作者丨新經(jīng)銷
校審丨汪海排版丨王軍

老板，準確地講，這封郵件并不是一份簡單的參會申請，而是我們營銷中心總結(jié)的一份戰(zhàn)情報告。

沒錯，今年我們的確遇到了挑戰(zhàn)，但不是我們的人不夠拼，而是我們面對的戰(zhàn)場換了。

如果我們今年的策略，還是不斷去強化多鋪點、多壓貨、多做陳列、多做促銷，那今年的下滑幾乎是不可避免。

所以，為了找到正確的增長方法和道路，這封郵件就是想請您批準——我們必須去參加3.16-18的第十一屆CFC大會。

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我們不缺人

只是不知道該向哪里瞄準

您也一定感受到了，盡管這兩年團隊和我們渠道伙伴越來越努力，但增長卻越來越難。

我們大單品的價盤守得非常艱難，要想銷量有所增長，大單品就不得不接受消耗戰(zhàn)。

終端銷售的效率越來越差，以前上架總能賣一些，現(xiàn)在同樣的費用和陳列、同樣的促銷，效果和過去有天壤之別。

這兩年的新渠道很迅猛，即時零售、閃電倉、內(nèi)容電商、區(qū)域B2b，我們都是以最快的速度去接觸。

但我們總是像一個外來者，不能迅速摸清門道，效果不夠好，好幾回都是起了個大早，趕了個晚集。

但我們認為，這一定不是我們一家企業(yè)獨有的問題，而是整個快消行業(yè)的競爭邏輯都在改寫。

所以，我們這次申請參加CFC，不是簡單的為了聽幾場課，而是要找到一個正確的、值得我們瞄準并聚焦的方向。

我們企業(yè)人才濟濟，實力強勁，我們擁有無比的信心和決心，但我們?nèi)匀恍枰辞宄较蛟谀睦铩e人怎么做、為什么能跑通，才知道該從哪一環(huán)開始改。

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這次CFC

我們準備帶回來三個核心答案

我們的想法是，把參加這次CFC大會的機會，當(dāng)成一次戰(zhàn)區(qū)出差，或者是一次核心干部的拉練。我們給自己的核心任務(wù)，是要找到并帶回來三個問題的答案。

1. 向C端前進：銷售體系到底要改什么？怎么改？

這屆CFC大會主題是“向C端前進”，當(dāng)看到這個主題時，我們有一種豁然開朗的感覺，似乎有一個瓶頸開始松動。

的確，我們這么大規(guī)模的團隊，一直以來都是圍著B端合作伙伴在作業(yè)。但今天的增長，明顯不是傳統(tǒng)的B端在推動，而是C端發(fā)起的拉動。

但我們這個傳統(tǒng)組織，想要完成這個轉(zhuǎn)變，是有很大挑戰(zhàn)的。

所以，我們這次一定要找到以下問題的正確答案：

從過去以渠道為中心，轉(zhuǎn)到以用戶為中心，我們的銷售體系到底該改哪幾塊？怎么改才不會把組織折騰散、把業(yè)務(wù)折騰停？

2. 即時零售：怎么接、怎么跑、怎么不燒錢？

我們關(guān)注到，這次CFC里有“即時零售供給高峰論壇”和“倉店商品對接會”這類板塊，說明這次它不只是聊趨勢，而是會把供給怎么接、商品怎么選、模型怎么跑拿到桌面上討論。

在上月的經(jīng)營分析會上，我們已經(jīng)明確了把即時零售作為未來最重要的一個增長途徑。所以，這次大會上，我們希望能學(xué)習(xí)到真正的方法和細節(jié)：

• 什么樣的商品組合、庫存結(jié)構(gòu)、履約設(shè)計更適配即時零售？
• 經(jīng)銷商、平臺、倉店之間的分工邊界怎么劃分？
• 費用怎么投才不變成流量稅？怎么取得量利雙增？

3. 新零供關(guān)系：我們該跟誰合作、跟誰結(jié)盟？

大會議程里有商超調(diào)改、TOP經(jīng)銷商增長案例、對接晚宴等內(nèi)容，看起來很豐富，但感覺也有些雜亂。

我們分析后認為，零供關(guān)系正在發(fā)生革命性變化，廠商、經(jīng)銷商、零售都得以消費者為中心。重新設(shè)計分工、重新定位產(chǎn)業(yè)角色、重新設(shè)計價值鏈，形成更適應(yīng)未來的新零供關(guān)系。

“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是市場競爭的首要問題”，所以，我們需要通過這次CFC大會搞清楚：

今天，哪些零售系統(tǒng)正在改變？哪些經(jīng)銷商正在升級？我們該跟誰合作，該跟誰結(jié)盟？我們下一步該把資源投向誰？

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為什么我們選擇了CFC大會？

行業(yè)會議其實很多，但我們不是隨便挑個會，選擇CFC是因為它至少有三個點滿足我們的要求。

往屆盛況

1. 規(guī)模夠大，我們能看到行業(yè)的真實面

大會對外披露參會規(guī)模3000+，會場與展區(qū)6000㎡+。

這意味著現(xiàn)場不是單點經(jīng)驗分享，而是品牌、經(jīng)銷商、零售、平臺、服務(wù)商在同一條鏈路上同場出現(xiàn)。對我們營銷中心來說，信息的密度足夠大，這比讓我們聽懂一個觀點更重要。

2. 議題夠硬，講打法，不是講道理

我們研究了大會整個議程，從主論壇到分論壇、閉門會、五個渠道對接晚宴，本質(zhì)上是按多個增長場景來設(shè)計的。

因此，只要我們認真學(xué)習(xí)了，不僅能認清趨勢，還能轉(zhuǎn)化成方法與動作。這能為我們明年的增長，打下方向和方法的基礎(chǔ)共識。

3. 資源夠多，我們能一次性對接上多個增量渠道

從大會嘉賓和覆蓋面來看，品牌方、零售方、平臺、數(shù)據(jù)與服務(wù)商、經(jīng)銷商群體都在同一個場域。

往屆參會陣容也足夠說明CFC的“行業(yè)密度”——它不是單點經(jīng)驗分享，而是把品牌、零售、經(jīng)銷商放在同一條鏈路里同場對齊。

這種資源密度的最大價值，不在“聽完有道理”，而是能“現(xiàn)場對上人、連上事”，然后就可以直接開干。

老板，我們認為這一輪快消行業(yè)的變化將是非常殘酷的。如果靠近C端失敗，不是會慢一點，而是會徹底失去未來生存和競爭的資格。

參加CFC大會，會讓我們在關(guān)鍵拐點上少猜一點、少錯一點，通過幾天大會把方向、方法、資源一次性補齊。

所以我們建議這次必須去。請您批復(fù)參會名額與預(yù)算，我們營銷中心會按項目制推進，確保會后拿落地、拿結(jié)果、拿增長。

【向C端前進】

第十一屆中國快速消費品大會

時間：2026年3月16日-18日

地點：中國·成都

咨詢票務(wù)詳情

莊吉婷：19910791675