“用高質(zhì)感產(chǎn)品，承載情緒價值”

2026新年伊始，潮玩與IP衍生領(lǐng)域就呈現(xiàn)了不少新進(jìn)展。

1月1日，Suplay正式向港交所遞交招股說明書。這是卡游之后又一家沖刺上市的收藏卡公司，其旗艦品牌卡卡沃產(chǎn)品定位為高端收藏卡，單卡發(fā)行價聚焦在10元以上的收藏卡區(qū)間。收藏卡為融合了競技屬性、收藏屬性與IP屬性的卡牌產(chǎn)品，通常以人物形象、圖案與IP設(shè)計為核心元素，佐以簽名、物料、限量發(fā)行等附加特征，構(gòu)筑起了獨特的價值體系?？ㄓ闻c卡卡沃，主力產(chǎn)品分別面向不同的人群。

1月8日，桑尼森迪也在港交所提交了上市申請。2025年《哪吒之魔童鬧?！贰独死松叫⊙帧肥洲k熱賣，讓桑尼森迪的業(yè)績大幅提升。

除了資本熱度走高，潮玩與IP衍生品領(lǐng)域還出現(xiàn)了大量新穎打法。

其中，“三次元”明星藝人IP與影視綜卡牌周邊產(chǎn)品，表現(xiàn)出了強勁的增長潛力，尤為值得關(guān)注。我們今天就來聊一聊。

量變：收藏卡漸成影視綜標(biāo)配

上個月，文創(chuàng)潮發(fā)布的《進(jìn)擊的明星藝人周邊》，介紹了國際市場的動態(tài)。

比如韓娛四大經(jīng)紀(jì)公司中的HYBE，2025年第三季度商品與授權(quán)收入達(dá)到1683.47億韓元（折算人民幣超過8億元），成為它的第三大收入板塊。

宣布要以827億美元（約合人民幣近6000億元）天價收購華納兄弟探索的Netflix，也越來越頻繁提到“消費者產(chǎn)品”——它既能創(chuàng)造收入，又能與觀眾/粉絲/用戶建立更緊密連接。

研究機(jī)構(gòu)technavio甚至畫了一個超大的“餅”，預(yù)計全球影視周邊商品市場規(guī)模到2029年將增長至1374億美元（折算人民幣約1萬億）。

technavio對影視周邊市場規(guī)模的預(yù)測

國內(nèi)，也是一派蓬勃發(fā)展的景象，項目數(shù)量和運作模式都在發(fā)生深刻變革。

文創(chuàng)潮的不完全統(tǒng)計顯示，2025年有近百部真人影視劇或綜藝節(jié)目推出相關(guān)實體收藏卡牌產(chǎn)品（表格僅列舉披露信息較全面的一部分），對比2024年的十多個項目，不僅數(shù)量有著規(guī)模化飛躍，而且出現(xiàn)項目占比近一半、與各大平臺都在合作的頭部品牌方。

對于人氣較高的影視綜節(jié)目，收藏卡與衍生周邊已成標(biāo)配。

文創(chuàng)潮統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，各大視頻平臺和頭部影視出品方，紛紛加碼周邊產(chǎn)品投入。

愛奇藝宣布2025上半年影視卡牌業(yè)務(wù)銷售億元，騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、抖音紅果短劇等也在積極拓展，光線傳媒、閱文集團(tuán)、大麥娛樂、萬達(dá)電影、華策影視、捷成股份、上海電影等上市公司2025年全都加快了IP衍生品動作。

相比2024年的Hitcard等少數(shù)幾家，2025年為版權(quán)方打造卡牌與周邊產(chǎn)品的公司數(shù)量，增加了許多。

比如文創(chuàng)潮表格列舉的娛集盒、興娛齋、小甜莓等，都是2025年涉足影視IP的品牌。此外，集卡社、卡動文創(chuàng)、千名卡牌等等，原本專攻動漫游戲IP，也開始嘗試覆蓋三次元。賽道涌入越來越多選手的同時，行業(yè)玩法也在不斷豐富和升級。比如被業(yè)內(nèi)譽為“中國影視卡牌之王”的Hitcard，文創(chuàng)潮統(tǒng)計的2025年影視綜卡牌項目中，有近一半出自他家。

它不僅在產(chǎn)品、營銷、線上線下結(jié)合等層面與各大版權(quán)方合作打造爆款，還努力推動收藏卡從小眾破圈，年初官宣知名藝人鞠婧祎成為其全球品牌代言人，最近冠名了綜藝節(jié)目《泰甜啦》，成為業(yè)內(nèi)首家邀請代言人以及首個冠名綜藝節(jié)目的收藏卡品牌。

近日《云初令》開機(jī)儀式上，虞書欣“逆應(yīng)援”禮包中的Hitcard小卡，也因為出眾的質(zhì)感和設(shè)計，在粉絲中引起不小的熱度，二手交易市場引發(fā)高價競拍。

頭部公司愈發(fā)重視衍生業(yè)務(wù)，資本市場也相應(yīng)給出更高預(yù)期。

一度沖上千億市值的光線傳媒，除了《哪吒之魔童鬧?！反筚u150億元票房，它強調(diào)的公司從“高端內(nèi)容提供商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癐P的創(chuàng)造者和運營商”，也是價值重估的主要原因。

還有不少上市公司做出類似宣言，貓眼娛樂開發(fā)布會宣布成立動畫廠牌、推出IP衍生業(yè)務(wù)板塊，百納千成強調(diào)“公司定位為創(chuàng)新型IP全產(chǎn)業(yè)鏈運營商”，檸萌影視鄭重提出“要拓展內(nèi)容授權(quán)、營銷等多元變現(xiàn)”……

有能力攜手版權(quán)方共創(chuàng)IP運營的頭部品牌，也獲得了更高認(rèn)可。2025年，Hitcard、集卡社、不凡玩品等等，都有新的資本注入。

質(zhì)變：用高質(zhì)感產(chǎn)品，承載情緒價值

相信許多讀者會有疑問：中國有著發(fā)達(dá)的制造業(yè)，版權(quán)方自己也能找到供應(yīng)鏈，中間的品牌方價值何在？

在開動這篇稿件時，文創(chuàng)潮也帶著同樣的問題。

畢竟，在2024年Hitcard《慶余年2》收藏卡等爆款的引領(lǐng)下，2025年很多版權(quán)方自己找工廠，開啟“IP印鈔機(jī)”。與此同時，幾年前隨著卡游帶動卡牌賽道創(chuàng)業(yè)熱潮而涌現(xiàn)的品牌，如今已有相當(dāng)一部分偃旗息鼓。

在這種形勢下，產(chǎn)品方如何找準(zhǔn)屬于自己的生態(tài)位？

如果參考美國和日本等成熟市場，解法可以是“鈔能力”，也可以是堅持專而精，做版權(quán)方難以做到的事。

比如孩之寶2019年以33億英鎊 （約合286億元人民幣）收購擁有《小豬佩奇》《睡衣小英雄》等IP的Entertainment One（簡稱eOne）。萬代南夢宮集團(tuán)圍繞《高達(dá)》IP展開了橫跨三十年的分批次收購與整合，2019年以約23億元人民幣的價格收購廣告?zhèn)髅焦緞?chuàng)通剩余77%股份，終于將完整的《高達(dá)》IP納入麾下。

目前中國玩具潮玩公司尚未進(jìn)入孩之寶、萬代的“買買買”時代，還是要主打產(chǎn)品能力以及對IP內(nèi)核的把握。文創(chuàng)潮這里想引用Hitcard創(chuàng)始人的一句話，“用高質(zhì)感產(chǎn)品，承載情緒價值”。

情緒價值漸趨平穩(wěn)而入局玩家顯著增長之際，能否設(shè)計開發(fā)出“高質(zhì)感產(chǎn)品”，是品牌方突出重圍的關(guān)鍵。

潮玩領(lǐng)域，泡泡瑪特風(fēng)靡全球的背后，是六大生產(chǎn)基地全覆蓋。其中，泡泡瑪特投資的丹尼玩具，2024年僅龍川縣一個工廠的參保人數(shù)就已經(jīng)增長到2209人，環(huán)評文件披露2025年其產(chǎn)能和人數(shù)將翻倍。

卡牌領(lǐng)域，卡游、Hitcard、閃魂等品牌都對供應(yīng)鏈投入巨大。

卡游招股書披露，其在浙江和廣東擁有6個生產(chǎn)基地和1個物流中心，工廠合計面積超50萬平米。Hitcard在溫州龍港擁有四個工廠，單個工廠的成本在5000萬-1億元之間。

2025年1月份，它還花費4700萬元引進(jìn)14色印刷機(jī)用于單面印刷，過去大部分廠商采用的都是6色印刷機(jī)。閃魂則借力于姚記科技（A股上市公司）相關(guān)體系，控股了年產(chǎn)能10億張的卡牌供應(yīng)鏈江蘇秀卡科技，后者的監(jiān)事還擔(dān)任姚記科技董事與副總經(jīng)理。

卡游已經(jīng)積累了140+專利，包括光電卡牌及其無線充電、橡皮人偶新型橡膠材料、文具與卡牌的綠色環(huán)保制造等。Hitcard也持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，有了?個引?對裱?藝、?創(chuàng)電鍍鎏晶、光刻技術(shù)、NFC內(nèi)置等行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)成果，不斷提升產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)感、審美和出品效率。

當(dāng)各大平臺與版權(quán)方紛紛強調(diào)自身定位“IP運營商”，卡牌與潮玩細(xì)分賽道的領(lǐng)跑者也在發(fā)生質(zhì)的變化，不僅要有突出產(chǎn)品力和技術(shù)壁壘，還需變身能夠“承載情緒價值”的復(fù)合體。無論卡牌還是何種IP衍生品，都是它們用高質(zhì)感的具象產(chǎn)品連接IP粉絲情感的載體。

各大平臺自身的動作，也在凸顯事情的關(guān)鍵所在：

文創(chuàng)潮統(tǒng)計顯示，“愛優(yōu)騰芒”不僅全部跟進(jìn)影視綜周邊電商，并且都在線下開起了主題門店。

以愛奇藝為例，其IP周邊業(yè)務(wù)包括主App中的“藏品”與“抽卡機(jī)”、“抽谷機(jī)”小程序，還在上海、杭州、福州等多個城市開設(shè)“奇小貝”門店。

愛奇藝財報提及的《淮水竹亭》卡牌，由Hitcard發(fā)行，并組織線下打卡、UGC返圖等征集與抽獎活動，鋪設(shè)眾多商場大屏進(jìn)行IP推廣。

優(yōu)酷主App已有“優(yōu)酷購”、“優(yōu)酷小卡”、“數(shù)字藏品”三項IP周邊服務(wù)，11月它還在上海世茂廣場開業(yè)首家周邊主題店“優(yōu)酷購”。

優(yōu)酷的重點項目《難哄》，也由Hitcard在全國數(shù)十個城市開設(shè)線下KA的主題區(qū)域，聯(lián)動推進(jìn)打卡、滿贈等活動，進(jìn)行引流與轉(zhuǎn)化。

騰訊視頻早在幾年前就成立周邊業(yè)務(wù)“草場地”，主打“邊看邊買”。2025年顯著加強了抖音等站外平臺的直播賣貨，落地線下快閃，還將會員體系與收藏卡深度結(jié)合打造玩法（比如與Hitcard合作的《許我耀眼》卡牌）。

芒果TV旗下的小芒電商，近日與TOYCITY合作共創(chuàng)潮玩IP“Cluebie(咕嚕比)”，目前其產(chǎn)品已經(jīng)與何炅、魏晨、李斯丹妮等數(shù)十位明星藝人互動，在《明星大偵探》節(jié)目露出，?？谂e辦快閃，還在《2025-2026湖南衛(wèi)視芒果TV跨年演唱會》亮相。

2025年7月20日，小芒全球旗艦店登陸上海環(huán)球港，推出眾多芒系官方周邊與明星同款，還設(shè)立互動打卡區(qū)供粉絲拍照。

“愛優(yōu)騰芒”等等版權(quán)方在做的，其實是在內(nèi)容之外開辟“第二戰(zhàn)場”。它們既需要布局影視綜行業(yè)資源（比如投資導(dǎo)演工作室、簽約藝人），也要提升AI等創(chuàng)制技術(shù)實力，還得用內(nèi)容衍生出的可觸摸產(chǎn)品以及可感知場景，觸達(dá)更廣泛的人群，延長IP生命周期。

但從市場角度，版權(quán)方自營卡牌也有碰壁的情況，如某視頻平臺抽卡機(jī)遭遇大量小紅書筆記投訴發(fā)錯貨、沒有客服等問題，包括實物產(chǎn)品也經(jīng)常被用戶點評有異味、質(zhì)量差等情況。

作為視頻平臺，對比專業(yè)出品方，還是存在明顯的短板。這是由經(jīng)營模式、行業(yè)積累以及公司結(jié)構(gòu)等多重因素綜合決定的。有業(yè)內(nèi)人士向文創(chuàng)潮透露，部分平臺自營的產(chǎn)品已經(jīng)開始積壓庫存，這為輕資產(chǎn)運營的互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來了一定的挑戰(zhàn)，讓卡牌與周邊對于平臺從一個看起來性感的旱澇保收生意逐漸變成了真槍實彈的市場化競爭。

前文提到的芒果超媒、閱文集團(tuán)等15家上市公司，它們的戰(zhàn)略表述和舉動無不顯示，其高管最重視和投入最多資源與精力的，都是內(nèi)容的創(chuàng)意與制作正面戰(zhàn)場。那些少數(shù)能夠發(fā)生質(zhì)變、可以做到“用高質(zhì)感產(chǎn)品，承載情緒價值”的品牌，自然成為最不可忽視的合作伙伴。

比如閱文集團(tuán)投資的Hitcard，除了上述與愛優(yōu)騰芒合作的產(chǎn)品發(fā)售玩法創(chuàng)新，媒體報道其抖音直播的銷售占比過半，來自線下KA的銷售額比例也近40%（鏈接1000+線下銷售點位和全時段覆蓋1萬+直播間）——這意味著它主打的是影視綜播出平臺之外的渠道，銷售產(chǎn)品的同時也在與版權(quán)方一起壯大IP受眾。

蛻變：原創(chuàng)潮玩之外，另一條躍升道路

國產(chǎn)影視綜卡牌與周邊市場的量變與質(zhì)變，還在顯現(xiàn)另一層變化。

回顧2025年的IP市場，以泡泡瑪特為代表的原創(chuàng)潮玩最受關(guān)注。泡泡瑪特開創(chuàng)了一種“IP設(shè)計孵化+供應(yīng)鏈生產(chǎn)創(chuàng)造+消費者觸達(dá)”的商業(yè)閉環(huán)，LABUBU（The Monsters）等IP十年磨一劍，終于憑借搪膠毛絨“社交貨幣”風(fēng)靡全球。

那么，IP產(chǎn)品領(lǐng)域“做大做強”的機(jī)會只屬于原創(chuàng)潮玩嗎？

如果參考美國和日本等成熟市場，迪士尼眾多業(yè)務(wù)板塊的重中之重，是通過內(nèi)容打動人心。它既與德林國際等生產(chǎn)公司合作，為旗下商店和樂園供應(yīng)毛絨等產(chǎn)品，也會攜手?jǐn)?shù)以萬計的被授權(quán)商，其中不乏樂高、孩之寶、美泰等玩具巨頭。在日本，主要運營自有IP的三麗鷗和IP衍生開發(fā)集團(tuán)萬代南夢宮，也是兩種方向的突出代表。

中國市場，有一批品牌正在成長壯大。它們不斷推出爆款，獲得消費者、版權(quán)方以及新老投資方的認(rèn)可。包括閃魂、不凡玩品等，它們不約而同地提出要突破IP、品類與市場區(qū)域的邊界。

比如與“愛優(yōu)騰芒”等平臺都在合作的Hitcard，其實定位于成年人收藏，真人影視綜卡牌只占其收入的1/3，《全職高手》榮耀之約系列甚至出到了第四彈，被稱為“成年人的小馬寶莉”。

幾年前，它與IP方的合作就不止收藏卡，有不少谷子產(chǎn)品也實現(xiàn)暢銷，毛絨等產(chǎn)品矩陣也在布局。在近期谷子市場許多渠道紛紛打一折清倉的低谷時刻，Hitcard保持出新，僅12月就上線了《泰甜啦》綜藝收藏卡、《梟起青壤》影視收藏卡、《我在精神病院學(xué)斬神》收藏卡等十多款新品。

在卡牌品類，Hitcard還在進(jìn)一步提高IP運營的精細(xì)化，面向不同人群深度運營。最近它主體公司上海騎形網(wǎng)絡(luò)科技旗下另一卡牌品牌“CENèSE塞納斯”發(fā)布迪士尼《賽道狂飆》2025限定收藏卡等新品，吸引了不少卡圈硬核玩家關(guān)注，還被玩家猜測將簽約品牌代言人，復(fù)刻此前鞠婧祎代言時產(chǎn)品登上五大時尚頂刊的打法。

Hitcard也在走出國門。比如前面提到的《淮水竹亭》卡牌在海外引發(fā)搶購，其《幽游白書》30周年紀(jì)念卡等產(chǎn)品在海外市場也都有著不錯的反響。據(jù)報道，Hitcard已經(jīng)與迪士尼、皮克斯、漫威、暴雪等IP方達(dá)成合作，系列產(chǎn)品將陸續(xù)上線。此外，其股東陣營中有多家國際大廠，全球市場的合作正在展開。

獲得上市公司漢儀股份超億元投資的不凡玩品（現(xiàn)漢儀股份已成為其最大股東），與LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）、KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）、PEL（和平精英職業(yè)聯(lián)賽）等電競賽事和《王者榮耀》《金鏟鏟之戰(zhàn)》等熱門游戲長期合作，成功打造電競卡牌第一品牌。

在投資機(jī)構(gòu)交流會上，不凡玩品透露發(fā)展規(guī)劃：聚焦于IP運營能力體系構(gòu)建，包括對內(nèi)容和用戶的理解以及供應(yīng)鏈等，計劃通過多IP、多產(chǎn)品線實現(xiàn)增長，建立“IP池子”并依托積累的“看不見的能力”，實現(xiàn)用戶增量和場景增量，而非單一IP的規(guī)模。它已在IP探索、產(chǎn)品線等多個方面落實發(fā)展戰(zhàn)略。

合作了數(shù)百個IP的集卡社（杰森娛樂），近日宣布完成億元戰(zhàn)略融資，資金將重點用于兩大方向：

一是深化核心IP的產(chǎn)品化創(chuàng)新與矩陣擴(kuò)充，推動卡牌、軟周、萌粒、毛絨、桌游、潮玩等產(chǎn)品線迭代，并探索更多元的新產(chǎn)品形態(tài)；二是加速市場開拓，支持國內(nèi)渠道布局與海外市場的體系化拓展。

就像迪士尼將內(nèi)容作為眾多業(yè)務(wù)板塊的核心，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)IP方在探索通過衍生周邊實現(xiàn)IP收入和生命周期增量的同時，逐漸意識到它們，或許要交不少學(xué)費，甚至付出代價仍無法出師——找到專業(yè)團(tuán)隊，方可事半功倍。

比如光線傳媒積極布局游戲、卡牌等多個領(lǐng)域，力求多維度實現(xiàn)IP價值最大化，它也強調(diào)“公司轉(zhuǎn)型的規(guī)劃是主要采取輕資產(chǎn)參與的模式，風(fēng)險相對可控”。

在《進(jìn)擊的明星藝人周邊》一文，我們提到：

明星藝人粉絲周邊產(chǎn)品遠(yuǎn)不止是收藏品。它關(guān)乎社群互動、身份認(rèn)同，承載著消費者成為更大集體一份子的喜悅。在文創(chuàng)潮看來，這個方向必將出現(xiàn)更多有著商業(yè)價值和文化價值的爆款，以及一批跨越品類介質(zhì)、擁有影響力的品牌。

國產(chǎn)影視綜卡牌與周邊領(lǐng)域正在發(fā)生的變化，逐漸成熟的商業(yè)模式與行業(yè)分工，讓我們對產(chǎn)業(yè)未來出現(xiàn)中國的樂高/孩之寶/美泰/萬代，抱以更多期待。