紅牛這個品牌大家都知道，那種能喝的飲料，特別愛贊助各種體育項目，從極限運動到F1賽車啥的。但其實紅牛的體育之路不是簡單扔錢砸廣告那么簡單，它是從一個營銷工具慢慢變成一個專業(yè)的體育玩家。

這得從它的創(chuàng)始人馬特希茨說起。他是奧地利人，1944年出生，父母是老師，早年離婚，他就自己長大。大學(xué)讀了十年才畢業(yè)，專業(yè)是營銷。畢業(yè)后在聯(lián)合利華干活，從賣牙膏開始，慢慢升到營銷總監(jiān)。

1982年去泰國出差，喝到當(dāng)?shù)匾环N飲料，覺得這玩意兒提神，成分有?；撬岷涂Х纫颍緛硎墙o工人喝的。他想引進(jìn)到歐洲，就找泰國老板許書標(biāo)合作。

1984年倆人各出50萬美元成立公司，馬特希茨和許書標(biāo)各49%股份，許兒子2%。調(diào)整了配方，加了碳酸，提高咖啡因含量，1987年在奧地利上市，就叫Red Bull。

一開始紅牛賣得挺艱難，馬特希茨把價格定高，兩美元一罐，比可樂貴好幾倍。成本低，主要靠營銷。早期策略有點擦邊球，跟夜店和派對綁一起，傳聞?wù)f能讓人興奮，甚至跟某些東西關(guān)聯(lián)，但公司不承認(rèn)也不否認(rèn)，就讓好奇心擴(kuò)散。

引發(fā)爭議，比如西班牙媒體說有安全隱患，但這反倒幫品牌打響名聲。核心群體是年輕人，廣告語強調(diào)突破極限。進(jìn)入90年代，轉(zhuǎn)向贊助體育，尤其是極限運動。

紅牛的體育營銷不是亂撒網(wǎng)，雖然贊助700多名運動員，1250場活動，但重點在頂尖項目和關(guān)鍵時刻曝光。比如F1慢鏡頭回放時，車身紅牛logo總出現(xiàn)。

音樂也涉足，辦音樂節(jié)，簽西哈歌手，跟早期夜店定位呼應(yīng)。紅牛不光贊助，還全資擁有隊伍。

足球類似，2005年買奧地利薩爾茨堡隊，2006年紐約紅牛，2009年德國RB Leipzig。從第五級聯(lián)賽6年升德甲，拿亞軍、德國杯，歐冠四強。薩爾茨堡奪拿奧地利聯(lián)賽冠軍。紅牛的模式是建青訓(xùn)體系，從卡丁車選苗子，層層晉升。

F1有垂直體系，小紅牛隊練新人，好就上大隊，不好降級。足球隊間轉(zhuǎn)會順暢，低級隊輸人才到高級，價格低，像公司內(nèi)部調(diào)動。賣球員轉(zhuǎn)會費成主要收入，運營健康，自負(fù)盈虧。

馬特希茨低調(diào)，不愛曝光，不像馬斯克愛秀。紅牛不上市，負(fù)債低，2021年銷售額79億歐元，賣近100億罐。廣告費16億歐元，占收入20%。錢多才能支撐體育投入，但他只花賺到的錢，不借債。

去世前凈資產(chǎn)274億美元，有斐濟(jì)島、私人飛機(jī)。2017年支持關(guān)邊境，反對移民政策，贊特朗普，惹爭議。2022年10月22日死于胰腺癌，78歲。

兒子馬克繼承股份，但不運營，三高管管公司。紅牛繼續(xù)擴(kuò)展，2023年賣120億罐，收入90億歐元。F1 RB19贏21場。

紅牛從營銷起步，靠體育講故事，高價高銷量，毛利率高。配方簡單，競爭多，但紅牛份額穩(wěn)。靠品牌敘事，消費者帶到產(chǎn)品里。體育不止曝光，還成業(yè)務(wù)核心。

擁有隊伍，運營專業(yè)，成績頂尖。青訓(xùn)體系影響行業(yè)，F(xiàn)1大家學(xué)，足球也卷起來。不是土豪砸錢，像中東石油老板，但轉(zhuǎn)財富到專業(yè)能力。

不靠飲料也能活。馬特希茨走后，公司體系化，自造血。未來可能進(jìn)NBA、NFL那些封閉聯(lián)盟，玩新花樣。但挑戰(zhàn)有，F(xiàn)1規(guī)則變，成本控。足球傳統(tǒng)粉絲抵制。能量飲料市場飽和，健康擔(dān)憂多。但紅牛根深，體育帝國穩(wěn)。

中國紅牛的成功，還在于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。原料供應(yīng)商、生產(chǎn)基地、經(jīng)銷商、終端，一體化。奧瑞金包裝企業(yè)落戶園子，效率高。物流優(yōu)化，低碳運輸，成本控好。數(shù)字化上，車間數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，問題早發(fā)現(xiàn)。科技投入大，產(chǎn)品創(chuàng)新不止步。

社會責(zé)任方面，紅牛贊助體育，推全民健身。愛心捐贈，幫貧困地區(qū)。教育基金，助學(xué)子。企業(yè)大了，就得回饋社會，這點嚴(yán)彬做得實。

三十年過去，中國紅牛從引進(jìn)到本土領(lǐng)先，進(jìn)化路徑清晰。先合規(guī)落地，調(diào)配方護(hù)商標(biāo)。次擴(kuò)市場，贊助營銷建網(wǎng)絡(luò)。再轉(zhuǎn)型綠色，投科技帶產(chǎn)業(yè)。每個階段邏輯強，不重復(fù)折騰。