在前天我們刊發(fā)的文章里，提到了“2026年跨境電商可能存在的一大風(fēng)口”，那就是：POD（按需定制）。

在不少跨境調(diào)研機(jī)構(gòu)的報告中，基本都會看到“POD”這幾個字，這個模式被公認(rèn)為會成為跨境電商2026新的增長風(fēng)口，特別是家居場景定制、情感紀(jì)念品類定制、興趣圈層定制這三大賽道，潛力突出。

而我們今天看到這位深圳跨境大賣，就是給這類場景提供工具的人，他就是xTool的創(chuàng)始人王建軍。

大家先來看看他所提供的工具，有沒有人認(rèn)識這是什么？

（xTool家用激光雕刻機(jī)，圖片來源亞馬遜）

這個玩意叫做家用激光雕刻機(jī)，而xTool的創(chuàng)始人王建軍憑借這個產(chǎn)品，在今年的黑五期間，一天就賣了一個億！你說牛逼不牛逼。

很多朋友可能都沒見過或者甚至都沒聽過這玩意是干啥用的，還有不少人肯定會認(rèn)為，這類激光雕刻機(jī)不都是在工廠車間里的嗎？怎么會出現(xiàn)在亞馬遜平臺并大為暢銷的？

我們來看下這款產(chǎn)品的使用場景。

如果你想給新買的杯子或酒壺雕刻上自己的創(chuàng)意logo，如果你想在一塊木板上刻上自己喜歡的圖案，那這款產(chǎn)品分分鐘幫你實(shí)現(xiàn)。

如果你想在硬幣上雕刻上自己的頭像，如果你想把金屬切割成你喜歡的形狀掛在脖子上，如果你想定制自己的印章，那這款產(chǎn)品也是最佳選擇。

在全球POD定制大為火爆的時候，xTool的客戶就包括了那些給想給顧客提供定制服務(wù)的大小店主，當(dāng)然也有很多買家是買回家自己刻著玩。

所以看到這里，你就知道它為啥這么暢銷了，我自己看了都想買一臺回家玩玩，更別說天生就喜歡DIY動手制作的歐美老外了。

但是在這個賽道，xTool并不是第一批入局的中國賣家，在xTool之前就有很多其他品牌的雕刻機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了歐美市場，但是都沒有激起太大的浪花。

在xTool于2021年進(jìn)入這個賽道之后，并沒有選擇大多數(shù)賣家都會選擇的“拼價格、壓成本”的模式進(jìn)行競爭，相反xTool的創(chuàng)始人王建軍選擇了另外一條路，那就是：用好料、定高價、打品牌。

在其他產(chǎn)品都用價格低廉的玻璃激光管時，xTool破例使用價格更貴、壽命更長、更穩(wěn)定的CO? 金屬射頻管，這種管之前只應(yīng)用于高端工業(yè)設(shè)備，現(xiàn)在被xTool直接用在了家用產(chǎn)品上，這是xTool的一大創(chuàng)新。

所以，價格的高昂，并沒有擋住購買者的熱情，xTool用“高價+高質(zhì)”走出了一條不一樣的跨境賣家路線。

我們看xTool的產(chǎn)品，價格確實(shí)不低啊，一件產(chǎn)品快趕上別人100件的價格了。

而且，xTool的成功原因，遠(yuǎn)不止于此。

我們都知道，個人如果想操作這類激光雕刻機(jī)，光是操作流程、原材料、耗材等方面，都會把你給難住了。

但是xTool就替大家克服了這些難點(diǎn)，它把大量工程復(fù)雜的東西都直接封閉在了機(jī)器的內(nèi)部，哪怕是小白用戶，都可能簡簡單單的就完成自己想要雕刻的東西。

這類產(chǎn)品不僅抓住了POD定制的風(fēng)口，同時也抓住了情緒價值消費(fèi)的風(fēng)口，操作這類設(shè)備的不再是普通的買家，而是產(chǎn)品的創(chuàng)造者和締造者，這是可以讓普通人獲得“創(chuàng)造價值感”的最小成本產(chǎn)品。

懂得為客戶著想、舍得使用最高規(guī)格原料，加上又踩上了不可多得的風(fēng)口，這就是xTool品牌高溢價的來源。

也是xTool獲取巨大成功的背景所在。

（xTool創(chuàng)始人王建軍，圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

讓我們向xTool的創(chuàng)始人王建軍致敬。

這位1985年出生的安徽太湖人，已經(jīng)把這個中國品牌，賣到了全世界！

全文結(jié)束！