作 者 | 嘉月

來源 | 廣告案例精選

這個(gè)冬天最魔幻的現(xiàn)實(shí)莫過于，當(dāng)你還在為某品牌兩千多元的羽絨服咬牙時(shí)，有人已經(jīng)裹著山姆499元的“行走羽絨被”笑看寒潮。

近段時(shí)間，山姆一款售價(jià)499元充絨量達(dá)400克的羽絨服賣爆了。

圖源：@極目新聞

社交平臺(tái)上不斷刷屏的斷貨通知、二手平臺(tái)加價(jià)30元仍有不少人求購的代購鏈接，似乎都在宣告一個(gè)事實(shí)：羽絨服的“奢侈品幻覺”正在崩塌。

1

山姆羽絨服

憑超高性價(jià)比爆火

山姆，平時(shí)網(wǎng)上負(fù)面的聲音不少，但奇怪的是，越罵越火。

這次羽絨服就是個(gè)例子，你得承認(rèn)，人家有時(shí)候還真能掏出來點(diǎn)實(shí)在貨。

在一眾品牌把羽絨服價(jià)格越炒越高的當(dāng)下，山姆反手拿出一款售價(jià)僅499元的羽絨服。

為什么用“僅”這個(gè)字眼呢？

因?yàn)樯侥愤@款羽絨服的充絨量高達(dá)400克，絨子含量為80%。

圖源：小紅書

這樣的配置，在同價(jià)位產(chǎn)品中堪稱是“無敵”的存在。

不信，我們來對(duì)比一下其他品牌。

某國際快時(shí)尚品牌，價(jià)格699元的羽絨服，充絨量180克，絨子含量75%，蓬松度550。

而某知名國產(chǎn)羽絨服品牌，近日更是被爆出一款售價(jià)2099元的羽絨服充絨量只有86克。

圖源：@搜狐新聞

這么一同比較下來，山姆這款羽絨服就像是羽絨服界的“性價(jià)比之王”，用最低的價(jià)格，給消費(fèi)者帶來最實(shí)在的溫暖。

在選購羽絨服這條路上吃過虧的，都知道山姆羽絨服有多香。

這不，各地山姆門店都出現(xiàn)了搶購這款羽絨服的熱潮。

不少人一大早就跑去山姆排隊(duì)，就為了能搶到一件。線下門店的庫存很快就被搶購一空，很多門店都處于斷貨狀態(tài)。

工作人員也無奈表示，具體補(bǔ)貨時(shí)間還不清楚，只能等公司通知。

不僅線下火爆，線上二手平臺(tái)上這款羽絨服的代購生意也異?；馃?。

由于門店斷貨，很多買不到的人只能在二手平臺(tái)上尋求代購。

一些賣家抓住商機(jī)，紛紛掛出這款羽絨服的代購鏈接，而且價(jià)格還會(huì)在原價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)20-40元不等。

圖源：閑魚

即便如此，還是有很多人愿意買單，不少商品頁面顯示有數(shù)百人都想要。

部分熱門尺碼和顏色更是供不應(yīng)求，有的賣家甚至表示，某些地區(qū)該款羽絨服已經(jīng)斷貨一個(gè)月了，庫存非常緊張。

不光那件499的，還有一件一百多的鵝絨服，被消費(fèi)者視為lululemon的平替，也賣得風(fēng)生水起。

圖源：小紅書

說白了，山姆摸準(zhǔn)了大家的消費(fèi)心理，畢竟誰不想花小錢辦大事？

2

羽絨服行業(yè)的水有多深？

在這個(gè)冬天，羽絨服市場(chǎng)就像一場(chǎng)魔幻的鬧劇。

一邊是山姆499元充絨量400克的羽絨服被搶購一空，成了消費(fèi)者眼中的性價(jià)比之王；另一邊，那些所謂的大牌羽絨服，卻頻頻因?yàn)閮r(jià)格虛高、充絨量縮水被推上風(fēng)口浪尖。

就拿前面提到的知名國產(chǎn)品牌來說，賣2000多的羽絨服，充絨量竟然只有86克。

這價(jià)格，都快趕上一部中端智能手機(jī)了，可這充絨量，實(shí)在是讓人不敢恭維。

還有加拿大鵝，這個(gè)被不少人視為高端羽絨服代表的品牌，價(jià)格動(dòng)輒四五千，甚至上萬。

但有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，花大價(jià)錢買回家的加拿大鵝，品質(zhì)和售后各方位都讓人不省心。

圖源：小紅書

有網(wǎng)友吐槽：“感覺自己不是買了一件羽絨服，而是買了一個(gè)品牌logo。”

這種價(jià)格與質(zhì)量不匹配的現(xiàn)象，在羽絨服市場(chǎng)上并不少見。

一些大牌仗著自己的品牌知名度，肆意抬高價(jià)格，卻在產(chǎn)品質(zhì)量上大打折扣。

消費(fèi)者花了冤枉錢，卻沒有得到應(yīng)有的保暖體驗(yàn)，這無疑是對(duì)消費(fèi)者信任的一種辜負(fù)。

除了價(jià)格虛高，羽絨服行業(yè)里還存在著諸多亂象。

“以絲代絨”就是其中一個(gè)常見的問題。

一些不良商家為了降低成本，用廉價(jià)的飛絲（羽絨加工中的邊角料）代替羽絨填充到羽絨服里。

圖源：@揚(yáng)子晚報(bào)

這些假羽絨服在外觀上和真的羽絨服幾乎沒有區(qū)別，但保暖性能卻天差地別。

更過分的是，有些商家還會(huì)在標(biāo)簽上做手腳，虛標(biāo)羽絨含量，讓消費(fèi)者防不勝防。

還有一些商家，為了減少成本，會(huì)在填充部位上做文章。

他們只在羽絨服的前后身填充羽絨，而領(lǐng)子、帽子、口袋蓋、側(cè)兜等地方，都用棉和其他材質(zhì)來代替。

這樣一來，羽絨服的整體充絨量就減少了，成本自然也降低了。

但消費(fèi)者在購買時(shí)，如果不仔細(xì)查看，很難發(fā)現(xiàn)這些貓膩。

更為隱形的暗箱操作是男女裝的區(qū)別對(duì)待。

圖源：駱駝旗艦店

很多女性消費(fèi)者可能都沒有注意到，同樣價(jià)格、同樣款式的羽絨服，女款的充絨量往往比男款要少。

消費(fèi)者熹熹就曾發(fā)現(xiàn)同品牌的一款男女同款羽絨服，女款最大碼充絨量標(biāo)注為120克，而男款最小碼的充絨量卻能達(dá)到195克，足足高出62.5%，價(jià)格還便宜了幾十元。

這種情況在服裝行業(yè)，已成慣例。

商家給出的理由往往是女性更注重美觀，不希望穿得太臃腫，所以減少充絨量來讓衣服更顯瘦、好看。

但這真的是為女性消費(fèi)者著想嗎？

在寒冷的冬天，女性同樣需要溫暖，這種以犧牲保暖性能為代價(jià)來追求外觀的做法，無疑是對(duì)女性消費(fèi)者的一種不尊重。

圖源：小紅書

3

超市羽絨服“逆襲”大牌

不只是山姆，胖東來、開市客甚至是大潤(rùn)發(fā)等超市，也都在這個(gè)冬天靠著羽絨服狠狠刷了一波存在感。

胖東來的“大棉被”羽絨服，售價(jià)580元，充絨量高達(dá)450克，被網(wǎng)友們稱為“行走的被窩”。

圖源：小紅書

一上架就被搶購一空，不少人甚至為了買到它，不惜在胖東來門口早早排隊(duì)。

開市客359.9元的32D短款羽絨服，同樣備受青睞。

大潤(rùn)發(fā)的貝茲卡洛男士羽絨服也不錯(cuò)，原價(jià)399元，打折后只要199元，當(dāng)沖鋒衣內(nèi)膽再合適不過，很多人試穿后直接就下單了。

那為啥超市的產(chǎn)品能越來越受大家歡迎呢？

這和大家消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。

在過去，很多消費(fèi)者熱衷于追求大牌，認(rèn)為品牌logo就是品質(zhì)和身份的象征。

但如今，越來越多的消費(fèi)者開始回歸理性，更加關(guān)注產(chǎn)品本身的價(jià)值，追求性價(jià)比。

這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于消費(fèi)者來說，是一種成熟和理智的體現(xiàn)。

在購買羽絨服時(shí)，不再僅僅因?yàn)槠放浦榷つ抠I單，而是會(huì)仔細(xì)研究產(chǎn)品的充絨量、絨子含量、蓬松度等參數(shù)，綜合考慮價(jià)格和品質(zhì)。

圖源：小紅書

對(duì)于商家而言，這也是一個(gè)警示。

在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，靠品牌溢價(jià)和虛假宣傳來糊弄消費(fèi)者，顯然已經(jīng)行不通了。

商家們應(yīng)該把更多的精力放在提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本上，回歸商業(yè)的本質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品。

就像胖東來，一直以高品質(zhì)的商品和貼心的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴，即使價(jià)格不是最低的，但依然吸引了眾多忠實(shí)粉絲。

因?yàn)樵谙M(fèi)者心中，胖東來代表的是一種品質(zhì)和保障。

4

理性消費(fèi)的階段性勝利

當(dāng)下中產(chǎn)不再為虛榮買單，而是追求真實(shí)價(jià)值。

羽絨服按克計(jì)價(jià)，護(hù)膚品看成分表，連買菜都盯產(chǎn)地。

這種理性消費(fèi)，不是摳門，而是聰明。

山姆羽絨服的熱銷，像一記耳光打在行業(yè)臉上。

當(dāng)大牌還在琢磨怎么把羽絨服賣成奢侈品，超市已經(jīng)用400克絨和499元價(jià)格，教會(huì)市場(chǎng)什么是“物超所值”。

這場(chǎng)羽絨服戰(zhàn)爭(zhēng)沒有贏家，除非品牌明白一個(gè)道理：消費(fèi)者可能不專業(yè)，但永遠(yuǎn)不傻。

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