中國企業(yè)，如何才能第一次真正地聯合起來？

作者 | 霍格

“高通為什么能一直在中國收錢？”這個問題真正刺痛人的地方，不在于高通有多強，而在于一個更尷尬的現實——在這三十年里，中國科技產業(yè)為什么始終沒有第二個“高通模式”？如果拋開情緒，只看結構，會發(fā)現：高通的勝利，從來不是技術碾壓，而是產業(yè)級協同的勝利。

中國企業(yè)在過去二十多年里，恰恰在“各自為戰(zhàn)”的路徑上消耗了太多的戰(zhàn)略資源。

如果要回答中國企業(yè)什么時候能在通信標準技術實施路徑中建立自己的“收費站”，我們必須先正面回答另一個更底層的問題：

中國企業(yè)，如何才能第一次真正地聯合起來？

首先需要明確的是，破除幻想，單個中國企業(yè)，不可能成為“下一個高通”，這是許多行業(yè)討論中刻意回避的房間里的大象。

即便是今天站在聚光燈下的頭部企業(yè)——無論是華為、中興，還是 OPPO、vivo、小米，任何一家單獨拎出來，都很難在世界范圍內復制高通的路徑。

原因并不復雜：

1.高通的收費底盤是標準必要專利（SEP）。

2.SEP的本質，是整個產業(yè)必須統一執(zhí)行的那一層規(guī)則。

3.標準，從來不是一家企業(yè)能寫完的。

高通真正恐怖的能力，并不是它申請了多少萬件專利，而是它長期盤踞在產業(yè)聯盟與標準組織（如 3GPP）的中心位置。它不是自己在戰(zhàn)斗，它是制定規(guī)則讓所有人按它的方式戰(zhàn)斗。

結論很冷靜：下一個“高通級”的三十年霸權，不可能屬于某一家孤獨的中國公司，它只能屬于一個高度協同的中國企業(yè)聯合體。

其次需要修正戰(zhàn)略，真正的對抗不是“不用”，而是“移位”

很多人一提“對抗高通”，下意識的反應是：去高通化、自研芯片、繞開專利。這些戰(zhàn)術動作固然重要，但它們不是終局解法。

高通最核心的護城河不在于“你繞不開它的芯片”，而在于“即使你不用它的芯片，也繞不開它定義的技術路徑”。

因此，對抗的核心目標，從一開始就不該是單純的“防御”，而是“進攻收費點”——把未來通信產業(yè)的“過路費收費站”，從高通手里挪出來，變成我們自己的。

中國企業(yè)聯合的第一步是要在“必經路徑”上集群式卡位。

高通的專利之所以值錢，是因為它們精準地卡在了三個位置：

• 標準層的“必須步驟”

• 系統級的控制與調度邏輯

• 無法通過產品差異化規(guī)避的底層規(guī)則

要對抗這種體系，中國企業(yè)必須在同樣的層級上通過聯盟形式進行卡位，而不是在終端市場上通過價格戰(zhàn)內卷。

現實可行的聯合起點，其實已經非常清晰：

車聯網（V2X）、側鏈路（Sidelink）、工業(yè)互聯網、行業(yè)專網。

這些領域有一個共同特征：它們不是傳統手機通信的“存量紅?！?，而是尚在定義的“增量標準空間”。在這些無人區(qū)，中國企業(yè)完全有可能換一種打法——不再是各自零散地提交專利，而是圍繞統一的技術路線，形成“集群式權利要求”。當幾十家中國企業(yè)的技術方案指向同一個標準方向時，即便是高通也無法忽視這種體積。

中國企業(yè)聯合的第二步：從“數量競賽”升級為“角色分工”。

過去二十年，中國企業(yè)在通信專利上最大的誤區(qū)是：比數量、比覆蓋，卻很少比“位置”。而高通比的，從來不是數量，而是角色：

• 哪些專利負責定義“必須做什么”？

• 哪些專利負責定義“怎么協調”？

• 哪些專利負責定義“什么時候切換”？

如果中國企業(yè)要聯合，就必須在內部先完成一次“分工革命”，而這恰恰是最難的。

有的企業(yè)必須專注攻堅協議與控制層，有的企業(yè)必須專注構建系統架構，有的企業(yè)必須深耕行業(yè)場景約束。這些企業(yè)可能擁有的專利單獨看，可能并不耀眼，甚至無法獨立變現；但一旦將它們像樂高積木一樣組合在一起，就會變成一套嚴密、完整且繞不開的標準路徑。

中國企業(yè)聯合的第三步：從“進標準”升級為“控節(jié)奏”

很多企業(yè)以為，只要把自己的技術寫進標準，就萬事大吉，坐等收錢。這是一個危險的誤解。

真正決定能不能“收錢且一直收”的，不是“進沒進標準”，而是：

• 誰主導標準的版本演進？

• 誰決定哪些是可選項，哪些是必選項？

• 誰控制測試規(guī)范與合規(guī)門檻？

高通在 3GPP 里做的最核心的一件事，不是單純的提案，而是持續(xù)參與、持續(xù)修訂、持續(xù)綁定生態(tài)。如果中國企業(yè)聯合體只是“把專利交上去就走”，缺乏對標準生命周期的長期維護和控制，那最終仍然只會是那個“被收費”的一方。

說一句可能言重的話：高通的背后從來不只是企業(yè)的意志。在它背后，是運營商、設備商、芯片商、標準組織之間高度一致的產業(yè)協同。而中國企業(yè)真正的短板，往往不在技術單點突破上，而在長期協同的耐心與利益分配機制上。

所以，只有當中國企業(yè)開始意識到：真正值錢的，不是某一代爆款產品的利潤，而是能否把規(guī)則寫成“必須經過你”，那才是我們擁有自己具備“收錢能力”的真正起點。

中國企業(yè)真正的對抗，不是打敗高通，而是不再需要它。當中國企業(yè)不再問“怎么繞開高通”，而是開始坐在一張桌子上，共同回答：“下一代通信，哪些路必須經過我們？”那一天，高通可能依然會很強。但它將不再是唯一的收費站。而中國企業(yè)，才第一次真正站在了規(guī)則的上游，看著流水滾滾而來。

（本文僅代表作者觀點，不代表知產力立場）

封面來源 | AI