從“備受追捧”到“最慘選手”需要多久？本田用現(xiàn)實(shí)情況告訴我們，這個(gè)過(guò)程只不過(guò)是三五年光景。曾憑“買發(fā)動(dòng)機(jī)送車”圈粉無(wú)數(shù)，如今卻深陷銷量五連跌泥潭。當(dāng)2025年全年售64.5萬(wàn)輛的成績(jī)出來(lái)之后，大家都看得出來(lái)，這個(gè)當(dāng)年的日系三強(qiáng)之一，已然成了其中處境最艱難的一員。而本田的困境，到底源自何處，又能否改變呢？

被瘋狂蠶食的市場(chǎng)份額

近幾年來(lái)，車圈的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，日系車“搶地盤”壓力也是越來(lái)越大。特別是在全球聚焦的中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)自主品牌的崛起，給合資車企帶來(lái)巨大沖擊，日系合資的市場(chǎng)份額更是難以穩(wěn)固。作為曾經(jīng)的日系三強(qiáng)之一，本田的市場(chǎng)份額被蠶食的更加明顯。我們可以從近期發(fā)布的一些數(shù)據(jù)中，看到本田在中國(guó)市場(chǎng)的處境。

1月9日，本田發(fā)布2025年全年在中國(guó)的終端汽車銷量。2025年全年本田在中國(guó)的終端汽車?yán)塾?jì)銷量為645345輛，同比下降24.28%。其中，2025年12月本田在中國(guó)的終端汽車銷量為66765輛，上年同期為111870輛。

梳理歷年數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，加上2025年，本田汽車在華銷量已經(jīng)連續(xù)五年下滑。2021年-2025年，本田在中國(guó)的終端汽車銷量分別為1561540輛、1373122輛、1234181輛、852269輛、645345輛。要知道，2020年，本田在中國(guó)的終端汽車?yán)塾?jì)銷量還是1626972輛，創(chuàng)年度銷量歷史最高紀(jì)錄。這么一比較，本田2025年在中國(guó)的終端汽車銷量較巔峰期，已經(jīng)下滑了近100萬(wàn)輛。這個(gè)下滑速度，可以說(shuō)是日系三強(qiáng)中，最為嚴(yán)重的一個(gè)。

銷量“拉胯”的原因一定是復(fù)雜的，但基本問(wèn)題顯而易見(jiàn)。本田過(guò)往靠的是燃油優(yōu)勢(shì)，而如今已經(jīng)是新能源盛行的時(shí)代。曾經(jīng)月銷輕松破2萬(wàn)輛的雅閣、CR-V、皓影，如今三款車型合計(jì)銷量才3萬(wàn)輛左右，更有多款車型如今銷量慘淡到只有三位數(shù)，包括飛度這種以前的爆款車型，月銷量甚至只有個(gè)位數(shù)，這意味著，本田的燃油優(yōu)勢(shì)正在喪失。既沒(méi)有拿得出手的新能源車型與技術(shù)，又沒(méi)能穩(wěn)住燃油基本盤，自然難以穩(wěn)固市場(chǎng)份額。

不得其法的轉(zhuǎn)型之路

合資在中國(guó)市場(chǎng)面臨的考驗(yàn)的確嚴(yán)峻，這并非是本田一家需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，包括日系的另外兩強(qiáng)也是一樣。而與本田不同的是，面對(duì)新能源大環(huán)境，豐田與日產(chǎn)的表現(xiàn)更令人滿意。經(jīng)歷了前幾年的迷茫、糾結(jié)之后，這兩家車企似乎突然開(kāi)了竅，豐田2025年逆勢(shì)增長(zhǎng)、日產(chǎn)下滑可控的表現(xiàn)，在中國(guó)汽車市場(chǎng)留下了不錯(cuò)的印象。

這么一對(duì)比，本田一跌再跌的銷量顯然不對(duì)勁。究其原因，不得其法的轉(zhuǎn)型之路，可以算作是核心因素。本田接觸新能源的時(shí)間并不算晚，但現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)新能源滲透率已經(jīng)突破50%了，本田在華真正意義上的新能源車型銷量占比還不到15%，遠(yuǎn)低于同期自主品牌71%的新能源份額，說(shuō)明其始終在邊緣地帶躊躇不前。

在產(chǎn)品布局上，我們也可以進(jìn)一步得到印證。本田曾經(jīng)嘗試轉(zhuǎn)型，也的確推出了東風(fēng)本田S7和廣汽本田P7兩款主力新能源車型。但由于產(chǎn)品力不足，兩款車都沒(méi)能在市場(chǎng)上得到好的反饋。最終還是以一個(gè)停產(chǎn)、一個(gè)大降價(jià)而收尾，東風(fēng)本田甚至還直接叫停了新序列第二款車型的推出節(jié)奏。當(dāng)然，這樣的做法也可以理解，畢竟前面兩款車賣的那么差，別說(shuō)搶占市場(chǎng)了，不嚴(yán)重虧損已經(jīng)是“賺到”了。

透過(guò)本田在新能源方面的表現(xiàn)，可以看出其在新能源轉(zhuǎn)型上或許遇到了路徑問(wèn)題。推出的新能源車型過(guò)少，并且沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力。比如東風(fēng)本田S7上市就定了25.99萬(wàn)-30.99萬(wàn)元的高價(jià)，上市才40天又緊急降價(jià)6萬(wàn)元，不但無(wú)法和同級(jí)新能源車型競(jìng)爭(zhēng)，也很難給市場(chǎng)留下“可靠”印象。再反觀10.98萬(wàn)的豐田bZ3X，或是自主車型里的零跑C16、小鵬G6，個(gè)個(gè)都是高性價(jià)比選手。

更何況，本田推出的新能源車型除了繼續(xù)營(yíng)銷“日系品質(zhì)”，車機(jī)、駕駛輔助系統(tǒng)等年輕人在意的維度，都沒(méi)有太大誘惑力。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，基于安卓平臺(tái)的Honda CONNECT 3.0，怎么看都很難和目前主流的8155芯片+高階智駕讓人中意。沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的本田新能源，觸達(dá)不了主流消費(fèi)者，大家不愿意“買單”，也是理所當(dāng)然。

病根到底在哪里？

本田的困境，表面上是燃油基本盤與新能源轉(zhuǎn)型問(wèn)題引發(fā)的市場(chǎng)“失守”結(jié)果，實(shí)際上，內(nèi)部問(wèn)題還是根本所在。為什么這么說(shuō)呢？我們對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)本田的“病根”。都知道，這兩年豐田和日產(chǎn)表現(xiàn)不錯(cuò)。2025年，豐田兩家合資公司銷量都是增長(zhǎng)狀態(tài)。最大的改變就是，豐田推出了RCE研發(fā)體制變革和與中國(guó)供應(yīng)鏈深度整合，純電車型競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。再加上果斷的促銷政策，燃油基本盤也十分穩(wěn)定。

日產(chǎn)雖然整體銷量下滑，但情況顯然比以往更為樂(lè)觀。其不僅推出了自研的首款純電車型N7，之后又推出了N6和天籟鴻蒙版，市場(chǎng)反饋良好。在策略上，日產(chǎn)將研發(fā)主導(dǎo)權(quán)下放給中國(guó)團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品從概念到量產(chǎn)僅用24個(gè)月，效率甚至可以和自主品牌媲美。

而本田的思路恰恰相反，其一直是“總部集權(quán)”模式，堅(jiān)持核心部件依賴日本進(jìn)口，核心技術(shù)全攥在日方手里，中國(guó)團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)有太多自主權(quán)。過(guò)度“集權(quán)”，意味著本田旗下新能源車型必然會(huì)出現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新遲滯，車型落后的情況。畢竟，現(xiàn)在新能源汽車消費(fèi)者需求變化非?？?，中國(guó)市場(chǎng)新能源車型更新?lián)Q代要跟上節(jié)奏，別人一年出好幾款新車，本田可能幾年才有一款新車，這種情況下，本田很難在這個(gè)時(shí)代產(chǎn)生多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

本田的困境，表面上是新能源浪潮沖擊下的措手不及，實(shí)則是其“內(nèi)憂”未能解決的結(jié)果。當(dāng)下車圈，快速迭代、精準(zhǔn)把握需求，并及時(shí)打開(kāi)思路方可實(shí)現(xiàn)突圍。目前，日系的另外“兩強(qiáng)”已經(jīng)開(kāi)始快速求變，本田如果再不轉(zhuǎn)變，地位或?qū)⑨пЭ晌！?/p>