160 |認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué) 第十章第47課 極端的完全競(jìng)爭(zhēng)（4）

如果你生活在很慘的那個(gè)環(huán)境里，恐怕不是個(gè)人努力能解決的。

而慘的那個(gè)環(huán)境是怎么造成的呢？

完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，就會(huì)造成一種人生即煉獄，商家的地獄模式。

我們繼續(xù)講認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)第10章，第47課完全競(jìng)爭(zhēng)。

前面三小節(jié)，我們講完了完全競(jìng)爭(zhēng)的六大特征，你應(yīng)該對(duì)人世間的很多苦難開始有所了解了。但很明顯，了解的還不夠。

這一小節(jié)我們要講完全競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。我們來一起更深的感受一下，什么叫民間疾苦。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果：

賣家的結(jié)果：

1永遠(yuǎn)賺不到錢

2任何個(gè)人的奮斗都沒有用

大家看到上面的這兩條，估計(jì)會(huì)心中一涼。什么叫永遠(yuǎn)賺不到錢，什么叫個(gè)人奮斗沒有用？我來一條一條講。

“價(jià)格等于邊際成本”的含義

第一條，用專業(yè)的語言來描述，這個(gè)特征叫做“ 價(jià)格等于邊際成本 ”。

大家一聽，肯定會(huì)覺得挺耳熟，因?yàn)榍懊鎰傊v過，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征之一，是“ 邊際收益等于價(jià)格 ”啊。

“邊際收益等于價(jià)格”的意思就是說，每個(gè)商家都無法影響價(jià)格，只能做價(jià)格的接受者，只能按照市場(chǎng)價(jià)格來出售自己的產(chǎn)品，沒有任何一絲一毫的定價(jià)和議價(jià)能力。

那我們現(xiàn)在要講的“價(jià)格等于邊際成本”又是什么意思呢？

對(duì)廠商來說，價(jià)格等于邊際成本，意思是，如果一種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是10元錢，而你為了生產(chǎn)出這種產(chǎn)品，每多生產(chǎn)出一個(gè)，所需要花費(fèi)的各種經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的成本，也會(huì)是10元。

10元的市場(chǎng)價(jià)格，10元的邊際成本。

講到這里，我相信一些基礎(chǔ)不牢固的同學(xué)肯定會(huì)疑惑了。

你肯定在想，生產(chǎn)成本是10元，賣也只能賣10元，這不等就等于一分錢沒賺，白忙活一場(chǎng)嗎？賺不到錢，為什么還要干？為什么還要賣呢？

如果你有這樣的疑惑，說明你對(duì)前面第三模塊講企業(yè)時(shí)，講過的 經(jīng)濟(jì)成本和會(huì)計(jì)成本的差異 ，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)還是沒掌握透。

需要重新復(fù)習(xí)一下第8章。此處我們說的成本，不是會(huì)計(jì)成本，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的經(jīng)濟(jì)成本。

舉例來說明

假設(shè)我，珍大戶，是一個(gè)手工工人，我生產(chǎn)制作某種產(chǎn)品，比如生產(chǎn)手磨咖啡。

為了生產(chǎn)這種產(chǎn)品，我需要花錢購(gòu)買原材料，比如咖啡豆。

花錢進(jìn)貨，這肯定是成本，這是無論學(xué)沒學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)的人，都能理解的一種直接成本。

我在生產(chǎn)咖啡粉的過程中，屋里開著燈，得需要用水電費(fèi)，這是會(huì)計(jì)中的管理費(fèi)用，只有八九十年代剛接觸商業(yè)社會(huì)啥也不懂的人，才會(huì)忘記計(jì)算這個(gè)成本。

那個(gè)年代里，有人賣東西賣完一算，還虧了電費(fèi)的。但是現(xiàn)在基本不會(huì)有這樣的人了。

其次，我在生產(chǎn)咖啡粉的過程中，還會(huì)使用各種機(jī)器。機(jī)器是有使用壽命的，每用一次總會(huì)磨損一點(diǎn)點(diǎn)，所以也要把這些攤銷計(jì)入，這也是成本的一種。

現(xiàn)在有些人跑運(yùn)輸，一看接單的價(jià)格比油錢過路費(fèi)高不少，扣除直接成本后，自己月收入不低啊，就去接單子，最后一算發(fā)現(xiàn)車的磨損沒算進(jìn)去，跑個(gè)幾年車子報(bào)廢，車子的錢還沒賺回來，就是虧了。

固定成本需要攤銷進(jìn)每一杯咖啡里，這一點(diǎn)有商業(yè)嗅覺的人都能想明白，就算沒有商業(yè)嗅覺，如果學(xué)一點(diǎn)會(huì)計(jì)或者商業(yè)知識(shí)也能理解。

以上這些，它們都是成本，但這些都是會(huì)計(jì)成本。

而我們?cè)诮?jīng)濟(jì)學(xué)上講的經(jīng)濟(jì)成本，比會(huì)計(jì)成本的含義更廣泛，所謂經(jīng)濟(jì)成本，是一切機(jī)會(huì)成本的總合。

在珍大戶生產(chǎn)咖啡的過程中，還有什么機(jī)會(huì)成本是沒計(jì)入的呢？

是珍大戶這個(gè)人，花了時(shí)間。

因?yàn)槿说臅r(shí)間有有限的，當(dāng)我去生產(chǎn)咖啡了，我就不能再去做別的東西了，我為此放棄了其他的可能，所以對(duì)我的放棄，必需要計(jì)算成本的。

所以，一杯手作咖啡之中，作為人的投入，會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本在里面。

然而，到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)問題。就是我，珍大戶的時(shí)間成本很高，如果把珍大戶的成本計(jì)算進(jìn)一杯咖啡之中，那么這杯咖啡的總成本恐怕要到500元了。

但這杯咖啡在市場(chǎng)中能賣多少錢呢？

如果手作咖啡市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的話，那么邊際收益等于價(jià)格，這杯咖啡必需只能以市場(chǎng)價(jià)格才能賣得出去。

比如，如果市場(chǎng)價(jià)格是10元一杯，那么這杯咖啡，無論是我做的，還是誰做的，都只能賣10元一杯。絕對(duì)不能因?yàn)樗钦浯髴羯a(chǎn)的，就售價(jià)變成500元一杯。

但10元一杯的價(jià)格，是怎么來的呢？

除了前面直接成本、間接成本、固定成本攤銷之外，其中人的成本是如何確定的呢？

為什么是10元一杯呢？ 原因是，在經(jīng)過市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)之中，那些最后還愿意留在市場(chǎng)中的人，他們能夠接受的最低的人的成本是多少，這個(gè)咖啡中凝結(jié)的人的成本就是多少。

價(jià)格再低，就真的有很多人活不下去了，他們會(huì)餓死的離開行業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)量減少，價(jià)格上升。

但凡高一點(diǎn)點(diǎn)，別人一看，其中凝結(jié)的人的價(jià)格很有吸引力，就會(huì)吸引很多人的進(jìn)入，導(dǎo)致供給增加，市場(chǎng)價(jià)格下降。

所以，最終經(jīng)過不斷的進(jìn)進(jìn)出出的博弈之后，如果手作咖啡是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的話，那么最終，一杯咖啡中，凝結(jié)的人的成本，一定是整個(gè)行業(yè)能接受的最低成本。

這是一個(gè)極低的生存平衡點(diǎn)的收入。在各種會(huì)計(jì)成本加上人的成本之后，就是經(jīng)濟(jì)成本，一杯咖啡的售價(jià)，最終會(huì)等于經(jīng)濟(jì)成本。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的產(chǎn)品是不賺錢的，普通人眼中以為的賺錢，其實(shí)是放棄自己的時(shí)間而換來的時(shí)間價(jià)值而已。

并且這個(gè)時(shí)間工資，還會(huì)是社會(huì)中可接受的最低水平。

此時(shí)的人的收入，是沒有區(qū)分度的，無論你是小學(xué)畢業(yè)還是大學(xué)畢業(yè)，只要你身處在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，所有的產(chǎn)品的價(jià)格就已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)到極低程度了，沒有額外的溢價(jià)，沒有額外的利潤(rùn)。

講解完“價(jià)格等于邊際成本”的意義，也就是說在其中的人永遠(yuǎn)賺不到錢這個(gè)結(jié)論之后，大家可以去思考一下，生活中有哪些人，哪些現(xiàn)象，讓你想到了這一條結(jié)論。

我們觀察社會(huì)中的賣咖啡這種生意?？Х炔栾嬤@些產(chǎn)品，并不是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因?yàn)橹辽龠€有口味的差異，會(huì)導(dǎo)致的品牌認(rèn)同差異，所以它不屬于完全競(jìng)爭(zhēng)。

但是因?yàn)殚T檻足夠的低，就導(dǎo)致其屬性上，會(huì)具有一些完全競(jìng)爭(zhēng)的特征。

目前市場(chǎng)上有個(gè)非常火熱的宣傳手作咖啡的品牌，叫manner咖啡，開的全國(guó)遍地都是。大家猜測(cè)一下，manner咖啡店的員工工資會(huì)如何呢？

一定會(huì)很低，會(huì)是人們能接受的最低水平，在生存平衡線附近。如果我們做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，問這些咖啡店的員工，說你為什么愿意接受這么低的工資來工作呢？

很多咖啡店的員工會(huì)說，自己是來學(xué)習(xí)如何做手作咖啡的，自己沒打算在這些干一輩子，而是打算花一兩年的時(shí)間，學(xué)習(xí)如何制作咖啡以及積累咖啡店的經(jīng)驗(yàn)，等到幾年后，開一間自己的咖啡店。請(qǐng)各位朋友聽到這里時(shí)，停下來思考，你覺得這些人的愿望能實(shí)現(xiàn)嗎？

我們按照剛才講的邏輯， 價(jià)格等于邊際成本，成本里包括咖啡豆、水電、機(jī)器、房租等成本之外，還包括了人的價(jià)值凝結(jié)。

而manner咖啡店，能夠招到很多心里想著我前兩年不賺錢，就是來學(xué)習(xí)做咖啡、學(xué)習(xí)開店，抱著這種心理而來的員工，這樣的員工一定能接受極低的工資，他們能接受的人的價(jià)值凝結(jié)，是僅夠糊口活下去的最低水平。

那么手作咖啡的市場(chǎng)價(jià)格，就一定會(huì)這么低。

而因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格已經(jīng)這么低了，這些員工再去開自己的咖啡店之后，想再賣一個(gè)不再繼續(xù)便宜的價(jià)格，還能實(shí)現(xiàn)嗎？

根本賣不出去。所以他們開的自己的咖啡店，會(huì)開一家賠一家，然后自己放棄開店夢(mèng)想，離開行業(yè)，再去別的行業(yè)打工。這就是最后的結(jié)果。

上面的例子講完，大家應(yīng)該能理解了，這就是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中賣家所具備的第一個(gè)行為特征，價(jià)格等于邊際成本，一杯咖啡的價(jià)格，就等于生產(chǎn)一杯咖啡的邊際成本。

在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的生產(chǎn)者，是賺不到錢的，市場(chǎng)中的每個(gè)人，能獲取到的只是關(guān)于人的報(bào)酬，并且這種報(bào)酬對(duì)每個(gè)人都是完全相等的。

甚至更殘酷的說，不僅完全相等，還都是已經(jīng)被充分競(jìng)爭(zhēng)所降價(jià)到最低的程度，這個(gè)報(bào)酬是他生存的最低點(diǎn)，再低，就還不如去要飯了。

在家可以在腦海中任意的去想想，還有哪些行業(yè)讓你感覺到有這種性質(zhì)。并請(qǐng)進(jìn)一步思考，該怎么辦才好呢。

個(gè)人努力無用的特征

第二個(gè)特征，當(dāng)你看到個(gè)人努力都是無用的，肯定會(huì)疑惑是什么意思。

用書面語來說，意思就是，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，因?yàn)橛写罅康馁I家和賣家，沒有任何一方占有顯著的市場(chǎng)份額。

所有的廠商提供的都是同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，每個(gè)買家和賣家都選擇被動(dòng)接受才是最有利的。

相反，任何的努力都會(huì)增加自己的成本，卻對(duì)價(jià)格無濟(jì)于事，從而增加額外的虧損。

舉例來說，比如某村里賣白羽雞的王大爺，他非常的想不開，覺得自己已經(jīng)養(yǎng)了一輩子的雞了，怎么能甘于讓自己家的雞永遠(yuǎn)賣4塊7一只呢？

他想要努力，奮斗。從而讓自己家的雞脫穎而出。

第一種努力方式，打廣告行不行？

電視廣播報(bào)紙上輪番登廣告，王大爺養(yǎng)雞場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)30年，一直在養(yǎng)雞，實(shí)力認(rèn)證。廣告播出完，咱王大爺想把雞價(jià)漲到比別人家多5毛錢，別人都會(huì)問他一句，王大爺，你算老幾啊？

王大爺想來想去，第2種辦法，花錢深造，美國(guó)留學(xué)碩士養(yǎng)雞，行不行？但凡他想漲價(jià)5毛，別人都會(huì)問他一句，王老三，你算老幾啊？

第3種方法，增加銷售手段，請(qǐng)一堆漂亮姑娘在廠門口跳大腿舞，帶來采購(gòu)的人去喝酒，上茅臺(tái)。最后喝完了，想漲價(jià)到比別人家多一塊?？蛻艨隙ǖ迷捳f句，王總，今天公章沒帶，合同過兩天再簽吧。

所以結(jié)論就是，只要你身處在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之中，但凡某個(gè)賣家想不開，非常想要嘗試，選擇去做廣告，都會(huì)導(dǎo)致自己的成本高過其他同行。

而因?yàn)槭袌?chǎng)上產(chǎn)品數(shù)量眾多，賣家眾多，其他人都不抬價(jià)，他自己也沒有辦法以更高的價(jià)格銷售，所以自己抬高成本的行為是非常不理性的。

完全競(jìng)爭(zhēng)這一節(jié)，講完了。

最主要的內(nèi)容，就是跟大家講述了，因?yàn)橐恍┨匦?，?huì)導(dǎo)致身處在完全競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的人，銷售的收入等于價(jià)格，價(jià)格等于成本，結(jié)果就是永遠(yuǎn)賺不到錢，努力也白費(fèi)。

蘇軾有詩(shī)說，——“心似已灰之木，身如不系之舟”。

古語也有說——“萬般皆是命，半點(diǎn)不由人”。

能改嗎？

留給大家思考。下課。