作者 | 秦酒

來(lái)源 | 賽柏藍(lán)器械

國(guó)產(chǎn)器械一哥進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

01

邁瑞現(xiàn)身JPM醫(yī)療大會(huì)

公布三大中長(zhǎng)期計(jì)劃

近日，在摩根大通醫(yī)療健康會(huì)議（簡(jiǎn)稱JPM大會(huì)）上，邁瑞醫(yī)療董秘李文楣受邀參加JPM大會(huì)，其會(huì)上表示，數(shù)智化創(chuàng)新、拓展耗材業(yè)務(wù)和加速全球化將成為邁瑞醫(yī)療中長(zhǎng)期的三大增長(zhǎng)支柱。

“過(guò)往的積累讓我們意識(shí)到，邁瑞醫(yī)療處于一個(gè)非常獨(dú)特的生態(tài)位，有能力提出一種創(chuàng)新解決方案，極大地簡(jiǎn)化醫(yī)生、護(hù)理人員、管理人員以及患者的診療過(guò)程和日常工作�！崩钗拈乖跁�(huì)上表示。

其中國(guó)際化業(yè)務(wù)已經(jīng)成為拉動(dòng)邁瑞業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。過(guò)去25年間，邁瑞醫(yī)療國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步攀升，近10年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15%，如今已實(shí)現(xiàn)與中國(guó)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的格局。

李文楣介紹，面向未來(lái)，邁瑞醫(yī)療設(shè)定了更加明確的全球化進(jìn)階目標(biāo)——將國(guó)際業(yè)務(wù)收入占比從當(dāng)前的50%提升至60%以上。

這也意味著，未來(lái)邁瑞的國(guó)際業(yè)務(wù)比重將高于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，這也是邁瑞成為全球醫(yī)械巨頭的必經(jīng)之路。

邁瑞在國(guó)際業(yè)務(wù)上的核心策略是本地化，也是為數(shù)不多能在海外真正落地本地化的國(guó)產(chǎn)企業(yè)。在關(guān)稅、貿(mào)易壁壘、本土保護(hù)主義、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等因素加劇下，加快建設(shè)海外平臺(tái)才是國(guó)際業(yè)務(wù)長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵。

“不同于傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向模式，公司秉持深度本土化理念，在新興市場(chǎng)尤為注重賦能本地醫(yī)療能力建設(shè)。例如在中東和非洲地區(qū)，我們已建立20多個(gè)超聲培訓(xùn)學(xué)校，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)并認(rèn)證數(shù)千名超聲臨床醫(yī)生，切實(shí)提升本土診療水平。同時(shí)，邁瑞醫(yī)療還將通過(guò)推進(jìn)本地生產(chǎn)、供應(yīng)鏈采購(gòu)與研發(fā)的全方位落地，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)從單純的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，向賦能全球醫(yī)療系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作伙伴轉(zhuǎn)型�！崩钗拈拐f(shuō)道。

截至目前，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已在全球40多個(gè)國(guó)家搭建起64家子公司、5個(gè)研發(fā)中心、14個(gè)生產(chǎn)基地的全球化網(wǎng)絡(luò)；國(guó)際員工隊(duì)伍突破3000人，其中90%以上為本地員工，形成了“全球覆蓋、本土深耕”的完善運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。

02

加速流水型業(yè)務(wù)突圍

耗材業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大

作為以醫(yī)療設(shè)備和IVD業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，邁瑞在耗材業(yè)務(wù)上還有很大的增長(zhǎng)空間。

目前，邁瑞的流水業(yè)務(wù)涵蓋IVD試劑、微創(chuàng)手術(shù)耗材、微創(chuàng)介入耗材、IT與用戶服務(wù)等。2025年上半年，流水型業(yè)務(wù)營(yíng)收占邁瑞總營(yíng)收的40%。

2024年，邁瑞體外診斷領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)可及市場(chǎng)的占有率不及15%，在全球可及市場(chǎng)中占有率約為4%，微創(chuàng)外科和微創(chuàng)介入在全球可及市場(chǎng)中占有率僅0.8%。

近期邁瑞表示，長(zhǎng)期來(lái)看，除了 IVD 仍有巨大的市占率提升空間以外， 邁瑞的微創(chuàng)外科、微創(chuàng)介入等耗材業(yè)務(wù)目前的占有率甚至可以忽略不計(jì)，而這兩塊業(yè)務(wù)的合計(jì)市場(chǎng)容量大于 IVD，并且隨著手術(shù)量和手術(shù)滲透率的增長(zhǎng)，行業(yè)仍有很大的成長(zhǎng)空間。

為加速流水業(yè)務(wù)突圍，邁瑞醫(yī)療正從全球供應(yīng)鏈布局與業(yè)務(wù)生態(tài)構(gòu)建雙向發(fā)力。

李文楣在會(huì)上表示，一方面，邁瑞積極推進(jìn)海外本地化供應(yīng)鏈與生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，以更快響應(yīng)全球客戶需求，高效拓展海外市場(chǎng)并深耕高端細(xì)分領(lǐng)域；另一方面，精準(zhǔn)布局賽道擴(kuò)容，如公司通過(guò)收購(gòu)惠泰醫(yī)療成功切入心血管介入領(lǐng)域，同時(shí)規(guī)劃構(gòu)建涵蓋經(jīng)皮、經(jīng)自然腔道、經(jīng)呼吸道等多介入路徑的“泛介入治療”生態(tài)；在微創(chuàng)外科領(lǐng)域，在聚焦胸外科與普外科的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向婦科、泌尿外科等多科室延伸，并重點(diǎn)研發(fā)適配各科室臨床需求的手術(shù)機(jī)器人。

03

邁瑞將聚焦“具身智能”

數(shù)智化創(chuàng)新打破醫(yī)療“不可能三角”

邁瑞是醫(yī)療數(shù)智化較早推動(dòng)者之一。在數(shù)智化轉(zhuǎn)型成為行業(yè)共識(shí)之前，邁瑞已構(gòu)建了開(kāi)放的、可生長(zhǎng)的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“設(shè)備+IT+AI”的初步融合。

近兩年，邁瑞又相繼推出了面向醫(yī)工的啟元設(shè)備管理大模型、面向超聲科的瑞影婦產(chǎn)超聲數(shù)智系統(tǒng)與瑞影乳腺超聲數(shù)智系統(tǒng)、 面向檢驗(yàn)科的啟元檢驗(yàn)大模型等，通用大模型加速向垂直領(lǐng)域落地。

在 AI 技術(shù)加持下，“質(zhì)量、可及性、成本”的醫(yī)療“不可能三角”正在被打破。

對(duì)于數(shù)智化創(chuàng)新的未來(lái)，李文楣表示，邁瑞醫(yī)療將聚焦“具身智能”，推動(dòng)設(shè)備、IT與AI的深度融合，打造閉環(huán)自強(qiáng)化的醫(yī)療生態(tài)。

值得注意的是，“具身智能”在“十五五”規(guī)劃建議中被重點(diǎn)提到。“十五五”規(guī)劃建議明確，前瞻布局未來(lái)產(chǎn)業(yè)，探索多元技術(shù)路線、典型應(yīng)用場(chǎng)景、可行商業(yè)模式、市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)則，推動(dòng)量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機(jī)接口、具身智能、第六代移動(dòng)通信等成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

所謂具身智能，可以簡(jiǎn)單理解為“有物理載體的智能體”。

據(jù)新華社報(bào)道，中國(guó)工程院院士蔣昌俊表示：“我們希望能在真實(shí)物理世界中實(shí)現(xiàn)交互，這意味著要讓人工智能擁有實(shí)體，讓它們像人類一樣具備感知、思考和行動(dòng)能力，也即具身智能�！�

2024世界機(jī)器人大會(huì)上發(fā)布的《人形機(jī)器人十大趨勢(shì)展望》指出，具身智能是可以在高變化下做出迅猛、精準(zhǔn)反應(yīng)的高質(zhì)量、高性能智能系統(tǒng)。它既不是單純的虛擬環(huán)境下的計(jì)算機(jī)仿真，也不是完全偏于物理空間的機(jī)電系統(tǒng)，與人形機(jī)器人系統(tǒng)緊密相關(guān)。

對(duì)于未來(lái)打造的“具身智能”，邁瑞是這樣介紹的：設(shè)備作為“感官”采集數(shù)據(jù)，IT系統(tǒng)作為“神經(jīng)”傳輸整合數(shù)據(jù)，AI作為“大腦”生成輔助診療決策并反饋給設(shè)備硬件完成執(zhí)行。未來(lái)“黑燈工廠”實(shí)驗(yàn)室、智能麻醉機(jī)器人、智能超聲機(jī)器人等前沿產(chǎn)品將逐步在邁瑞落地，持續(xù)引領(lǐng)全球醫(yī)療數(shù)智化變革。

國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)雖起步晚，但在新興領(lǐng)域并不落于人后。在AI深度重塑醫(yī)療生態(tài)之下，國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)也將迎來(lái)更多彎道超車的契機(jī)。

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