齊魯晚報·齊魯壹點記者 魏銀科 孫佳琪

本周一，全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯宣布下調0.75克拉以上毛坯鉆價格。作為鉆石行業(yè)的“價格風向標”，此次調價是否已傳導至終端市場？濟南消費者能否買到更便宜的鉆戒？

帶著這些疑問，1月21日，記者以消費者身份走訪濟南多家珠寶門店。而走訪結果顯示，一場由培育鉆石崛起、黃金替代效應引發(fā)的行業(yè)結構性變革，正悄然改寫鉆石市場的既有格局。

黃金加持下，天然鉆戒逆勢上行

此次戴比爾斯調價采用統(tǒng)一計價開票政策，摒棄了以往為每盒鉆石單獨定價的模式，雖增加了具體降幅的測算難度，但業(yè)內普遍認可10%-15%的實際議價區(qū)間。疊加2024年1月和12月的兩次調價，其毛坯鉆價格在兩年內累計跌幅突破25%，背后是全球天然鉆石市場供需失衡的現(xiàn)實困境。

然而，這波降價潮遠未傳達到終端市場，記者走訪世紀緣、周生生、GD鉆世界等多家珠寶店發(fā)現(xiàn)，天然鉆石首飾價格不僅未現(xiàn)松動，部分款式反而因黃金價格上漲同步提價。

在世紀緣珠寶店，記者遇到了前來選購婚戒的濟南市民張女士，她正手持一款30分天然鉆戒試戴?！敖衲晗掳肽杲Y婚，三金已經(jīng)買完了，不想在鉆戒上過度花費，就想選一款小克拉的意思一下?！睆埮康脑V求道出了不少年輕情侶的消費心態(tài)。面對張女士的需求，店員介紹：“鉆戒可以申請滿2000元減200元的活動，打完折后價格是15000多元。對于結婚來說，鉆戒還是剛需品類，價格一直比較穩(wěn)定?！?/p>

“鉆戒價格堅挺，主要是因為戒托是金的?！钡陠T以自身經(jīng)歷建議張女士盡早入手：“我這枚鉆戒是4年前買的，同款現(xiàn)在售價已經(jīng)到八千出頭，比我當初買的時候貴了近一倍。鉆戒戒托都是18K金的，黃金一直在漲，鉆戒價格自然也跟著往上走。”

這一說法在周生生門店得到印證，記者告知預算兩萬元后，工作人員坦言：“這個價位想選到顏色、凈度都很優(yōu)質的天然鉆戒難度很大，你看，光這款戒指的戒托就要一萬六七千元?！?/p>

黃金價格的持續(xù)走高，成為天然鉆戒價格堅挺的核心支撐。多家門店店員均表示，天然鉆戒價格與毛坯鉆價格聯(lián)動性較弱，反而受黃金價格波動影響顯著。周生生工作人員進一步透露：“明天（1月22日）我們就要上調18K金項鏈的價格，后續(xù)鉆戒價格走勢也不好預判，有剛需的客戶建議盡早鎖定?！睌?shù)據(jù)顯示，周生生黃金價格十年間從281元/克漲至1492元/克，漲幅超400%，這一漲幅不僅對沖了毛坯鉆價格下跌的影響，更成為天然鉆戒終端價格逆勢上行的重要推手。

價格傳導滯后的根源，在于鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的層層加價機制。戴比爾斯將毛坯鉆售予合作看貨商后，需經(jīng)中游切磨加工、品牌商溢價、渠道商加價等多個環(huán)節(jié)才能抵達消費者手中。Rapaport市場評論指出，當前全球鉆石經(jīng)銷商普遍持謹慎庫存策略，僅按訂單采購，導致毛坯鉆降價紅利難以快速傳遞至終端。此外，品牌商為維持利潤空間，往往通過控制促銷力度、優(yōu)化產(chǎn)品組合等方式維持終端價格穩(wěn)定，進一步削弱了上游調價的傳導效應。

性價比高，培育鉆石撬動年輕消費市場

與天然鉆石終端價格堅挺形成鮮明對比的是，培育鉆石市場正以“價跌量升”的態(tài)勢快速擴張，成為攪動行業(yè)格局的關鍵力量。近年來，培育鉆石零售價格較峰值下跌超50%，性價比優(yōu)勢持續(xù)凸顯。以1克拉高品質培育鉆石為例，2020年市場售價約為8000元，如今已降至3500元左右，而同等品質的天然鉆石售價仍高達4萬元以上，價差懸殊達10倍之多。

在GD鉆世界門店，培育鉆石與天然鉆石分柜陳列、界限清晰，價格公示牌上的數(shù)字極具沖擊力：30分培育鉆石299元起，50分566元起，一克拉僅1399元起，疊加推廣期8折優(yōu)惠，價格吸引力進一步放大?！敖Y婚預算有限的話，培育鉆石是絕佳選擇，又大又亮，價格還便宜，省下的錢能多買些黃金首飾，兼顧美觀與保值。”店內女銷售顧問向記者介紹，培育鉆石的核心客群是年輕消費者，尤其是籌備婚禮的情侶。

記者肉眼觀察發(fā)現(xiàn)，天然鉆石與培育鉆石在外觀上并無差異。銷售顧問解釋道：“培育鉆石是真鉆，它與天然鉆石的成分和硬度等完全一致，而且培育鉆石的凈度和顏色基本都能達到DEF、VVS級別，因為生產(chǎn)過程可人為控制，品質穩(wěn)定性反而更高?！?/p>

據(jù)其透露，門店每月能賣出很多顆培育鉆石，除了新婚情侶，還有不少老客戶因價格優(yōu)勢選擇以小換大，“有些客戶之前買了小克拉天然鉆石鉆戒，戴幾年覺得不夠大氣，就換成一克拉培育鉆石，原來的鉆石改造成項鏈，實用性更強?！?/p>

線上消費市場的熱度，進一步印證了培育鉆石的崛起態(tài)勢。在小紅書、微博、微信等主流網(wǎng)絡平臺，“培育鉆石”已躋身年輕群體熱議話題，消費熱度持續(xù)攀升。淘寶平臺數(shù)據(jù)顯示，部分專注于培育鉆石的店鋪單店銷售額可突破百萬元；微博上，“培育鉆石”話題30天內閱讀量超千萬次，討論量居高不下，“性價比”“平替”“無差別佩戴”成為核心關鍵詞。

消費觀念的轉變，推動培育鉆石滲透率快速提升。數(shù)據(jù)顯示，2025年全球鉆石珠寶市場中，培育鉆石銷量占比已超40%，較2019年增長8倍以上；2024年我國培育鉆石零售端規(guī)模達113.71億元，2020-2024年復合增速達18.75%，增長勢頭迅猛。

保值神話破滅，黃金替代效應加劇行業(yè)分化

近期，多起小克拉鉆戒回收價暴跌的案例引發(fā)全網(wǎng)熱議，徹底擊碎了“鉆石恒久遠”的營銷神話。安徽一女子十年前花費1.8萬元購買的鉆戒，如今回收價僅180元；四川西昌消費者1.4萬元入手的婚戒，回收時不足200元，極端貶值幅度達99%。盡管這類極端案例未完全計入18K金戒托的獨立價值，但仍直觀反映出消費級鉆石的保值困境。

“鉆戒本來就不保值，即便天然鉆石的也不例外，消費者不能抱著保值的心態(tài)買鉆戒，想保值還得買黃金。”GD鉆世界銷售顧問直言。

回收市場僅關注鉆石本身的4C（克拉、顏色、凈度、切工）品質，而消費者購買價格中包含了大量品牌溢價、商場租金、廣告費及人工成本，這部分成本在回收時會完全清零。業(yè)內人士表示，消費級鉆石（0.5克拉以下）回收價通常僅為原價的4-6折，碎鉆近乎無價值，與黃金十年超400%的漲幅形成鮮明對比，鉆石的“硬通貨”光環(huán)徹底黯淡。Rap Net鉆石價格指數(shù)顯示，2025年0.3-0.5克拉消費級鉆石價格跌幅超20%，僅3克拉以上高品質天然鉆石具備一定抗跌性。

更值得關注的是，天然鉆石的“稀缺性”本身就是一場營銷騙局。所謂“鉆石恒久遠”“男士一生只能定制一枚”等話術，本質上是商家通過壟斷貨源、營造稀缺感抬高價格的營銷手段。隨著年輕消費者愈發(fā)理性，不再被營銷話術“蒙蔽”，天然鉆石的消費需求進一步萎縮。

濟南市民孫先生的選擇頗具代表性，他今年計劃結婚，與未婚妻在鉆戒和黃金之間糾結許久后，最終敲定了三金?！翱戳饲岸螘r間鉆戒回收價暴跌的熱搜，覺得花幾萬塊買鉆戒不劃算，保值率太差，不如買黃金實在，既能日常佩戴，還能作為資產(chǎn)儲備?！?/p>

珠寶店工作人員普遍反映，隨著黃金價格高歌猛進，疊加培育鉆石的沖擊，天然鉆石尤其是消費級小克拉鉆石的生意越來越難做，不少門店已悄悄調整陳列比例，擴大培育鉆石和黃金首飾的展示區(qū)域。

三重因素驅動變革，雙軌格局成行業(yè)新主流

目前，戴比爾斯庫存積壓超20億美元鉆石，此次調價或為去庫存、緩解資金壓力的無奈之舉。

行業(yè)專家分析，當前鉆石市場的深度變革，源于技術、需求、替代效應三重因素的疊加影響。其一，培育鉆石技術突破與產(chǎn)能擴張重塑成本結構。中國占全球培育鉆石產(chǎn)量的63%，憑借規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢，推動培育鉆石價格大幅下降，精準擠占了小顆粒天然鉆石的大眾消費市場空間，且技術迭代仍在持續(xù)降低生產(chǎn)成本，未來價格仍有下行空間。

其二，全球消費需求萎縮加劇市場競爭。歐美及中國奢侈品市場降溫，2025年美國成品鉆進口額同比暴跌48%，同時婚慶場景減少、結婚率下滑，進一步削弱了鉆石的剛需屬性，天然鉆石市場需求端承壓明顯。

其三，黃金替代效應持續(xù)強化。十年間黃金價格漲幅超400%，成為消費者保值增值的首選，調研顯示，63%的18-35歲消費者在選購珠寶時更看重性價比，黃金首飾對消費級鉆石的替代作用愈發(fā)突出。

此外，美國對全球最大鉆石加工國印度加征關稅，擾亂產(chǎn)業(yè)鏈，進一步加劇供需失衡。

從行業(yè)趨勢來看，鉆石市場“天然鉆石聚焦高端、培育鉆石搶占大眾”的雙軌制格局將進一步鞏固。天然鉆石企業(yè)正加速收縮戰(zhàn)線，聚焦高端奢侈品與收藏領域，通過強化“天然”標簽、講好品牌故事，守住高凈值核心客群。戴比爾斯母公司已計劃剝離其85%鉆石業(yè)務股權，估值從76億美元驟降至25億美元，反映出傳統(tǒng)鉆石企業(yè)的轉型困境。

與此同時，培育鉆石將持續(xù)搶占日常佩戴、個性化定制等大眾消費場景，中國培育鉆石品牌憑借成本優(yōu)勢正快速崛起。盡管我國培育鉆石行業(yè)仍存在產(chǎn)銷結構失衡問題，2024年產(chǎn)銷率僅11.38%，2025年上半年小幅提升至12.73%，整體依賴出口，但隨著國內滲透率提升和工業(yè)應用拓展，產(chǎn)銷率有望穩(wěn)步上升。

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