睡眠耳機(jī)爆賣TikTok

3C電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，早些年雖跑出過韶音、EARFUN等跨境頭部大賣，但隨著賽道日漸擁擠，新品牌突圍難度與日俱增。然而，就在這片卷生卷死的生意場(chǎng)上，有一款小眾藍(lán)牙耳機(jī)卻橫空出世，連續(xù)四個(gè)月月銷量破萬。

這款耳機(jī)就是TikTok美區(qū)的熱銷單品——MSHUKCOE超迷你“隱形”藍(lán)牙耳機(jī)，來自Listening Digital本土店鋪。

爆火的MSHUKCOE超迷你“隱形”藍(lán)牙耳機(jī) 圖源：FastMoss

具體來說，MSHUKCOE超迷你“隱形”藍(lán)牙耳機(jī)是2024年12月底上架的TikTok美區(qū)，單品定價(jià)區(qū)間在15.8美元-16.99美元，折算成人民幣大約100元出頭，在TikTok美區(qū)同類產(chǎn)品中，屬于相對(duì)平價(jià)的檔位。

除了高性價(jià)比外，MSHUKCOE耳機(jī)產(chǎn)品也極具差異化優(yōu)勢(shì)，其主要聚焦用戶睡眠佩戴場(chǎng)景，設(shè)計(jì)上主打“超輕量化”。

首先在機(jī)身上，其主要采用柔軟輕便的硅膠材質(zhì)，重量?jī)H為0.1盎司（2.835克），比一枚一元硬幣還要輕盈，佩戴起來幾乎無感。耳機(jī)形狀也是嚴(yán)格遵循人體工學(xué)原理，貼合人耳生理結(jié)構(gòu)的弧度打磨，能牢牢嵌入耳腔。

耳機(jī)采用超輕量化設(shè)計(jì) 圖源：FastMoss

這種輕便小巧的設(shè)計(jì)，既能讓用戶側(cè)躺不硌耳，又不用擔(dān)心睡覺翻身時(shí)耳機(jī)脫落，對(duì)于習(xí)慣佩戴耳機(jī)睡覺的用戶來說簡(jiǎn)直是量身定制的“助眠神器”。同時(shí)，這款耳機(jī)機(jī)身沒有閃燈功能，佩戴起來十分隱蔽，能很好滿足打工人辦公摸魚、學(xué)生黨課堂使用等“低調(diào)需求”。

值得注意的是，雖然個(gè)頭小巧，但在基礎(chǔ)功能上，MSHUKCOE耳機(jī)絕不含糊。

據(jù)介紹，該耳機(jī)搭載藍(lán)牙5.4技術(shù)，做到耳機(jī)連接快捷、穩(wěn)定、無延遲；在續(xù)航能力上，其充滿電后可持續(xù)使用5小時(shí)，搭配充電盒可額外提供5倍電量，全天候使用無壓力。

扎實(shí)的基本功和場(chǎng)景化應(yīng)用能力，讓這款耳機(jī)不僅爆火，甚至出現(xiàn)TikTok平臺(tái)上難得一見的銷量長虹趨勢(shì)。

第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，上架一年來，MSHUKCOE耳機(jī)總銷量已經(jīng)超過10萬單，總銷售額達(dá)到155.45萬美元（約合人民幣1087.2萬元）；過去30天，其銷量達(dá)到2.69萬單，成交金額29.26萬美元（約204.64萬元）。

過去30天銷售額近30萬美元 圖源：Kalodate

從當(dāng)前的銷售曲線來看，這款耳機(jī)的市場(chǎng)熱度仍在穩(wěn)定攀升，銷量與銷售額均保持著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

放大產(chǎn)品的“問題解決能力”

MSHUKCOE耳機(jī)僅憑單一渠道便撬動(dòng)超千萬的成交額，這也從側(cè)面說明3C耳機(jī)賽道雖然看似擁擠，但仍暗藏著許多被忽視的細(xì)分商機(jī)。

當(dāng)多數(shù)品牌扎堆于音質(zhì)、降噪等傳統(tǒng)賣點(diǎn)內(nèi)卷時(shí)，這款耳機(jī)錨定睡眠佩戴這一細(xì)分場(chǎng)景，成功在存量市場(chǎng)中開辟出新增長曲線。

Straits Research的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前噪音干擾、入睡困難等等問題已成為社會(huì)的普遍現(xiàn)象，為了睡個(gè)好覺，人們不得不求助于睡眠眼罩、防噪耳塞等“助眠神器”，睡眠經(jīng)濟(jì)也順勢(shì)起飛。預(yù)計(jì)到2033年，全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值將達(dá)到1136.1億美元。

全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模將突破千億美元大關(guān) 圖源：Straits Research

而MSHUKCOE耳機(jī)的成功，恰恰在于精準(zhǔn)錨定了睡眠經(jīng)濟(jì)的核心痛點(diǎn)，將耳機(jī)的“助眠”功能放大，用極強(qiáng)的問題解決能力撬開了細(xì)分市場(chǎng)的大門。

這種從“賣產(chǎn)品”到“賣解決方案”的思維轉(zhuǎn)變，也成為市場(chǎng)上越來越多耳機(jī)品牌破局突圍的方法論。

其中，深圳翻譯耳機(jī)品牌Timekettle（時(shí)空壺）就走出了屬于自己的一條差異化賽道。

不同于MSHUKCOE錨定睡眠場(chǎng)景的打法，Timekettle將矛頭指向跨語言溝通的剛需痛點(diǎn)。其耳機(jī)產(chǎn)品深度融合實(shí)時(shí)翻譯技術(shù)，憑借強(qiáng)大的多語種互譯能力，精準(zhǔn)破解了用戶在跨境旅游、外貿(mào)洽談、跨國會(huì)議等場(chǎng)景下的語言壁壘難題。

Timekettle翻譯耳機(jī)產(chǎn)品 圖源：時(shí)空壺Timekettle

數(shù)據(jù)顯示，2020年，Timekettle旗下產(chǎn)品M2翻譯耳機(jī)登上亞馬遜美國站類目榜單前三，在全球賣出十萬臺(tái)，成為首款真正被歐洲市場(chǎng)廣泛接受的中國翻譯耳機(jī)產(chǎn)品。而截至目前，Timekettle翻譯耳機(jī)已覆蓋全球171個(gè)國家和地區(qū)，用戶數(shù)量超過40萬。

總而言之，不管是MSHUKCOE耳機(jī)在TikTok美區(qū)的熱銷，還是Timekettle的全球爆火，都在印證一個(gè)事實(shí)：存量市場(chǎng)從來不是沒有機(jī)會(huì)，而是需要品牌撕掉“硬件工具”的標(biāo)簽，真正站在用戶的痛點(diǎn)視角做產(chǎn)品創(chuàng)新。

作者 | 李不凡