山東新華人壽能否更上一層樓，重點(diǎn)在其領(lǐng)導(dǎo)班子的整體管理能力，特別是王立群這位總經(jīng)理排兵布陣的能力。

最新數(shù)據(jù)顯示，山東是保險(xiǎn)大省， 2025年前11月，山東原保費(fèi)收入達(dá)到3686億元，在全國(guó)各省份中能排到前五。

讓新任的總經(jīng)理王立群帶隊(duì)去開拓這么大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，可以說(shuō)是委以重任，當(dāng)年在系統(tǒng)內(nèi)聳立如松的山東新華，如今能否立泰岳而不群，值得期待。

原保費(fèi)收入常年保持第一

根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)，2025年前11月，山東新華人壽總規(guī)模保費(fèi)接近200億元，從體量上來(lái)講，已經(jīng)超過大部分中小保險(xiǎn)公司的整體規(guī)模。

在新華人壽系統(tǒng)內(nèi)部，山東新華人壽的原保費(fèi)收入常年保持第一，2025年上半年其原保費(fèi)收入為115.60億元，較系統(tǒng)內(nèi)原保費(fèi)收入第二名的分公司高出37.11億元。

可別小瞧這37.11億元的差距，放在一家壽險(xiǎn)公司可能不算什么，但放在一家省級(jí)分公司，這個(gè)體量不算小。目前在山東保險(xiǎn)市場(chǎng)，大部分壽險(xiǎn)分公司的保費(fèi)體量還夠不到30億元。

優(yōu)勢(shì)提升的背后，是增速在加快。根據(jù)行業(yè)交流，2025年前11月，山東新華人壽總規(guī)模保費(fèi)同比增速在10%以上，

再來(lái)看看2025年上半年情況。2025年上半年，山東新華人壽原保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)17.8%，保費(fèi)體量已經(jīng)是2024年全年的70%，而在2024年上半年，山東新華人壽原保費(fèi)收入增速還是負(fù)數(shù)。

2025年下半年，在總經(jīng)理王立群的帶領(lǐng)下，新華人壽的保費(fèi)收入依然保持了較快增長(zhǎng)，保費(fèi)體量也來(lái)到了接近200億元的水平，可以說(shuō)，成效顯著。

這得益于王立群的豐富管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)公開信息，王立群既有新華人壽總部經(jīng)驗(yàn)，也有基層經(jīng)驗(yàn)，做過新華人壽人力資源部總經(jīng)理，還在新華保險(xiǎn)河北分公司和天津分公司擔(dān)任過負(fù)責(zé)人，基層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

2022年，在天津分公司期間，王立群獲得了“中國(guó)壽險(xiǎn)年度經(jīng)理人金獎(jiǎng)”，依據(jù)是“卓越管理理念和成功經(jīng)驗(yàn)”。

可以說(shuō)，憑借深厚的專業(yè)能力與一線管理經(jīng)驗(yàn)，王立群有望帶領(lǐng)新華人壽山東分公司把握“保險(xiǎn)大省”的發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)鞏固系統(tǒng)內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 還有提升空間

雖說(shuō)在系統(tǒng)內(nèi)部山東新華人壽在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)，但和同業(yè)比起來(lái)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還有提升的空間。

根據(jù)年鑒數(shù)據(jù)，在全市場(chǎng)所有人身險(xiǎn)公司的分公司中，山東新華人壽的新單保費(fèi)規(guī)模排名在83位次，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為江蘇人保、上海泰康、浙江富德生命和河南太保。

山東新華人壽新單保費(fèi)未能進(jìn)入前50強(qiáng)，有點(diǎn)可惜。從數(shù)據(jù)上看，全市場(chǎng)人身險(xiǎn)分公司新單保費(fèi)前50強(qiáng)的平均值為77億元，山東新華人壽新單保費(fèi)距離此水平還有一定差距。

從省內(nèi)來(lái)看，山東新華人壽在山東的新單保費(fèi)市場(chǎng)份額在持續(xù)提升，從2017年的3.03%，提升到了近幾年的5%左右，市場(chǎng)份額排名也從2017年的12位次，提升到了近幾年的前五水平。

就目前這個(gè)省內(nèi)位次水平，新單保費(fèi)市場(chǎng)份額想要再往上拔一拔，對(duì)山東新華人壽而言，難度和挑戰(zhàn)加大了不少，需要進(jìn)一步聚焦一些產(chǎn)能較低或競(jìng)爭(zhēng)力不足的地市。

從山東各地市對(duì)山東新華人壽的新單保費(fèi)貢獻(xiàn)來(lái)看，主要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)。

第一，山東新華人壽在省會(huì)城市的發(fā)展力度還不夠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還有提升空間，煙臺(tái)、濟(jì)南和淄博對(duì)山東新華人壽的新單保費(fèi)貢獻(xiàn)度分別為17.17%、13.04%和11.85%，是其保費(fèi)的主要來(lái)源地。

比較意外的是，濟(jì)南對(duì)山東新華人壽保費(fèi)貢獻(xiàn)度并沒有排在第一位，距離煙臺(tái)的貢獻(xiàn)度還相差4.13個(gè)百分點(diǎn)。

同時(shí)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，山東新華人壽在濟(jì)南的新單保費(fèi)市場(chǎng)份額為2.44%，在當(dāng)?shù)嘏琶?4位，未能進(jìn)入前五水平。

濟(jì)南作為省會(huì)城市，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、居民購(gòu)買力強(qiáng)勁，保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，恰恰說(shuō)明山東新華人壽在濟(jì)南市場(chǎng)仍有可觀的開拓空間，可以進(jìn)一步加強(qiáng)資源投入與戰(zhàn)略聚焦，充分挖掘核心市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)能。

第二，山東新華人壽在腰部城市的發(fā)展整體良好，濰坊、濟(jì)寧、泰安、濱州和威海5個(gè)城市對(duì)山東新華人壽的新單保費(fèi)貢獻(xiàn)度均在5%以上，合計(jì)達(dá)到37.9%。

進(jìn)一步來(lái)看，山東新華人壽在這五個(gè)城市的新單保費(fèi)市場(chǎng)份額均排在當(dāng)?shù)厍拔澹渲性跒I州的市場(chǎng)份額能擠進(jìn)前三。

第三，對(duì)山東新華人壽新單保費(fèi)貢獻(xiàn)度低于5%的城市數(shù)量偏多，共有7家，分別是臨沂、聊城、東營(yíng)、德州、菏澤、棗莊和日照，其合計(jì)新單保費(fèi)貢獻(xiàn)度為20%。

和其他城市相比，山東新華人壽在這七個(gè)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足，其在當(dāng)?shù)氐男聠伪ＹM(fèi)市場(chǎng)份額排名整體不高。

所以，對(duì)王立群而言，鞏固系統(tǒng)內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)是一方面，而進(jìn)一步提升山東新華人壽在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，可能是接下來(lái)需要重點(diǎn)考慮的事情。

重點(diǎn)在領(lǐng)導(dǎo)班子的能力

未來(lái)，山東新華人壽能否更上一層樓，重點(diǎn)在其領(lǐng)導(dǎo)班子的整體管理能力，特別是王立群這位總經(jīng)理排兵布陣的能力。

從過往工作履歷來(lái)看，在新華人壽天津分公司期間，王立群重塑了分公司績(jī)優(yōu)體系建設(shè)，打造了一批銷售精英，2021年在隊(duì)伍活動(dòng)率、人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)等效能指標(biāo)的表現(xiàn)上，均處于新華人壽系統(tǒng)內(nèi)前四的位次水平。

在河北分公司期間，王立群加強(qiáng)三高人才的建設(shè)，做好骨干隊(duì)伍的沉淀，同時(shí)還提出“要在發(fā)展市區(qū)本部同時(shí)，兼顧全部營(yíng)業(yè)區(qū)尤其是弱體機(jī)構(gòu)發(fā)展”，這條經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)當(dāng)前的山東分公司而言，值得借鑒。

2025年，在王立群總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，山東新華人壽在經(jīng)營(yíng)管理方面實(shí)現(xiàn)了新的突破。

2025年是山東新華人壽的“績(jī)優(yōu)組織發(fā)展年”，圍繞這一主題，山東新華人壽大刀闊斧進(jìn)行了一系列改革。2025年山東新華人壽在增員總量和新增轉(zhuǎn)正人力方面，均達(dá)到了系統(tǒng)內(nèi)第一的好成績(jī)。

對(duì)山東新華人壽而言，這一次或是等來(lái)了它的時(shí)機(jī)。

作者 |付桂忠

編輯 | 吳雪

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