“IP衍生品”，且基本都是基于內(nèi)容型IP衍生出來的。

這也是我們公司和三月獸門店的核心特色：專注做內(nèi)容型IP衍生出來的各類衍生品。品類上很豐富，剛才說的谷子、潮玩、模型、毛絨、卡牌都包含在內(nèi)；從IP來源來看，國內(nèi)、國外各個國家和地區(qū)的也都有。這些共同構(gòu)成了三月獸門店的獨(dú)特定位，這里也借這個機(jī)會給大家梳理歸納一下這個概念。

超級元?dú)夤S創(chuàng)始人&CEO橙汗：感謝雷報的邀請，能和各位同仁在此交流。其實外行人看IP行業(yè)，總覺得像個“黑箱”，不知道該如何入局。行業(yè)的核心常被寬泛地描述為“情緒價值”，但情緒本身包含喜怒哀樂，我們到底滿足了用戶哪種具體的情緒需求？這個問題很關(guān)鍵，因為在IP行業(yè)里，無論哪個細(xì)分品類，卡牌、谷子、毛絨、潮玩等，它們的共性與差異，都要回歸到同一個核心落點——“用戶”身上。

從用戶層面看，共性與差異實則相互交織。從共性來看，用戶的核心訴求本質(zhì)是“情感寄托與自我表達(dá)”，且對這類興趣產(chǎn)品的需求十分多元；而差異也正在于此——每一個細(xì)分品類滿足的具體需求截然不同。比如谷子、卡牌類，用戶需求更聚焦于“IP內(nèi)容深度綁定”：或把自己代入IP角色實現(xiàn)自我投射，或因為追更IP內(nèi)容而產(chǎn)生強(qiáng)烈情感共鳴，或是單純癡迷于內(nèi)容里的角色魅力，本質(zhì)都是基于內(nèi)容的情感延伸。而形象IP對用戶需求的滿足往往始于形象本身，且呈現(xiàn)出遞進(jìn)式特征：最初被形象的可愛、唯美、新穎等特質(zhì)所吸引，滿足的是“視覺愉悅”；而后由商業(yè)運(yùn)作營造的稀缺性，滿足了用戶“收藏增值”和“專屬感”的需求；最后，原創(chuàng)IP成為社交符號，滿足的則是“圈層認(rèn)同”和“社交表達(dá)”的需求。

我們認(rèn)為，IP行業(yè)的從業(yè)者既要做“文科生”，也要做“理科生”。其中“理科生”的核心能力，就是懂用戶，搞清楚用戶到底為什么買單——這是每個細(xì)分賽道都該深挖的關(guān)鍵。就像摧城老師分享的（盛典主題演講環(huán)節(jié)），今年一些原創(chuàng)潮玩通過明星帶貨取得了亮眼成績，但明星效應(yīng)帶給用戶的底層消費(fèi)驅(qū)動力，和傳統(tǒng)原創(chuàng)潮玩IP的驅(qū)動力并不相同。這也印證了：行業(yè)最大的差異源于用戶需求的不同，而最大的共性，則是能否精準(zhǔn)理解并滿足用戶需求。

吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利：在我看來，潮玩、谷子、卡牌等所有相關(guān)產(chǎn)品，核心共性在于“同根同源”——無論是IP、明星個人，本質(zhì)都是內(nèi)容的具象化衍生，這是它們最根本的共同點。

而品類間的差異性，核心在于對不同人群消費(fèi)需求的精準(zhǔn)適配，具體可分為兩個維度：一是消費(fèi)偏好的適配，不同年齡、性別、工作狀態(tài)的用戶，興趣偏好存在顯著差異；二是消費(fèi)能力的適配，不同人群的購買力決定了其對產(chǎn)品價格的接受度。

就像摧城老師提到的，行業(yè)發(fā)展過程中，產(chǎn)品形態(tài)從早期的手辦模型，逐步迭代到谷子、收藏卡牌，再到毛絨、AI玩具等形態(tài)。這種迭代并非偶然，而是緊跟時代發(fā)展節(jié)奏、精準(zhǔn)匹配用戶需求變化的必然結(jié)果。從價格維度來看，差異同樣明顯：早年的手辦、GK單價可達(dá)數(shù)千元甚至上萬元，而當(dāng)下的谷子單價僅需數(shù)元，這種價格梯度覆蓋了不同消費(fèi)能力的人群，讓各類用戶都能通過這類產(chǎn)品獲得興趣帶來的樂趣。說到底，所有IP衍生產(chǎn)品的終極價值，都是將用戶的興趣具象化，這也是整個賽道的核心價值導(dǎo)向。

HERE奇夢島集團(tuán)董事長助理崔宇：前面幾位嘉賓已經(jīng)把這幾個品類的共性和差異講得很透徹了，我也聊聊自己的看法。

首先說共性，我認(rèn)同大家提到的，不管是潮玩、谷子還是卡牌，本質(zhì)都是IP的延伸、用戶情緒需求的滿足，也是內(nèi)容產(chǎn)品的商業(yè)延展，這是基礎(chǔ)共性。而在我看來，最大的共性是這三個領(lǐng)域始終處于動態(tài)變化中——不管是產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品的展示方式和體驗形式，一直都在迭代升級，這是我理解的最核心的共性特征。

再說差異性，從微觀角度來看，核心差異主要體現(xiàn)在三個方面：一是產(chǎn)品的具體形態(tài)不同，二是面向的核心用戶群體不同，三是依托的內(nèi)容載體的傾向性也不同。以上就是我對這個問題的一點理解。

多元主體差異化發(fā)力，不同公司都在怎么創(chuàng)造增量？

雷報主編周漢章：像您剛剛所說，閱文在谷子/卡牌和潮玩這兩大賽道都有布局且成績亮眼。作為國內(nèi)頭部IP平臺，閱文為什么會同時布局這些賽道？今年，各自的核心業(yè)務(wù)亮點是什么？在推動與閱文IP生態(tài)的融合上，又進(jìn)行了怎樣的探索？

閱文集團(tuán)衍生品部總經(jīng)理侯鼎中：好的，剛才崔總提到“變化是行業(yè)超級共性”，這點我深感認(rèn)同。不過閱文好物有個優(yōu)勢，作為閱文集團(tuán)旗下的IP商品自研部門，我們能精準(zhǔn)洞察這些變化，進(jìn)而制定適配的策略、戰(zhàn)略和打法，這也是我們今年能實現(xiàn)爆發(fā)式增長的關(guān)鍵原因。

具體說說我們同時布局多賽道的邏輯：一方面，谷子和卡牌與閱文自有IP的結(jié)合度最高，所以我們內(nèi)部自然衍生出對應(yīng)的業(yè)務(wù)模塊，專門做自有IP的這類衍生品；第二，布局潮玩是為了探索IP的第二增長曲線，孵化全新的IP增長路徑。

接下來分享下我們2025年的幾個業(yè)務(wù)亮點，核心還是源于團(tuán)隊能力的搭建：首先是原畫團(tuán)隊，谷子、卡牌類產(chǎn)品的核心是“柄圖”。我們的原畫團(tuán)隊很資深，很多成員都參與過《全職高手》《詭秘之主》等頭部IP的人設(shè)創(chuàng)作；更關(guān)鍵的是，團(tuán)隊里不少人本身就是小說、動漫IP的深度愛好者，帶著熱愛投入工作，今年產(chǎn)出了幾千張優(yōu)質(zhì)素材。這也讓我們的卡牌在國漫賽道獨(dú)樹一幟——A級產(chǎn)品新圖首發(fā)率超60%，《全職高手》這類S級項目更是達(dá)到90%以上，這種對圖庫和內(nèi)容的專注投入，在行業(yè)內(nèi)是比較少見的。

其次是產(chǎn)品端的創(chuàng)新探索。我們一直在思考用更新穎、更好玩的方式打磨產(chǎn)品，比如除了傳統(tǒng)的吧唧、紙制品、亞克力制品的谷子“三件套”，我們還推出了黃金制品，例如葉修生日紀(jì)念金鈔、國家隊金貼等產(chǎn)品，市場反響很好；1月1日我們還會首發(fā)《全職高手》戰(zhàn)隊空間一番賞，這是我們的第二個一番賞，包含隊服、沙發(fā)等實用類商品，并將落地快閃活動。我們?nèi)缕放啤昂梦镔p”，也會推出更多實用性衍生品和谷子組合的一番賞，這也是我們應(yīng)對競爭激烈的輕軟周市場的解法。

第三個是多元渠道團(tuán)隊的搭建，我們在全國優(yōu)質(zhì)的二次元商場有十多家門店；同時依托團(tuán)隊的互聯(lián)網(wǎng)基因，我們搭建了吃谷小程序“閱谷咪”、自營直播間，布局了淘寶天貓、拼多多、抖音旗艦店、tiktok旗艦店等多個電商平臺，以及覆蓋全國的經(jīng)銷商和KA渠道。之所以做多元渠道，是因為行業(yè)變化太快——有時候線下遇冷但直播間爆發(fā)，有時候直播間平淡但線下吃谷需求激增，多元渠道能提升抗風(fēng)險能力，更好應(yīng)對行業(yè)波動。

最后是我們的業(yè)務(wù)平臺化的多元拓展，2025年我們已經(jīng)開始發(fā)力代理發(fā)行：年初閱文好物代理發(fā)行了FunCrazy《哪吒》系列的一整套輕軟周，提供包括市場營銷、KA銷售等在內(nèi)的各類發(fā)行能力；同時也獨(dú)家代理發(fā)行了多個閱文被授權(quán)商的系列產(chǎn)品。下半年閱文好物和藝畫開天合作的白月魁手辦，17小時售出上萬體，創(chuàng)下國內(nèi)非眾籌手辦的最快銷售紀(jì)錄。在IP布局上，閱文好物不僅開發(fā)閱文的頭部IP，也覆蓋閱文旗下中腰部IP、影視IP。同時，閱文好物也在積極向外看，和騰訊視頻、騰訊游戲、藝畫開天、新創(chuàng)華等優(yōu)秀的IP版權(quán)方進(jìn)行合作進(jìn)行衍生品開發(fā)。我們希望把自身的鏈路和資源復(fù)用起來，成為行業(yè)內(nèi)的資源整合者，也歡迎各位同仁找我們對接產(chǎn)品發(fā)行、渠道觸達(dá)、資源融合等合作。

雷報主編周漢章：翻翻動漫旗下三月獸是國內(nèi)谷子賽道發(fā)展最成功的品牌之一，國內(nèi)規(guī)模最大的谷子展IAGF也由翻翻創(chuàng)辦。在您看來，當(dāng)下國內(nèi)谷子行業(yè)發(fā)展到哪一階段了？基于這一判斷，您認(rèn)為行業(yè)未來會出現(xiàn)怎樣的趨勢？翻翻動漫接下來的重點發(fā)力方向是什么？

翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩：首先跟大家同步下我們?nèi)芦F的現(xiàn)狀：目前在國內(nèi)已經(jīng)開了50家左右門店，覆蓋一線、新一線以及二三線城市。關(guān)于門店定位，我們的核心邏輯是“用戶導(dǎo)向”：不會局限于某一衍生品品類，也不會局限于某一地區(qū)的IP，只要市場流行、用戶喜歡，這類IP的產(chǎn)品都會進(jìn)入我們的門店。簡單說，我們的定位就是把當(dāng)下最受歡迎的IP衍生品帶給用戶。

基于這個定位，再跟大家聊聊我們對市場趨勢的判斷。去年大家都能感受到是“谷子大爆發(fā)”的一年，這個趨勢其實從年前下半年就開始了，一直延續(xù)到去年上半年。但去年下半年尤其是十一長假后，狹義谷子（也就是徽章等平面類產(chǎn)品）市場下滑得很明顯，這個態(tài)勢一直延續(xù)到今年，目前還沒恢復(fù)到之前的高峰水平。不過我們對狹義谷子明年及后續(xù)的前景非常看好，核心基于三點判斷，前兩點針對狹義谷子本身，第三點是從廣義IP衍生品整體來看。

第一，價格優(yōu)勢突出。狹義谷子單款價格偏低，雖然集齊一套或多買的總花費(fèi)不低，但“單價便宜”的認(rèn)知已經(jīng)深入人心，尤其是和手辦模型相比，性價比優(yōu)勢很明顯。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，便宜、高性價比依然是用戶消費(fèi)的重要考量因素，這是狹義谷子的核心競爭力之一。

第二，精準(zhǔn)匹配核心消費(fèi)群體。狹義谷子特別受女生歡迎，而當(dāng)下年輕人市場中，女生在情緒價值消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)力更強(qiáng)。只要產(chǎn)品能精準(zhǔn)擊中這個群體的需求，市場表現(xiàn)通常不會差。

第三，從廣義IP衍生品市場來看，長期前景必然向好。核心邏輯很簡單：IP衍生品市場的興衰依賴上游，而上游的IP、二次元文化已經(jīng)是國內(nèi)年輕人最接受的消費(fèi)形態(tài)和文化形態(tài)。只要年輕人對二次元的喜愛和消費(fèi)習(xí)慣不改變，作為下游的IP衍生品市場就不會差，底層需求始終存在。

補(bǔ)充一點，去年、前年市場爆發(fā)時，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)了大量遠(yuǎn)超需求的產(chǎn)品，導(dǎo)致庫存積壓，這也是去年下半年以來狹義谷子市場下滑的重要原因。而到今年，行業(yè)整體產(chǎn)能已經(jīng)大幅收縮，隨著庫存逐漸消化，再加上底層需求仍在，我們堅信市場會迎來反彈和回歸。從我們公司的實際經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，今年下半年尤其是暑假后，市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的回升態(tài)勢。

去年3月前后，因為市場行情好，行業(yè)內(nèi)很多品牌都密集開店，但今年不少同行都放緩了開店節(jié)奏，甚至縮減門店數(shù)量。而我們在這樣的大環(huán)境下，三月獸今年依然新增了10家左右門店，這在行業(yè)內(nèi)并不多見。

能做到這一點，一方面是基于我們對市場的判斷，另一方面是源于我們的資源優(yōu)勢：我們不局限于某一地區(qū)、某一品類的IP，會盡力整合當(dāng)下最受歡迎的IP衍生品資源。目前，三月獸已經(jīng)成為國內(nèi)代理品牌、IP種類、產(chǎn)品品類最豐富，且線下活動最多的線下零售品牌之一。也正因為有這樣的基礎(chǔ)，我們今年在零售門店業(yè)務(wù)上依然實現(xiàn)了不錯的增長。

我們堅信，只要后續(xù)外部環(huán)境因素向好，不管是狹義谷子還是廣義的IP衍生品市場，都會迎來大幅增長，這一點我們充滿信心。

雷報主編周漢章：超級元?dú)夤S今年在與不同文化圈層的價值融合方面進(jìn)行了諸多探索，不僅聯(lián)動閱文旗下動漫、網(wǎng)文IP，與韓國知名游戲IP“餅干人王國”進(jìn)行合作，更探索了非遺文化與潮玩的創(chuàng)新結(jié)合。從企業(yè)戰(zhàn)略層面來看，這類跨圈層、跨文化的IP融合布局，核心價值與意義是什么？在具體實踐中，要把握哪些關(guān)鍵因素，才能真正打破圈層壁壘，實現(xiàn)1+1＞2？

超級元?dú)夤S創(chuàng)始人&CEO橙汗：這個問題我切換成“文科生”視角來聊聊。我們身處內(nèi)容行業(yè)，核心是要真正理解內(nèi)容和文化的本質(zhì)。今年我們公司明確了兩個核心方向，也是重中之重：一是文化向上或內(nèi)容向上，二是堅持差異化。

先說文化向上、內(nèi)容向上的實踐。今年我們與戰(zhàn)略合作伙伴閱文集團(tuán)進(jìn)行了深度合作。以圍繞《詭秘之主》的全系列產(chǎn)品開發(fā)為例，我們投入了極大的研發(fā)精力，也繼PPF精品毛絨手辦之后首創(chuàng)了不少二次元行業(yè)的全新產(chǎn)品形態(tài)。我們在研發(fā)過程中，一方面深度研究《詭秘之主》這類頭部 IP 的內(nèi)容創(chuàng)作體系，以精準(zhǔn)錨定產(chǎn)品開發(fā)的核心邏輯；另一方面深挖用戶真實的情感觸點，并在產(chǎn)品里預(yù)留了大量“接口”，以支撐后續(xù)多元玩法的創(chuàng)意延伸。

在與騰訊合作的《Cookie Run: Kingdom》項目中，我們選擇突破常規(guī)IP合作的方式，并未止步于形象授權(quán)層面，而是將深度內(nèi)容植入到游戲中。這么做基于兩大核心價值判斷：一是游戲IP方均格外珍視自身IP和用戶，深度內(nèi)容植入不是簡單賦能，而是真正地保護(hù)IP、為IP增值；二是游戲用戶消費(fèi)IP時，本身具有很強(qiáng)的游戲代入感，深度內(nèi)容融合精準(zhǔn)滿足了他們的情感需求，讓IP消費(fèi)體驗更完整。

今年我們還有一個重要嘗試，就是首個融合非遺的量產(chǎn)化潮玩產(chǎn)品，包括背后的整個“了不起的中國潮玩”計劃，均是我們對文化向上的深度探索。我們一直認(rèn)為，好的文化需要好的“轉(zhuǎn)譯”。比如敦煌這類文化IP，可能有人覺得紋樣、圖案老氣，有人只認(rèn)概念，可當(dāng)我們把它定義為「東方美學(xué)」，傳遞真正的東方之美，那么大家對這個IP的認(rèn)知就會完全不同。潮玩只是一個載體，核心是讓年輕人看懂文化：這并非把非遺概念、非遺元素和產(chǎn)品粗暴拼接，而是需要深挖非遺背后基于東方美學(xué)的文化內(nèi)核，以及精湛技藝所承載的人文精神，并通過潮玩這個年輕人接受的新內(nèi)容載體，把傳統(tǒng)文化和當(dāng)代審美串聯(lián)起來。

這一點對文化出海也尤為重要。坦率地說，通過孔子學(xué)院等模式進(jìn)行文化出海很難，但如果用海外年輕人更容易接受的內(nèi)容形式，把中國傳統(tǒng)文化植入其中，就能讓文化傳播得更自然。我們希望通過這樣的嘗試，為中國文化出海略盡綿薄之力，這也是我們深耕文化內(nèi)容挖掘最核心的原動力。

再說第二點，差異化，這在當(dāng)下行業(yè)里至關(guān)重要。大家都能看到，潮玩行業(yè)這兩年涌入了大量從業(yè)者，不僅限于業(yè)內(nèi)，許多跨行業(yè)品牌也紛紛下場，市場供給已高度飽和。這種情況下，差異化就成為生存和發(fā)展的關(guān)鍵。差異化的方式有很多，產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、運(yùn)營和渠道創(chuàng)新，這些都算。但當(dāng)市場上同質(zhì)化產(chǎn)品趨于泛濫，我們更希望跳出同質(zhì)化競爭，走出屬于自己的差異化賽道，今年的文化合作、內(nèi)容深耕也是基于這一核心。同時，我們希望通過自身的實踐，與行業(yè)共同探索差異化的創(chuàng)新模式，尋求未來發(fā)展的多元可能。

雷報主編周漢章：吾流文化近年圍繞《大夢歸離》《永夜星河》《赴山?！返扔耙旾P打造出多個爆款，一躍成為國內(nèi)影視收藏卡牌賽道的頭部企業(yè)，且同時布局飯圈衍生、游戲周邊等不同賽道。在您看來，“影視綜體”等真人明星IP為何能持續(xù)吸引情緒消費(fèi)相關(guān)企業(yè)布局滲透？在這一行業(yè)新背景下，布局真人明星IP相關(guān)業(yè)務(wù)時，入局者應(yīng)該從哪些維度構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢？又需要重點防范和規(guī)避哪些風(fēng)險？

吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利：其實我們本身不是一家影視公司、影視周邊公司或卡牌公司，而是一家IP商業(yè)化公司。我們操盤過的IP品類很多，只是今年在影視飯圈周邊板塊的表現(xiàn)讓大家更多看到了我們。

回到問題本身，我認(rèn)為二次元、三次元都是好的次元，它們都是好的內(nèi)容源頭。首先我覺得熱愛這個事情是最重要的，熱愛這件事特別重要，因為只有真正投入進(jìn)去，你才會懂用戶的真實需求，也能反向理解版權(quán)方、藝人及經(jīng)紀(jì)人的核心訴求，這是我們做業(yè)務(wù)的核心出發(fā)點。

再說說對行業(yè)的看法，這個賽道的市場空間其實很大，但目前正處在需要用心保護(hù)的階段。就像橙汗總說的，現(xiàn)在很多人都在入局、往賽道里擠，這種情況下，行業(yè)更需要做深度挖掘，而非盲目跟風(fēng)。我們始終認(rèn)為，要和上游版權(quán)方一起，把IP當(dāng)成孩子一樣長線運(yùn)營，這才是把市場、把行業(yè)做好的根本。

關(guān)于產(chǎn)品形態(tài)，我們始終覺得一定是多樣化的，不會只局限在某一種形態(tài)迭代。前兩年很多投資機(jī)構(gòu)都看不懂我們，說我們又做手辦、又做手串，還做出出版物，品類太雜。但今年我們可以清晰地定義自己：我們是IP 商業(yè)化公司，核心是針對IP內(nèi)容本身做定向挖掘，而非千篇一律地貼圖、套框、換皮，那樣的產(chǎn)品是沒有靈魂的。我們要做有內(nèi)容價值的產(chǎn)品，才能真正服務(wù)好用戶、服務(wù)好IP。

還有一點想和同行共勉，大家對自己的要求一定要更高一點。我知道現(xiàn)在市場特別卷，但我們要對“內(nèi)卷”說不，不能被行業(yè)內(nèi)卷亂了陣腳，要堅持自己的想法，沉淀好內(nèi)容和產(chǎn)品，切忌急功近利。急功近利最終只會破壞市場信心。

最后分享一個有意思的行業(yè)數(shù)據(jù)，剛剛摧城總也提到影視明星周邊正處在成長期，我們從平臺和產(chǎn)品端看到，追劇、觀影、追星的用戶群體極其龐大，但真正轉(zhuǎn)化為消費(fèi)購買力的，占比只有3%-4%。按全球市場的邏輯來看，這個領(lǐng)域至少還有5-10倍的增長空間，非常值得深挖。所以當(dāng)下市場還在雛形階段，我們更要用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品推動行業(yè)成長，而非急著收割，否則就本末倒置了。

雷報主編周漢章：奇夢島今年發(fā)展勢頭迅猛，旗下核心IPWAKUKU等在大眾圈層實現(xiàn)了快速破圈。在您看來，驅(qū)動奇夢島今年高速成長的關(guān)鍵因素有哪些？作為一家在明星營銷、跨界合作、IP聯(lián)名等領(lǐng)域均有布局實踐的潮玩公司，您如何看待當(dāng)下行業(yè)內(nèi)愈演愈烈的圈層融合、品類跨界趨勢？相較于發(fā)展初期，今天的潮玩行業(yè)發(fā)生了哪些根本性變革？

HERE奇夢島集團(tuán)董事長助理崔宇：這個問題我想從行業(yè)和自身實踐的角度聊聊，我覺得本質(zhì)上，對賽道的認(rèn)知，決定了你做事的基礎(chǔ)，這是首要前提。

因此我們會從時間、情緒、包括連接的維度來看問題，這三個方向是潮玩領(lǐng)域不變的底層的基礎(chǔ)邏輯。

其實時間大家可以理解為，在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，其實我們所有人都在接受更多碎片化的東西，他可能會記住不同的形象IP以及不同的內(nèi)容；情緒從人誕生以來就一直存在，只不過它的載體不一樣，古代可能是文玩字畫，現(xiàn)在可能是另外的方向；而從連接的角度來看，我覺得人與人之間、產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的連接它天然藏有一些所謂的社交屬性。我們的SIINONO誕生之后也是通過底層的一些運(yùn)營方式做到了迅速破圈，現(xiàn)在能在小紅書看到粉絲自發(fā)去學(xué)習(xí)IP的妝容。這種用戶與品牌、用戶與用戶之間的社交連接，能讓用戶粘性更強(qiáng)，也能讓 IP 更有內(nèi)容，這就是連接維度的核心價值。這三點，就是我理解的潮玩賽道的底層基礎(chǔ)。

另外，我們自己也總結(jié)了一套落地的方法論，做好這三點，基本能把事情做扎實：第一，做正確的事；第二，堅持長期主義。深耕這個賽道不松懈，就算是摸爬滾打，也要始終堅守產(chǎn)品力，用心打磨內(nèi)容、運(yùn)營好自己的IP；第三，保持快速迭代。其實不光是潮玩行業(yè)，任何行業(yè)、任何賽道，只要能做好這三點，我覺得都不會差的。

看清方向、穿越周期，IP行業(yè)還有哪些機(jī)遇值得探索？

雷報主編周漢章：最后一個問題想請大家展望未來，您認(rèn)為行業(yè)目前或未來已經(jīng)涌現(xiàn)了哪些潛在的機(jī)遇，值得關(guān)注、探索和布局？

閱文集團(tuán)衍生品部總經(jīng)理侯鼎中：從我們的觀察來看，主要有兩大方向值得深入思考。

首先是二次元IP產(chǎn)品開發(fā)的深度化與多元化。過去一個IP可能一兩個月才推出一款周邊，但如今消費(fèi)者對內(nèi)容的需求越來越密集，產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)奏也必須跟上。我們看到，那些開發(fā)更充分、產(chǎn)品線更豐富的IP，往往能持續(xù)吸引用戶。因此，拓展產(chǎn)品品類變得尤為重要——不僅限于傳統(tǒng)的徽章、立牌，實用性的IP衍生品、收藏把玩兼具的“食玩”等多元形態(tài)，正展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸引力，市場上也已經(jīng)出現(xiàn)了一些銷量突出的苗頭。

其次，除了女性市場，我們也堅定看好男性市場。當(dāng)下衍生品市場，女性消費(fèi)者是毛絨、可愛風(fēng)周邊的主力；男性則集中在高端雕像、重型手辦等單價高、體量大的品類。此外，回顧2025年爆火的動漫內(nèi)容，男性向IP實際上占據(jù)了重要分量的——《凡人修仙傳》《靈籠》等作品在播放量和話題度上都表現(xiàn)強(qiáng)勢。

這里就出現(xiàn)了一個結(jié)構(gòu)性機(jī)會：男性用戶的內(nèi)容消費(fèi)力和其可獲得的衍生品供給之間，是具備大量可能的。市場尚未充分開發(fā)出貼合男性日常消費(fèi)習(xí)慣、兼具情感價值與實用功能的衍生品類。

我們自己也有一系列男性向頂級IP，一直在思考如何突破?；蛟S可以嘗試將IP與解壓玩具、推牌、甚至高品質(zhì)的打火機(jī)等品類結(jié)合，探索這些產(chǎn)品能否成為男性向IP的新載體，打造出新的爆款路徑。這確實是一個值得持續(xù)探索的方向。

翻翻動漫創(chuàng)始人&CEO沈浩：對于我們而言，一個非常明確的信號與機(jī)遇在于線下渠道。我們下一步的核心，簡而言之，就是“把我們的渠道繼續(xù)做強(qiáng)做大”。

像“三月獸”這類定位于動漫二次元專賣店的門店，雖然現(xiàn)在全國已有幾百上千家，但回溯歷史會發(fā)現(xiàn)：能夠進(jìn)入城市核心商圈、被大眾直接看到并接觸的純粹二次元專賣店，在中國出現(xiàn)的歷史其實只有短短三四年。在此之前，所謂的動漫店大多隱匿于街巷，或只是大型連鎖商場里的一個柜臺，從未像今天這樣以專業(yè)、主流的形態(tài)站在聚光燈下。

而正是這個新興的渠道形態(tài)，一經(jīng)出現(xiàn)便迅速獲得了市場和用戶的高度認(rèn)可。這證明了其巨大的存在價值與潛力。因此，基于這個堅實的基礎(chǔ)，我們要做的就是在二次元專賣店這個賽道里，構(gòu)建更深的護(hù)城河，形成自己的核心優(yōu)勢。

具體會從幾個方面推進(jìn)：其一，在IP矩陣上更豐富，匯聚更多用戶喜愛的IP，無論是國漫、日韓、歐美還是其他地區(qū)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；其二，在商品品類上更多元，匯集更全面的品類，滿足用戶從收藏到實用的多元需求；其三，在主題活動上更活躍，結(jié)合行業(yè)與銷售節(jié)點，舉辦更多主題活動和營銷，增強(qiáng)用戶體驗與互動。

最終目標(biāo)是通過這一系列舉措，讓“三月獸”為代表的二次元專賣店更受喜愛，并在眾多同類渠道中進(jìn)一步凸顯其價值與存在感。這是我們接下來最重要的工作方向。

超級元?dú)夤S創(chuàng)始人&CEO橙汗：我想分享兩個觀察角度，或許能帶來一些啟發(fā)。首先，我至今仍堅信，潮玩行業(yè)整體仍處于非常早期的階段。這意味著從產(chǎn)品、用戶到產(chǎn)業(yè)格局，未來都存在巨大的變化和可能性。

正因為行業(yè)年輕，我們目前看到的許多成功模式——無論是頭部IP的打造、爆款的誕生，還是一些新興商業(yè)模式——其實都能在其他成熟行業(yè)中找到蹤跡。例如，IP LABUBU的走紅，其“社交貨幣”屬性的構(gòu)建，在傳統(tǒng)消費(fèi)品乃至奢侈品領(lǐng)域已有成熟方法論；再到如今年熱議的明星經(jīng)濟(jì)與流量玩法，在許多傳統(tǒng)行業(yè)也早已被驗證。關(guān)鍵在于，誰率先將這些經(jīng)過驗證的模式創(chuàng)造性地引入潮玩領(lǐng)域，誰就可能抓住下一波紅利。因此，我們不應(yīng)只盯著潮玩賽道內(nèi)部的存量競爭，而應(yīng)更開放地借鑒其他行業(yè)的成熟經(jīng)驗，從營銷、產(chǎn)品到運(yùn)營進(jìn)行全面創(chuàng)新。

第二個值得深入探討的方向是AI與潮玩的結(jié)合。目前大眾對AI的普遍印象仍停留在技術(shù)問詢或基礎(chǔ)物料生成的提效層面。但實際上，AI的潛力遠(yuǎn)不止于此——例如在未來原創(chuàng)IP的內(nèi)容生成、交互形態(tài)的創(chuàng)新上，AI都能扮演關(guān)鍵角色。我們團(tuán)隊已在布局AI玩具賽道，并形成了一套獨(dú)特的邏輯。我們之所以將研發(fā)周期拉得很長，是因為堅信這個領(lǐng)域需要深度挖掘，而不是將AI和玩具做簡單的“1+1”拼裝。盡管當(dāng)前的AI玩具類目仍處于“問答式”的初級階段，但我相信未來它將以另一種更成熟、自然的形態(tài)真正地進(jìn)入我們的日常生活。

總體而言，潮玩行業(yè)仍是星辰大海，未來充滿機(jī)會。保持對市場的好奇心與敏銳度，將是發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇的關(guān)鍵。

吾流文化創(chuàng)始人&CEO張捷利：我的想法可能更結(jié)合自身經(jīng)歷來說。這是我第二次創(chuàng)業(yè)，所以我的思考是分階段的：第一階段是“活下去”，這是很多新入局者首先要面對的；第二階段是“活得好”；第三階段才是去 “做想做的事”和“做該做的事”。

我們目前正處在從“活得好”向“做想做的事”邁進(jìn)的過程中。因此，我們明年的核心主軸仍將聚焦于中高端收藏卡牌業(yè)務(wù)，這是我們的基本盤。同時，我們也不會放棄已有的能力積累，包括軟周邊和硬周邊的開發(fā)能力。此外，我們也會積極探索AI與周邊產(chǎn)品結(jié)合的前沿方向，進(jìn)行長線布局。我認(rèn)為，今天我們討論的一切最終都圍繞IP展開，只有把IP內(nèi)容開發(fā)好，商業(yè)化才能成功。

要實現(xiàn)“做想做的事”這個目標(biāo)，我們有自己的體系打法。接下來，我們希望能更深入地挖掘內(nèi)容價值，最好能與版權(quán)方等進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，共同把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)出來。而在更長遠(yuǎn)的未來，目標(biāo)則是去做“做該做的事”——那意味著在維護(hù)市場環(huán)境、乃至參與構(gòu)建良性的行業(yè)規(guī)則等方面，貢獻(xiàn)我們的一份力量。大致就是按照這樣“生存、發(fā)展、共創(chuàng)”的三個步驟來規(guī)劃。

HERE奇夢島集團(tuán)董事長助理崔宇：通常最后一個發(fā)言壓力最大，畢竟大家都可能想著要下班了（笑）。我簡單說一下我的觀察。

首先從趨勢來看，我與前面橙總的思路一致，我認(rèn)為潮玩市場依然是一個處于快速增長中的市場。無論是用戶人群的持續(xù)破圈，還是地域的不斷拓展，這個底層基礎(chǔ)決定了它仍在快速發(fā)展。

但如果從產(chǎn)品形態(tài)或增長點的具體角度看，我覺得可以換一個邏輯：在潮玩行業(yè)基本的判斷框架下，有些東西需要堅持不變，有些則需要積極求變。

不變的核心，始終是對IP的精細(xì)化運(yùn)營和產(chǎn)品力的持續(xù)打磨，這是立足之本。而變化在于，我們必須不斷擁抱新的可能性。比如剛才提到的AI技術(shù)，又比如在授權(quán)領(lǐng)域，我們也會嘗試更多新的合作模式。

因此，總體來看，我認(rèn)為潮玩賽道在明年依然會保持比較快速的增長趨勢。