文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

一個(gè)多月之前，我去參加了一個(gè)和企業(yè)出海相關(guān)的活動(dòng)。

臺(tái)上有一位嘉賓在講到“海外注冊(cè)公司”這個(gè)話題時(shí)，提到了注冊(cè)費(fèi)。他說(shuō)，在國(guó)外成立公司，最起碼要 10 萬(wàn)人民幣起。

我心里很清楚，這句話并不一定是假的，或許他經(jīng)辦過(guò)的項(xiàng)目確實(shí)花了這么多錢。

但同樣可以確定的是，“在國(guó)外辦公司 10 萬(wàn)起”這個(gè)說(shuō)法本身是不完整的，它描述的更像是某一類國(guó)家，甚至已經(jīng)把中介費(fèi)、律師費(fèi)、打包服務(wù)全部算進(jìn)去之后的總價(jià)。

10 萬(wàn)塊錢對(duì)普通人來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目，很多人一聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，連進(jìn)一步了解的念頭都會(huì)被直接掐斷。

如果你真的在歐盟注冊(cè)過(guò)公司，或者至少認(rèn)真了解過(guò)不同國(guó)家的實(shí)際情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)各國(guó)之間的費(fèi)用差異非常大，注冊(cè)條件也完全不同。

所謂“10 萬(wàn)起”，并不是法律要求，更多時(shí)候只是高配方案疊加信息差之后的結(jié)果。

比如注冊(cè)地選在英法德，你又想一步到位，辦公室要獨(dú)立，律師、會(huì)計(jì)、代辦全部外包，再加上國(guó)內(nèi)中介，10 萬(wàn)不奇怪，但問(wèn)題在于，你真的一開(kāi)始就需要這么多東西嗎？

02

以我自己為例，我在羅馬尼亞成立公司的過(guò)程，從開(kāi)始籌備到拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和銀行賬戶，大概花了兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)際支出也就幾百歐。

公司成立之后，每年的運(yùn)營(yíng)成本大約在 6000 歐左右，這 6000 歐已經(jīng)覆蓋了倉(cāng)庫(kù)、辦公室租賃，以及用于集中發(fā)貨的小時(shí)工費(fèi)用。

6000 歐折合下來(lái)也就不到五萬(wàn)塊人民幣，放在國(guó)內(nèi)很多城市，租一個(gè)像樣一點(diǎn)的辦公室，一年的費(fèi)用也不止6000歐。

關(guān)鍵是，一家公司如果要辦公室、要倉(cāng)庫(kù)、要人工，哪怕在國(guó)內(nèi)，一年的成本也遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。

恰好，Club 里有一位會(huì)員 Lisa，最近剛在西班牙和當(dāng)?shù)乜蛻粢黄鸪闪⒘斯尽?/p>

我跟她聊完之后才知道，她整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算大概在 €3000–5000 之間，其中 €3000 只是存在公司賬戶里的法定資金，公司成立后，仍然是她自己的錢。

每年的會(huì)計(jì)、年報(bào)、稅務(wù)等固定成本大約在 €1000–3000，因?yàn)楣镜刂分苯邮褂昧吮镜睾匣锶说脑械刂?，連房租這一項(xiàng)都被直接省掉了。

真正讓我決定邀請(qǐng)她來(lái) Club 年會(huì)分享的原因，并不是她在西班牙成立了公司，而是她在沒(méi)有西班牙長(zhǎng)期簽證和西班牙綠卡的情況下，拿到了 NIE 號(hào)。

NIE 并不是什么“移民身份”，而是外國(guó)人在西班牙進(jìn)行一切法律與商業(yè)行為時(shí)的唯一身份識(shí)別號(hào)碼，類似于身份證，它不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。

沒(méi)有 NIE，注冊(cè)公司、簽合同、開(kāi)銀行賬戶、進(jìn)入稅務(wù)系統(tǒng)，幾乎寸步難行，這也正是為什么幾乎所有想在西班牙注冊(cè)公司的中國(guó)人，都會(huì)在這里停下來(lái)。

現(xiàn)實(shí)情況是，自己辦，不知道從哪里入手；找代辦，得到的反饋都一樣：

你沒(méi)有西班牙居留、沒(méi)有長(zhǎng)期簽證，這一步辦不了。

久而久之，NIE 就變成了一道看起來(lái)不可逾越的墻，再加上一句“法律就是這么規(guī)定的”，事情似乎也就被徹底蓋棺定論了。

03

現(xiàn)實(shí)世界的運(yùn)行，其實(shí)往往存在兩套邏輯。

法律寫(xiě)的是原則，行政系統(tǒng)處理的是具體事務(wù)，所以很多時(shí)候，這兩者并不完全重合。

Lisa 一開(kāi)始同樣卡在 NIE 上，市面上的專業(yè)代辦幾乎一致給出了“辦不了”的判斷，但最終，她合法地拿到了 NIE。

不是靠運(yùn)氣，更不是靠灰色操作，而是通過(guò)一條被很多人忽略、卻真實(shí)存在的實(shí)操路徑。

這個(gè)案例真正有價(jià)值的地方，并不在于她辦成了別人辦不成的事，而在于它讓人更清楚地看到：

很多所謂的專業(yè)判斷，其實(shí)高度依賴既有經(jīng)驗(yàn)，一旦超出熟悉路徑，就會(huì)下意識(shí)地停下來(lái)。

而信息差，恰恰就藏在這些被停下來(lái)的地方。

換個(gè)角度想，如果市場(chǎng)上大多數(shù)中介都辦不成，但只有極少數(shù)人能走通這條路，那么這條路徑本身，是不是就天然具備被高價(jià)售賣的可能？

我一直認(rèn)為，出海真正的門檻，從來(lái)不是錢，也不是語(yǔ)言，而是你是否具備逢山開(kāi)路、遇水搭橋的能力。

今天卡你的是 NIE，明天可能是銀行賬戶、稅號(hào)、合伙結(jié)構(gòu)，如果沒(méi)有這種能力，就算暫時(shí)繞過(guò)去了一個(gè)點(diǎn)，后面也很容易再次被攔下來(lái)。

Lisa 在西班牙注冊(cè)公司的每一步細(xì)節(jié)、每一步需要花多少錢和多長(zhǎng)時(shí)間，以及外國(guó)人如何合法取得 NIE 的完整路徑，已經(jīng)放在會(huì)員福利倉(cāng)的視頻分享中。大家可以去看看。

有什么問(wèn)題可以找她私聊哈。

補(bǔ)充一點(diǎn)內(nèi)容：

往遠(yuǎn)一點(diǎn)看，如果條件允許，我會(huì)更建議大家在自己的主要市場(chǎng)成立公司。這是一種非常有效的風(fēng)險(xiǎn)管理方式。

很多人還在把海外公司理解成成本項(xiàng)或者可選項(xiàng)，但在地緣政治越來(lái)越敏感的當(dāng)下，它更像是一種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具。

就拿歐盟來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在要求中國(guó)供應(yīng)商必須在當(dāng)?shù)赜小皻W洲代表”，表面看是增加了一道合規(guī)門檻，但如果你在歐盟本身就有公司，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

你不需要再去國(guó)內(nèi)一些平臺(tái)那里購(gòu)買所謂的“歐代服務(wù)”，因?yàn)槟阕约壕涂梢猿蔀樽约旱臍W洲代表。

當(dāng)規(guī)則開(kāi)始圍繞身份轉(zhuǎn)的時(shí)候，最先收益的，往往是那些提前做好布局的人。

今天就醬紫吧。