云輦、E三方、E四方、坦克掉頭...比亞迪的新技術(shù)可謂層出不窮，然而，最高端的仰望銷(xiāo)量跟尊界沒(méi)法比，中高端的騰勢(shì)銷(xiāo)量更是跟問(wèn)界差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，也就新起的方程豹還算能打，但畢竟是硬派越野，受眾面本來(lái)就窄。

那么，為什么擁有如此先進(jìn)技術(shù)的比亞迪跟鴻蒙系比起來(lái)在中高端車(chē)型上銷(xiāo)量差距這么大呢？騰勢(shì)那么好的車(chē)，為啥銷(xiāo)量就是起不來(lái)呢？

其實(shí)吧，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單：看中騰勢(shì)技術(shù)的人買(mǎi)不起，買(mǎi)得起騰勢(shì)的人看不上車(chē)的造型！

為啥尊界比仰望賣(mài)的好？因?yàn)槟軌蛱统霭賮?lái)萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的人，絕大多數(shù)是老板。老板平時(shí)坐什么車(chē)？當(dāng)然是邁巴赫、尊界這種超長(zhǎng)軸距的座駕。像法拉利、保時(shí)捷911、仰望U9這種超跑，以及奔馳大G、牧馬人、仰望U8這種純?cè)揭埃贻p的有錢(qián)人會(huì)買(mǎi)，但不多。因?yàn)槟贻p的有錢(qián)人本來(lái)就不多，大部分人有錢(qián)的時(shí)候已經(jīng)不再年輕了。

同樣的道理也可以解釋問(wèn)界為啥賣(mài)的比騰勢(shì)好。因?yàn)槟軌蛱统鲎銐蝈X(qián)買(mǎi)問(wèn)界、騰勢(shì)的人，也都是拖家?guī)Э诘?，騰勢(shì)Z9GT那樣的純玩車(chē)型注定上不了量。

其實(shí)吧，騰勢(shì)有一款車(chē)賣(mài)的就挺好，那就是騰勢(shì)D9。為啥D9賣(mài)的好？因?yàn)閴虼螅茏患胰耍?/p>

在問(wèn)界出來(lái)之前，理想各個(gè)車(chē)型的火爆其實(shí)已經(jīng)為大家指明了方向：目前市場(chǎng)最需要的就是大殼子車(chē)型！為啥需要大殼子車(chē)型？因?yàn)槟壳百?gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的70、80后都拖家?guī)Э诘?，他們想要大殼子?chē)型！

在理想出來(lái)之前，比亞迪自己其實(shí)也偶然觸碰過(guò)銷(xiāo)量秘籍，那就是宋MAX。然而，大家都把宋MAX的火爆歸咎于首創(chuàng)的龍臉造型，而不是歸咎于它是一款能夠滿足“坐更多、拉更多”的大殼子車(chē)型。

從關(guān)注度和流量上，超跑、硬派越野這種純玩車(chē)型一定是最熱的熱點(diǎn)，但從銷(xiāo)量上就是另一回事兒了。畢竟，關(guān)注、討論一輛車(chē)并不需要花錢(qián)，真正掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候首先要掂量的是自己的口袋里有多少米，其次是自己的車(chē)是一個(gè)人嗨還是拉著一家人出去遠(yuǎn)游。

油車(chē)歷史上，GTR也好，AMG也好，都不是走量的車(chē)型，唯一純玩還能走量的就是高爾夫，夠小夠便宜吹得很牛其實(shí)也就那么回事兒。最關(guān)鍵的是這個(gè)價(jià)格騰勢(shì)肯定夠嗆，所以上邊一段才說(shuō)“看得上的人買(mǎi)不起，買(mǎi)得起的人相不中?！?/p>

好在騰勢(shì)把N8改成了N8L，新出了N9，但可惜各種宣傳渠道里，這兩款車(chē)存在感實(shí)在是太弱了，反而Z9GT這種注定不上量的兩廂車(chē)拼命在宣傳，可能是Z9GT的技術(shù)確實(shí)比N8L、N9更強(qiáng)？

可那又如何呢？大家買(mǎi)車(chē)買(mǎi)的是使用場(chǎng)景，而非單純的技術(shù)。尊界的使用場(chǎng)景很明確，所以一大堆人趨之若鶩。而仰望的使用場(chǎng)景就像仰望的技術(shù)一樣，比較“極限”...

技術(shù)牛是好事，但要給目標(biāo)群體一個(gè)為此掏錢(qián)的“使用場(chǎng)景”。在各種科技?xì)v史上，技術(shù)牛而得不到市場(chǎng)回報(bào)的現(xiàn)象多得是。