這幾天，浙江義烏商貿(mào)城一區(qū)一家毛絨玩具店鋪里，一款嘴角下垂的“哭哭馬”，吸引著不同膚色的各路客商。

“哭哭馬”的走紅，源于一次美麗的失誤：一位工人誤將小馬微笑的嘴角縫反了方向，小馬的笑臉?biāo)查g變成一張委屈的哭臉。

沒(méi)想到，這件“殘次品”因?yàn)榫W(wǎng)友的分享，意外火了，大家紛紛從“哭哭馬”里，看到了自己而引發(fā)巨大情緒共鳴：“這不就是打工人的精神狀態(tài)”“新的一年允許自己不開(kāi)心”“請(qǐng)你‘不要不開(kāi)心馬’”……

一時(shí)間，訂單如雪片般飛來(lái)。而這匹“逆襲小馬”背后，還有一段“逆襲故事”。“‘哭哭馬’是我，也是每個(gè)為生活努力打拼的人�！睙o(wú)意中制造爆款的義烏老板娘張火清說(shuō)。

2008年，她來(lái)到義烏做“看店小妹”；2017年，拿出積蓄創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板娘，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。如今，她手握爆款、訂單趕不完。

那只縫反嘴的“哭哭馬”，見(jiàn)證著平凡人的夢(mèng)想也能在“世界超市”里落地生根。

笑笑馬和哭哭馬 受訪者供圖

日出貨數(shù)萬(wàn)件仍供不應(yīng)求，國(guó)外也賣(mài)火了

“每天從睜開(kāi)眼忙到深夜，飯也顧不上吃。”1月12日上午，潮新聞?dòng)浾呗?lián)系上張火清時(shí)，她正在店鋪里接待客商處理訂單。自從“哭哭馬”一夜爆火，她的電話就響個(gè)沒(méi)停，許多中外客商循著“哭哭馬”特意找來(lái)。

嘴角向下的“哭哭馬”被張火清擺在了店鋪C位。這只小馬一副委屈巴巴的模樣，戳中了很多人的心。

“哭哭馬” 受訪者供圖

“還真是‘塞翁失馬，焉知非�！�！”張火清從來(lái)沒(méi)想到過(guò)，一次工人的失誤，能造就一個(gè)爆款。

“很多外國(guó)客商都說(shuō)在新聞里看到我了，還說(shuō)我現(xiàn)在是‘famous（出名的）老板娘’了�！睆埢鹎逍χf(shuō)，這款“哭哭馬”如今在國(guó)外也賣(mài)得十分火爆，“南非、俄羅斯、羅馬尼亞等國(guó)的客商來(lái)下單，每單都是一千多件起，說(shuō)外國(guó)人也很喜歡�！�

張火清的店鋪 受訪者供圖

面對(duì)突如其來(lái)的熱度，張火清敏銳抓住機(jī)遇，迅速調(diào)整生產(chǎn)線，工廠火力全開(kāi)，演繹“義烏速度”。

“最開(kāi)始，工廠只有兩條生產(chǎn)線在生產(chǎn)�，F(xiàn)在，增加到了十幾條生產(chǎn)線，全力生產(chǎn)‘哭哭馬’。每生產(chǎn)10只毛絨小馬，有6只是‘哭哭馬’�！睆埢鹎逭f(shuō)，最近每天出貨一兩萬(wàn)件，還是供不應(yīng)求，庫(kù)存面料頻頻告急，訂單排到兩個(gè)月后�！斑@款小馬能火，工人們有功勞。”她說(shuō)，等忙完春節(jié)前的訂單，要好好獎(jiǎng)勵(lì)一下大家。

“哭哭馬”的火爆，也讓張火清察覺(jué)到年輕人對(duì)情緒消費(fèi)的需求，“后續(xù)可能還會(huì)開(kāi)發(fā)十二生肖毛絨玩具的‘哭哭系列’，以及其他不同情緒的毛絨玩具等。”

“哭哭馬”是你也是我，逆襲背后有故事

從殘次品到火遍全網(wǎng)的“黑馬”，這只“逆襲小馬”背后有一位義烏老板娘18年的努力和堅(jiān)守。

2008年，27歲的張火清和老公從老家江西上饒來(lái)浙江義烏打拼，成了義烏商貿(mào)城里一名普通的看店小妹。

“那時(shí)候省吃儉用，一個(gè)月只消費(fèi)200元�！�2017年，她拿出打工攢下的錢(qián)，聯(lián)合親戚湊了30萬(wàn)元啟動(dòng)資金，租下店鋪和倉(cāng)庫(kù)，正式創(chuàng)業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)的辛酸只有自己知道�！眲偲鸩降臅r(shí)候，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有客戶，什么都要自己去跑，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)拓。

“當(dāng)時(shí)，第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額8萬(wàn)元，除去成本和開(kāi)支，實(shí)際我只賺了幾千元�！睆埢鹎逭f(shuō)，她把眼淚憋進(jìn)心里，夜深人靜時(shí)好幾次想過(guò)放棄，“但要是回去上班，老板娘還會(huì)要我嗎？”于是，第二天一早，她還是努力往前走。

“第一年，賺回了攤位費(fèi)和貨款，手里沒(méi)有現(xiàn)金�！边^(guò)年回家時(shí)，張火清對(duì)兒子說(shuō)，媽媽今年沒(méi)掙到錢(qián)，等媽媽掙了錢(qián)，再給你買(mǎi)新衣服，好嗎？?jī)鹤狱c(diǎn)了點(diǎn)頭。懂事的兒子是張火清努力和堅(jiān)持的動(dòng)力。

這些年下來(lái)，她的勤奮、堅(jiān)持、真誠(chéng)、愛(ài)笑，讓她收獲了一批忠實(shí)的老客戶，也收獲了穩(wěn)定的訂單和收益。她順利在義烏扎下根來(lái)，也將兒子從老家接到了身邊。

“義烏是個(gè)神奇的地方，普通人也能發(fā)光發(fā)亮。”張火清說(shuō)，有句話叫“三年入行，十年稱王”，要相信相信的力量，“在義烏，只要你肯努力，抓得住機(jī)遇，小生意也能做成大事業(yè)�！�

老板娘張火清圖源：義烏融媒體中心

從“看店小妹”到制造爆款的老板娘，張火清的創(chuàng)業(yè)歷程就像“哭哭馬”的逆襲故事。

在她看來(lái)，“哭哭馬”能火，是因?yàn)槎蚬と说奈��！艾F(xiàn)在年輕人壓力大，需要一個(gè)情緒出口，這個(gè)不完美的小馬，剛好讓他們覺(jué)得‘不開(kāi)心也沒(méi)關(guān)系’。其實(shí)，我們都是那個(gè)“哭哭馬”，工作、生活中難免有不開(kāi)心的時(shí)候，但要相信總會(huì)迎來(lái)逆襲的一天�！�

（潮新聞）