成本不到300，標價敢賣到5000？

2026年1月初，某商店一款售價499元的羽絨服在多個城市迅速售罄。這款羽絨服的M碼充絨量達到400克，絨子含量80%。幾乎同時，波司登一款標價2299元的男士羽絨服引發(fā)爭議，其175碼的充絨量僅為86克。

兩件羽絨服放在一起，一個簡單對比揭示了行業(yè)的秘密：當品牌故事和營銷話術退場，充絨量、絨子含量這些曾經(jīng)被刻意隱藏的參數(shù)，正成為消費者判斷價值的唯一標準。

直觀地說，羽絨服行業(yè)的水有多深？

去年冬天，某消費者在網(wǎng)上為母親購買了一件輕薄款羽絨服，拿到手后對著陽光一照，衣服薄得幾乎透明。而最讓人不解的是，這種感覺并非個例。

市場上，標注“羽絨棉”“科技絨”“生態(tài)羽絨”的產(chǎn)品越來越多，但這些新名詞往往是商家混淆概念的障眼法。

無錫市消費者權益保護委員會指出，羽絲是羽絨加工中脫落的單根短纖維，與完整朵狀結構的羽絨有本質(zhì)區(qū)別。用羽絲填充的產(chǎn)品保暖性能差、易鉆絨、蓬松度低。

然而成本差異卻十分懸殊。2026年1月的數(shù)據(jù)顯示，90%白鴨絨價格維持在每公斤450元以上，而品質(zhì)好的絨絲每公斤僅20元左右。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，一件完全使用羽絲填充的“羽絨服”成本不足40元，冒充羽絨服后可以標價到數(shù)百元出售。

部分商家會在水禽絲中混合少量羽絨，既能通過檢測，又能大幅降低成本。這種現(xiàn)象在線上渠道更為普遍，直播電商和農(nóng)村市場已經(jīng)成為假羽絨服泛濫的重災區(qū)。

簡單來說，羽絨服標簽上的數(shù)字游戲，已經(jīng)演變成一場消費者與商家之間的信息不對等博弈。

而在江蘇南京的一家商場里，銷售人員熱情地推薦一款標價1599元的羽絨服，強調(diào)其“含絨量90%”和“蓬松度700+”。當消費者追問充絨量時，銷售人員卻含糊其辭，指向標簽上一個極小的數(shù)字：102克。

這種回避核心參數(shù)的做法在行業(yè)中并不少見。

波司登一款售價2299元的羽絨服，充絨量僅86克。江蘇省消費者權益保護委員會明確表示，充絨量直接影響羽絨服的保暖程度，一般厚度的短款羽絨服充絨量應在150克左右。

簡單來說，品牌商們更愿意談論蓬松度、絨子含量等聽起來更專業(yè)的參數(shù)，轉(zhuǎn)移消費者對充絨量的關注。羽絨服新國標2022年4月實施后，明確用“絨子含量”替代“含絨量”，這一變化本應使標準更加嚴格。

但在實際執(zhí)行中，情況并不樂觀。2025年監(jiān)管部門抽檢數(shù)據(jù)顯示，千余批次羽絨服合格率不足八成。許多產(chǎn)品依然在使用舊國標，或者標注的信息不完整、不準確。

那羽絨服的真實成本到底是多少？

中國羽絨工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)提供了一個相對清晰的框架。一件填充150克、絨子含量90%白鴨絨的羽絨服，羽絨原料成本約為63元至83元。

加上面輔材料和人工費用，核心成本在126元至248元之間。如果再考慮設計開發(fā)、倉儲物流、渠道營銷等成本，一件合格羽絨服的合理售價很難低于300元。

而不同種類羽絨的價格差異顯著。2026年1月15日，符合IEN12934-2010標準、100%含絨量的白鴨絨價格是每公斤603.48元。

中國羽絨工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，近兩年普通白鴨絨價格每公斤約420元至550元，普通白鵝絨價格則為每公斤840元至1200元。

消費者普遍認為鵝絨比鴨絨更保暖，但實際情況可能并非如此。

天紡標檢測認證股份有限公司的技術人員指出，成熟度好的鴨絨在絨朵大小、蓬松度上并不遜色于劣質(zhì)鵝絨。

羽絨顏色與保暖性無關，鵝絨價格偏高主要因為產(chǎn)量稀缺。2023年，我國鵝出欄量僅為鴨的12%，鵝絨產(chǎn)量約為鴨絨的20%。

2026年1月，山姆會員店的499元羽絨服賣斷貨的消息，在多個城市傳開。這款產(chǎn)品標注充絨量400克，絨子含量80%。

簡單直接的參數(shù)標注，平實的價格，沒有復雜的品牌故事，卻贏得了市場。二手平臺上，這款羽絨服加價30元左右仍然搶手，全國各地有不少賣家提供代購服務。

這種“參數(shù)透明+合理定價”的模式，與傳統(tǒng)羽絨服品牌形成了鮮明對比。當高端品牌還在強調(diào)設計、科技和品牌故事時，山姆選擇了一條完全不同的路：把產(chǎn)品的基本參數(shù)清晰地展示給消費者，讓數(shù)據(jù)說話。

這種模式的成功并非偶然。2025年以來，監(jiān)管部門對羽絨服市場的抽檢力度不斷加大，合格率不足八成的數(shù)據(jù)被公之于眾。

消費者開始意識到，高價并不總是等于高品質(zhì)。浙江省平湖市作為全國羽絨服裝生產(chǎn)基地，2024年羽絨服出貨量超過3億件，產(chǎn)值突破500億元。

當?shù)厥袌霰O(jiān)管部門已經(jīng)聯(lián)合權威檢測機構成立羽絨服產(chǎn)業(yè)質(zhì)量促進中心，聚焦絨子含量、蓬松度等核心指標開展質(zhì)量分級工作。

二手平臺上，山姆499元羽絨服的加價信息仍在更新，最高加價幅度達到300元仍一單難求。波司登的股價則從2025年11月的5.29港元跌至2026年1月的4.43港元左右，市值縮水超過16%。

羽絨服行業(yè)正站在一個十字路口，參數(shù)透明化不再是可選項，而是生存的必需品。當消費者開始用克重計算每元獲得的保暖值，所有關于品牌、設計和故事的高溢價都將面臨嚴峻考驗。

只得說 羽絨服的保暖功能從未改變，變的是消費者的選擇標準 ，從為品牌買單轉(zhuǎn)向為充絨量買單，這場變革才剛剛開始。