作者 | AI奈小西

編輯 | 文定

昨晚，李亞鵬的直播間上演了2026年初頗具戲劇性的一幕：開(kāi)播半小時(shí)，這個(gè)曾因“商業(yè)黑洞”標(biāo)簽屢遭群嘲的創(chuàng)業(yè)者，便沖上抖音年貨帶貨總榜第一。直播在線觀看人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，整場(chǎng)持續(xù)4小時(shí)，銷量達(dá)25萬(wàn)至50萬(wàn)件，單場(chǎng)GMV達(dá)5000萬(wàn)元至7500萬(wàn)元，多款產(chǎn)品被迅速買空，成抖音新“一哥”。

一切都源于一則關(guān)于“醫(yī)院欠租2600萬(wàn)”的視頻。從對(duì)公益困境的坦誠(chéng)回應(yīng)，到直播間產(chǎn)品的被網(wǎng)友清空，公眾用真金白銀，為一個(gè)“好人”的故事買單。

潮水般涌來(lái)的善意，成就了一場(chǎng)商業(yè)奇觀。然而，這場(chǎng)因公益而起的集體消費(fèi)，在情緒退潮之后能否持續(xù)，還要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

善舉破圈，李亞鵬帶貨熱潮

事件的起點(diǎn)，源于李亞鵬在抖音發(fā)布的一個(gè)短視頻。1月14日，他以一條名為《最后的面對(duì)》、長(zhǎng)達(dá)31分鐘的視頻，平靜回應(yīng)了由其創(chuàng)辦的北京嫣然天使兒童醫(yī)院因拖欠2600萬(wàn)元租金而可能被迫關(guān)閉的困境。

在視頻中，他詳細(xì)講述了醫(yī)院關(guān)閉一事的來(lái)龍去脈，并坦誠(chéng)分享了內(nèi)心感受。他承認(rèn)“我的情懷大過(guò)了我的能力”，同時(shí)也表示：“我可以接受關(guān)門，但必須先把已經(jīng)安排的手術(shù)全部完成?！?/p>

沒(méi)有煽情，沒(méi)有辯解，這份近乎笨拙的坦誠(chéng)，卻意外地觸動(dòng)了公眾最樸素的善惡觀。視頻迅速獲得百萬(wàn)點(diǎn)贊，李亞鵬的抖音評(píng)論區(qū)迅速被“樸實(shí)、充滿大愛(ài)”等正面評(píng)論淹沒(méi)。

流量與數(shù)據(jù)隨即給出了最誠(chéng)實(shí)的反饋。短短一周不到的時(shí)間，李亞鵬的抖音賬號(hào)漲粉超過(guò)百萬(wàn)，而且迅速轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的購(gòu)買力。

達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，1月16日至17日，李亞鵬直播間的觀看人次均突破500萬(wàn)，銷售額分別達(dá)到750萬(wàn)元至1000萬(wàn)元、1000萬(wàn)元至2500萬(wàn)元。而就在幾天前的1月11日，其單場(chǎng)直播觀看人次還不足100萬(wàn)，銷售額也僅在250萬(wàn)元到500萬(wàn)元之間徘徊。

相關(guān)新聞的評(píng)論區(qū)中，許多網(wǎng)友留言表示要去支持李亞鵬帶貨，稱“沖這人品，高低也得下幾單”，更有一些從不在直播間購(gòu)物的網(wǎng)友也紛紛表示愿意為此下單。

除了銷售額外，李亞鵬直播間的打賞禮物也被刷爆，以至于他在1月20日宣布，將最近四場(chǎng)直播收到的平臺(tái)分賬約29.1萬(wàn)元，在依法納稅后，全部以網(wǎng)友的名義捐出，并隨即關(guān)閉了直播打賞功能。

1月23日，這股由善意驅(qū)動(dòng)的購(gòu)買狂潮再次達(dá)到高峰，直播開(kāi)場(chǎng)不久，觀看人數(shù)迅速突破10萬(wàn)，半小時(shí)內(nèi)直播間便登上平臺(tái)帶貨總榜首位。

打開(kāi)李亞鵬直播間，可以看到其賣的主要是養(yǎng)生類產(chǎn)品，以茶類產(chǎn)品為主，也有一些衛(wèi)生紙等日用品，價(jià)格幾十到百元，基本款款被買爆。

頗具戲劇性的一幕是，李亞鵬安靜、緩慢的講解風(fēng)格，與當(dāng)下流行的亢奮喊麥?zhǔn)綆ж浉窀癫蝗?，但這并未阻礙成交，相反，網(wǎng)友的搶購(gòu)熱情空前高漲，評(píng)論區(qū)不斷有人催促“別講了，直接上鏈接”，甚至直言“講解太耽誤我下單了”。

情懷逆襲，負(fù)債者爆單翻盤

李亞鵬并不是像李佳琦、董宇輝那樣從銷售一線拼殺出來(lái)的“傳統(tǒng)一哥”，其公眾形象更接近一個(gè)“屢敗屢戰(zhàn)”的理想主義商人。

他多次經(jīng)歷生意失敗，企查查數(shù)據(jù)顯示，他名下關(guān)聯(lián)公司存在多筆股權(quán)凍結(jié)信息，其中，麗江雪山投資有限責(zé)任公司累計(jì)被執(zhí)行金額達(dá)4.6億元，已進(jìn)入破產(chǎn)審查階段，李亞鵬本人也于2023年被限制高消費(fèi)。

來(lái)源：企查查

在直播帶貨領(lǐng)域，李亞鵬過(guò)往的成績(jī)也相當(dāng)一般。2024至2025年間，他共帶貨176場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額估計(jì)在250萬(wàn)至500萬(wàn)元之間。其主推的高價(jià)茶酒產(chǎn)品，例如定價(jià)千元的“拎壺沖”白酒，市場(chǎng)反響冷淡，單場(chǎng)直播銷量時(shí)常僅為幾十單，甚至直接掛零。

他的直播間風(fēng)格安靜、慢節(jié)奏，與消費(fèi)者喜歡的快節(jié)奏、強(qiáng)刺激模式截然不同，一度被市場(chǎng)視為缺乏“帶貨基因”。

然而，正是這種近乎失敗的商人底色，與此次事件中展現(xiàn)的“有擔(dān)當(dāng)?shù)拇壬萍摇毙蜗?，形成了奇特的化學(xué)反應(yīng)，構(gòu)筑起一種稀缺的信任資產(chǎn)。公眾將他們的同情與支持投向一個(gè)在商業(yè)上并不精明，卻堅(jiān)守道義底線的人。

在“欠租”事件爆火后，李亞鵬近一周的帶貨數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)達(dá)多多平臺(tái)估算，近一周其直播間累計(jì)觀看人次超過(guò)4300萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額達(dá)2500萬(wàn)元至5000萬(wàn)元，總銷售額預(yù)估在7500萬(wàn)元至1億元之間，較此前常態(tài)水平增長(zhǎng)數(shù)十倍。

李亞鵬直播銷售情況（來(lái)源：達(dá)多多）

與此同時(shí)，直播間的轉(zhuǎn)化率也顯著提升，從原先不足1%，到1月23日當(dāng)天已升至5%，接近平臺(tái)頭部主播董宇輝的水平。

李亞鵬帶貨轉(zhuǎn)化率（來(lái)源：達(dá)多多）

以往，他需要費(fèi)力說(shuō)服觀眾商品的價(jià)值，而現(xiàn)在，商品本身退居其次，交易行為成了觀眾表達(dá)支持、完成情感參與的媒介。創(chuàng)業(yè)屢屢碰壁的李亞鵬，最終不是靠商業(yè)計(jì)劃書，而是靠一份沉淀了十余年的公益“信用記錄”，完成了商業(yè)上最猛烈的一次“兌付”。

情感消費(fèi)，商業(yè)能否續(xù)航

李亞鵬的現(xiàn)象級(jí)爆單，揭示了一種值得關(guān)注的商業(yè)邏輯：情感價(jià)值優(yōu)先于商品價(jià)值。

消費(fèi)者涌入他的直播間，首要?jiǎng)訖C(jī)并非對(duì)茶或日用品本身的需求，也非出于性價(jià)比考量，而是為“支持善意”“守護(hù)公益”的情緒支付溢價(jià)。這種模式展現(xiàn)出驚人的短期爆發(fā)力，能瞬間跨越品牌建設(shè)、信任積累等傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)，直接將“好人”形象直接兌換為GMV。

然而，這條由善意鋪就的流量之路，往往難以持久。類似憑借情感因素在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)帶貨突破的案例并不少見(jiàn)：

比如尋親男子解清帥在與家人團(tuán)聚后，借助其認(rèn)親故事帶來(lái)的巨大關(guān)注，走紅一個(gè)月后便開(kāi)始直播帶貨，平臺(tái)估算其2024年全年銷售額達(dá)9700萬(wàn)元至2.4億元。
再比如，在“杭州保姆縱火案”中失去妻兒的林生斌，曾以“深情丈夫”形象獲得廣泛同情，不久后開(kāi)啟直播帶貨。僅2021年上半年，他在抖音的28場(chǎng)直播累計(jì)銷售額就超3億元，淘寶店鋪月銷量近1.8萬(wàn)單。

但公眾的善意是會(huì)被消耗的，隨著時(shí)間推移，解清帥因帶貨被部分網(wǎng)友質(zhì)疑功利，林生斌再婚后，其癡情人設(shè)也遭網(wǎng)友質(zhì)疑，引發(fā)輿論反轉(zhuǎn)。據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，解清帥近三個(gè)月場(chǎng)均GMV已降至25萬(wàn)至50萬(wàn)元，林生斌也因巨大的輿論反噬停止直播帶貨。

這種熱度的問(wèn)題在于，公眾投注的是一種純粹、非功利的情感支持，而任何持續(xù)的商業(yè)化運(yùn)作都不可避免地帶有功利目的。當(dāng)支持者發(fā)現(xiàn)自己的善意被用于生意，甚至察覺(jué)出一絲算計(jì)或表演的痕跡，情感的反噬往往比當(dāng)初的支持來(lái)得更為猛烈。
因此，李亞鵬面臨的，是一場(chǎng)嚴(yán)苛的“信任續(xù)航”測(cè)試。短期內(nèi)，他必須通過(guò)第一道關(guān)口——嚴(yán)格兌現(xiàn)替網(wǎng)友捐贈(zèng)的承諾，持續(xù)公開(kāi)透明地展現(xiàn)善行；長(zhǎng)期來(lái)看，他的挑戰(zhàn)在于能否將此刻涌入直播間的“情感支持者”，有效轉(zhuǎn)化為未來(lái)穩(wěn)定的“產(chǎn)品消費(fèi)者”，這不再單純?nèi)Q于他有多善良，而取決于他交付什么產(chǎn)品，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裨鷮?shí)，品質(zhì)是否可靠，售后是否到位等等，而這些恰恰是他過(guò)去屢屢受挫的商業(yè)基本功。

公眾可以為一時(shí)的情懷沖動(dòng)買單，但很難長(zhǎng)期為一份名不副實(shí)的產(chǎn)品付費(fèi)。如果最終交付的商品，無(wú)法支撐起他“真誠(chéng)”、“善良”的人格標(biāo)簽，那么眼下這場(chǎng)轟轟烈烈的善意變現(xiàn)，終將只是一次性的信任預(yù)支。

李亞鵬能否將這場(chǎng)直播帶貨，從一場(chǎng)悲情英雄的偶然逆襲，升級(jí)為一門基于真實(shí)價(jià)值的可持續(xù)生意，還得看他的產(chǎn)品，最終能否配得上公眾此刻交付的信任。

參考資料：

[1]李亞鵬，終于翻身了,鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

[2]李亞鵬成功翻盤，開(kāi)播狂賣幾千萬(wàn)，拿下抖音榜一，電商之家

[3]漲粉百萬(wàn)，5小時(shí)帶貨千萬(wàn)：李亞鵬如何實(shí)現(xiàn)“絕地反轉(zhuǎn)”？，娛樂(lè)獨(dú)角獸