提到《彈彈堂》，它不僅是一個(gè)游戲名字，更是承載一代人記憶的國民級(jí)IP。當(dāng)王牌IP注入輕量化載體，它是如何重塑品牌價(jià)值，重燃玩家熱愛？1月15日，2026微信公開課PRO小游戲?qū)鲈趶V州舉行。《新彈彈堂》制作人鄭家銘登臺(tái)分享了《IP的經(jīng)典復(fù)現(xiàn)》，以下是內(nèi)容實(shí)錄：

大家好！我是《新彈彈堂》的制作人鄭家銘，今天給大家分享一下這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)歷程。

《彈彈堂》小游戲是在2025年8月上線的，我們做到了DAU有10萬+，月流量5000多萬。它是基于我們一款手游的基礎(chǔ)上迭代開發(fā)的，相對(duì)于這兩個(gè)數(shù)據(jù)來說，《彈彈堂》小游戲的長期留存其實(shí)是要更亮眼一些。

這是兩個(gè)項(xiàng)目推廣期的留存數(shù)據(jù)，一般情況下，手游的用戶忠誠度要高于小游戲，但是《彈彈堂》小游戲的60日留存有3.1%，是手游的2倍。

經(jīng)典IP上小游戲：做長線留存

我們?yōu)槭裁磿?huì)想在小游戲上做一個(gè)長線的留存產(chǎn)品呢？主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在立項(xiàng)的時(shí)候，我們討論覺得《彈彈堂》在小游戲的優(yōu)勢點(diǎn)并不多，首先是太肝太氪了，它不符合小游戲輕量化的概念。其次，核心玩法太過于復(fù)雜，不符合泛用戶的體驗(yàn)訴求，在畫風(fēng)和題材上也比較懷舊，對(duì)年輕用戶的吸引力其實(shí)也不足，所以我們的優(yōu)勢點(diǎn)就只剩下一個(gè)IP效應(yīng)，那么抓住這個(gè)為數(shù)不多的優(yōu)勢，我們認(rèn)為老用戶還是我們的基石，穩(wěn)住我們的老用戶，拓展我們的新用戶，那就只能做長線留存的產(chǎn)品。

在做長線的思路上，我們主要是一個(gè)開源節(jié)流的想法，喚醒我們的老用戶，召回我們的流失用戶，拓展我們的新用戶，擴(kuò)大我們的用戶池，同時(shí)在游戲內(nèi)做流失痛點(diǎn)的優(yōu)化，降低前期的游戲門檻，來加強(qiáng)社區(qū)運(yùn)營，降低玩家的流失，并且加強(qiáng)玩家的回流。

這是我們當(dāng)時(shí)幾個(gè)投流素材的一些相關(guān)數(shù)據(jù)，其實(shí)大家可以看到懷舊題材的一些素材普遍轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，就是它很難吸引到新用戶，因?yàn)樾掠脩鬐et不到懷舊的點(diǎn)，這些素材基本是圍繞著懷舊的一些內(nèi)容在做的，雖然轉(zhuǎn)化率不高，但是懷舊題材的付費(fèi)率、首日的ROI數(shù)據(jù)都會(huì)更好一些。

針對(duì)泛用戶的一些素材，它的轉(zhuǎn)化率雖然會(huì)更高一些，但是付費(fèi)數(shù)據(jù)會(huì)差很多，從數(shù)據(jù)上來看，好像是不太好，但另一方面來說，說明我們?cè)诜河脩舻牧舸婧头河脩舻母顿M(fèi)上面，其實(shí)我們還有很大的提升空間。

調(diào)低卡點(diǎn)，撬動(dòng)IP懷舊老用戶

其實(shí)老用戶產(chǎn)品做長線留存是有天然的設(shè)計(jì)優(yōu)勢的，通常我們?cè)谠O(shè)計(jì)長線游戲和節(jié)奏的時(shí)候都繞不開一個(gè)十分核心的問題，就是玩家的階段性目標(biāo)是什么，但是老IP的懷舊用戶在進(jìn)游戲的時(shí)候會(huì)根據(jù)自己的一些回憶點(diǎn)，給自己建立好一個(gè)階段性目標(biāo)，在什么時(shí)候做什么事情，去做什么樣的任務(wù)，刷什么樣的怪，在他完成這一系列的目標(biāo)之前，老用戶都不太容易流失。

所以在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，我們做的主要工作是讓核心的體驗(yàn)更流暢，在關(guān)鍵事件、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的還原上做一些加強(qiáng)。還有一些卡點(diǎn)的難度上，如果是卡點(diǎn)太過于強(qiáng)，可能也會(huì)讓老用戶流失，所以在卡點(diǎn)的難度上，我們也下調(diào)了很多。老用戶的付費(fèi)心理門檻其實(shí)比新用戶要低很多，我們?cè)诳c(diǎn)上推送的鏈?zhǔn)蕉Y包購買率和占當(dāng)日流水的比例都特別高。

上面這是《彈彈堂》的兩個(gè)游戲場景，一個(gè)是溫泉，一個(gè)是農(nóng)場。其實(shí)溫泉一開始我們是忘了做功能的，只把這個(gè)溫泉場景放進(jìn)來了，但是沒有做泡溫泉的獎(jiǎng)勵(lì)，可是很多玩家依然每天去泡溫泉，他也不知道為什么要泡合，也知道他沒獎(jiǎng)勵(lì)，但是他就憑記憶點(diǎn)覺得玩《彈彈堂》每天要去泡30分鐘的溫泉，所以他們每天都會(huì)去打卡。

農(nóng)場也是一個(gè)很多玩家的回憶點(diǎn)，因?yàn)樵谛r(shí)候定鬧鐘，半夜起來偷偷摸摸開電腦去收菜，那些都是很難忘記的一些回憶。

復(fù)盤流失痛點(diǎn)，降肝降氪

回到游戲內(nèi)，我們當(dāng)時(shí)從很多的渠道收集了玩家吐槽的一些槽點(diǎn)，總結(jié)下來其實(shí)用戶的訴求更多的是降肝降氪加游戲內(nèi)的產(chǎn)出，提升客訴的服務(wù)質(zhì)量，如果是說手游的用戶都要求想要降肝降氪的話，那我們?cè)谝浦驳轿⑿判∮螒虻臅r(shí)候，這個(gè)降肝降氪的工作可能要做得更激進(jìn)一些。

老IP在做降肝降氪的工作上，其實(shí)相對(duì)來說會(huì)輕松一些，就是除了移植一些識(shí)別度高，認(rèn)可度高的系統(tǒng)以外，剔除掉一些體驗(yàn)比較差的內(nèi)容，最主要的工作其實(shí)是在數(shù)值調(diào)整上，我們?cè)跀?shù)值的翻新上花了很長時(shí)間，讓數(shù)值做得更扁平化，細(xì)節(jié)上的打磨，因?yàn)橛泻芏喾河脩艉托掠脩?，在一些頁面交互的跳轉(zhuǎn)上，還有一些信息的提示上，就要下更多的工夫。

最左邊是我們手游的一個(gè)核心養(yǎng)成系統(tǒng)、一個(gè)強(qiáng)化系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是收入占比最高的系統(tǒng)，同時(shí)它也是導(dǎo)致手游用戶流失最多的一個(gè)系統(tǒng)，主要是因?yàn)樗且粋€(gè)概率性成功的養(yǎng)成玩法，它帶來的挫敗感會(huì)很強(qiáng)，就是這三個(gè)強(qiáng)化石，大家看到下面的三個(gè)紫色一樣的石頭，這三個(gè)強(qiáng)化石頭的價(jià)格非常高，而且成功率只有1.8%，這對(duì)于很多玩家來說是沒有辦法接受的，而且這個(gè)設(shè)計(jì)在手游上，我們最后復(fù)盤下來，付費(fèi)用戶和不付費(fèi)的用戶都無法接受這個(gè)系統(tǒng)，不付費(fèi)的用戶接受不了這個(gè)價(jià)格和成功率，他覺得這個(gè)成本太高了，付費(fèi)用戶也不能接受，因?yàn)樗赡芑撕芏嗟腻X來把這個(gè)系統(tǒng)養(yǎng)到一個(gè)高度，但是可能有些天選之子純靠運(yùn)氣好就能達(dá)到跟他一樣的高度，所以付了錢的也接受不了，不付錢的也接受不了，這個(gè)系統(tǒng)就變成了一個(gè)上下不討好的系統(tǒng)。

作為最核心的系統(tǒng)，我們對(duì)它做了一些改進(jìn)，我們把強(qiáng)化改成了扁平化的體驗(yàn)，就是它沒有概率，只要你有材料就一定會(huì)成功，但是這樣的話，他的體驗(yàn)會(huì)太過于平，所以我們又把概率性的玩法做到了裝備的詞條上，玩家可以通過洗詞條、打詞條，去湊自己想要的流派體驗(yàn)。

其實(shí)全身紅色詞條的成本也不低，需要很大量的裝備模板，但是相對(duì)于最開始的強(qiáng)化來說，他的壓迫感沒有那么強(qiáng)，而且他的成功率更高，我們一件裝備只有四個(gè)詞條，成功率只有25%，25%的成功率對(duì)比1.8%還是要高很多，而且他失敗的成本也會(huì)更低一些，這樣挫敗感就會(huì)更弱。再其次是很多用戶是根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者是他的時(shí)間投入來決定是來追求一身的橙裝還是一身的紅裝的，所以這里在用戶分層上也做了一定的設(shè)計(jì)。

降低新玩家游戲門檻

對(duì)于新用戶來說，《彈彈堂》最大的難點(diǎn)是它的核心戰(zhàn)斗，因?yàn)樗?jì)算角度、力度和風(fēng)速，其實(shí)對(duì)新玩家來說是有些難的，我們?cè)谇捌谧隽艘恍┝Χ任?，就是他的力度到了指引的那個(gè)藍(lán)條的時(shí)候會(huì)自動(dòng)吸附過去，這樣來降低新手玩家前面打不中的問題，還做了一個(gè)切換目標(biāo)的按鈕，這樣玩家戰(zhàn)斗的自由度會(huì)更高一些。

另外手機(jī)上玩游戲和打字的體驗(yàn)都不太好，我們接入了IM的語音系統(tǒng)，并且做了語音和文字的自動(dòng)轉(zhuǎn)換，這樣能夠有效地降低溝通門檻和溝通成本，這個(gè)優(yōu)化也很受核心老用戶的一些好評(píng)，因?yàn)樗麄冊(cè)趹?zhàn)斗中的溝通會(huì)更及時(shí)一些。

玩家管理：善用平臺(tái)的公眾號(hào)運(yùn)營

另外一個(gè)工作是我們的微信公眾號(hào)的運(yùn)營，這是我們細(xì)化了社區(qū)運(yùn)營后微信公眾號(hào)的關(guān)注數(shù)量的變化，跟我們公司以往的項(xiàng)目不同的是，在這個(gè)項(xiàng)目上我們加強(qiáng)了社區(qū)運(yùn)營和私域拓展上的工作。

之前我們是打開了手游公眾號(hào)的評(píng)論。在打開之前，我們是精選，所以玩家很多的評(píng)論是看不到的，我們打開了評(píng)論以后其實(shí)我們是做好了挨罵的準(zhǔn)備的。但是手游那邊的玩家的評(píng)論非常柔和，更多的是一些很公正的建議或者是一些很中立感受的評(píng)論。所以當(dāng)時(shí)我們覺得玩家并沒有我們想象中得那么激進(jìn)，我們就大意了。

在做H5的時(shí)候，一開始就直接把微信公眾號(hào)的評(píng)論打開了，從此以后我們就基本每周維護(hù)的時(shí)候就固定挨罵。我們每周維護(hù)的公告里面除了對(duì)上周玩家的槽點(diǎn)做一些回復(fù)，做一些解釋，同時(shí)在公眾號(hào)與玩家做一些互動(dòng)，比如玩家可以設(shè)計(jì)我們游戲內(nèi)的武器，如果我們采納了的話，就會(huì)給玩家一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

我們的公眾號(hào)其實(shí)一周就只會(huì)更新一個(gè)帖子，相對(duì)于很多的公眾號(hào)推送不一樣，我們的頻率其實(shí)很低，一周只會(huì)推送一次，很多老玩家流失了以后，他不會(huì)取關(guān)游戲的公眾號(hào)，因?yàn)樗€關(guān)注著這個(gè)游戲的發(fā)展和走向。也有老玩家是覺得關(guān)注著我們的公眾號(hào)，看我們什么時(shí)候關(guān)服，久了以后他還要來評(píng)論一下，問我們?yōu)槭裁礇]有關(guān)服，但是但凡有大版本和新內(nèi)容更新的時(shí)候，很多流失的老用戶看到了，不管是好奇心驅(qū)使還是有回流的心態(tài)，他都會(huì)回來看一下更新的內(nèi)容，只要他進(jìn)到游戲里，那對(duì)我們來說就是一個(gè)非常有效地回流。

公眾號(hào)的運(yùn)營這塊的工作的積累是持續(xù)性的，就是你越做，它的收益越高，所以從長線來看，它的投入產(chǎn)出比是非常高的。

我們摘了一些不是罵我們的留言，其實(shí)意見都會(huì)比較中肯，玩家之間也會(huì)互相回復(fù)討論，是一個(gè)非常良好的氛圍，這比微信群和QQ群的討論氛圍要好，因?yàn)槲⑿湃汉蚎Q群里面會(huì)有很多很激進(jìn)的玩家，他們?cè)谖⑿湃汉蚎Q群回復(fù)的，就是鍵盤俠在那里面打字的效率非常高，他如果要到公眾號(hào)里面來評(píng)論，其實(shí)他是需要進(jìn)行一定的操作的，很多人就不愿意來了，所以能到公眾號(hào)里面來評(píng)論和討論的，都是一些更接近中心的玩家。

我們有一個(gè)女玩家連著5期在評(píng)論區(qū)留言說她想要游戲里一個(gè)冷門NPC周邊，其實(shí)這個(gè)NPC在我們整個(gè)游戲劇情里面只出現(xiàn)過1次，存在感極弱，但是那個(gè)女孩子特別喜歡，她每期在上面表達(dá)她想要的一些訴求以后，我們就給她做了，做了以后，我們也沒有想太多，但是我們做了以后再去翻評(píng)論，會(huì)有很多老玩家去恭喜她。這個(gè)皮膚我們放到那個(gè)游戲里面來投放，當(dāng)期的銷售數(shù)據(jù)其實(shí)也非常不錯(cuò)。所以后來我們覺得玩家的很多建議是非常有效的，我們之后就每周會(huì)去有一個(gè)固定的時(shí)間去討論玩家他們的一些訴求，還有一些他們吐槽的游戲槽點(diǎn)。

老玩家游戲群體是需要一些相關(guān)話題的，我們?cè)谟螒騼?nèi)，因?yàn)椤稄棌椞谩酚?8%的女性用戶比例，其實(shí)算是比較高的，這是因?yàn)椤稄棌椞谩酚泻芏嗪每吹臅r(shí)裝，有點(diǎn)像《奇跡暖暖》那樣，在游戲內(nèi)，我們做了美女玩家的選秀，同時(shí)加強(qiáng)了競技場大的曝光，來給老玩家產(chǎn)生一些話題度。

賽事+聯(lián)動(dòng)，聚集新老用戶人氣

在游戲外，一些大型活動(dòng)推廣，也能聚集很大量的新老用戶，我們邀請(qǐng)了中國、越南、泰國的玩家舉辦了一次“世界彈王比賽”。決賽當(dāng)天打到晚上2點(diǎn)多，活躍峰值10萬。我們?cè)谥笥肿隽烁J娃的聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)期間也有8萬的活躍峰值，所以這些有話題性的活動(dòng)和推廣是能在短期內(nèi)很大地刺激新老用戶的上線的。

相對(duì)社區(qū)運(yùn)營來說，賽事和聯(lián)名的成本要高很多，但是效果也不一樣，社區(qū)是一個(gè)長久持續(xù)維護(hù)住，還能活躍的，還有回歸潛質(zhì)的一些老用戶，賽事和聯(lián)名能在短周期內(nèi)有一個(gè)振奮的效果，對(duì)新老用戶的活躍短期爆發(fā)上都有比較大的提升。

當(dāng)時(shí)舉辦彈王大賽的決賽，最后是越南選手獲勝，那天晚上我們把選手的一些實(shí)時(shí)心律也實(shí)時(shí)展示了，也比較有節(jié)目效果。

這是我們跟葫蘆娃聯(lián)動(dòng)的一些素材，在這個(gè)系列的題材里蛇精和蛤蟆精是最受歡迎的，一個(gè)是因?yàn)樯呔昝榔ヅ洮F(xiàn)代審美，高顱頂、白、瘦、瓜子臉、細(xì)腰，十分好設(shè)計(jì)，所以它設(shè)計(jì)出來非常好看。蛤蟆精是因?yàn)橘u仔青蛙的爆火帶動(dòng)的，所以跟葫蘆娃這個(gè)IP聯(lián)名，其實(shí)我們對(duì)最后效果來說也是挺意外的，因?yàn)楹J娃也是一個(gè)非常老的IP了，這個(gè)老IP對(duì)年輕的新用戶其實(shí)也有很強(qiáng)勁的吸引力。

總的來說，我們覺得老IP在小游戲的生態(tài)里面最重要的還是要找到老用戶，維護(hù)住老用戶，這樣才有機(jī)會(huì)去拓展新的新用戶。以上就是我今天分享的內(nèi)容，謝謝大家！