道阻且長

最近一段時間，中國一線城市的各大醫(yī)院，開始陸續(xù)出現(xiàn)來自世界各國的老外病人。

北京的醫(yī)院門診大廳里，俄羅斯游客一手拿著外文病歷，一手拿著護照在窗口跟護士確認掛號信息。

上海的國際醫(yī)療中心里，英國的高凈值游客和中國頂尖的外科專家，在做手術方案的最終確認。

廣州的中醫(yī)院里，塞內(nèi)加爾的游客，在兼職英語陪診的幫助下做了全身體檢，對神秘東方的艾灸療法充滿好奇.......

免簽政策放開后，越來越多老外，開始涌入中國看病。

01

在海外社交媒體上，來中國看病成了老外博主最新的流量密碼。

比如，在一個博主發(fā)的視頻里，一位金發(fā)英國小伙，腿疼了整整7周，英國的公立醫(yī)院讓他先等一個月。

飛到中國，第二天CT、核磁全做完，從拍片到手術出院只用了4天，小伙出院后直接在錦旗上寫滿了Good，親自送到了醫(yī)生手上。

英國小伙的經(jīng)歷并非個例，在來中國看病的老外視頻中，外國游客常常會驚嘆于中國醫(yī)療體系的高效和平價，比如：

“我在中國看病，5分鐘送醫(yī)，2小時治愈?！?/p>

“這里的醫(yī)生一天能看幾十個病人，是我們國家的十倍?！?/p>

“在美國治療銀屑病，每個季度要花掉2.5萬美元，在中國每年只要1500美元。”

促成老外組團來中國看病的原因，除了極致的醫(yī)療效率之外，離不開國內(nèi)免簽政策的助推。

自前兩年開始擴大免簽朋友圈以來，截至2025年7月30日，中國對75個國家實行單方面免簽或全面互免簽證，過境免簽國家擴展到55個。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月16日，全國各口岸入境外國人突破4000萬人次，同比增長27.2%。

在老外游客快速回暖的同時，一部分老外的消費需求開始從“看中國”，轉向“看醫(yī)生”。

而隨著老外來中國看病的話題不斷升溫，國內(nèi)一些人意識到“帶老外來中國看病”，或許會成為入境游熱潮中的一個搞錢新賽道。

為了驗證這條賽道的含金量，筆者特地和幾位已經(jīng)入局“醫(yī)療旅游”賽道的年輕人聊了聊。

他們當中有給老外提供翻譯的英語陪診，有撮合老外來國內(nèi)看病的“醫(yī)療旅游”創(chuàng)業(yè)者，也有臨床醫(yī)學出身的醫(yī)療從人員，給出了謹慎樂觀的判斷。

先聊聊陪診小R，她是廣州一名大三學生，學新聞但酷愛英語，會利用課余時間兼職做英語翻譯。

在兼職陪同翻譯的過程中，小R發(fā)現(xiàn)了老外的看病需求。

“第一個客戶Mamy來自塞內(nèi)加爾，她不是專程過來看病的老外，而是來廣州做生意，順便把病看了?！?/p>

（素材來源：小紅書@找個樂子zroselind）

“一開始Mamy是想做體檢，我以為陪診一天就好了，結果一查血糖爆表，直接住院了，于是每一天我都陪著Mamy做檢查、翻譯醫(yī)囑、談天說地，Mamy說without you I can't do anything?！?/p>

用小R的話來說，陪外國人看病，翻譯只是最基礎的環(huán)節(jié)，靠譜更重要，掛號、治療、取藥、辦住院、退院，幾乎全程都要陪著。

“尤其是住院、出院手續(xù)都很復雜，我一個中國人，跑得都有點迷糊，更別說外國人了?！?/p>

“老外看到到艾灸、針灸，也會很好奇，你得跟他們解釋這是干嘛的，是不是安全?？蛻羰悄滤沽郑荒艹载i肉，我每天都在想給她帶點什么飯，怕她吃膩了醫(yī)院食堂?！?/p>

“你還得把醫(yī)生的醫(yī)囑翻成英語，比如藥怎么吃、一天幾次，直接寫在藥盒上?！?/p>

在小R看來，陪外國人看病這事不難，但非常細碎，正如她所說，靠譜最重要。

值得一提的是，帶老外看病的收入，在英語陪診這行里并不算特別高，“基本上半天200元左右，比普通國內(nèi)陪診高一點。”

而之所以價格提不上去，原因也很現(xiàn)實，別看老外的視頻火得不行，但現(xiàn)實是老外陪診市場依舊是僧多粥少的局面。

“翻譯群里，老外的陪診需求一發(fā)出來，一堆人上去接單，競爭很大?！?/p>

為了獲取更老外客戶，小R把自己的陪診經(jīng)歷發(fā)在了海外的社交媒體上，一些同樣想來國內(nèi)看病的老外找到了她。

“這段時間有幾個人找過我，有印尼的，當?shù)蒯t(yī)生推薦了廣州的醫(yī)院給她，還有歐洲的客人，想來中國看骨科?！?/p>

“之前我陪另一個客戶做了體檢、補牙、看胃病，我問她為什么你們國家的人總是來中國看??？她說因為自己國家醫(yī)療條件落后，所以他們來中國都愿意順便做一次體檢，把一些‘陳年舊病’解決了?！?/p>

02

相比一門外語+陪診這種個人技能變現(xiàn)的方式，另一撥入局者，則試圖把分散在全球的醫(yī)療旅游需求，撮合成一條通往中國的商業(yè)化路徑。

MedTourChina創(chuàng)始人Troy就是其中一員。

“我們主要做to B的生意，和海外和當?shù)蒯t(yī)院、醫(yī)生或者一些其他機構合作，由他們負責挖掘患者，我們負責國內(nèi)醫(yī)院對接和落地執(zhí)行?！?/p>

“同時，我們也幫國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院在海外去做一些針對性的推廣活動，比如前段時間，我們幫北京的一家醫(yī)院，給沙特醫(yī)生提供了線上醫(yī)學交流?！?/p>

（素材來源：北京美中愛瑞腫瘤醫(yī)院，為沙特醫(yī)生提供線上前沿技術交流）

從模式上看，有點像旅游行業(yè)里的“海外組團+國內(nèi)地接”的方式，只是把景點換成了醫(yī)院。

有趣的是，在MedTourChina最初的團隊里邊，就有旅行社從業(yè)者，“現(xiàn)在過來咨詢我們的絕大部分是國內(nèi)外的醫(yī)院或者醫(yī)生，當中也有一小部分旅行社的人?！?/p>

實際上，從25年3月份形成初步想法，到5月份正式啟動，Troy的創(chuàng)業(yè)項目距離現(xiàn)在也僅僅過去大半年時間。

“為什么我們會覺得2025年是比較好的創(chuàng)業(yè)時機呢，主要有兩個方面，一方面是入境游的推動，老外對中國的認知逐步提高；一方面是政策層面對于國際醫(yī)療的支持。”

正如Troy所說，過去幾年間，我國入境醫(yī)療旅游已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、海南博鰲等經(jīng)濟繁榮和醫(yī)療技術發(fā)達的地區(qū)率先開展試點。

比如上海2023年9月，確定了首13家三甲綜合醫(yī)院、三級?？漆t(yī)院作為國際醫(yī)療旅游試點單位。

《2024中國國際醫(yī)療服務行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，截至2024年底，全國內(nèi)地范圍內(nèi)，開設國際醫(yī)療服務的公立醫(yī)院303家，民營醫(yī)院167家，其中北京、上海、廣州和深圳占比為53.6%。

不過從目前的數(shù)據(jù)來看，名義上的國際醫(yī)療部，現(xiàn)階段大部分還是以國內(nèi)的高凈值患者為主。

還是以上海為例，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)：

• 2024年上半年，上海13家試點醫(yī)院國際醫(yī)療門急診服務超過29萬人次。

• 2024年上半年，全市醫(yī)療機構共服務外籍和港澳臺住院患者4128人，同比增長24.30%。

同比增速雖然不低，但總體基數(shù)仍然不大，遠沒有到網(wǎng)友所擔心的，擠占國內(nèi)公共醫(yī)療資源的階段。

“你在網(wǎng)上刷到的那些視頻，容易產(chǎn)生一種錯覺，好像所有老外都要來中國看病，但其實是幸存者偏差?！?/p>

就像Troy所說，一個國家?guī)浊f人，愿意出國看病的可能就幾百個，但已經(jīng)足夠在社交媒體上形成“視網(wǎng)膜效應”了。

就好比你剛買了一輛某品牌的汽車，第二天發(fā)現(xiàn)滿大街都是同款一個道理。

在Troy看來，目前國內(nèi)醫(yī)療旅游市場還處在一個非常早期的階段“語言、流程、醫(yī)患溝通方式和成熟的醫(yī)療旅游國家還有一定差距?！?/p>

“目前國內(nèi)醫(yī)療旅游市場還是以東南亞的客源為主，因為當?shù)蒯t(yī)療水平有限，以前他們可能去新加坡，現(xiàn)在中國成為了一個新的選項；另外，歐美發(fā)達國家來的，大部分還是華人為主，本身對國內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)熟悉，或者在國內(nèi)有熟人?！?/p>

03

醫(yī)學科班出身的Jimmy也表達了類似的看法，帶老外來中國看病這條賽道有潛力，但仍然是一門需要耐心經(jīng)營的慢生意。

“我對這件事的態(tài)度是謹慎樂觀，先行者不一定是最后的贏家，可能辛辛苦苦把市場培養(yǎng)出來，最后真正賺錢的是后面進場的大資本。”

在他看來，中國醫(yī)療在世界范圍內(nèi)已經(jīng)具備了非常明顯的比較優(yōu)勢——效率高、手術量大、醫(yī)生‘練得多’。

“有些手術，歐美一年做幾十臺，我們一年做幾百臺，水平是被患者量練出來的。只要是正規(guī)三甲醫(yī)院，中國外科整體水平不輸印度，也不比日韓差。”

但問題在于，現(xiàn)階段中國還不是歐美患者的第一選擇。

“比如在歐美，很多病人出國看病，第一反應是臨國。舉個例子，我在瑞典呆過很長一段時間，瑞典人如果要出國看病，第一時間想到的是德國、波蘭，中國對于他們太遠，也不熟悉這邊的醫(yī)療環(huán)境?！?/p>

而像印度這樣的國家，之所以能成為成熟的醫(yī)療旅游目的地，靠的是幾十年積累下來的產(chǎn)業(yè)鏈——醫(yī)生普遍使用英語、藥品和設備更新快，歐美旅行社早就和當?shù)蒯t(yī)院建立了穩(wěn)定合作關系。

“歐美發(fā)達國家都有自己一套成熟的醫(yī)療體系，想要把老外吸引過來，得從觀念上扭轉歐美游客對于來中國醫(yī)療旅游的認知?！?/p>

聽完幾位一線從業(yè)者的判斷，不難發(fā)現(xiàn)一個共識：“老外來中國看病”這件事是真的在發(fā)生，但遠沒有短視頻里看起來那么熱鬧。

今天這股熱度，并不是市場自發(fā)“野蠻生長”的結果，而是被一只更大的手，在慢慢推著往前走。

為什么這幾年，中國要持續(xù)擴大免簽朋友圈，大力發(fā)展入境游，同時還把“國際醫(yī)療旅游”拎出來重點推動？

在筆者看來，這里邊的底層邏輯并不復雜：抹平旅行逆差，把中國人在國外花的錢，從老外身上給掙回來。

根據(jù)商務部的數(shù)據(jù)，2024年中國旅行服務逆差超過1.5萬億元，是中國服務貿(mào)易領域最大的逆差項。

怎么理解這個數(shù)字呢？

用大白話來解釋，就是中國人在國外花得多，外國人來中國花得少，一來一去，中間差的那一大截就是逆差。

以2024年為例：

• 旅行服務進口，就是中國人出國旅游、留學、就醫(yī)、買奢侈品等消費，國人在國外瘋狂撒幣，一年下來花了超過1.78萬億元。

• 旅行服務出口，就是老外來中國消費，一年下來摳摳搜搜的只花了2600多億元。

中間這1.5萬億元的缺口，就是就是中國多年沒有補上的“旅行服務逆差”。

實際上不僅是去年，早在十年前，旅行服務逆差就已經(jīng)是萬億級別，而且這個洞一直沒補上。

在經(jīng)濟上行期，房地產(chǎn)可以掩蓋一切，稍微偏科一點總分還能保持住。

但在經(jīng)濟收斂期，土地財政失靈，基建投資邊際效應下滑，制造業(yè)出口也面臨外部環(huán)境制約。

經(jīng)濟要平穩(wěn)過渡，第三駕馬車——消費尤其是服務消費必須跟上。

哪里提分空間最大？自然是先從逆差最大的環(huán)節(jié)入手，過去沒有及時補上的洞，今天必須得填。

所以你會發(fā)現(xiàn)，這幾年咱們在“China travel”上的布局，其實是一套組合拳：

• 優(yōu)化免簽政策擴大免簽朋友圈——把老外請進來

• 提升支付、通信、交通、語言等入境便利度——降低老外消費門檻

• 推動免稅、國際醫(yī)療旅游試點——把老外的高端消費留在國內(nèi)

值得欣喜的是，這一套組合拳的成效正在逐步顯現(xiàn)。

根據(jù)商務部的數(shù)據(jù)，2025年1-11月份，中國旅行服務進口總額達到了3515.7億元，也就是老外在中國的消費，同比增長了51.3%，創(chuàng)下了自2019年以來的歷史新高。

（數(shù)據(jù)來源：商務部）

把這些數(shù)據(jù)放在一起看，其實就能理解，為什么“帶老外來中國看病”這條賽道，會在今年初被反復提起。

一個外國游客來中國旅游、住酒店、買免稅商品；來中國做體檢、看病、康復，這些消費不需要補貼、不占用土地指標，卻能直接拉動就業(yè)、服務收入和地方稅源。

所以如果你問，2026年第一個火的搞錢賽道，會不會是最賺錢的賽道？

或許不能馬上給予肯定的答復，但它一定會慢慢成為中國入境消費體系里，一個越來越重要的拼圖。