隨著選品經(jīng)驗(yàn)日漸豐富、對(duì)義烏國(guó)際商貿(mào)城越來(lái)越熟悉，如今，林女士不光直播，還做自媒體、帶隊(duì)游學(xué)考察、為客戶尋品找貨、當(dāng)中高端飾品買手，事業(yè)版圖逐漸拓展。圖為林女士在義烏國(guó)際商貿(mào)城帶游學(xué)團(tuán)的場(chǎng)景。受訪者供圖

　　深夜11點(diǎn)左右的直播間里，00后主播葛欣宇依然忙碌著。

　　“這個(gè)是最近新上的款，給寶寶們看一下，如果有其他想看的款，寶寶們也可以‘點(diǎn)菜’?！敝辈ブ?，葛欣宇把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了店鋪里琳瑯滿目的商品：發(fā)卡、餐具、掛件……她穿行在貨架間，一邊介紹，一邊為手機(jī)那頭的觀眾尋找合適的商品。

　　這家位于浙江義烏北下朱村的店鋪不屬于葛欣宇，但這里的商品有什么特點(diǎn)、價(jià)格如何、擺在什么位置，她都了如指掌。

　　葛欣宇干的這一行叫“走播”——僅憑一部手機(jī)、一個(gè)支架和一個(gè)充電寶，她穿梭在義烏市場(chǎng)的大小店鋪間，網(wǎng)友看中商品她就直接找老板拿貨，“掙個(gè)差價(jià)”。

　　與其他直播模式不同，走播主播無(wú)需提前與商家洽談合作，也不必囤貨或出鏡，只要商家允許，選好目標(biāo)店鋪，便可舉起手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)播。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看走播像是一場(chǎng)沉浸式的“云逛街”，不僅現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)、靈活度高，還能帶來(lái)更具個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　如今，走播在義烏蓬勃發(fā)展，主播們用腳步丈量著這座日均人流22.43萬(wàn)人次的“世界超市”。

　　一部手機(jī)改寫(xiě)人生

　　“在義烏，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的門檻是一部手機(jī)，失敗的成本可能只是一次充電?！备鹦烙詈苜澩@句話。

　　2024年7月，日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的葛欣宇來(lái)到義烏尋找更多就業(yè)的可能。她先是找了一份餐廳的財(cái)務(wù)工作，后來(lái)看到有帖子說(shuō)走播是個(gè)風(fēng)口，剛好她之前發(fā)的一篇展示玩偶的筆記突然在社交平臺(tái)上爆火，她這才決定試試看。

　　盡管是副業(yè)，葛欣宇還是在走播上投入了不少心力。如今，葛欣宇的粉絲群已接近600人，她希望有一天能把副業(yè)變成主業(yè)。“對(duì)我而言，這不僅是一份額外收入，更是通往未來(lái)的一條新路?！备鹦烙钫f(shuō)。

　　門檻低、啟動(dòng)快，越來(lái)越多的“葛欣宇”涌入了走播這條賽道。他們中有步入社會(huì)的應(yīng)屆生，有裸辭追求自由的打工人，也有40多歲失意再起步的中年創(chuàng)業(yè)者。走播，正一步步改寫(xiě)著他們的生活軌跡。

　　在做走播之前，林女士曾干過(guò)7年內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，做過(guò)某旅行公司的華東大區(qū)總監(jiān)，也操盤過(guò)知名景區(qū)的營(yíng)銷策劃。但向往自由、愛(ài)折騰、想創(chuàng)業(yè)的她在2024年選擇裸辭，并從杭州轉(zhuǎn)場(chǎng)到了義烏。

　　日常走播，林女士一個(gè)人就是一支隊(duì)伍。運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、選品、采購(gòu)、倉(cāng)管、打包，全由她一人扛下。剛開(kāi)始走播時(shí)，林女士廣撒網(wǎng)，發(fā)卡、包包、帽子、掛件、項(xiàng)鏈等品類都嘗試播過(guò)，開(kāi)播不到1個(gè)月就“爆單”了。

　　隨著選品經(jīng)驗(yàn)日漸豐富、對(duì)義烏國(guó)際商貿(mào)城越來(lái)越熟悉，如今，她不光直播，還做自媒體、帶隊(duì)游學(xué)考察、為客戶尋品找貨、當(dāng)中高端飾品買手，事業(yè)版圖逐漸拓展。林女士體會(huì)到了一種前所未有的主體性，“嘗試過(guò)什么都自己說(shuō)了算，就很難再上班了?！?/p>

　　主播陳彬則是義烏的“老人”。2002年，陳彬來(lái)義烏上大學(xué)；2008年開(kāi)啟電商創(chuàng)業(yè)，曾打造過(guò)多款線上爆品，生意做得風(fēng)生水起。2021年后，陳彬經(jīng)歷了投資失敗，沉寂許久。最嚴(yán)重時(shí)，房貸都快還不上了。

2025年9月5日，陳彬正在義烏國(guó)際商貿(mào)城里的一家娃衣店走播。受訪者供圖

　　2025年年初，陳彬泡在義烏國(guó)際商貿(mào)城里重新找機(jī)會(huì)，多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向格外敏銳。6月，泡泡瑪特的LABUBU剛剛在社交平臺(tái)露出走紅跡象，他意識(shí)到：機(jī)會(huì)來(lái)了。于是在爆火之前，他拿起手機(jī)到娃衣店里做直播。

　　第一天開(kāi)播，陳彬就開(kāi)了單；開(kāi)播第35天，直播間日營(yíng)業(yè)額突破萬(wàn)元；4個(gè)月后，他躋身娃衣走播領(lǐng)域的頭部行列，收入非?？捎^?！吧庾罨鸨顷囎?，每天晚上理貨、打包、發(fā)貨到凌晨?jī)牲c(diǎn)，強(qiáng)度非常大?！彼貞洝?/p>

　　陳彬粗略算了算，4個(gè)月賣出去了6萬(wàn)多件娃衣?；赝卟ベu娃衣那段日子，他說(shuō)，“這個(gè)年紀(jì)再想做事有點(diǎn)難，走播給了我二次創(chuàng)業(yè)很大的信心。”現(xiàn)在，他每天早上9點(diǎn)多就出現(xiàn)在義烏國(guó)際商貿(mào)城：先巡一遍檔口，摸一摸最新市場(chǎng)變化趨勢(shì)，看看有沒(méi)有新品；再排好今天要播的店鋪和貨品，理清直播流程；10點(diǎn)多快11點(diǎn)的時(shí)候，他早早吃完午飯開(kāi)始直播，一直播到下午5點(diǎn)義烏國(guó)際商貿(mào)城關(guān)門。

　　“當(dāng)天賣掉的貨我都帶回去發(fā)，基本要發(fā)到晚上10點(diǎn)，一天才算結(jié)束?！币?yàn)樽卟ィ惐虿辉俪良?，他?jīng)營(yíng)起了自媒體賬號(hào)“走播大叔阿彬”，也找到了新的人生方向：深耕娃衣市場(chǎng)，“阿彬要打造一個(gè)娃衣全球供應(yīng)鏈?！?/p>

　　不露臉的直播間，他們各展其能

　　與大多數(shù)直播不同，走播主播不露臉，不靠網(wǎng)紅效應(yīng)引流。大多數(shù)觀眾點(diǎn)進(jìn)來(lái)，不是為了看人，而是為了看那些看得見(jiàn)、摸得著、合心意的商品。在義烏國(guó)際商貿(mào)城數(shù)千家支持走播的檔口中，選什么品類、播哪款產(chǎn)品，往往直接決定一場(chǎng)走播的成敗。選品能力，也就成了主播的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“走播這件事，七分靠選品，三分靠努力。”葛欣宇坦言，剛?cè)胄袝r(shí)，常?！懊允А痹谏唐返暮Ｑ笾校x品失誤、一單不出是常有的事。但慢慢地，她摸索出一些自己的方法：先關(guān)注社交平臺(tái)或批發(fā)檔口的流行單品，作為初始選品庫(kù)；最終是否定品直播，要取決于自己粉絲的反饋數(shù)據(jù)。如今，入行走播雖不過(guò)月余，但她已悄然跨過(guò)這行公認(rèn)的最難關(guān)口——起號(hào)期，幾乎每天都能穩(wěn)定開(kāi)單。

　　其中，社群筆記就是葛欣宇試探市場(chǎng)水溫的“溫度計(jì)”?！拔視?huì)提前在社交平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品筆記，通過(guò)瀏覽量、點(diǎn)贊、評(píng)論和收藏等數(shù)據(jù)，觀察粉絲對(duì)不同品類和風(fēng)格的反饋。”她說(shuō)，“哪些內(nèi)容被反復(fù)點(diǎn)擊，哪些圖片悄悄進(jìn)了收藏夾，這些細(xì)微的痕跡，是我判斷這個(gè)品是否值得直播的重要依據(jù)。”

　　入行不久的馬女士對(duì)此深表認(rèn)同。她的社交媒體賬號(hào)名很直白，就叫“橘子在義烏買點(diǎn)啥”，內(nèi)容全部是她每日拍攝并精心分享的商品筆記，“已經(jīng)測(cè)出了好幾款爆品?！?/p>

　　主播陳晨的選品，更多依賴直覺(jué)與審美。她曾是一名美術(shù)藝考老師，對(duì)色彩、造型與風(fēng)格非常敏感。2024年年初剛來(lái)義烏國(guó)際商貿(mào)城，陳晨就被那些顏色濃烈、造型奇特的手工羊毛氈飾品深深吸引住了。“它們和畫(huà)畫(huà)太像了，都在用顏色和形狀進(jìn)行塑形和創(chuàng)作。”陳晨當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)怪怪的小東西很有魅力，“一定能火”。她索性開(kāi)始做起了走播，專賣羊毛氈飾品。

　　后來(lái)，這股手作羊毛氈風(fēng)潮果然席卷全國(guó)，出現(xiàn)在了大街小巷的飾品店。如今，陳晨直播間的日均銷售額穩(wěn)定在2000多元，狀態(tài)好時(shí)接近萬(wàn)元。不只羊毛氈，陳晨所選的其他品類中，也出過(guò)多個(gè)爆款，比如色彩鮮艷的發(fā)飾、造型獨(dú)特的潮玩掛件等。她逐漸意識(shí)到，審美對(duì)走播選品至關(guān)重要，“在這個(gè)時(shí)代，審美力就是一種變現(xiàn)力?！?/p>

　　在選品之外，服務(wù)也決定著走播生意能否成功、是否可持續(xù)?！按蠹屹?gòu)買小商品的渠道非常多，為什么一定要在走播這里購(gòu)買呢？就是看中了走播提供的服務(wù)?！瘪R女士說(shuō)。

　　以玩偶為例，馬女士說(shuō)，即便是同一款玩偶，每個(gè)的質(zhì)量、做工甚至“臉盤”都略有差異。直播間里，主播能直接拿起實(shí)物，在鏡頭前對(duì)比不同款式，幫消費(fèi)者挑出最滿意的臉型、做工最精細(xì)的那一款。一旦被選中，主播還會(huì)當(dāng)場(chǎng)標(biāo)記一個(gè)號(hào)碼，表示“這個(gè)就是你的”，確保它不會(huì)被賣給別人。“這種‘一對(duì)一’的服務(wù)體驗(yàn)，在淘寶的靜態(tài)商品頁(yè)或普通坐播直播間里，幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)?！瘪R女士說(shuō)。

　　主播小關(guān)的直播間主要賣玩偶掛件，她不光會(huì)非常細(xì)致地幫粉絲挑玩偶的“臉”，還會(huì)在發(fā)貨前把每個(gè)玩偶及其身穿的娃衣都修復(fù)一下。“有些玩偶的娃衣是二創(chuàng)的，難免有溢膠、脫線或毛邊。”為此，小關(guān)自備了一整套微型工具，發(fā)貨前逐一修整，“我要確保每位顧客收到的都是完美精致、稱心如意的商品。”

　　細(xì)致的服務(wù)為小關(guān)攢下了信任，直播間的回頭客越來(lái)越多?！拔业男绿?hào)2025年8月才開(kāi)，就有好多‘姐妹’回購(gòu)了上百次了。”大家都是沖著她優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而來(lái)。有時(shí)，小關(guān)甚至?xí)鲃?dòng)提醒顧客：“別買太多，掛不過(guò)來(lái)啦！”

　　走播同樣提供著一種以聊天和陪伴為載體的情緒服務(wù)。主播梓歌就常說(shuō)，每天走播就像和姐妹一起逛街。她穿梭于檔口之間，跟屏幕那頭的粉絲一邊講品一邊閑聊：“這個(gè)蝴蝶的顏色超級(jí)美”“今天沒(méi)啥新品了，我們來(lái)吃個(gè)瓜吧”“最近想去新疆旅行”……她總能適時(shí)開(kāi)個(gè)玩笑、講個(gè)小故事，話語(yǔ)輕松隨意，卻透著親近溫暖。

　　有一次晚上10點(diǎn)，梓歌剛結(jié)束直播，隨手把手機(jī)放在一旁忘了關(guān)。十幾分鐘后，她拿起手機(jī)一看，發(fā)現(xiàn)直播間竟然還留著十幾位觀眾——沒(méi)人說(shuō)話，也沒(méi)人離開(kāi)，就這樣靜靜地看著她幫店家收拾店鋪。梓歌說(shuō)，“很多顧客在直播間一待就是兩三個(gè)小時(shí)，就為聊聊天。”

　　義烏——走播的沃土

　　走播繁榮，離不開(kāi)義烏這片獨(dú)特的土壤。

　　義烏的走播是在新冠疫情期間興起的。那時(shí)客商無(wú)法親自來(lái)義烏市場(chǎng)看貨選品，一批主播便扛起手機(jī)，走進(jìn)檔口，用鏡頭代替眼睛，為屏幕那頭的人挑貨、講品，傳遞市場(chǎng)脈搏。義烏獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為主播們提供了廣闊的選品空間。

　　“義烏是全球小商品市場(chǎng)。”梓歌說(shuō)，“7萬(wàn)多個(gè)檔口幾分鐘逛一個(gè)，一年也走不完。你想找什么貨，基本都能在這兒找到。而且同品類的集合店很多，一家大型的Hello Kitty集合店，幾乎能囊括市面上所有周邊。主播在短短幾分鐘內(nèi)，就能將所有商品在鏡頭前展示給消費(fèi)者。”

　　每日上新，是義烏的常態(tài)?！斑@對(duì)走播來(lái)說(shuō)特別好，我們每天都能站在市場(chǎng)最前沿，無(wú)時(shí)差地給觀眾播最新的東西?！瘪R女士說(shuō)，借著義烏速度，主播們能快速測(cè)試商品，捕捉爆單機(jī)會(huì)。

2026年1月9日，馬女士正在義烏國(guó)際商貿(mào)城直播醋酸發(fā)夾。店鋪外標(biāo)有“歡迎主播到店直播”“可零售可批發(fā)”的標(biāo)識(shí)。受訪者供圖

　　貨全、貨多、貨集中、更新快的背后，是義烏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。隨著義烏小商品市場(chǎng)的變遷，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)小商品制造業(yè)形成了“小商品，大產(chǎn)業(yè)；小企業(yè)，大集群；小規(guī)模，大輻射”的發(fā)展格局，并成功培育出包括無(wú)縫織造等在內(nèi)的十大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。

　　這些集群覆蓋了從原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計(jì)，到配套生產(chǎn)及技術(shù)相關(guān)服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了高度協(xié)同、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。2024年，義烏小商品供應(yīng)鏈反應(yīng)速度躍升至以小時(shí)為單位，展現(xiàn)出全球領(lǐng)先的敏捷制造與快速交付能力。

　　產(chǎn)業(yè)集聚帶來(lái)的超大規(guī)模發(fā)貨量、快遞行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)、完善的物流體系、政策支持等優(yōu)勢(shì)條件，造就了義烏極低的物流成本。2024年，義烏全市電商主體突破75萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)零售交易額連續(xù)7年居浙江省第1位，快遞業(yè)務(wù)量穩(wěn)居全國(guó)第2位。義烏海陸空物流體系通達(dá)全球近750個(gè)樞紐節(jié)點(diǎn)，全球布局海外倉(cāng)210個(gè)。

　　葛欣宇剛起步，一單國(guó)內(nèi)快遞只要3元，“等以后單量大了，還能跟快遞談更低的單價(jià)?！备鹦烙钫f(shuō)，如果快遞體量足夠大，每單費(fèi)用甚至可降至幾毛錢。在日均百單甚至千單的走播生意里，每單省下幾毛錢，都是實(shí)打?qū)嵉纳婵臻g。

　　在林女士看來(lái)，義烏最珍貴的，還是它腳踏實(shí)地、積極向上、開(kāi)放包容的市場(chǎng)氛圍。這座從“雞毛換糖”起家的城市，真正的不可復(fù)制之處正在于此。

　　在義烏，生意被拆解為最樸素的單元——買和賣。林女士說(shuō)，“做不了大生意那就做小生意，幫別人找貨、帶走播新人逛市場(chǎng)、給老板賣午餐、上門美發(fā)美甲……有人的地方就有需求，有需求的地方就有生意。每個(gè)微小的生意都被珍視和尊重，每個(gè)人都能找到屬于自己的路?！?/p>

　　就像林女士在社交媒體筆記中寫(xiě)的：如果說(shuō)義烏是座森林，那大生意就是參天大樹(shù)，小生意就是樹(shù)干上的苔蘚灌木小蘑菇，在同一片土壤用不同的模式生存，大地的養(yǎng)料我也有份?！傲x烏給人一種人生永遠(yuǎn)不會(huì)完蛋的感覺(jué)?！绷峙空f(shuō)。

　　這種開(kāi)放與包容，也體現(xiàn)在市場(chǎng)的快速進(jìn)化中。小關(guān)注意到，早年義烏只做批發(fā)，但走播興起后，市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)身——越來(lái)越多檔口不僅接受零售，還主動(dòng)適配走播需求。有的建立專門的零售價(jià)體系，有的直接在門口貼出“支持走播”的標(biāo)識(shí)?！袄习宓膭?dòng)作，永遠(yuǎn)跟著市場(chǎng)走?！毙￡P(guān)說(shuō)。

　　義烏政府也非常支持包括走播在內(nèi)的直播電商的發(fā)展。2025年3月，義烏直播電商數(shù)字大樓啟用；10月，全球數(shù)貿(mào)中心開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著義烏市場(chǎng)完成新一輪迭代升級(jí)，開(kāi)啟從傳統(tǒng)貿(mào)易模式向數(shù)字貿(mào)易生態(tài)躍升的新進(jìn)程，中心內(nèi)自主品牌多、硬件設(shè)施和環(huán)境全新升級(jí)、支持零售業(yè)務(wù)，為直播電商，尤其是走播模式注入強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年前10個(gè)月義烏直播帶貨創(chuàng)下歷史新高，累計(jì)開(kāi)播93.96萬(wàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)零售額653.37億元，同比增長(zhǎng)33.33%，已超過(guò)2024年全年總量。

　　義烏市市場(chǎng)發(fā)展委表示，2025年，義烏市聚焦業(yè)態(tài)創(chuàng)新，全力優(yōu)化電商生態(tài)，并深化“直播+平臺(tái)+跨境電商”三位一體發(fā)展模式，計(jì)劃2年內(nèi)免費(fèi)培訓(xùn)30萬(wàn)以上人次。義烏將持續(xù)加大政策支持力度，不斷完善配套服務(wù)設(shè)施，全力打造“成本最低、效率最高、服務(wù)最優(yōu)”的直播電商發(fā)展沃土，構(gòu)建全球貿(mào)易標(biāo)桿地，讓每一位選擇義烏的電商創(chuàng)業(yè)者都能安心發(fā)展、放心拼搏。

　　在走播的時(shí)代“活下去”

　　當(dāng)然，走播并非一個(gè)開(kāi)播即賺錢的童話。隨著越來(lái)越多的人涌入這個(gè)行業(yè)，種種問(wèn)題也在逐漸顯現(xiàn)。

　　新手起步難，平臺(tái)流量起伏難以預(yù)測(cè)；長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度直播對(duì)體力是巨大考驗(yàn)；商品版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重……更棘手的是，一旦有退換貨，成本全部由主播自行承擔(dān)。如何在入行后堅(jiān)持下去并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是每個(gè)走播主播必須面對(duì)的課題。

2026年1月11日，馬女士在義烏國(guó)際商貿(mào)城一家文玩店鋪內(nèi)直播小葫蘆，圖為她直播間的截圖。受訪者供圖

　　大家都在商品河流里，打撈自己的位置。作為一名行業(yè)新人，葛欣宇認(rèn)為首先要做的就是堅(jiān)持下去，“持續(xù)通過(guò)更高質(zhì)量的選品以及更高的更新頻率，來(lái)應(yīng)對(duì)種種不確定性。”也有一些走播主播嘗試開(kāi)拓更多可能性。比如馬女士，她正將走播的店鋪范圍拓展至新區(qū)域。

　　過(guò)去，支持走播的檔口主要集中在義烏國(guó)際商貿(mào)城的一區(qū)和四區(qū)，這些區(qū)域人流密集、競(jìng)爭(zhēng)激烈，直播時(shí)常常能聽(tīng)到其他主播的聲音，加之部分店鋪批發(fā)的貨品堆放較多，不利于直播展示。2025年10月14日，義烏第六代市場(chǎng)核心標(biāo)志項(xiàng)目——義烏全球數(shù)貿(mào)中心（也稱“六區(qū)”）投入使用，馬女士開(kāi)始頻繁前往這里直播?！傲鶇^(qū)所有店鋪都支持零售，對(duì)主播很友好。而且這里空間開(kāi)闊、陳列美觀，直播效果更好，觀眾更容易停留?！彼f(shuō)。

　　梓歌還注意到，越來(lái)越多走播主播已不再滿足于單純的流動(dòng)式直播，而是主動(dòng)與深耕品類的實(shí)體店鋪或供應(yīng)鏈合作，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)定的倉(cāng)播——在倉(cāng)庫(kù)或工廠直播?！白卟ヒ恢痹凇^(guò)款’，實(shí)際成交有限。如果走播在某個(gè)品類有一定成績(jī)，積累了一定粉絲，就能錨定一個(gè)細(xì)分品類，和商家合作，在工廠或倉(cāng)庫(kù)直播，集中打磨幾個(gè)鏈接，反而銷量會(huì)很好。”梓歌說(shuō)。

　　袁婭便是倉(cāng)播主播的典型代表。2021年入局的她，已深耕走播領(lǐng)域近5年?，F(xiàn)在，她的日程一分為二，白天活躍在義烏國(guó)際商貿(mào)城走播，晚上轉(zhuǎn)戰(zhàn)工廠倉(cāng)播。她主攻臺(tái)灣飾品市場(chǎng)，已成立了一個(gè)二三十人的團(tuán)隊(duì)，每天兩場(chǎng)直播，日均拿貨款在五六萬(wàn)元。

　　袁婭能夠持續(xù)發(fā)展的秘訣，在于始終緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。從廣州的文員到義烏的走播主播，從珍珠飾品到手織針?biāo)嚒y飾娃衣，從內(nèi)貿(mào)到跨境電商——她一兩年就會(huì)切換一個(gè)賽道。即便如此，她坦言現(xiàn)在又站在了新的“瓶頸期”，走播人越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且長(zhǎng)時(shí)間的走播身體也有些吃不消，“總得再想想怎么轉(zhuǎn)型?！彼笙胱约洪_(kāi)店或開(kāi)工廠，具體怎么做她還沒(méi)有想好，但是她知道，“要跟隨市場(chǎng)變化、要把義烏的資源都用起來(lái)。”

　　對(duì)她來(lái)說(shuō)，“走”不僅是物理移動(dòng)，更意味著信息、市場(chǎng)、資本、關(guān)系的流動(dòng)。唯有保持流動(dòng)，才能生生不息——這是走播主播們生存的謎面，也是謎底。

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來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)