不到兩周售空超千噸，茅臺的一步“險棋”，終究是贏麻了！

截止1月12日，相關(guān)信息顯示i茅臺已經(jīng)連續(xù)兩周每天上線100噸飛天系列，每5分鐘補貨一次、半小時內(nèi)全部售罄。按市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，光是飛天單一系列的投放量，一年下來足以占到茅臺近八成的年銷量。標(biāo)榜跌價退行的“海域”，似乎涌來了一波抄底掃貨“浪潮”。

日前，i茅臺再次上線精品、1L飛天、100ml禮盒三款“當(dāng)家”單品，且消費者直購均明顯低于經(jīng)銷商分銷，上線首日再現(xiàn)飛天盛況。風(fēng)起于青萍之末，利歸于執(zhí)棋之人，以“消費者為中心”的這支箭，茅臺似乎正中靶心。

與此同時，酒廠之下的各方“命運”似乎正在刷新。一棵茂然矗立的大樹主動傾斜后，其下成群花草又該朝何處生長？

1、茅臺棋局：東風(fēng)送“火”

端看茅臺走出的這步棋，肖似諸葛武侯“火燒赤壁”之計：下“殺手”的從不是我，是穿堂的風(fēng)，是擋不住的大勢所趨。茅臺所謂漁翁之利亦是如此，我心中消費者和經(jīng)銷商利益為重的立場堅貞無二。

2025年，茅臺進(jìn)入了前所未有的“凜冬”。核心大單品飛天茅臺年初還是2200/瓶、年中就跌破2000、臨近年關(guān)更是沖出指導(dǎo)價，1399/瓶的隨處可見。即便一些黃牛堅稱“市場正常起伏”，但茅臺財報卻騙不了人。當(dāng)年第三季度，其營收同比增長驟降至0.56%，不復(fù)此前兩位數(shù)，近乎零增長。

隨著市場此起彼伏停止炒作、回歸白酒的呼聲，茅臺將計就計，取消層層加價的“分銷制”，最高溢價曾達(dá)2500的核心單品直銷消費者，市場一片叫好。而此間茅臺失去的，似乎只是那批炒價的黃牛？江蘇一經(jīng)銷商表示，無論價格還是出貨量，線下門店均未受影響，若按1499/瓶出售，預(yù)計兩小時內(nèi)就能清空庫存。

在長達(dá)三十年的分銷制下，經(jīng)銷商飛天茅臺拿貨價，是1169/瓶。就目前而言，無論市場漲跌幾何，其中收益均與茅臺無關(guān)。而茅臺此次以指導(dǎo)價直銷飛天系列，且避開經(jīng)銷商囤貨最多的2025年份，為其流出足夠的過渡空間，無疑讓市場定價權(quán)平穩(wěn)回到自己手中，消費者直擊“原價”，茅臺拉高收益，一招拿下“三殺”。

市場刮來的東風(fēng)，茅臺用一瓶原價飛天接住了。

2、茅臺功成：抓住人心，瘋狂筑基

茅臺的高明之處，在于光明正大“投靠”消費者。去年三月，一位藏友將自己保存完整但“跑酒”的141瓶茅臺，送往直營店置換。以茅臺同酒質(zhì)1:1的置換方案，其251萬的購入價，最終只得到約30萬市值的置換。這與該消費者“置換同價、同質(zhì)酒品，或同等經(jīng)濟(jì)賠償”的期望相去甚遠(yuǎn)，其向有關(guān)部門反饋后仍調(diào)解失敗。

借此轉(zhuǎn)型的茅臺已然功成。而此次茅臺再上線三款“當(dāng)家”系列，不僅是乘勝追擊，更是對既有產(chǎn)品金字塔的加固。

3、白酒品牌：追or不追

眾所周知，茅臺從飛天到精品再到文化系列，矗立起一個酒品金字塔。直售飛天系列，筑牢塔基；降價上線精品系列，拓寬塔腰；而塔尖處的文化、陳年酒依舊保持高位。如此一來，只要金字塔更牢固，不變的塔尖實際已經(jīng)在無形中更加高聳。茅臺的頂級陽謀，不是將自己包裝成一個固執(zhí)盲目的“修葺者”，而是兢兢業(yè)業(yè)的“守護(hù)者”。

長期持有茅臺的段永平直言：盡管任何一個新的措施都要經(jīng)過時間檢驗，但茅臺這次的動作看上去非常好，對消費者和公司都好。如今已經(jīng)不是過去黃牛的暴力時代，而是茅臺引領(lǐng)的消費者時代。

作為白酒行業(yè)毫無疑問的標(biāo)桿，茅臺主動轉(zhuǎn)型引來市場一片叫好之際，背后各大白酒品牌的將如何應(yīng)對成為大眾關(guān)注的又一問題。

去年，白酒行業(yè)可以說是全員承壓，前三季度營收與凈利潤僅有少數(shù)頭部保持雙正增長，甚至部分一線品牌出現(xiàn)兩位數(shù)負(fù)增長。漫山雪地之中，當(dāng)所有人都在掙扎破土?xí)r，卻出現(xiàn)了第一株嫩芽，其他人若照著追，消費者還會買賬嗎，茅臺的路所有人都適合嗎？但若不追，只茅臺破土，未來留給他們的機會還有多少呢？