路遙在《平凡的世界》里寫道：“生活不能等待別人來安排，要自己去爭取和奮斗?！?/strong>

尤其是在職業(yè)選擇上，有人追求大廠的穩(wěn)定光環(huán)，有人則甘愿踏入荒蕪之地，從零開始。

當一份工作，公司只有你和老板兩人，辦公室是倉庫，每天十點才上班，月薪五千塊。

你會覺得這是躺平的“神仙工作”，還是一個充滿風險的“創(chuàng)業(yè)陷阱”？

江蘇徐州，早上九點五十分。32歲的男子不緊不慢地拐進一個舊街區(qū)，停在一個不起眼的卷簾門前。

這里不是寫字樓，甚至不像個正經(jīng)公司，只是一個約莫十平米的小倉庫。里面堆滿了一箱箱貨物，幾乎沒處下腳。

他掏出鑰匙打開門，里頭一個中年男人正蹲在地上清點箱子。

“老板，早啊?！蹦凶哟蛄寺曊泻簟?/p>

“不早啦，就等你了。今天咱得把西區(qū)那幾個新談的便利店貨給鋪上?！崩习逭酒鹕?，拍拍手上的灰，遞過來一瓶水。

這就是男子的公司。

全公司，就兩個人。他是員工，另一個就是這位既是老板、也是司機、還是業(yè)務(wù)員的老板。

他們代理了一款新型的檳榔，所謂的“公司”，現(xiàn)階段的核心任務(wù)就是把這款產(chǎn)品，鋪進徐州大街小巷的超市、網(wǎng)吧、小賣部。

沒有晨會，沒有PPT，兩人的“戰(zhàn)略會議”就在倉庫門口站著開完了。十點整，他們開始把一箱箱檳榔搬上面包車。

“昨天東區(qū)那幾家反應(yīng)咋樣？”男子一邊搬貨一邊問。

“還行，有兩家說賣得動，讓今天再補點。

不過網(wǎng)吧那家嫌傭金低了，得再談?wù)??！崩习迥税押梗八陨衔缒闩芪鲄^(qū)補貨，我去啃網(wǎng)吧那塊硬骨頭?！?/p>

男子點點頭。他身材魁梧，長得也精神，干這體力兼推銷的活，倒是合適。坐進副駕，他看著窗外流逝的街景，心里不是沒有過嘀咕。

大學畢業(yè)后，他換過幾份工作，都不溫不火?？吹嚼习灏l(fā)的招聘時，寫的“創(chuàng)業(yè)公司元老，未來可期”，他抱著試試看的心情來了。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，所謂“元老”，目前就是光桿司令；所謂“公司”，就是個倉庫。

第一次跟朋友提起這工作，朋友都笑了：“啥？就倆人？賣檳榔？那不是夕陽產(chǎn)業(yè)嗎？

你該不是進了什么皮包公司吧？”家里人也擔心：“五千塊底薪，在徐州也就剛夠生活，那提成聽著玄乎，啥時候能兌現(xiàn)？還不如找個工廠穩(wěn)當?！?/p>

這些聲音，他聽著也無奈。

尤其是每天扛著貨，一家家店鋪去推銷，賠笑臉、說好話，被拒絕是家常便飯。晚上和老板在小餐館碰頭，兩人對著幾盤小菜，邊喝邊聊。

“今天又吃了三家閉門羹。”男子灌了口啤酒。

“正常，我這邊也差不多。”老板給他倒上酒，“但你想啊，今天咱們又鋪進去五家。徐州這么大，咱們一家家啃，總有一天，大街小巷都能看到咱們的貨。

到時候，就不是咱們求著店家，是店家找咱們補貨了。”

老板的眼睛在燈光下閃著光：“兄弟，別看現(xiàn)在難，咱們這是在打江山。等渠道穩(wěn)了，你就是開朝元老，第二功臣！

到時候，分紅、股份，少不了你的！”

這些話，像黑夜里的火星子，一次次點亮男子心里的那點不甘。

他膽大，但也心細。他觀察到，這款檳榔口味確實有特點，在一些年輕人聚集的場所回頭客不少。他跟著老板，不僅學怎么推銷，也學怎么談渠道、算利潤、看市場。

他發(fā)現(xiàn)，很多如今做大的經(jīng)銷商，起步時恐怕也就是這樣，一輛車，兩個人，扛著貨走街串巷。

沖突在心里漸漸平息，取而代之的是一種沉下來的勁頭。

他不再覺得每天十點上班是懶散，而是因為他們的“戰(zhàn)場”在下午和晚上，在那些超市、網(wǎng)吧人流量大的時候。

他開始主動琢磨，哪些區(qū)域的店鋪適合鋪貨，哪種推銷話術(shù)更有效。他甚至用自己的積蓄，印了些更精致的產(chǎn)品小海報。

“所有看起來毫不費力的現(xiàn)在，都曾經(jīng)過一個拼命掙扎的昨天。”

對男子而言，他的選擇在很多人看來是“沒前途”的。沒有光鮮的辦公室，沒有龐大的團隊，甚至產(chǎn)品也非高大上。

但深入去看，他獲得的或許比一份死工資更多：他直接參與了從0到1的完整商業(yè)流程，他的一舉一動直接關(guān)系到公司生存，他被賦予了極大的責任和信任（哪怕是畫餅）。

“元老”的身份壓力巨大，但成長的空間和速度，也可能遠超一個在大公司螺絲釘崗位上的職員。

他的“膽大”讓他抓住了這個機會，而他的“心細”將決定他能走多遠。這份工作爽不爽？身體累，心可能更累，但若心里有火，或許甘之如飴。

網(wǎng)友的討論很有意思，說“經(jīng)銷商都是這么干的”，其實道出了本質(zhì)。

很多成功的生意，起點都微不足道。關(guān)鍵在于，能否在看似簡陋、重復的工作中，看到模式的潛力，并堅持下去。

鋪貨、維護渠道，聽起來不高端，卻是快消行業(yè)的命脈。

這工作有沒有前途，不取決于公司今天有幾個人，而取決于產(chǎn)品有沒有市場，模式能不能跑通，以及身處其中的人，有沒有把它當成事業(yè)來經(jīng)營的眼光和耐力。

所以，不必急于嘲笑那個在倉庫和面包車間忙碌的身影。

每一片商業(yè)帝國的疆土，最初可能都是靠這樣一雙腳丈量出來的。

幸運不會憑空降臨，它往往藏在那些愿意腳踏實地、把“鋪貨”這種小事也認真做好的日日夜夜里。

如果可以，我們或許該少一點對形式主義的崇拜，多一點對實干精神的尊重。畢竟，路，是一步一步走出來的。