讓子彈再飛一會(huì)兒。

文/梁樂天

去年8月22日，紫荊智能的CEO Oliver，正帶著團(tuán)隊(duì)前往惠州團(tuán)建。

這是他們一年多以來難得的放松時(shí)刻。就在兩天前，他們剛上線了自己的游戲。在Oliver的設(shè)想里，這只是個(gè)零推廣的技術(shù)Demo，玩家頂多幾百人。但剛到惠州，有同事發(fā)現(xiàn)后臺(tái)顯示涌進(jìn)了兩三千人。

Oliver特意問了技術(shù)負(fù)責(zé)人：服務(wù)器能不能扛?。繉?duì)方非常自信地說幾萬人沒問題。于是，大家便放心地開起了卡丁車。但等跑完幾圈下車，他們才發(fā)現(xiàn)游戲已經(jīng)徹底登不上去。原定的團(tuán)建，變成了三天三夜的加班。

這款把他們搞得措手不及的產(chǎn)品叫《Aivilization》。作為這支港科大孵化團(tuán)隊(duì)的第一款游戲，它也是目前最知名的小鎮(zhèn)類AI游戲之一。

隨著服務(wù)器逐漸穩(wěn)定，社交媒體上開始出現(xiàn)各種反饋：有玩家被自己叛逆的Agent（智能體）整破防；有認(rèn)真拉表，研究物品交易價(jià)格波動(dòng)的；甚至還有人為了沖上財(cái)富排行榜，鉆空子利用游戲里的小bug洗錢……

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這種不受控的真實(shí)感，恰恰是《Aivilization》特殊的地方。

游戲的體驗(yàn)有些類似于“放置”，你雖然能給親自定制的Agent下達(dá)指令，但它聽不聽全看心情。在這個(gè)由幾百個(gè)Agent組成的社會(huì)里，它們自主生活、工作、社交，甚至演化出了自己的文化。

Agent定制頁面 左右滑動(dòng)查看

從目前表現(xiàn)出來的形態(tài)看，《Aivilization》好像還真有點(diǎn)原生AI游戲那味兒了。

去年11月，游戲入圍了2025騰訊游戲創(chuàng)作大賽決賽，葡萄君也在現(xiàn)場。當(dāng)時(shí)印象很深的是，好幾個(gè)圍觀的開發(fā)者，看到《Aivilization》的第一反應(yīng)都是：“港科大這么有錢嗎？怎么真是純AI，還以為都是行為樹呢?！?/p>

也正是那次機(jī)會(huì)，我才得知團(tuán)隊(duì)剛好就在深圳。于是，趁著游戲更新0.1版本的節(jié)點(diǎn)，我去線下找Oliver聊了聊。

紫荊智能的辦公室一角，可以遠(yuǎn)眺已經(jīng)建成的企鵝島

01

梭哈

紫荊智能成立于2023年。在決定做游戲之前，他們其實(shí)是一家ToB、ToG的AI技術(shù)服務(wù)商。

Roleplay（角色扮演）、Fine-tuning（微調(diào)）、RAG（檢索增強(qiáng)生成）……生成式AI的技術(shù)棧，他們基本全跑了一遍。比如，他們?cè)鵀橄愀劬瘎?wù)處開發(fā)過一套發(fā)言人輔助系統(tǒng)，利用AI從警署的檔案中檢索信息，生成應(yīng)對(duì)記者提問的話術(shù)參考。

而游戲方面，在某知名二游中，他們制作了30個(gè)具備角色扮演能力的GenBOT。這套系統(tǒng)原本計(jì)劃與付費(fèi)皮膚綁定上線（因?yàn)槟承┰驔]有正式上線）。此外，團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室層面也與某頭部大廠工作室有過合作，積累了不少Agent NPC的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2024年7月。Oliver告訴我，之所以決定做游戲，是因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)手里已經(jīng)有了一些閑錢，想要搏一搏，單車變摩托。而既然決定下注，那就梭哈最重的賽道：AI+游戲。

當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品，無論是AI狼人殺、AI劇本殺，還是在一個(gè)現(xiàn)成的沙盒游戲里加NPC陪玩，團(tuán)隊(duì)覺得都不適合自己。純文字產(chǎn)品根本撐不起商業(yè)化；而給成熟的游戲做AI加法，那是大廠的玩法，與創(chuàng)業(yè)公司無關(guān)。

Oliver的邏輯很簡單：既然游戲開發(fā)周期長、沉沒成本高，要做就得奔著百倍回報(bào)去。他想賭一個(gè)C端的爆款，賭一個(gè)能像《寶可夢》那樣在歷史上留名的產(chǎn)品。

在最初的設(shè)想中，《Aivilization》要具備技術(shù)力，能提供獨(dú)特的用戶體驗(yàn)；它得是多人在線，還得有宏大的、有品質(zhì)感的世界。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃耗時(shí)5~6個(gè)月，產(chǎn)出一個(gè)Demo用來融資。但顯然，計(jì)劃趕不上變化。

回頭看，《Aivilization》的產(chǎn)品形態(tài)前前后后經(jīng)歷了三次大的調(diào)整。

第一版，團(tuán)隊(duì)完全照著“斯坦福小鎮(zhèn)”的論文做復(fù)現(xiàn)。那是純學(xué)術(shù)的思路，讓AI一步步推導(dǎo)狀態(tài)。但上手后發(fā)現(xiàn)這套框架對(duì)游戲來說太簡陋了，AI只能走路和說話，完全對(duì)齊不了游戲里該有的數(shù)值、屬性，根本沒法玩。

既然自己做游戲太難，第二版他們想了個(gè)省事的辦法：不去開發(fā)新游戲，而是做AI去控制現(xiàn)有的游戲，比如《我的世界》《GTA》或者《Roblox》。但很快，他們看到同行做出了類似的產(chǎn)品，收20美金一個(gè)月讓AI陪玩，結(jié)果商業(yè)上根本跑不通。Oliver意識(shí)到，玩家不需要花錢找個(gè)AI來陪自己打游戲。

這條路斷了，團(tuán)隊(duì)只能硬著頭皮回到自己做游戲的老路上。第三版，他們搭了一個(gè)簡單的世界規(guī)則，讓AI在里面種田、經(jīng)營。但問題依然明顯：這個(gè)世界里沒有玩家的位置，玩家進(jìn)來不知道該干嘛。

此時(shí)已經(jīng)半年過去，到了2025年的春節(jié)。Oliver記得，過完年大家回來復(fù)盤目前的版本，發(fā)現(xiàn)做得還是不行。由于團(tuán)隊(duì)里全是做AI算法的人，游戲開發(fā)的部分只能現(xiàn)學(xué)，導(dǎo)致做出來的東西“在工程和美觀度上，全都是一坨?！?/p>

痛定思痛，他們新招了三名真正做過游戲的成員，又花了半年時(shí)間對(duì)游戲進(jìn)行改造：一方面補(bǔ)齊美術(shù)和地圖，重新設(shè)計(jì)了人和Agent的交互，讓原本枯燥的實(shí)驗(yàn)有了更多游戲性；另一方面是工程改造，把原本單機(jī)運(yùn)行的本地程序，重新設(shè)計(jì)成了能夠支持多人同時(shí)在線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

這才有了后來大家看到的、8月份上線的那個(gè)版本。

然而，即使改到這個(gè)程度，內(nèi)部評(píng)價(jià)依然不高。團(tuán)隊(duì)里大概只有三分之一的人覺得勉強(qiáng)及格。剩下的人平時(shí)習(xí)慣了打RPG，受不了這種慢節(jié)奏，覺得這個(gè)偏放置、主打情感陪伴的產(chǎn)品太無聊，一點(diǎn)反饋都沒有。雖然Oliver自己覺得它有類似《文明》的智力挑戰(zhàn)和策略性，交互也比較新穎，但也承認(rèn)作為一款游戲，它確實(shí)不太好玩。

制作組寫給玩家的一封信，開頭的話出自《文明》

如果有的選，Oliver肯定想把它改到滿意為止?？蓵r(shí)間、金錢都不等人。原本的計(jì)劃一拖再拖，上線日期從五一拖到六一，再變成七一、八一。最后實(shí)在是賬上沒錢了，Oliver下了死命令：不管做成什么樣，八月份必須上線。

8月20日上線的V0版本，在Oliver看來連及格線都?jí)虿簧?。它沒有新手引導(dǎo)，甚至沒做過像樣的壓力測試。無論是可玩性還是商業(yè)化，都有很大的問題。而在技術(shù)層面，Agent的長期記憶容易錯(cuò)亂，角色扮演也缺乏生動(dòng)感。

對(duì)于一款連及格分都不到的半成品，誰也不會(huì)指望它能掀起什么風(fēng)浪。Oliver告訴我，上線前他特意囑咐開發(fā)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)器要按一萬人同時(shí)在線的標(biāo)準(zhǔn)去準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)大家都沒說話，“心里可能覺得我又在做夢了”，最后只按兩三千人的規(guī)模跑了壓力測試。

8月20日，《Aivilization》上線；不到三天，游戲爆了。

02

信？還是不信？

沒有任何市場宣發(fā)，純靠社群口口相傳，《Aivilization》的注冊(cè)用戶很快沖破了5萬。

雖然爆發(fā)期過后的增長有所放緩，但玩家依然很活躍。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)明了一個(gè)指標(biāo)——雙日活。因?yàn)樵谟螒蛑?，如果用?8小時(shí)不上線，他的Agent就會(huì)被暫停。目前，維持在48小時(shí)內(nèi)活躍的“雙日活”人數(shù)，穩(wěn)定在了三四千左右。

為什么游戲能火？Oliver事后復(fù)盤，總結(jié)了三點(diǎn)：

首先是底子立住了。這個(gè)模式本質(zhì)上是“開放世界養(yǎng)崽”，而這只崽是由AI驅(qū)動(dòng)的。它表現(xiàn)出了一定的智力水平，能給玩家提供意想不到的反饋。這種玩法邏輯本身成立，是一切的基礎(chǔ)。

其次是時(shí)機(jī)。不管是玩家、業(yè)界還是資本市場，對(duì)AI+游戲都抱有期待。但在此之前，大家看到的通常是視頻、Demo或者技術(shù)報(bào)告，只能看、不能玩。雖然大廠早就探索過這個(gè)方向，但受限于KPI和產(chǎn)出壓力，很難允許團(tuán)隊(duì)花一年時(shí)間去死磕一個(gè)未知的方向。真的能讓用戶馬上上手、親身體驗(yàn)的產(chǎn)品，這算得上第一個(gè)。

最后是傳播策略。團(tuán)隊(duì)給自己疊了不少Buff，比如利用早期核心人群的白名單制造稀缺感，以及用高?？蒲泄骓?xiàng)目的名義發(fā)布。這些標(biāo)簽為游戲早期的自然傳播提供了不小的助力。

隨著大量用戶涌入，這個(gè)虛擬世界開始展現(xiàn)出許多連開發(fā)者始料未及的現(xiàn)象。

比如游戲里的排行榜，設(shè)計(jì)初衷純粹是因?yàn)榕峦婕疫M(jìn)來沒事干，想弄個(gè)最偷懶的機(jī)制給大家搞錢。結(jié)果玩家為了沖榜，開始瘋狂卷AI，命令它不準(zhǔn)睡覺、只準(zhǔn)工作，硬生生把一個(gè)佛系的放置游戲玩成了硬核的策略游戲。

更有趣的是傳染性。游戲里本沒有吸血鬼，但有玩家給自己的Agent灌輸了一套《血色蒼穹》的吸血鬼世界觀。結(jié)果這套認(rèn)知在Agent的社交網(wǎng)絡(luò)里傳開了，甚至有別的玩家發(fā)現(xiàn)自己的Agent被洗腦了，在網(wǎng)上抱怨自家崽的世界觀被污染。

這種虛擬的情感連接，甚至反過來影響了現(xiàn)實(shí)。

有些女性玩家把Agent當(dāng)成了自己的孩子，尋找一種心理代償，現(xiàn)實(shí)里的孩子不聽話，就去游戲里養(yǎng)個(gè)聽話的AI崽；還有一位玩家特意找過來，問能不能把游戲里的字體調(diào)大一點(diǎn)，因?yàn)樗?0歲的奶奶也想玩，覺得這些會(huì)說話的小人兒比智能音箱聰明多了……

當(dāng)然，伴隨爆火而來的，還有資本和行業(yè)的審視。那段時(shí)間，幾乎所有主流投資機(jī)構(gòu)和大廠的戰(zhàn)投都找上了門。

大家的態(tài)度分成了兩派：信，或者不信。信的人覺得，流量和留存已經(jīng)證明了可玩性，商業(yè)化只是時(shí)間問題；不信的人則認(rèn)為，游戲只是套了個(gè)AI的殼子，熱度一過就是一地雞毛，高昂的算力成本根本收不回來。

對(duì)于外界最擔(dān)心的燒錢問題，Oliver反而非常樂觀。他覺得算力成本最終會(huì)像電力一樣，從昂貴變得無處不在且廉價(jià)。按照他的推演，等到正式商業(yè)版上線時(shí)，Token成本有望再下降5到10倍。

除了等待外部降價(jià)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在技術(shù)側(cè)也還有很多張牌沒打——通過對(duì)Agent框架的優(yōu)化、模型蒸餾以及引入小模型替代等手段，Oliver有信心將單用戶的運(yùn)營成本壓縮高毛利水平。

而在商業(yè)化上，團(tuán)隊(duì)的想法可以說有些傳統(tǒng)。Oliver很排斥找用戶按Token收錢，“那樣太過分了，也很反直覺”。

目前團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃是兩步走：初期為了覆蓋算力成本，可能會(huì)采用類似分檔訂閱的模式。比如免費(fèi)用戶只能在不上線的情況下，讓AI運(yùn)行24或48小時(shí)，而付費(fèi)十幾二十刀的用戶則能讓AI持續(xù)運(yùn)行30天；隨著未來成本下降，這部分費(fèi)用可能會(huì)逐漸取消，商業(yè)模式還是會(huì)回歸賣道具、賣裝扮，甚至是賣地圖上的虛擬地產(chǎn)。

但如果止步于此，這充其量只是一個(gè)能盈利的小眾項(xiàng)目，而非Oliver心中那個(gè)能改變行業(yè)的下一代產(chǎn)品。在他的構(gòu)想里，它未來的形態(tài)不該被簡單定義為“游戲”，而是一個(gè)融合了游戲玩法、社交網(wǎng)絡(luò)與情感陪伴的類型。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)希望建立一種新的產(chǎn)品循環(huán)：在玩法上，玩家只負(fù)責(zé)核心決策權(quán)，由AI代勞繁瑣的dirty work；在社交上，則讓具備記憶、能長期互動(dòng)的Agent，充當(dāng)人與人之間的連接點(diǎn)和話題。Oliver認(rèn)為，只有打通了這套結(jié)構(gòu)，這款產(chǎn)品才能不再局限于玩家，擁有覆蓋更加廣泛用戶需求的潛力。

隨著產(chǎn)品路徑一步步清晰，Oliver也能感知到外界風(fēng)向的變化。2024年7月立項(xiàng)時(shí)，信與不信的比例大概是1:9，大部分人都覺得這是來騙錢的；而現(xiàn)在，比例變成了4:6。雖然還是懷疑者居多，但哪怕只是這一點(diǎn)轉(zhuǎn)變，也足以支撐他們往下走了。

在信心的驅(qū)動(dòng)下，團(tuán)隊(duì)把早期積累的八九百萬資金投入殆盡，但也成功驗(yàn)證了方向的可行性。在完成融資后，他們決定乘勝追擊，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充了一倍，開發(fā)下一代V1版本。

而目前已經(jīng)更新的V0.1版本主要是優(yōu)化V0版本，并嘗試些新方向。Oliver表示，新版本的重點(diǎn)在于社交，或者叫“崽崽社交”——就跟在幼兒園門口接孩子一樣，大伙之間可能原本完全陌生，但因?yàn)橛辛撕⒆舆@個(gè)共同話題，天然就有了連接。在V0.1版本里，他們想把這種“我和我的崽、你和你的崽”的四角關(guān)系，轉(zhuǎn)化成游戲玩法。

好友系統(tǒng)、島嶼切換和動(dòng)態(tài)事件系統(tǒng)是V0.1版本剛更新的三大功能

這是他們想要驗(yàn)證的路徑：讓AI去生成那些有趣的、成本可控的故事素材，再讓人類的反饋去影響故事的走向。

近期新版本上線后，Oliver向我表示，新功能大幅提高了玩家社群里的社交活躍度。之前大家沒太多新東西可聊；有了事件系統(tǒng)，每天都有各種趣事，大家相互搗亂和幫忙。“群里的聊天量，體感上增加了5-10倍?！?/p>

在動(dòng)態(tài)事件中遇到認(rèn)識(shí)的人，大家會(huì)在群里@對(duì)方，說他遇到了什么選項(xiàng)

03

讓子彈再飛一會(huì)

Oliver告訴我，要是當(dāng)時(shí)就知道做游戲這么復(fù)雜，他根本不敢做，可能只會(huì)選一個(gè)更保守、更容易閉環(huán)、更早能商業(yè)化的方向。

數(shù)學(xué)專業(yè)出身，后來又轉(zhuǎn)做AI算法和軟件，Oliver算是個(gè)典型的技術(shù)人員。從數(shù)學(xué)轉(zhuǎn)計(jì)算機(jī)，再轉(zhuǎn)AI的順?biāo)旖?jīng)歷，讓他以前總覺得跨行沒那么難。去年七月立項(xiàng)的時(shí)候，他認(rèn)為做游戲無非就是代碼多寫點(diǎn)、美術(shù)圖多畫幾張。

如果不是這份“初生牛犢不怕虎”，他不可能立下要做一個(gè)潛在研發(fā)難度和體量接近《Roblox》和《模擬人生》MMO這樣產(chǎn)品的目標(biāo)。但也多虧了無知者無畏，加上沒什么大廠的短期業(yè)績壓力，他才敢?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)，硬著頭皮去闖這個(gè)沒人做過的領(lǐng)域。

當(dāng)然，敢于硬闖的底氣，也來自背后的支持。

紫荊智能走的是港科大成熟的創(chuàng)業(yè)模式——大疆模式：學(xué)術(shù)成果歸學(xué)校，但通過合規(guī)授權(quán)換取股份的方式給到創(chuàng)業(yè)公司。這種機(jī)制既解決了學(xué)校資產(chǎn)流失的顧慮，又讓團(tuán)隊(duì)能名正言順地調(diào)用實(shí)驗(yàn)室的資源。

但解決了資源問題，并不代表就能解決技術(shù)融合的難題。在Oliver看來，AI和游戲的門檻都特別高。為了讓團(tuán)隊(duì)里兩撥人能合作到一塊去，他們內(nèi)部還搞起了互相學(xué)習(xí)。

做游戲策劃和程序的，得去搞懂大模型，搞懂它為啥有時(shí)候不受控制，為啥會(huì)胡說八道；而習(xí)慣了快速開發(fā)、追求輕便的AI工程師，也得耐著性子去適應(yīng)游戲那套復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)流程?；蛟S只有做游戲的人懂了AI的局限，做AI的人懂了游戲的門道，才能誕生出真正的AI游戲。

隨著項(xiàng)目受到關(guān)注，Oliver認(rèn)識(shí)了不少游戲行業(yè)里的朋友，跟大家聊了一圈后，他發(fā)現(xiàn)不少人都是AI積極派。不論是十幾人的創(chuàng)業(yè)小隊(duì)，還是大廠里動(dòng)輒幾十人的專項(xiàng)組，甚至那些離職組局的行業(yè)大佬，大家都在憋大招。

雖然目前在消費(fèi)端，玩家尚未看到顛覆性的產(chǎn)品，但在生產(chǎn)端，AI技術(shù)已實(shí)質(zhì)性地嵌入到了美術(shù)資產(chǎn)管線、代碼輔助生成等鏈條中。放眼當(dāng)下，大家都在等。等第一個(gè)AI原生玩法的爆款，等一場隨之爆發(fā)的更本質(zhì)的玩法革命。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，《Aivilization》會(huì)在一年內(nèi)推出新一代融合社交玩法的V1正式版；Oliver推測，這不會(huì)是個(gè)例，今年底至后年，市面上應(yīng)該也會(huì)迎來一批AI游戲的集中爆發(fā)。

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