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絕境突圍闖新興市場

2022年秋，安徽宿松的火車站，33歲的賀鷹把最后一包紅燒牛肉面塞進行李箱，兜里揣著東拼西湊的2萬美金，手里捏著張烏魯木齊飛比什凱克的紅眼機票。

手機里，親友群還在刷：“國內(nèi)卷不動就去山溝倒騰破毛巾？傻了吧！”

他沒回，只在海關(guān)入境卡的“職業(yè)”欄一筆一劃寫：電商老板。

這趟旅程源于他國內(nèi)十年銷售的平淡與挫折，農(nóng)村出身、園藝專業(yè)、欠外債，33歲面臨“35歲危機”，公司外派吉爾吉斯斯坦成了他的契機。

初到異國餓肚子到適應(yīng)

落地比什凱克那天，賀鷹拖著行李箱站在街頭，差點以為走錯了地方——城市像國內(nèi)十八線小縣城，樓房墻皮剝落，柏油路坑坑洼洼，連出租車都大多是前蘇聯(lián)淘汰的拉達。

飲食更成問題，第一口羊肉湯就被膻得吐出來，氣候干燥得鼻子流血，夜里裹著棉被還凍得打哆嗦。

語言不通是最大的坎，對著俄文價簽干瞪眼，客戶比劃半天也說不清要哪種面料，第一個月業(yè)績掛零。

連續(xù)三天啃干馕喝自來水，夜里胃燒得睡不著，他躲在倉庫角落給家里打電話，聲音發(fā)顫：“簡直都要被這個地方給逼瘋了?！?/strong>

可掛了電話，看著兜里僅剩的幾千美金，還是硬著頭皮蹲市場，跟著本地人學(xué)“你好”“謝謝”，慢慢習(xí)慣了慢節(jié)奏的日子。

創(chuàng)業(yè)起步賣面料贏信任

他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝速I東西不挑好壞，能用上就行，中國面料花色多還便宜，倒是個機會。

第一批貨從義烏發(fā)過來，俄文合同沒看懂，整批布被扣在奧什海關(guān)，折騰半個月才弄出來。

吃了虧就學(xué)乖，改成“先打錢再發(fā)貨”，還找了個本地律師盯著清關(guān)。

為拉客戶，他搞“貨到付款”，零下二十度騎二手摩托跑三十公里，給寡婦送兩包衛(wèi)生巾，收了300索姆現(xiàn)金。

白天跑市場跟商販比手畫腳，晚上蹲倉庫跟著司機、搬運工碎碎念俄語，把“謝謝”、“多少錢”說得帶點吉爾吉斯口音。

慢慢有人喊他“賀老板”，訂單從三五十米面料，變成整箱整箱地要。

文化碰撞下的婚俗直面

跑市場時見得多了，賀鷹才發(fā)現(xiàn)這地方的“規(guī)矩”比生意還難搞。

第一次撞見搶婚是在奧什市集，三個年輕小伙開著破拉達沖過來，拽著個穿花裙的姑娘往車上拖，姑娘哭著蹬腿，路邊擺攤的本地人卻笑嘻嘻看熱鬧，說“這是求婚呢”。

后來才知道，2018年就有姑娘因為反抗被活活掐死，國際上罵這是“強制婚姻”，但村里老人拍著桌子喊“祖宗傳的浪漫”。

更讓他發(fā)懵的是一夫多妻。

合作的布料商老阿力家有三個老婆，大老婆管賬，二老婆帶娃，三老婆才二十出頭，天天蹲門口織地毯。

有次去鄉(xiāng)下送貨，東家非要塞個女兒給他當(dāng)“小老婆”，說“中國老板有錢，多娶一個是福氣”，嚇得他連夜開車逃回比什凱克。

他看不懂，但學(xué)著不摻和。

司機勸他“別盯著人家媳婦看，會被當(dāng)搶婚的”，他就記死了這條規(guī)矩。

閑時跟著老阿力聽部族故事，才知道搶婚是游牧?xí)r代“搶勞動力”的老傳統(tǒng)，一夫多妻是因為戰(zhàn)亂后男人少。

慢慢也能笑著跟本地人聊“你們這婚結(jié)得真刺激”，喝著馬奶酒聽他們講祖宗的事。

跟本地人處熟了，訂單也更穩(wěn)了，連海關(guān)的人見了他都拍肩膀喊“賀兄弟”。

電商崛起生活穩(wěn)

他把倉庫隔出半間當(dāng)“中國小賣部”，從義烏發(fā)車載導(dǎo)航、行車記錄儀，連新疆的老干媽都擺上貨架，本地司機路過就順兩罐。

雇了三個吉爾吉斯小伙打包，自己開著二手皮卡跑物流，手機里存著五十多個司機的電話，哪個路段清關(guān)快、哪個市場城管松，摸得門兒清。

訂單從布料擴展到汽車配件，連首都的修車行都找他進貨，年底一看報表，銷售額翻了十倍，名字竟擠上當(dāng)?shù)厣虡I(yè)周刊的“中亞新銳商人”榜單。

生活也跟著穩(wěn)當(dāng)起來。

娶了教他俄語的艾拉老師，婚禮上老阿力帶著三個老婆來送禮，大老婆塞給他一兜手工馕，說“賀老板以后多照顧生意”。

女兒出生那天，他在倉庫角落支起嬰兒床，奶粉罐堆成小山，艾拉抱著孩子改客服排班表，窗外的天山雪線在暮色里泛著光。

曾經(jīng)在國內(nèi)被嫌“33歲太老”的賀鷹，如今成了員工口中的“賀總”，倉庫墻上貼著他和女兒的照片，旁邊是中亞五國的物流路線圖。

爭議挑戰(zhàn)并存 炒作風(fēng)險同在

火了之后麻煩也跟著來。

有人刷到他拍的搶婚視頻，罵他“拿別人痛苦當(dāng)流量”，說他故意找刺激鏡頭炒作。

他氣不過，翻出原視頻——鏡頭晃得厲害，背景音里姑娘的哭喊聲混著路人哄笑，他畫外音直說“看不懂但得尊重”，哪有什么刻意剪輯。

現(xiàn)實的坎比網(wǎng)上罵聲更實在。

2024年通脹沖到15%，義烏來的數(shù)據(jù)線進貨價漲了三成，賣價不敢提，倉庫里堆著的車載導(dǎo)航壓了半年貨款。

去年首都鬧顏色革命，市中心封了三天，他揣著學(xué)生證混進封鎖圈給客戶送配件，車玻璃被石頭砸出個坑。

清關(guān)更難了，以前遞包煙就能過的貨，現(xiàn)在海關(guān)翻箱倒柜查標(biāo)簽，有次整批行車記錄儀被扣，找律師跑了一個月才弄出來，光律師費就花了兩萬美金。

員工也讓人頭疼。

三個小伙總踩點下班，五點一到手機全關(guān)機，有次客戶急要貨，他自己搬了兩小時箱子。

本地合作商老阿力勸他“別太拼，這地方說變就變”，他笑著把剛到的新疆葡萄干塞給對方，轉(zhuǎn)身又去倉庫點貨。

混亂中搭建自己的秩序

倉庫里9塊9的中國數(shù)據(jù)線堆到天花板，吉爾吉斯小伙打包時哼著中文歌，艾拉抱著女兒核對訂單，窗外天山雪線在暮色里發(fā)著白。

2024年的通脹讓進貨價漲了三成，上個月清關(guān)又被扣了兩車配件，老阿力拍著他肩膀說“這地方就是這樣，亂里有機會”。

他常跟國內(nèi)來的朋友說，33歲在國內(nèi)被嫌老，跑這山溝里倒成了優(yōu)勢——別人怕亂，他敢在亂里搭自己的規(guī)矩：貨到付款、跟司機混熟、尊重人家的婚俗。

現(xiàn)在倉庫墻上貼著女兒的照片，旁邊是中亞五國的物流圖，誰能想到當(dāng)年那個揣著紅燒牛肉面的安徽小伙，真把貨賣到了天山腳下。