從貸款1800元到營收索具大王。

來源：最華人

作者：尹子璇

當(dāng)長征火箭刺破蒼穹，人們興奮于我國航天事業(yè)的發(fā)展，卻鮮少有人追問：是什么保證運載火箭、飛船和返回艙等關(guān)鍵部位順利施工？

當(dāng)港珠澳大橋連接海峽兩岸，人們關(guān)注新世界七大奇跡”之一的困難性和復(fù)雜性，卻鮮少有人了解：是什么材料在波濤洶涌的伶仃洋上托舉？

答案，藏在一條“看不見的繩索”里。

索具，也被稱為工業(yè)血管，在一次次的起重吊裝、搬運、挪移中發(fā)揮著作用，托舉起每一次工程奇跡。

而一家名為巨力索具的中國民營企業(yè)，其產(chǎn)品運用于神舟飛船系列、嫦娥系列、天宮系列等航天工程，也曾參與港珠澳大橋、卡塔爾世界杯主體育場等重大項目，市占率在全球鋼絲繩索具市場位列第一梯隊。在這背后，是幾個農(nóng)民兄弟從家庭作坊中編織出的企業(yè)故事。

從北上學(xué)木工謀生，到外界口中的“索具大王”，這條路，巨力索具創(chuàng)始人楊建忠走了整整40年。

這里插播一條課程資訊：

報名「吳世春·西安出行活動」，1月22日-24日，吳世春將親自帶隊100家企業(yè)家，去陜西西安線下游學(xué)，走進(jìn)科技制造產(chǎn)業(yè)，打開萬億賽道藍(lán)海。

你在創(chuàng)業(yè)路上遇到的問題和想法，都可以找吳老師聊聊。如果你是優(yōu)質(zhì)的項目，吳老師也會果斷投你。接下來的半年，吳老師預(yù)計要投出去的金額，應(yīng)該不小于15個億。

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01

吃苦：當(dāng)木匠兄弟決定做生意

“未曾清貧難成人，不經(jīng)打擊老天真?！?/p>

在面對中國企業(yè)家的采訪時，楊建忠如此總結(jié)自己的一生。

他來自河北徐水縣南邵莊村的一個農(nóng)村家庭，家中共有5個兄弟姐妹。這兩年因與女星黃圣依的婚姻備受關(guān)注的楊子，正是他的小弟楊建民。

20世紀(jì)80年代初，楊建忠和自己的雙胞胎弟弟楊建國，跟隨親戚前往北京做木工謀生，在工廠里，他們接觸到工地上綁鋼筋的繩套，這些繩套大多數(shù)都是手工制作的，費時又不牢固，也因為此，專門生產(chǎn)鋼絲繩的“插套機”市場巨大。

一次意外地從親戚手中獲得了一個簡陋的插繩機雛形后，有著精湛木工能力的兩兄弟萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

雖然木工一天能賺2塊錢，但是有機床創(chuàng)業(yè)的話一天就能賺10塊錢。懷揣著一天賺10塊錢的夢想，楊建忠兩兄弟掏出了僅有的200元積蓄，并借貸1800元。臘月二十八，在這個人人都準(zhǔn)備團圓歡慶的日子，楊建忠兩兄弟拉回來一臺舊機床。

自家的小院從此變成了“迎春插繩機廠”。

● 楊建忠、楊建國兩兄弟在迎春插繩機廠工作中。圖片來源：巨力官網(wǎng)

兩兄弟在家中邊學(xué)邊做，成功制作出了插繩機，然而，產(chǎn)品有了，賣給誰卻成了新問題。

1985年早春，楊建忠騎著自行車載著100多斤重的機器零件，前往北京。

他們的方法很笨拙。楊建忠購買北京地圖和交通圖，一家家地尋找工廠。到達(dá)工廠后，他會在工廠外觀察，發(fā)現(xiàn)工廠有使用鋼絲繩的線索，就與工人搭話，以“約了干活”為由請求工人帶他進(jìn)入工廠。

在石景山的一家工廠里，楊建忠干了三天的雜活后，最終贏得師傅們的信賴，成功推銷出一臺396元的插繩機。

這種笨拙的努力，也成為往后很長一段時間里楊建忠兄弟發(fā)展客戶的縮影。白天兩兄弟四處找工廠，為了展示誠意，先免費為客戶工作三天；而到了晚上，就住在每晚9毛錢的澡堂里。5年下來，他們的業(yè)務(wù)范圍甚至擴展到了天津和石家莊。

隨著訂單的增多，家族作坊的生產(chǎn)規(guī)模日益壯大，不少親戚都加入其中，當(dāng)時年僅十四歲的初中生楊子每逢暑假寒假也一頭埋進(jìn)工廠。由于發(fā)現(xiàn)很多工廠更需要直接使用的鋼絲繩索，于是他們將這也加入了自己的產(chǎn)品線。

誰也沒想到，這一根鋼絲繩索，拉起了一家上市企業(yè)。

20世紀(jì)90年代，“迎春插繩機廠”從農(nóng)村搬進(jìn)縣城，并更名為“飛馬吊裝器具廠”。而楊家兄弟的故事，也隨著那場從南方吹來的改革春風(fēng)走上了開疆拓土的新篇章。

02

拓疆：索具也能飛天

上世紀(jì)90年代初，上海證券交易所和深圳證券交易所成立，經(jīng)商和炒股的黃金之風(fēng)吹遍全中國。

當(dāng)時，已經(jīng)在北京、天津走出一套自己的流程的楊建忠兄弟走進(jìn)了老工業(yè)之城東北，他們在買地圖找工廠的老辦法基礎(chǔ)上，開始在當(dāng)?shù)貓笊绲菑V告。他們堅持著敢讓利的勇氣，愿意讓客戶先免費使用自己的產(chǎn)品，好用再付款，一時之間，來自各地的咨詢信件絡(luò)繹不絕。

此時，楊建忠開始將目光投向了上海這塊掘金地。

當(dāng)時，上海經(jīng)濟雖然飛速發(fā)展，但是制造業(yè)基礎(chǔ)尚屬薄弱。幾十萬建設(shè)者開進(jìn)浦東，架橋筑路、建廠造樓，一個外向型、多功能、現(xiàn)代化的浦東新區(qū)即將崛起；港口、鋼廠和大型工業(yè)機械群也正在上海緊鑼密鼓地修建。

這里蘊藏著巨大的市場，也代表著國內(nèi)工程的最高要求，拿下上海，就能拿下全國。懷著這樣的想法，1994年，楊建忠攜手楊建國帶著銷售團隊前往上海。

他們在成本低廉的郊區(qū)設(shè)立辦公基地，與此同時，上海已經(jīng)有同行早早入駐，并且在南京路坐擁十幾家門店。

然而，楊建忠兄弟發(fā)現(xiàn)，他們的競爭對手還沿襲著“先交支票后自提”的保守經(jīng)營模式。于是，他們將過往的經(jīng)驗繼續(xù)用在上海：白天出去送貨，晚上回來寫廣告、貼廣告，并且堅持更低的價格和先發(fā)貨后付款的模式，讓客戶能夠提前試用。

更重要的是，楊建忠兄弟不僅售賣產(chǎn)品，還能根據(jù)工廠的需求定制修改產(chǎn)品，客戶需要什么，他們就能做什么，當(dāng)某個地區(qū)或某類工程出現(xiàn)需求時，團隊便會迅速調(diào)研并建立本地服務(wù)能力。

● 巨力上海分公司成立。圖片來源：巨力官網(wǎng)

憑借著定制化的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，公司在上海站穩(wěn)了腳跟，并且在全國的主要城市復(fù)制這一套模式。1995年，楊建忠巨力集團也正式成立，從此以后，楊建忠兄弟手中的家族作坊，逐漸成為了一家全國性企業(yè)。

先進(jìn)的產(chǎn)品理念一直刻在楊建忠的腦子里，如果要供應(yīng)全國，低端產(chǎn)品難以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭。再加上國內(nèi)正處于高速發(fā)展時期，高端產(chǎn)品需求出現(xiàn)得越來越密集，各類定制化需求也不斷出現(xiàn)。于是，1998年，巨力建起了科技大樓和研發(fā)團隊，決心用國際的標(biāo)準(zhǔn)、中國的材料做成高端的中國產(chǎn)品。

此時，挑戰(zhàn)與機遇同時出現(xiàn)。

1999年，神舟一號工程進(jìn)行到工程的最后時刻，而原定的國外吊具供應(yīng)商卻突然翻倍漲價，且無法滿足航天工程的特殊要求。

航天科技集團找到楊建忠，“沒有圖紙，沒有標(biāo)準(zhǔn)，只有‘不能失敗’的死命令”，楊建忠如此回憶道。

令人意想不到的是，團隊用起重機的反復(fù)搖擺模擬發(fā)射震動，最終研發(fā)出適合要求的復(fù)合吊具，成本僅為國外產(chǎn)品的五分之一。從此以后，巨力索具技術(shù)隨著中國航天材料科學(xué)的進(jìn)化而不斷改進(jìn)，巨力不僅奠定了其“定制化研發(fā)”的核心優(yōu)勢，還成為國內(nèi)唯一同時進(jìn)入神舟、嫦娥、長征、天宮、天問五大系列供應(yīng)鏈的民營企業(yè)。

2010年1月26日，來自鄉(xiāng)村的楊氏兄弟在深交所敲響鐘聲，巨力索具也成為“中國索具第一股”。

03

堅守：如何繼續(xù)穿越周期？

在2010年巨力上市之際，楊建忠萌生出了更大的野心，他希望建立一個更大的巨力帝國。

在光伏產(chǎn)業(yè)大熱之際，他投入了數(shù)億資金，然而，隨著美國對華光伏“雙反”的加劇，巨力產(chǎn)品滯銷，虧損慘重。更艱難的是，當(dāng)時投入資金的不僅是巨力，還有許多員工和信任他的老鄉(xiāng)。令人意外的是，損失最大的楊建忠在此時將自己的股份抵押、籌集資金，將員工和老鄉(xiāng)的投資連本帶利全額退還。

這也讓巨力在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u，即使在2019年地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入寒冬，巨力面臨危機時，金融機構(gòu)依然愿意與他們正常合作。

● 巨力索具。圖片來源：巨力集團官網(wǎng)

也正是因為光伏產(chǎn)業(yè)的投資失敗，讓楊建忠決心回歸索具，在這一領(lǐng)域做得更精、更好。在2022年冬奧會的國家速滑館中，巨力索具首次應(yīng)用國產(chǎn)高釩封閉索，打破了國際壟斷，成為國內(nèi)大型體育場館索具技術(shù)自主創(chuàng)新的典范。?

帶著高端化的產(chǎn)品，巨力大力進(jìn)軍新興領(lǐng)域市場，不斷尋找和貼近下一個場景，用楊建忠的話來說，“巨力唯一不變的就是變化”。

在以“雙碳”目標(biāo)為代表的風(fēng)電、光伏、核電、海上風(fēng)電等領(lǐng)域，以“新基建”為代表的5G基站、特高壓、城際高鐵等領(lǐng)域，巨力都在不斷投入。如今，巨力的產(chǎn)品已覆蓋風(fēng)電、核電、海洋工程、航空航天等新興行業(yè)，且收入結(jié)構(gòu)已超過60%來自這些領(lǐng)域。

同時，在“一帶一路”之下，巨力也帶著產(chǎn)品不斷拓展海外市場，在沙特法赫德國王體育場1.15億元項目、印尼雅萬高鐵、埃及新首都CBD等標(biāo)志性工程都留下了身影。

如今，巨力剛剛到達(dá)建廠40周年的歷史節(jié)點。

40年前，楊氏兄弟剛剛拉著借貸買來的插繩機回村期待新年，迎接改革的春天；

40年后的今天，巨力從一個2000元起家的小作坊，逐步發(fā)展成為以索具為主體的國際化集團上市公司，現(xiàn)產(chǎn)業(yè)涉及巨力索具、劉伶醉酒、巨力置業(yè)等三主多保障為依托的現(xiàn)代化集團公司。

年過六旬的楊建忠從那個農(nóng)村木工成為別人口中的“索具大王”，而楊氏家族的兄弟和后代依然在巨力不同的位置奮斗，等待迎接下一次改變。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。

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你在創(chuàng)業(yè)路上遇到的問題和想法，都可以找吳老師聊聊。

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