買斷制也能做長線爆款。

文/青暉&梁樂天

在前不久的TGA 2025頒獎典禮上，帶著“搜打撤”標(biāo)簽的第三人稱射擊游戲成功斬獲最佳多人游戲獎項(xiàng)，其“PvPvE”模式設(shè)計(jì)隨之引起玩家熱議。

與其他“搜打撤”游戲不同，在“打”這個PVP行為上，《ARC Raiders》顯得十分獨(dú)特。

《ARC Raiders》在游戲中引入了強(qiáng)大的第三方機(jī)械生物ARC，無差別攻擊玩家，迫使玩家在PvP對抗之外，不得不面臨“臨時組隊(duì)”的策略選擇，而這一行為在很多搜打撤游戲中，通常會被判定為“非法組隊(duì)”。

然而官方不僅沒有禁止，反而還提供了一些能促進(jìn)玩家溝通的內(nèi)置語音輪盤，比如“Don't shoot”（別開槍）、“Work together？”（合作嗎？）等，看上去是官方有意在引導(dǎo)玩家之間合作。

善意合作，共擊ARC的玩家自然不少，但人性的扭曲和道德的淪喪，也在合作之中展現(xiàn)得淋漓盡致：有些人輪盤語音發(fā)著“Don't shoot”，等人靠近抬手就是一梭子，這種背刺行為漸漸把玩家之間的信任消耗殆盡。

因此不少玩家在Steam上打出了差評。

官方如何看待這些“非法組隊(duì)”/背刺行為？是故意這么設(shè)計(jì)的嗎？匹配機(jī)制怎么才能優(yōu)化得讓玩家滿意？

另外，與《三角洲》等其他‘搜打撤’游戲相比，《ARC Raiders》還有一個不同點(diǎn)，其采用了買斷制的付費(fèi)方式。在上線首月，《ARC Raiders》流水就突破了20億人民幣。一款官方希望長線運(yùn)營的游戲，做買斷制的考量是什么？

在TGA獲獎后，《ARC Raiders》執(zhí)行制作人 Aleks和設(shè)計(jì)總監(jiān) Virgil接受了包括游戲葡萄在內(nèi)的國內(nèi)媒體采訪，從核心玩法設(shè)計(jì)、技術(shù)挑戰(zhàn)、美術(shù)音效、長線運(yùn)營等多個方面，回答了大家關(guān)于《ARC Raiders》的種種疑問

以下是內(nèi)容整理（為方便閱讀，部分內(nèi)容順序有所調(diào)整和刪減）：

01

爆改7年：PvE成搜打撤，

放棄F2P做買斷

Q：你們團(tuán)隊(duì)有不少人來自DICE，按理說應(yīng)該習(xí)慣開發(fā)快節(jié)奏、大戰(zhàn)場游戲。首次嘗試《ARC Raiders》這類玩法時，遇到的最大困難是什么？如何克服？

A：雖然Embark最初的成員有很多人參與過《戰(zhàn)地》的制作，但我們之后也吸納了不少新人。工作室成立的初衷，就是想用小團(tuán)隊(duì)模式做游戲，讓每個成員都能發(fā)揮更大的作用，在創(chuàng)意上挑戰(zhàn)自己。

雖然我們喜歡PvP玩法，我們的兩款作品里也都有這種模式，但對于《ARC Raiders》，我們想做一款完全不一樣的游戲。它最開始是PvE合作類游戲，后來轉(zhuǎn)型成了PvPvE“搜打撤”，整個項(xiàng)目前后花了大概七年，中間迭代了很多次。能成功走到現(xiàn)在，關(guān)鍵靠的是團(tuán)隊(duì)成員的才華和對創(chuàng)新的熱情，而不是重復(fù)過去的老路。

Q：你們上一款游戲《THE FINALS》公布得比《ARC Raiders》晚，卻先發(fā)售了。聽說《ARC Raiders》的開發(fā)曾遇到瓶頸，還改了游戲類型，實(shí)際情況是怎樣的？當(dāng)時是怎么做出這個決策的？

A：沒錯，《ARC Raiders》最早公布的時候，確實(shí)是純PvE合作游戲的形態(tài)。后來我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時開發(fā)的版本沒達(dá)到預(yù)期，就需要更多時間調(diào)整，這也推動游戲轉(zhuǎn)向了PvPvE玩法。

這個調(diào)整讓我們原本的開發(fā)時間表空出了一段檔期，而當(dāng)時已經(jīng)在開發(fā)的《The Finals》正好能補(bǔ)上這個空缺。所以我們就從《ARC Raiders》項(xiàng)目組調(diào)了一部分人——包括我們倆在內(nèi)，去支持《The Finals》順利上線。

作為一個規(guī)模不算大的工作室，為了保證所有作品都能成功，這種資源調(diào)配是必要的，也是順理成章的選擇。

Q：游戲從最初的“合作射擊”改成現(xiàn)在的“搜打撤”，商業(yè)模式也從免費(fèi)改成了買斷制。促成這兩個關(guān)鍵決策的原因是什么？

A：核心原因是，早期的純PvE版本，缺乏能讓玩家愿意一周又一周、一個月又一個月持續(xù)玩下去的長期驅(qū)動力和成熟框架。我們覺得，PvP帶來的玩家互動能自然產(chǎn)生更多內(nèi)容，所以就加快了把PvP融入設(shè)計(jì)的進(jìn)度，還搭建了更完整的長線玩法體系，比如掉落系統(tǒng)和成長進(jìn)度系統(tǒng)這些。

商業(yè)模式方面，我們之前既考慮過免費(fèi)游玩，也考慮過買斷制。轉(zhuǎn)向PvPvE玩法之后，這兩種模式其實(shí)都能適配，但最終選買斷制，是因?yàn)檫@樣我們能更專注于設(shè)計(jì)游戲的趣味性、沉浸感和長期體驗(yàn)。

Q：玩法改成PvPvE后，平衡問題就成了核心。我們在視頻網(wǎng)站上看到很多關(guān)于玩家合作與背叛的熱門視頻。這種“人性博弈”是否在預(yù)期內(nèi)？團(tuán)隊(duì)如何看待這種動態(tài)？對于“獨(dú)狼”玩家有何特別設(shè)計(jì)？

A：這種方向是我們預(yù)料到的，只是沒想到玩家能把它演繹得這么豐富。

給玩家提供互動工具很重要——不只是武器，還有非語音的實(shí)時交流、標(biāo)記系統(tǒng)、表情，以及近距離語音等——目的就是為了催生這種多樣化的互動?？吹酵婕也恢皇怯眠@些工具來戰(zhàn)斗，我們其實(shí)很開心。

從心理層面來說，我們讓游戲環(huán)境和ARC都充滿威脅，玩家的每一個動作都伴隨著風(fēng)險（比如開槍可能會引來火箭兵），逼著他們在不同場景下權(quán)衡選擇，甚至形成短暫的默契或同盟。這種緊張感是我們設(shè)計(jì)的重要部分，之后也想繼續(xù)擴(kuò)充這個“互動工具庫”。

針對獨(dú)狼玩家，我們主要在匹配上做了優(yōu)化：盡量讓他們和其他單排玩家分到同一局，而不是直接面對完整的小隊(duì)。另外，我們還提供了多種工具、裝備和適配的地圖設(shè)計(jì)，幫助單人玩家脫離戰(zhàn)斗、規(guī)避危險，或者在劣勢中逃跑，給他們應(yīng)對困境的選擇空間。

Q：和《逃離塔科夫》這類高懲罰游戲比，《ARC Raiders》是怎么在細(xì)節(jié)上設(shè)計(jì)死亡懲罰，降低玩家挫敗感的？

A：我們的核心思路是讓游戲容易上手，為此設(shè)計(jì)了幾個“安全網(wǎng)”機(jī)制。

比如：一個無使用時間限制的免費(fèi)裝備系統(tǒng)，讓玩家能夠重新投入行動，而無需從零開始；“小公雞斯卡皮”會在各次游戲之間為你生成材料，有助于制作物品并維持經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)；充足的可搜刮資源與無需硬性戰(zhàn)斗的世界活動，讓偏好潛行或謹(jǐn)慎行事的玩家能通過管理風(fēng)險、利用開放式關(guān)卡設(shè)計(jì)規(guī)避威脅來獲取收益等等。

Q：這款游戲開發(fā)了七年，還改了一次玩法。早期版本里有沒有一些很酷的設(shè)計(jì)，比如BOSS、地圖或者武器，因?yàn)椴贿m合現(xiàn)在的版本被刪掉了？能不能聊聊這些廢案？之后還有可能加回游戲里嗎？

A：確實(shí)有，早期版本里我們嘗試過很多設(shè)計(jì)，后來因?yàn)楦鞣N原因沒完整保留下來，有些你甚至還能在最早的預(yù)告片里看到。

當(dāng)時游戲還是純?nèi)藱C(jī)對抗的模式，每個突襲者角色都有自己專屬的發(fā)射器武器。比如塞萊斯特（Celeste）用的是拋物線軌跡的發(fā)射器；“天問”（Tianwen）的發(fā)射器能鎖定目標(biāo)，飛行過程中還能調(diào)整方向，繞到目標(biāo)身后命中。還有一段時間，定位是醫(yī)療兵的蘭斯（Lance）用的一把能鎖定隊(duì)友并進(jìn)行治療的發(fā)射器。

雖然這些設(shè)計(jì)大多不適合現(xiàn)在的版本，但我們保留了它們的底層技術(shù)，之后在合適的地方重新利用了起來。比如我們后來加的高威力榴彈發(fā)射器，其實(shí)就源自早期的一款發(fā)射器原型。

此外，我們還設(shè)計(jì)過一種叫“磁力鎖”（maglock）的道具，能讓玩家吸附在敵人身上，還能在空中拖拽目標(biāo)。還有不同版本的ARC敵人設(shè)計(jì)、早期“銹帶”地圖里的部分區(qū)域等。這些內(nèi)容雖然暫時沒出現(xiàn)在當(dāng)前版本，但都是我們未來可以重新利用的創(chuàng)意素材。之所以做這些取舍，主要是因?yàn)樗鼈円呀?jīng)不適合我們現(xiàn)在正在打造的游戲類型了。

02

復(fù)古未來風(fēng)場景，

要靠聽才能玩

Q：《ARC Raiders》的“復(fù)古未來主義”美術(shù)風(fēng)格受到了玩家的高度評價。能不能分享一下這種視覺風(fēng)格的靈感來源？有沒有受到某些經(jīng)典電影、藝術(shù)作品或者游戲的影響？

A：我們想設(shè)計(jì)一種既能體現(xiàn)早期家用電腦風(fēng)格，又帶有20世紀(jì)70年代視頻游戲美學(xué)的視覺效果，再用現(xiàn)代的制作手法呈現(xiàn)出來。這種風(fēng)格的特點(diǎn)是造型簡約大膽、色彩鮮明純粹，還用到了經(jīng)典的幾何字體。

設(shè)計(jì)的核心靈感，是讓不同的歷史層次在游戲世界里共存。

我們構(gòu)想了一個未來場景：現(xiàn)在的世界已經(jīng)成了遠(yuǎn)古歷史，而人類因生態(tài)崩潰逃離地球的往事也成為過去。游戲中的“現(xiàn)在”則被重歸繁榮的自然界籠罩。這些層次的對比，人類影響與原始自然之美的并存，對我們極具吸引力。我們想打造獨(dú)特而令人向往的風(fēng)格，而非陰暗的末日景象，這是一個充滿希望的未來。

在美術(shù)方面，我們的靈感大多來自1960到1980年代的電影和美學(xué)風(fēng)格?？苹迷乜隙ㄉ俨涣耍热纭讹w向太空》《寂靜奔跑》《銀色星球》這些電影；還有《勒芒》《大獎賽》這類賽車經(jīng)典，以及西部片，這些元素融合在一起，形成了我們獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格。

游戲的音樂也深受同期作品影響：偏向?qū)嶒?yàn)性的合成器電影配樂，比如Tangerine Dream為《巫師》做的配樂、Claude Schütz的作品、意大利驚悚片的配樂，還有現(xiàn)代電子樂。

Q：你們在創(chuàng)作音樂的時候有哪些想法？

A：就我個人來說，整體看下來，整張?jiān)晭У拇钆淦鋵?shí)挺不錯的。里面有不少段落是用來營造緊張感的，就是那種你準(zhǔn)備去做危險、冒險的事時的感覺。但我們也特意加了些近乎充滿希望、能鼓舞人心的曲子，這是想把這種基調(diào)保留在游戲里，畢竟說到底，這故事講的還是人類在這種環(huán)境下努力求生。

所以我們想做出一點(diǎn)反差感：聽到有些曲子時，你肯定會覺得頭皮發(fā)麻，但也會有舒緩的音樂，比如回到主菜單，或者在突襲者營地、酒館里聽到的那些曲子。希望這些能帶來更強(qiáng)烈的希望感，讓你在經(jīng)歷了一堆危險之后，能有個喘息的機(jī)會。

另外值得一提的是，音樂在我們游戲里的作用很含蓄。我們用音樂很克制，游戲內(nèi)的音樂不多，但每一次用都經(jīng)過刻意設(shè)計(jì)。比如回合倒計(jì)時快結(jié)束時會放音樂，有時候進(jìn)入回合時也會有，但你聽到的大部分音樂，其實(shí)都是在撤離的時候，或者在前端界面操作時出現(xiàn)的。

我覺得《ARC Raiders》有個好處是，它是款需要靠聽來玩的游戲，游戲里你聽到的所有聲音都是真實(shí)存在的，我們只是幫大家更清晰地聽到這些聲音而已。至于音樂，它的作用就是幫我們營造Speranza（游戲里的地方）的氛圍質(zhì)感，讓大家更有代入感，真切體會到在Speranza當(dāng)突襲者的感受。

Q：為營造廢土世界險象環(huán)生的感覺，除了致命ARC，團(tuán)隊(duì)在場景、音效等方面做了哪些隱性細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)來增強(qiáng)沉浸感？

A：場景設(shè)計(jì)上，我們特意融入了“歷史層次”的想法，讓玩家能直觀看到舊世界、建在舊世界之上的流亡時代，還有現(xiàn)在的掠奪者時代，以此展現(xiàn)這個世界隨時間的變遷。

聲音設(shè)計(jì)方面，游戲里幾乎所有聲音（比如打斗聲、槍聲）都是玩家真實(shí)行動產(chǎn)生的，每一種聲音都有明確的提示意義。我們特意避開了那些憑空設(shè)計(jì)的環(huán)境音效，就是想讓聲音更真實(shí)。

還有些小細(xì)節(jié)能增強(qiáng)沉浸感，比如物資箱都是真實(shí)存在的，被搜過之后就會一直開著，細(xì)心的玩家一看就知道這里有人來過；地上會留腳印，破門的地方有碎片，天上有鳥兒盤旋的話，也說明附近剛有玩家活動。這些細(xì)節(jié)都是為了讓游戲世界更鮮活，能主動告訴玩家這里發(fā)生過什么，從而增強(qiáng)大家的沉浸感。

03

想打造IP，

買斷制也能做長線爆款

Q：結(jié)合《The Finals》和《ARC Raiders》的經(jīng)驗(yàn)，在GaaS（游戲即服務(wù)）和長線運(yùn)營上，團(tuán)隊(duì)有哪些規(guī)劃或者心得？

A：我們確實(shí)在這個過程中不斷學(xué)習(xí)。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀冇^察游戲上線后的真實(shí)表現(xiàn)，比如發(fā)現(xiàn)一些我們沒預(yù)料到的漏洞或平衡性問題，然后盡快處理。為了不影響游戲整體體驗(yàn)，我們通常會把修復(fù)內(nèi)容和新內(nèi)容一起更新。同時，這也能幫我們了解玩家是怎么和游戲系統(tǒng)互動的，讓我們能根據(jù)玩家的實(shí)際行為調(diào)整后續(xù)計(jì)劃。

雖然這是一款買斷制游戲，但我們把它當(dāng)成一款需要長期運(yùn)營的作品來對待。我們需要不斷給玩家提供有趣的內(nèi)容，快速解決問題，這才是保證游戲能長期發(fā)展的辦法，對此我們也有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

Q：基于《The Finals》的經(jīng)驗(yàn)，面對“硬核玩家”和“普通玩家”的需求分歧，你們未來會遵循什么原則來聽取反饋、做決策？會不會引入更精細(xì)的匹配算法？

A：《The Finals》和《ARC Raiders》的玩法差異很大，所以我們關(guān)注的反饋點(diǎn)也不一樣。我們希望游戲能讓新手輕松上手，所以采取的策略比較謹(jǐn)慎。比如最近我們給“高端玩家”加了一些內(nèi)容，但休閑玩家慢慢也能體驗(yàn)到。我們想在留住硬核玩家的同時，不影響輕度玩家的體驗(yàn)，這兩類玩家的意見都很重要。

目前我們也沒計(jì)劃把這兩類玩家完全分開。游戲的設(shè)計(jì)初衷就是讓不同類型的玩家相遇，以此營造緊張感和風(fēng)險，強(qiáng)行分開可能會讓游戲體驗(yàn)變得單調(diào)，我們的匹配系統(tǒng)會根據(jù)玩家的游戲風(fēng)格動態(tài)調(diào)整，之后也會持續(xù)優(yōu)化這個機(jī)制。

Q：PvPvE模式被認(rèn)為能延長游戲壽命。作為這個賽道的新入局者，《ARC Raiders》在玩家熟悉了地圖和玩法套路后，怎么保持游戲的長久新鮮感？未來的更新思路是什么？

A：我們從兩個方向來應(yīng)對這個問題：

首先，我們會持續(xù)添加有趣的內(nèi)容：新地圖、新敵人、新ARC、新的進(jìn)度系統(tǒng)等等，完善核心體驗(yàn)的同時，根據(jù)玩家反饋不斷改進(jìn)。

其次，我們相信這款游戲有潛力成為一個經(jīng)久不衰的IP。要做到這一點(diǎn)，游戲就需要不斷迭代升級。我們計(jì)劃隨著時間推移，把核心概念拓展到新的方向，讓游戲保持趣味性、持續(xù)進(jìn)化，同時吸引新玩家。作為開發(fā)者，我們自己也需要不斷嘗試新事物，實(shí)現(xiàn)自我突破。

Q：《ARC Raiders》現(xiàn)在全球人氣很高，社區(qū)里有很多玩家的離奇操作。團(tuán)隊(duì)會關(guān)注這些UGC內(nèi)容嗎？有沒有什么印象深刻的玩家時刻？

A：我們肯定會關(guān)注社區(qū)！我們內(nèi)部有個Slack頻道，專門用來分享和收集這些有趣的內(nèi)容。玩家在現(xiàn)有工具有限的情況下，展現(xiàn)出的創(chuàng)造力讓我們很驚訝。

比如：一位玩家在撤離點(diǎn)等候，充當(dāng)撤離點(diǎn)迎賓員，友好地向人們打招呼，確保他們的安全；一位玩家請求他人幫忙“拍攝短片”，攜帶望遠(yuǎn)鏡道具進(jìn)到局內(nèi)，為隨機(jī)的路人拍攝短片鏡頭，隨后再將剪輯片段整合到一起，做成視頻；一位玩家在地鐵提取點(diǎn)等候時，通過公開麥功能彈奏吉他，為人們創(chuàng)作歌曲，人們用隨機(jī)物品打賞等。

Q：之前提到團(tuán)隊(duì)想把《ARC Raiders》打造成一個IP。想問問后續(xù)計(jì)劃：是先在游戲里加更多玩法模式，還是先把現(xiàn)在的“搜打撤”玩法打磨到極致？

A：如果把《ARC Raiders》當(dāng)成一個IP來看，自然會思考這個世界觀下還能承載哪些不同的內(nèi)容形式。我們對探索這個宇宙的其他媒介形態(tài)持開放態(tài)度，也覺得從不同視角體驗(yàn)這個世界會很有趣。

但回到游戲本身，我們當(dāng)前的首要重點(diǎn)還是持續(xù)擴(kuò)展和打磨正在運(yùn)營的《ARC Raiders》。在此基礎(chǔ)上，我們也會思考，這個世界觀里是否還能衍生出其他類型的游戲體驗(yàn)，通過現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)也好，推出的新作也好。

目前我們對各種可能性都保持開放，但最重要的還是把現(xiàn)在這款游戲做好。同時，玩家的反饋非常積極，這也讓我們更確信《ARC Raiders》有潛力成長為長期IP，所以也希望從更長遠(yuǎn)的角度，去探索這個世界還能承載哪些有趣的可能性。

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