最近和老周吃飯，他灌了半斤白酒突然拍桌子："我打了十年螺絲，現(xiàn)在廠里裁員第一個(gè)想到我！你說這世道，錢咋就這么難賺？"

這話像根針扎進(jìn)心里——可不是嗎？

菜市場(chǎng)里豬肉又漲了三塊，孩子培訓(xùn)班費(fèi)用催繳短信一條接一條，隔壁老張兒子結(jié)婚要湊首付，連跳廣場(chǎng)舞的大媽都在打聽哪里有兼職。

咱老百姓賺錢難，難在三道坎：

第一道坎是"工資漲幅跑不贏物價(jià)"，第二道坎是"35歲門檻卡得死"，第三道坎更扎心——"努力和回報(bào)不成正比"。

親戚在勞務(wù)中介這行摸爬滾打八年，親眼見過太多人把十年青春耗在流水線上，到頭來除了頸椎腰椎病，啥也沒落下。

今天就跟大伙掏心窩子說說，為啥我敢說"打十年螺絲不如干一年中介"。

1、先說項(xiàng)目介紹。

勞務(wù)中介不是簡(jiǎn)單拉人頭，而是搭起企業(yè)和工人的橋梁。

現(xiàn)在長(zhǎng)三角、珠三角的電子廠、物流倉(cāng)天天喊缺人，可工人又怕被黑中介坑。

咱們做的就是正規(guī)中介：幫企業(yè)招到穩(wěn)定工，幫工人找到靠譜廠，中間賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。

去年我們給蘇州某新能源廠輸送300工人，三個(gè)月返費(fèi)就拿了80萬，工人月工資從4500漲到6500，雙贏的事。

2、為啥要做這行？

門檻低是硬道理。

不需要高學(xué)歷，會(huì)算賬會(huì)溝通就行。

我表弟初中畢業(yè)，現(xiàn)在手底下管著二十個(gè)招聘專員。

回報(bào)率高是第二個(gè)原因，正常中介返費(fèi)是工人月薪的15%-20%，旺季時(shí)一個(gè)工人能賺三千多。

最關(guān)鍵的是市場(chǎng)剛需——中國(guó)制造業(yè)用工缺口常年百萬級(jí)，特別是90后、00后沒人愿意進(jìn)廠，企業(yè)急得像熱鍋上的螞蟻。

3、具體咋操作？

第一步得摸清門路。先跑當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局備案，拿到勞務(wù)派遣許可證，這是敲門磚。

然后蹲在工業(yè)區(qū)門口跟保安套近乎，他們最清楚哪家廠缺人。

現(xiàn)在流行線上招聘，拍些工人宿舍、食堂的實(shí)拍視頻，比那些美顏過度的宣傳片實(shí)在多了。

記得去年我們拍了段工人食堂大師傅顛勺的視頻，點(diǎn)擊量破百萬，當(dāng)月就招滿兩個(gè)車間的人。

第二步是建立信任。工人最怕被坑，所以得把合同條款寫得明明白白。

返費(fèi)怎么算、工資幾號(hào)發(fā)、加班費(fèi)怎么算，都得用紅筆標(biāo)出來。

有回遇到個(gè)剛下學(xué)的姑娘，擔(dān)心我們是騙子，我直接帶她去廠里看車間，找老工人現(xiàn)身說法，這才簽了合同。

現(xiàn)在這姑娘成了我們的金牌員工，每月介紹老鄉(xiāng)還能拿提成。

第三步是維護(hù)關(guān)系。和企業(yè)打交道要摸準(zhǔn)采購(gòu)經(jīng)理的脾氣，有的愛喝茶，有的愛打麻將。

和工人相處更要掏心窩子，記得去年冬天大雪封路，我們租了輛大巴連夜把工人從火車站接到廠里，工人們感動(dòng)得當(dāng)場(chǎng)要請(qǐng)我們吃火鍋。

這種情分，比任何合同都牢靠。

4、但有幾條紅線絕對(duì)不能碰。

第一條是"不扣身份證"，這是人社部明文禁止的。

第二條是"不搞陰陽(yáng)合同"，有些小中介表面說月入八千，實(shí)際克扣得只剩五千，這種缺德事咱不干。

第三條是"不盲目擴(kuò)張"，有些中介一下子接太多單，結(jié)果工人招不到，返費(fèi)賠不起，最后跑路。

我們有個(gè)同行去年就栽在這上頭，現(xiàn)在還在黑名單上掛著。

還有幾個(gè)細(xì)節(jié)得注意。

招工時(shí)要問清工人身體狀況，有腰椎病的別派去物流倉(cāng)搬貨，容易出工傷。

工資發(fā)放最好直接打銀行卡，現(xiàn)金交易容易扯皮。

遇到糾紛要敢擔(dān)當(dāng)，去年有個(gè)工人說工資少算了三百，我們二話不說調(diào)監(jiān)控查打卡記錄，發(fā)現(xiàn)是系統(tǒng)故障，當(dāng)場(chǎng)補(bǔ)發(fā)還多給了一百當(dāng)誤工費(fèi)，這工人后來成了我們的忠實(shí)粉絲。

做這行最深的體會(huì)是：中介不是"拉皮條"，而是"做服務(wù)"。

現(xiàn)在年輕人找工作都講究"尊嚴(yán)"，你得讓工人覺得不是求你找工作，而是你幫他找機(jī)會(huì)。

上個(gè)月有個(gè)00后小伙來應(yīng)聘，他先查了我們所有視頻，確認(rèn)不是黑中介才來面試，現(xiàn)在他成了我們的新媒體運(yùn)營(yíng)，專門拍工廠生活vlog，點(diǎn)擊量比我們之前的廣告還高。

最后說句掏心窩子的話：這行不是躺著賺錢，得吃得了苦、受得了委屈。

但比起流水線上十年如一日的螺絲，這行至少能讓你看到希望——今天多打一個(gè)電話，明天就能多招一個(gè)人；這個(gè)月多跑兩個(gè)廠，下個(gè)月就能多賺幾萬塊。