樂道L90定價17.98萬起上市，中大型純電SUV市場迎來價格新標(biāo)桿

李斌的翻身牌？樂道L90務(wù)實定位引爆市場，家庭選擇再添重量級

比預(yù)售價還低1.4萬！樂道L90：家用純電SUV門檻這樣被拉低？

17.98萬起，樂道L90用大空間與無焦慮補能重新定義家庭純電價值

樂道L90的上市價格揭曉：17.98萬元起。這個數(shù)字并非簡單的入門門檻，而是李斌和蔚來投向25萬級家庭SUV市場的“深水炸彈”。六座版起售價26.58萬元，七座版起售價27.18萬元，相較預(yù)售價最高下調(diào)了1.41萬元。發(fā)布會現(xiàn)場拉起的“立馬交付”橫幅，以及多地展廳爆滿、系統(tǒng)一度被擠癱的場面，都直觀地傳遞了市場的強烈反響。

新車定位為家庭用戶打造的大六/七座純電SUV。其核心吸引力在于精準(zhǔn)切中了家庭購車者最樸素的愿望：讓全家人坐得下、坐得好、跑得遠、用著省。這款車的成敗，對蔚來實現(xiàn)2025年44萬輛的銷量目標(biāo)至關(guān)重要。

空間體驗是樂道L90打動家庭用戶的第一張王牌。5.14米車長和3.1米軸距為艙內(nèi)布局提供了堅實基礎(chǔ)。最為突破的是第三排表現(xiàn)。發(fā)布會上，李斌親自演示強調(diào)其可用性：第三排腿部空間達到892mm，并提供獨立空調(diào)出風(fēng)口、充電接口和杯架。座椅高度和坐墊厚度經(jīng)過優(yōu)化，目標(biāo)是讓成年人也能在長途旅行中保持舒適，有效解決了大型SUV第三排常被詬病的“小板凳”問題。

另一個亮點是240L的超大電動前備箱設(shè)計。這得益于集成式熱管理、900V高壓平臺等技術(shù)對前艙機械空間的極致壓縮。這個空間實用性極高，可輕松容納兩個登機箱或多個露營裝備、嬰兒車、寵物包等。電動開合、語音和App控制功能則讓日常使用更加便捷，有助于保持后備箱整潔，提升出行舒適度。

緩解里程焦慮，是家庭選擇純電的重要考量。樂道L90是目前唯一同時提供900V超快充（10%-80%約25分鐘）和成熟換電網(wǎng)絡(luò)（3分鐘完成換電）的大六座純電SUV。BaaS電池租賃方案進一步降低了購買門檻。蔚來遍布全國的換電站網(wǎng)絡(luò)，尤其是在節(jié)假日高速出行場景下，為用戶提供了區(qū)別于單純依賴充電樁的高效補能方案。

智能化和舒適性配置服務(wù)于家庭出行的便利與和諧。全系標(biāo)配的智能語音助手能覆蓋導(dǎo)航、空調(diào)、影音娛樂甚至前備箱開合等操作，“動口不動手”的理念減少了駕駛分心，讓車廂氛圍更融洽。電吸門、可調(diào)踏板（部分配置）等細節(jié)提升了上下車的便利性，尤其是對老人和兒童。中高配車型搭載的吸頂娛樂屏（選配）和兒童模式，則為后排乘客，特別是孩子提供了長途旅行的娛樂解決方案。

在駕乘品質(zhì)上，樂道L90中高配車型配備了CCD連續(xù)阻尼可調(diào)減震系統(tǒng)和單腔空氣懸掛。這套系統(tǒng)能快速感知路面震動并調(diào)整阻尼，提升乘坐舒適性和車身穩(wěn)定性，尤其有助于減輕滿載或長途出行時的顛簸感。雙叉臂前懸架和五連桿后懸架的組合則兼顧了舒適與操控基礎(chǔ)。

值得注意的是，樂道L90在不同配置間的策略側(cè)重清晰�；A(chǔ)Pro版聚焦核心價值：大空間、600km CLTC續(xù)航（85kWh電池）和換電/快充能力。吸頂屏、空氣懸掛、Nappa真皮等配置僅出現(xiàn)在中高配Max版上。頂配Ultra版提供雙電機四驅(qū)和主動后輪轉(zhuǎn)向（續(xù)航570km CLTC）。這種策略將資源集中于家庭用戶高頻使用的核心體驗——空間、實用性和無焦慮補能，在同價位競品中形成了差異化。

對蔚來而言，樂道L90的使命超越了一款新車的成功。其母公司設(shè)定了2025年高達44萬輛的全品牌銷量目標(biāo)，而前七個月的成績表明下半年挑戰(zhàn)巨大。主品牌受價格和定位限制，增量空間有限。承擔(dān)起銷量主力責(zé)任的正是樂道品牌（主攻主流家庭）和后續(xù)定位更入門的螢火蟲。有消息稱，得益于規(guī)模化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，L90在保證體驗和安全的前提下實現(xiàn)了可觀的成本控制。其BaaS租電服務(wù)和用戶加入換電體系，還帶來了持續(xù)的訂閱收入，這是蔚來生態(tài)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

終端反饋顯示熱情高漲。例如，有報道指出廣州地區(qū)首日訂單就突破了三千臺。如果樂道L90能將這種熱度轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定在2萬輛以上的月銷量，那么它不僅能成為爆款，更將成為蔚來實現(xiàn)“規(guī)模換利潤”、邁向財務(wù)健康的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。年產(chǎn)能15萬輛的合肥工廠，也為規(guī)模效應(yīng)攤薄成本提供了基礎(chǔ)。

樂道L90沒有沉迷于參數(shù)的堆砌，而是回歸到解決家庭用車的基礎(chǔ)訴求：裝得下全家人與行李、每位乘客坐得舒服、補能快捷無焦慮、日常使用省心可靠。它瞄準(zhǔn)的不是話題熱度，而是成為融入家庭日常的可靠伙伴——周末全家出游、節(jié)假日返鄉(xiāng)探親、每日孩子接送的場景。當(dāng)一輛車能在這些真實生活場景中真正滿足用戶，它就握有了贏得市場的通行證。樂道L90和它的定價策略，無疑為中大型純電SUV市場帶來了顯著沖擊，也為家庭用戶提供了一個高性價比的務(wù)實新選擇。