4月8日，種花小游戲《織夢森林》上線中國港澳臺以及馬來西亞、新加坡等市場，并命名為《織夢花園：森系輕經(jīng)營》。無獨(dú)有偶，廈門麟貝互娛研發(fā)、摩多科技（MODO GLOBAL）參與發(fā)行的種花小游戲《我的花園世界》也于3月25日登陸馬來西亞、新加坡、印尼等市場（此前曾在2月1日上線歐美、東南亞等多個市場）。

具體情況如何？兩款種花小游戲在非中國大陸市場有什么亮點(diǎn)？今天，DataEye研究院結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、DataEye-ADX海外版，對該作的市場表現(xiàn)、買量創(chuàng)意及核心邏輯進(jìn)行詳細(xì)剖析，為行業(yè)同類產(chǎn)品提供參考。

一、市場表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

在下載量方面，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，4月7日至10日，兩款產(chǎn)品除中國大陸市場外的雙平臺下載量都沒突破5萬次。

具體在地區(qū)分布方面，《織夢花園：森系輕經(jīng)營》在中國臺灣市場的下載量占比約為74%；《我的花園世界》近30天下載數(shù)據(jù)則是美國市場占比居多，新上線市場方面，則是印尼、印度、馬來西亞市場表現(xiàn)較為突出。

收入方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至4月10日，《織夢花園：森系輕經(jīng)營》雙平臺收入僅有35萬元（扣除平臺分成）。

《我的花園世界》近30天在市場分布方面，雙平臺收入約為1505萬元（扣除平臺分成），美國市場占比58%，新上線市場占比較小。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

結(jié)合上述下載量、收入數(shù)據(jù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)特征，DataEye研究院認(rèn)為，兩款種花小游戲的海外市場表現(xiàn)呈現(xiàn)出“區(qū)域分化明顯、整體不及預(yù)期”的特點(diǎn)。

在游戲設(shè)計(jì)方面，兩款游戲均延續(xù)了國內(nèi)種花小游戲的成熟設(shè)計(jì)邏輯，以“漫劇式開場+輕量化玩法+現(xiàn)實(shí)福利”為核心，瞄準(zhǔn)女性用戶群體，這一設(shè)計(jì)思路在國內(nèi)市場已得到充分驗(yàn)證，具備較強(qiáng)的可行性，但在非中國大陸區(qū)域的適配性存在差異。

如《織夢花園：森系輕經(jīng)營》開場便聚焦當(dāng)代女性的情感困境，以上一世“工作被裁”“渣男出軌”“閨蜜背叛”“婚禮上被推下水池”的悲慘劇情為鋪墊，再以“重生逆襲、經(jīng)營花園、掌控人生”為核心主線。

《我的花園世界》則采用古裝設(shè)定，搭配“丈夫出軌”“小游戲?qū)ふ倚∪薄肮麛嚯x婚”“開啟花園新生活”等強(qiáng)戲劇化元素，傳遞“女性獨(dú)立”的價值觀，引發(fā)廣泛共鳴。

在玩法方面，兩款游戲的核心玩法與國內(nèi)小游戲版本大致相同，均以“模擬種花”為基礎(chǔ)，涵蓋播種、澆水、施肥、收獲、售賣等完整流程，操作簡單、節(jié)奏舒緩，適配海外用戶碎片化的休閑娛樂場景，無需長時間投入即可獲得成就感。

同時，兩款游戲均延續(xù)了“游戲種花，現(xiàn)實(shí)送花”的核心噱頭——玩家在游戲內(nèi)達(dá)成指定任務(wù)、積累足夠積分后，可兌換真實(shí)鮮花，由平臺配送到家。

從收入、下載數(shù)據(jù)來看，兩款種花游戲在東亞、東南亞市場并不吃香，反而在美國市場更受歡迎。這或許是因?yàn)?，東亞、東南亞市場（包括港澳臺、新馬、印尼等）的休閑游戲市場競爭激烈，同類模擬經(jīng)營、種花類產(chǎn)品數(shù)量較多，用戶選擇空間大，且該區(qū)域用戶付費(fèi)意愿整體低于歐美市場，導(dǎo)致兩款產(chǎn)品難以快速突圍。

而美國市場休閑游戲用戶基數(shù)大，付費(fèi)習(xí)慣成熟，且對“女性獨(dú)立”“逆襲成長”類劇情和“虛擬+現(xiàn)實(shí)”的玩法接受度更高，同時該區(qū)域同類產(chǎn)品相對較少，競爭壓力較小，為《我的花園世界》提供了更好的發(fā)展空間。

二、買量與創(chuàng)意

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

（一）買量投放

DataEye-ADX海外版投放數(shù)據(jù)顯示，《織夢花園：森系輕經(jīng)營》在上線當(dāng)天才進(jìn)行素材投放，且整體素材投放量相對低調(diào)。

《我的花園世界》則是從今年初就開始進(jìn)行素材投放，素材投放量相比《織夢花園：森系輕經(jīng)營》較為突出。

（二）創(chuàng)意素材

以下是DataEye-ADX海外版統(tǒng)計(jì)到的《織夢花園：森系輕經(jīng)營》、《我的花園世界》高曝光量投放素材創(chuàng)意：

一是聚焦核心玩法，強(qiáng)化“輕松治愈+現(xiàn)實(shí)福利”認(rèn)知。此類素材以游戲?qū)嶋H操作畫面為主，清晰展示“播種—生長—收獲”的完整流程，突出“操作簡單、無需氪金、碎片化娛樂”的優(yōu)勢，同時重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“游戲種花，現(xiàn)實(shí)送花”的核心噱頭，畫面中穿插真實(shí)鮮花配送的場景，直觀傳遞“玩游戲就能免費(fèi)領(lǐng)鮮花”的福利，吸引注重生活儀式感的女性用戶。

二是漫劇素材+文案引誘。這類素材是兩款產(chǎn)品的核心吸量素材，開篇以女主悲慘生活為切入點(diǎn)，通過強(qiáng)沖突劇情快速抓住用戶注意力，引發(fā)情感共鳴。隨后畫面銜接到游戲場景，展現(xiàn)女主通過經(jīng)營花園實(shí)現(xiàn)逆襲、收獲幸福的過程，擊中女性用戶的情感需求。

三是展現(xiàn)游戲精美花卉。此類素材的核心目標(biāo)是吸引偏好“養(yǎng)成花朵”的玩家，畫面通過AI生成精美花卉，來吸引玩家的注意力。

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【DataEye研究院觀點(diǎn)】

對比兩款產(chǎn)品在港澳臺以及微信小游戲市場的素材投放打法，可以明顯發(fā)現(xiàn)，港澳臺投放既延續(xù)了國內(nèi)的核心邏輯，又結(jié)合特定市場的流量特征、用戶偏好進(jìn)行了針對性調(diào)整，呈現(xiàn)出“趨同與差異并存”的特點(diǎn)。

一來，在大方向上，主打玩法介紹、游戲畫面展示，這一方面，港澳臺與微信小游戲市場是趨同的。無論是國內(nèi)還是海外，兩款產(chǎn)品均堅(jiān)持“玩法直觀、亮點(diǎn)突出”的素材原則，重點(diǎn)展示模擬種花的核心玩法與“現(xiàn)實(shí)送花”的獨(dú)特優(yōu)勢，避免復(fù)雜的操作講解，降低用戶理解成本，這與休閑小游戲“輕量化、易傳播”的投放邏輯高度匹配，也是國內(nèi)種花小游戲經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟打法，能夠快速實(shí)現(xiàn)海外復(fù)制。

其二，素材聚焦核心，圍繞“情感共鳴”與“現(xiàn)實(shí)福利”兩大核心展開，貼合海外用戶需求。與國內(nèi)投放一致，海外素材也將“漫劇式劇情”作為核心吸量手段，因?yàn)椤扒楦泄缠Q”是無國界的，無論是國內(nèi)還是港澳臺、新馬地區(qū)的女性用戶，對“逆襲成長”“擺脫困境”的劇情都具有較高的接受度；同時，強(qiáng)化“現(xiàn)實(shí)送花”的福利展示，這一點(diǎn)在海外投放中比國內(nèi)更為突出，因?yàn)楹Ｍ庥脩魧Α疤摂M娛樂與現(xiàn)實(shí)福利結(jié)合”的模式接受度更高，也更能成為產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)，幫助產(chǎn)品在同類模擬經(jīng)營游戲中脫穎而出。

三、游戲種花、現(xiàn)實(shí)送花，港澳臺同樣成立

種花小游戲在小游戲、APP市場的核心競爭力就是源于游戲內(nèi)玩家種花，即可獲得官方送的實(shí)體花。這一核心環(huán)節(jié)，在非中國大陸市場是否同樣成立，是此類產(chǎn)品突圍的關(guān)鍵因素。

DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，《我的花園世界》、《織夢花園：森系輕經(jīng)營》同樣在港澳臺市場相繼推出實(shí)體送花活動

如在FaceBook平臺，《我的花園世界》在臺南、高雄等地區(qū)舉辦線下快閃活動，同時送出線下實(shí)體花盒；《織夢花園：森系輕經(jīng)營》則是在FaceBook平臺發(fā)送推文，邀約玩家一起游戲種花，現(xiàn)實(shí)收花。

從用戶反饋與市場效果來看，“現(xiàn)實(shí)送花” 模式在港澳臺地區(qū)具備較強(qiáng)可行性。一方面，港澳臺地區(qū)用戶對生活儀式感、花藝消費(fèi)接受度較高，鮮花本身具備較強(qiáng)的禮品屬性與情感價值，對核心女性用戶群體吸引力顯著；另一方面，確實(shí)有不少用戶在現(xiàn)實(shí)收到花，并在社交平臺發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，讓這一模式不至于淪為 “宣傳噱頭”，而是真正可落地、可感知的用戶福利。

可以說，“游戲種花、現(xiàn)實(shí)送花” 這一核心模式，在港澳臺市場不僅成立，而且成為兩款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦蓍e游戲賽道中快速打出辨識度的重要抓手。在同類模擬經(jīng)營游戲普遍缺乏強(qiáng)福利、強(qiáng)互動亮點(diǎn)的背景下，提升了用戶新鮮感與參與動力。

四、種花小游戲，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

結(jié)合兩款產(chǎn)品的表現(xiàn)與行業(yè)數(shù)據(jù)，DataEye研究院認(rèn)為，種花游戲正處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵階段，具體可從機(jī)遇與挑戰(zhàn)兩個維度展開分析：

（一）機(jī)遇：增長潛力可觀

目前，海外休閑游戲市場整體呈現(xiàn)“輕量化、治愈系”的發(fā)展趨勢，而種花游戲作為模擬經(jīng)營賽道的細(xì)分品類，以“花卉養(yǎng)成”為核心，兼具治愈感與成就感，與海外用戶的休閑需求高度契合。

尤其是在美國、歐洲等核心市場，同類游戲數(shù)量較少，競爭壓力相對較小，而當(dāng)?shù)赜脩舾顿M(fèi)習(xí)慣成熟、付費(fèi)能力強(qiáng)，為種花小游戲提供了廣闊的收入增長空間。

此外，與傳統(tǒng)模擬經(jīng)營游戲相比，種花游戲的“游戲種花，現(xiàn)實(shí)送花”核心噱頭，在注重生活儀式感的市場，吸引力更為突出，能夠有效提升用戶的留存率與付費(fèi)意愿，這也是種花游戲區(qū)別于其他休閑游戲的核心競爭力。

（二）挑戰(zhàn)：留存與變現(xiàn)承壓

種花游戲的核心玩法相對單一，易于復(fù)制，若廠商未能及時進(jìn)行玩法創(chuàng)新、內(nèi)容更新，很容易陷入同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致用戶流失。

更為重要的是，在用戶留存與長期變現(xiàn)能力方面的考驗(yàn)。從兩款產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，目前均處于初期流量培育階段，下載量與收入均未迎來爆發(fā)，如何提升用戶長期留存、將初期流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定收入，是后續(xù)需要解決的核心問題。

總體而言，種花游戲在非中國大陸市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著全球休閑游戲市場的持續(xù)增長，以及國內(nèi)廠商出海能力的不斷提升，種花游戲有望實(shí)現(xiàn)突破。