1996年陳道明主演的電視劇《胡雪巖》里，有個(gè)橋段特別吸睛胡雪巖頭天娶了妾，第二天一早就給人千兩白銀和休書，讓姑娘另找人家。

這情節(jié)一播，再加上1950到1970年代高陽寫的歷史小說添油加醋，“胡雪巖頻繁娶妾又休妾”的說法就傳開了，甚至有人說“他能當(dāng)首富，就是因?yàn)檫@么做”。

我一開始也覺得這事兒挺離譜，哪有人把娶妾當(dāng)兒戲的？

后來翻了翻資料才發(fā)現(xiàn)，正史里根本沒提過胡雪巖這檔子私生活，最早說“一夜遣妾”的是清末的《南亭筆記》《見聞瑣錄》，這些書本來就是記街談巷議的野史，可信度沒那么高。

但為啥這傳說能火這么久？說白了，“風(fēng)流土豪”加“首富”的組合，太對(duì)普通人的胃口了，反差大、有話題性，傳著傳著就成了真的。

不過話說回來，傳說也不是空穴來風(fēng)。

把這事放回晚清那個(gè)時(shí)候看，就能明白胡雪巖的心思了。

那時(shí)候沒有現(xiàn)代銀行監(jiān)管，也沒有資產(chǎn)負(fù)債表，商人之間做買賣、拆借銀子，全靠“眼見為實(shí)”你說你有錢，怎么證明？胡雪巖做的是錢莊、軍火、漕運(yùn)生意，動(dòng)輒幾十萬兩白銀的往來，陌生人憑啥信他？

他那“娶妾又休妾”的操作，其實(shí)就是場“燒錢秀”。

他特意把儀式安排在西湖畫舫或者清河坊大街這些人多的地方，讓所有人都看見“胡老板一夜花了千兩白銀”。

這意思很明顯：我連銀子都能這么隨便花，阜康錢莊的錢肯定取之不盡，你們盡管把錢存我這，跟我合作也放心。

學(xué)者雪珥說這是“免費(fèi)頭版廣告”，我覺得特別貼切，畢竟那時(shí)候沒有朋友圈、沒有熱搜，青樓、茶館、書場就是天然的“流量池”，一場桃色事件傳得比啥都快，阜康錢莊的名氣和信用也就這么起來了。

更聰明的是，胡雪巖這場“秀”成本其實(shí)不高。

聘禮用的是自家錢莊的銀票，遣散費(fèi)給的是阜康本票，相當(dāng)于錢從左手出、右手進(jìn)，沒真往外流多少。

而且拿了重金的女子大多不會(huì)多說什么，也沒多少負(fù)面輿情。

這么一來，一場看似荒唐的桃色事件，愣是被他變成了“信用背書”，最后阜康錢莊的手續(xù)費(fèi)比別人低一成，存款還比別人多三成，這生意經(jīng)確實(shí)厲害。

講完這傳說背后的門道，就得說說胡雪巖能當(dāng)首富，真不是光靠“休妾”撐著，他手里還有三張硬牌。

要是只靠花邊新聞，別說當(dāng)首富了，生意早黃了。

第一張牌是官商網(wǎng)絡(luò)。

胡雪巖12歲就進(jìn)錢莊當(dāng)學(xué)徒，后來因?yàn)榍诳?，被沒孩子的于掌柜當(dāng)成繼承人，這才算有了第一桶金。

但真正讓他飛起來的，是結(jié)識(shí)了浙江巡撫王有齡，后來又跟左宗棠綁在了一起。

那時(shí)候左宗棠要西征新疆、平定陜甘，每年軍費(fèi)缺口超400萬兩，胡雪巖就以阜康錢莊的名義，向匯豐、渣打這些外資銀行借了1200多萬兩，再轉(zhuǎn)貸給朝廷，賺中間的利息差。

除此之外，他還壟斷了軍需采購，江南制造局的槍炮、生絲布匹藥材，甚至漕運(yùn)改海輪后的運(yùn)輸，都?xì)w他管。

有了官方訂單和政治靠山，生意自然穩(wěn)了。

第二張牌是金融創(chuàng)新。

阜康錢莊最火的時(shí)候，分號(hào)開遍了北京、上海、廣州，甚至開到了東京、橫濱。

胡雪巖還首創(chuàng)了“銀票密押+暗碼”的制度，防偽水平比當(dāng)時(shí)的山西票號(hào)還高。

更關(guān)鍵的是，他把海關(guān)關(guān)稅當(dāng)成“備付金”，讓阜康銀票能用來交關(guān)稅、納糧，這相當(dāng)于把銀票變成了半官方貨幣，大家自然更愿意用。

巔峰時(shí)期阜康的存款有2000萬兩，比同期外資銀行在華的存款總和還多，這實(shí)力可不是吹的。

第三張牌是產(chǎn)業(yè)整合。

之前他還試過跟洋商搶生絲定價(jià)權(quán)，動(dòng)用2000萬兩銀子，聯(lián)合湖州絲行，用比洋行高一點(diǎn)的價(jià)格收生絲，還讓上海道臺(tái)禁止洋行直接下鄉(xiāng)收絲。

那回直接把倫敦絲價(jià)抬高了不少，《泰晤士報(bào)》都驚呼“中國商人首次用資本挑戰(zhàn)自由貿(mào)易”。

本來想...但后來發(fā)現(xiàn)，這事兒最后沒成，因?yàn)橐獯罄z豐收、中法戰(zhàn)爭又爆發(fā)，他資金鏈斷了。

不過這也能看出來，胡雪巖不是只會(huì)玩“燒錢秀”，他還懂產(chǎn)業(yè)博弈，有國際視野。

可惜的是，胡雪巖的好日子沒持續(xù)多久，從首富到破產(chǎn)，只用了72天。

他栽就栽在三個(gè)坑里，說起來也挺讓人唏噓的。

第一個(gè)坑是“信用表演”的反噬。

本來是證明財(cái)力的“信號(hào)”，慢慢變成了“道德風(fēng)險(xiǎn)”，阜康銀票在江浙的貼現(xiàn)率越來越高，大家開始不信他了。

這也怪他自己，太依賴“燒錢立信用”這招，沒及時(shí)調(diào)整，等輿論變了，就沒轍了。

第二個(gè)坑是政治靠山?jīng)]了。

1884年左宗棠在福州去世，李鴻章跟左宗棠的舊部本來就不對(duì)付，“要整左宗棠的人，先除胡雪巖”成了朝堂上的共識(shí)。

后來慈禧下旨查抄他的資產(chǎn)，各地分號(hào)立馬遭遇擠兌，光上海一地，三天就提走800萬兩，庫存直接空了。

政治這東西，靠得住也靠不住，胡雪巖把寶全壓在左宗棠身上，靠山一倒，他也跟著倒霉。

第三個(gè)坑是高杠桿的風(fēng)險(xiǎn)。

胡雪巖把所有流動(dòng)資金都投到了生絲上，后來絲價(jià)暴跌，他賬面虧了1200萬兩。

外資銀行一看情況不對(duì)，提前催他還錢，清政府又追著要“西征借款”的利息差，資金鏈瞬間就斷了。

本來想靠生絲大賺一筆，沒成想把自己搭進(jìn)去了，這高杠桿玩脫了的教訓(xùn)，到現(xiàn)在都有用。

其實(shí)現(xiàn)在看，不少人還在學(xué)胡雪巖那套“燒錢立人設(shè)”。

直播間的“榜一大哥”瘋狂打賞，熱搜上的“土豪婚禮”，短視頻里的“豪橫求婚”，不都是想靠“花錢”證明自己有錢、靠譜嗎？但他們忘了胡雪巖的教訓(xùn)：沒有真本事，光靠擺場面撐不起生意。

就像之前有些P2P平臺(tái)，靠明星代言、高調(diào)廣告營造“安全”的假象，最后還不是因?yàn)闆]實(shí)際資產(chǎn)支撐崩盤了？更何況，把女性當(dāng)“營銷道具”，本來就不道德，還會(huì)得罪一半消費(fèi)群體，這生意能做長久才怪。

胡雪巖臨終前，遣散了最后一房姨太，床頭只剩一架算盤和一冊(cè)《阜康賬簿》，還說“成也信譽(yù)，敗也信譽(yù)”。

這句話我覺得挺戳人的，他用“燒錢秀”贏了信譽(yù)，最后又因?yàn)樾抛u(yù)崩塌輸了一切。

說到底，沒有對(duì)金融本質(zhì)的敬畏，沒有對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的尊重，再絢爛的“煙花秀”也撐不起商業(yè)帝國。

這道理，不管是晚清還是現(xiàn)在，都一樣管用。

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