原創(chuàng) | 涌流商業(yè) 作者 | 李偉

荷蘭人多夫·范登布林克（Dolf van den Brink）在1998年以管培生身份加入喜力，一路升遷，2020年開始擔(dān)任CEO?，F(xiàn)在，他要離開這家年收入300多億歐元的啤酒巨頭。

1月12日，喜力公司宣布這一人事變動(dòng)，范登布林克將于5月31日正式卸任，公司正啟動(dòng)尋找繼任CEO的程序。消息讓外界頗感錯(cuò)愕，因?yàn)榫驮?025年10月，他剛剛向資本市場兜售了雄心勃勃的2030年戰(zhàn)略藍(lán)圖。

范登布林克的任期內(nèi)，喜力經(jīng)歷了極為動(dòng)蕩的時(shí)期：疫情期間市場停擺，隨后又爆發(fā)嚴(yán)重成本通脹、供應(yīng)鏈中斷，再到近期的需求疲軟，全球啤酒行業(yè)都難以恢復(fù)疫情前的勢頭。

擁有160年歷史的喜力正處于一個(gè)微妙的十字路口，艱難地在保衛(wèi)利潤率和維持市場份額之間尋找平衡，但結(jié)果并不盡如人意。CEO的辭職折射公司在面對(duì)更加精明、效率至上的對(duì)手時(shí)，難以避免的戰(zhàn)略迷茫與執(zhí)行困境。

喜力當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)之一是啤酒難賣。

2025年前三季度，盡管價(jià)格上漲帶動(dòng)了每百升營收（Revenue per hectoliter）提升，但按有機(jī)增長計(jì)算，合并總銷量下降了3.8%。喜力在歐洲市場經(jīng)歷了一場慘痛的價(jià)格戰(zhàn)。為了轉(zhuǎn)嫁成本壓力，喜力試圖推行漲價(jià)策略，但遭到歐洲大型零售商的抵制，產(chǎn)品在部分超市下架。

這場博弈雖然最終解決，但對(duì)銷量的打擊是顯而易見的。

2025年第三季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，喜力管理層將全年?duì)I業(yè)利潤有機(jī)增長預(yù)期下調(diào)至4%-8%區(qū)間的低端，并在本財(cái)年內(nèi)第二次下調(diào)銷量指引。盡管公司在非洲和亞洲市場表現(xiàn)尚可，但在核心的歐洲和美洲市場，銷量下滑的陰霾揮之不去。

與零售商的沖突暴露了喜力管理層對(duì)市場情緒的誤判。在通脹高企的背景下，過度激進(jìn)的定價(jià)策略導(dǎo)致了份額流失。另外，范登布林克任期內(nèi)，受制于成本通脹和銷量下滑，股價(jià)表現(xiàn)平平，這可能也是董事會(huì)最終決定協(xié)商更換領(lǐng)導(dǎo)層的原因。

范登布林克28年的貢獻(xiàn)不應(yīng)被忽視，他推動(dòng)了喜力的數(shù)字化進(jìn)程，建立了一個(gè)連接數(shù)百萬傳統(tǒng)零售終端的B2B數(shù)字平臺(tái)，不僅提升了分銷效率，還通過數(shù)據(jù)挖掘優(yōu)化了銷售策略。

范登布林克還敏銳地押注了健康消費(fèi)趨勢，Heineken 0.0鞏固了全球第一無酒精啤酒品牌的地位，持續(xù)保持雙位數(shù)增長，即便在美國這樣競爭激烈的市場也表現(xiàn)強(qiáng)勁。

他還主導(dǎo)了對(duì)南非Distell集團(tuán)和納米比亞啤酒廠的收購，打造了一個(gè)橫跨啤酒、蘋果酒、烈酒的企業(yè)。近期，他又推動(dòng)了以32億美元收購哥斯達(dá)黎加FIFCO公司，鞏固了喜力在中美洲的版圖。

喜力有自己的優(yōu)點(diǎn)：保持了更均衡的全球地域布局，發(fā)達(dá)市場與新興市場大致相當(dāng)，這種多元化布局在疫情期間提供了緩沖。競爭對(duì)手百威英博AB InBev更大比例的利潤來自北美。

喜力主品牌在全球范圍內(nèi)的號(hào)召力依然強(qiáng)勁，Heineken Silver（喜力星銀）的成功推出也證明了它在產(chǎn)品創(chuàng)新和高端化上的能力。在無酒精和蘋果酒等細(xì)分賽道上，喜力的布局也更為前瞻。

范登布林克的遺憾在于，盡管推出了大規(guī)模的成本節(jié)約計(jì)劃，喜力的利潤率恢復(fù)速度始終未能令投資者滿意。

對(duì)手百威英博AB InBev的預(yù)算文化使其能夠保持極高的EBITDA利潤率，而喜力長期以來成本結(jié)構(gòu)偏重。范登布林克曾試圖通過裁員和重組來改變，例如在阿姆斯特丹總部裁員，但相比對(duì)手的冷酷和高效，喜力顯得步履蹣跚。

在全球版圖充滿不確定性的背景下，中國市場是喜力財(cái)報(bào)中的一抹亮色。得益于與華潤啤酒的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，喜力在中國避免了水土不服，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

中國啤酒市場雖然整體容量見頂，但高端化趨勢不可逆轉(zhuǎn)。喜力精準(zhǔn)卡位了這一趨勢，利用華潤龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，將Heineken和Heineken Silver等鋪設(shè)到了此前難以觸及的二三線城市餐飲終端。

盡管未披露具體百分比，但管理層多次強(qiáng)調(diào)在中國市場持續(xù)獲得市場份額。對(duì)于即將上任的新CEO而言，中國市場是喜力全球戰(zhàn)略中必須守衛(wèi)住的增長高地。