送禮四境界：無微不至，無孔不入，無所不能，無價之寶（附彩蛋）

機會量定成功率

本文論對人情社會送禮的理解。

2000年以來，包括暢銷書《執(zhí)行力》、《細節(jié)決定一切》在內(nèi)（年輕時代的我曾深以為然），各種討論執(zhí)行力的書籍大行其道，把執(zhí)行力和細節(jié)奉為職場圣旨。

干得好必定待遇好，那段時間確實是這條規(guī)律。

2008年以后，我明顯感覺機會量大大減少，身邊出現(xiàn)很多案例，干得好，但不懂人情世故和游戲規(guī)則，不一定結(jié)果好。

疫情是一道更深刻的分水嶺，到2022年以后，情況惡化得更快。

執(zhí)行力好，你只能搞定30%-40%的人；

執(zhí)行力好+會說話，你能搞定60%-70%的人；

執(zhí)行力好+會說話+會送禮，你幾乎能搞定95%左右的人；

上述三項都過硬，再來某一次重大場合，做正確的決定，基本上你能贏得一次階層高出兩層的貴人的賞識，直接起飛。

送禮之基-無微不至

送禮技能的基礎(chǔ)是無微不至。

像春風化雨一樣照拂身邊人，“隨風潛入夜，潤物細無聲。”

投預算對很多人來說不難，難的是不求回報的心態(tài)。

我過去預算充沛時候，每個核心圈朋友基本預算一年5萬元，培養(yǎng)周期內(nèi)不求回報，如5萬元投完還沒有回報，就結(jié)束。

這些朋友要么是擁有一技之長，要么是跟我玩得好，要么是公務員正處。

你只要有強項，我都承認你。

那時的我很現(xiàn)實，只交往對我有用的人。

前期還是比較功利的，中后期我沒錢了，心態(tài)也平淡了，打開方式也隨性一些。

好朋友、好領(lǐng)導、老師、長輩，或者你認為對你好或者重要的人，都多少送一些。

送的就是個情分，感情分基本占到80分以上。

這一套送禮組合拳，甭管多大的領(lǐng)導或者多小的人物，禮物到手都是十分受用的。

另外也是自己內(nèi)心的修煉，常懷感恩之心，減少功利心態(tài)。

像我的英語老師，我多次在文章中提到，高中督導我英語和背單詞，決定我一生的走向，我敬如亞父。

每年春節(jié)我都帶著禮物去看他，25年如此。世上有幾個人能做到？這點感情基礎(chǔ)就很過硬。

今年老人家快90了，我送了他蟹卡、礦泉水、寧波紅美人橘子。

老師還不好意思，還要給我錢。我經(jīng)濟再困難，這點禮物還是負擔得起的。

心理投射是我非常有能力照顧大家，感覺棒棒的。

我很多女領(lǐng)導出過國，尤其去過中東的，嘗過那里的巧克力，印象都很好，回國以后就沒法吃了。

我知道這一需求以后，今年元旦送出20多份芭馳巧克力禮盒，中東最好的巧克力。

領(lǐng)導如果還扭捏，我就勸說：

這巧克力糖分含量很低，絕對健康。送你家寶貝的。

沒人拒的，都收了~

身體不好的朋友，平時要食補，我這里兩大俏貨：

沂蒙山區(qū)的烏雞，以及江西贛州的鴿子。

煮湯都是黃黃一層油，我們小時候的口味，拿到手都是很受歡迎。

吃我的用我的，你會不記得我？

送禮之王-無孔不入

送禮技能的第二層是無孔不入。

清朝學者張岱在《陶庵夢憶》中寫道：

“人無癖不可與交，以其無深情也；人無疵不可與交，以其無真氣也?！?/p>

張岱認為，有癖好就是有深情，有瑕疵等于有真氣，這樣的人才是真性情、值得深交的。

交往過程中，要發(fā)掘?qū)ο笊砩掀嫫婀止值奶刭|(zhì)，這是他生命力的特征。

迎合這點，比其他送禮方式更加有效。

我認識某位副省級公務員，家里一脈武將，就他一個文官，沒有投筆從戎，以為憾事。

他家孩子喜歡從軍，但由于身體素質(zhì)原因，兩次入伍都被退回，考軍校差2分失之交臂。

我了解到這點后，想盡辦法在孩子過生日的時候送了一雙21式軍靴（俗稱“大黃鞋”），送了他老爸一對深藍色海軍艦艇兵的專用襪子。

父子倆都高興壞了。

不玩軍品的人，不懂雄性激素的美~

公務員階層平時都需要用筆來記筆記，開會時候需要，哪怕裝裝樣子都要在那里記。

部門發(fā)的都是那種1-2元一支的普通學生水筆，晨光的好像。用上手很沒有檔次，自己去買好的筆又沒必要。

我自己最喜歡德國Lamy的入門款，黑色水筆，十年前在國內(nèi)也要100多元一支。

每次去參加什么高級會議談判，或去晉見什么高官，身邊總是帶上幾支。

我往往當著許多人的面，問人借水筆，說是自己忘記帶。

對方科長會把他手中的晨光筆遞給我。

等到散會或臨走時，把自己帶去的Lamy還給別人。全新的。

顏色差不多，看不出來。

有時候怕對方發(fā)覺不是自己的而拒收，筆上面貼一張很小“在下敬贈”的字條，讓對方看一下，就彼此心照不宣地收下了。

隨手把紙條撕掉。

上上下下環(huán)節(jié)都是通暢、圓潤的，項目推進順利很多。

很多人扭扭捏捏，跨不出“無孔不入”這一步，覺得猥瑣啊，無恥啊。

成功猥瑣嗎？無恥嗎？

只有做與不做，成與不成。

改變自己對社會的看法終究是難的，成功屬于少數(shù)人。

知識有兩種：

一種是顯學，用來維護社會穩(wěn)定的；

另一種是隱學，主要講怎么合法吞并他人利益。

以我為例，年輕時候?qū)W過隱學，狂而不去用，曾以為命硬做不來彎腰低眉侍權(quán)貴。

中年以后頹廢了，總被現(xiàn)實逼出了假笑。

以前學不會的送禮，最后還是乖乖地學起來用起來，進步還飛快。

送禮細節(jié)背后的勇氣和突破，本身就是競爭力。

當一部分人糾結(jié)“我行不行”時，敢行動的人已經(jīng)淘汰了80%的競爭者。

九紫離火運很多人都不好，我們這個圈子幾乎都是好的，欣欣向榮。

請讀者思考一下其中的原因。

送禮之道-無所不能

送禮人多如牛毛，憑什么你脫穎而出？

你手上一定要有“核武器”之類的稀缺資源，令收禮人一定要找你，無法回避你。

我媽，一電視初中學歷的人，通過電大文憑，上世紀八十年代混入上海社科院。

那都是頂尖學者所在地啊，她怎么生存下來？

觀察到當時很多留洋學者回國，人地生疏，資源匱乏，老媽推出三大法寶：

春節(jié)幫著買火車票；

給老人找醫(yī)院重點系科的床位；

幫孩子就讀重點中學。

在社科院她比主管學術(shù)的副院長還受歡迎，左學金、厲無畏這樣大學者都認識她。

我有個好朋友，家里花了100多萬培養(yǎng)孩子去英國讀書，回到以后工作找不到。

這樣的小海歸全國各地都有很多。

不是能力不行，是工作起點需要再托一把。

夫妻倆托了很多關(guān)系，都沒用，最后想起我。

我用了一個下午幫助孩子梳理他的強弱項，然后幫他做職業(yè)規(guī)劃。

根據(jù)孩子的特長，確立了中能集團、國家電網(wǎng)和航空機電中心，三個大國企選項。

三輪面試，這個孩子拿到中能和航空機電兩個Offer。

經(jīng)綜合評估，入了中能集團總部。

送什么，還有比送大Offer更暖心的？

時間非常緊張的，擠入留學生一年內(nèi)申報留京，再從總部名額入手爭取北京落戶。

三到四步，一步都不能錯。

人生不能輸在關(guān)鍵步伐上。

同樣的道理，某國企領(lǐng)導即將晉升正廳，競爭激烈。

我送他一個紅色的被人用過的旅行箱。

旅行箱哪個經(jīng)理人沒有？還被人用過，怎么送得出手？

這個箱子是特殊的——它是北京某正部級官員副部考核時用的箱子，據(jù)說沾了巨大的貴氣。

領(lǐng)導一直想要，正部不給。

我去要了，官員給我了，我轉(zhuǎn)送我的領(lǐng)導。

送到領(lǐng)導手中，領(lǐng)導臉笑得好似一朵芙蓉花。提著到處走，在高鐵站回頭率很高，他自覺得他是人群中“最靚的仔”。

送禮之真-無價之寶

上文提到的張岱老師在《瑯?gòu)治募放c《陶庵夢憶》的序跋中，還寫了一篇《氣度論》。

只有96個字：

人之氣度，在順境不見其盈，在逆境不見其蹙。

見大不驚，遇小不忽。

受謗不辯，聞譽不欣。

臨財有讓，見色無亂。

得失不入胸次，榮辱不掛眉端。

此非修養(yǎng)之功，實乃見識所至。

你到底怎么看待友情，怎么衡量價值觀的，你就是怎么打造身邊的圈子。

然后這個圈子，或者說默認的系統(tǒng)環(huán)境，塑造了你和你的系統(tǒng)思維。

我上海稅務系統(tǒng)某位領(lǐng)導，為女兒的小升初焦慮，跑遍了各種機構(gòu)，心力交瘁。

我太太是上海頂尖私立學校的副校長，這位領(lǐng)導有心開口，但生怕自己孩子考不上，還欠一份人情。

我知道以后，就花了整整兩周時間，悄悄發(fā)動自己當年談戀愛，為太太打江山積累的人脈，把上海頂尖私立學校的資料、招生政策、學區(qū)情況、甚至往年的面試題，都整理成了一份極其詳盡的報告。

我還附上了該校最近三年的模擬考真題，還有其他幾個關(guān)鍵學校招生辦老師的“非官方”聯(lián)系方式。

當我把這份升學寶典裝在公文袋里，當面交給這位大姐時，對方當場就愣住了。

我對她說：“大姐，我知道您不缺任何東西。這點不成敬意的小事，希望能幫您省點心，您可以把精力多花在為人民服務上。您女兒這么優(yōu)秀，一定能去最好的學校。”

從那以后，那位領(lǐng)導把我當親弟弟一樣，手里可以用的政策，都毫無保留地，第一時間介紹給了我所在的上市公司。

合理避稅我司都避了上千萬了。

去年，我們?nèi)ψ影l(fā)生一件稀奇事。

一位老哥，身后有兩位部長，資源好得不得了，在北京做律師紅了一輩子。

兩位老哥都要升了，去更大的位置。

跟他說，要跟上，否則就雙方差距拉大，以后幫不了他了。

這位老哥真是個狠人，咬咬牙，關(guān)了律師事務所。48歲“高齡”考公，還考中了，直接進入到部委總部的法務部，名正言順成了領(lǐng)導的身邊人，大紅人啊。

周圍朋友都為他高興，組織開了慶功宴，喝了很好的茅臺。

此人擅長硬筆書法。

我送給他一副書法作品——北宋神龍碑的拓本，簡稱“神龍?zhí)薄?/p>

這個帖子的“曾祖父”就是中國書法界至高無上的寶物，書圣王羲之的《蘭亭序》。

《蘭亭序》唐代雙鉤描紅（下一等）法，流傳到了宋代神龍年間，刻在碑上（又下一等），再拓印（再下一等），有了這個。

他拿到手，瘋了。

我跟他說了，僅此一次，沒有下次了。

一生一次-無與倫比

堅持看到這里的讀者，我送你一個彩蛋：

“無價之寶”境界之上，還存在一個“無與倫比”的超高境界。

只是使出來有太多前提限制。總的來說，需要高度利他，精神可嘉，為國為民，具備超高密度正能量。

脫離了小情小愛小我小利，在我這里才符合這一境界。

我有生之年，符合這一標準的送禮只有一次。

2020年春天，全國疫情蔓延，很多人病倒。各地急需高強度口罩。

我?guī)煾祵幉ǜ缓?，春?jié)在日本度假，發(fā)現(xiàn)苗頭不對，花費5000萬元收購了日本全國20萬只N95專業(yè)口罩，裝了15個集裝箱，包機飛回故鄉(xiāng)。

分發(fā)口罩這苦差事就落到我這個弟子頭上。

我那么辛苦么，錢就不收了，撈幾個口罩合情合理的呀。

我“假公濟私”，私下扣留2000個口罩，送到了湖北宜昌。

為什么送那個地方？

滬渝蓉高鐵武宜段（武漢至宜昌），全長313公里，設(shè)計時速350公里每小時。她是全國高鐵測試的重要平臺之一，承擔了多項國家級高鐵裝備的測試任務。

武宜段橋隧比高達85%，內(nèi)含88座橋梁、25座隧道，各種場景俱全，可以全封閉管理，全程數(shù)字化監(jiān)控，是高速列車最佳的測試場所。

中國高鐵就是全球標準，武宜段的測試就是世界級別的，每天奔馳著高鐵界的“頭文字D”。

毫不夸張地說，全中國重型制造業(yè)的人中龍鳳，都集中這條路方圓800公里半徑內(nèi)。

15萬產(chǎn)業(yè)建設(shè)者，共筑一個夢：強國夢。

技術(shù)測試一刻不能停，測試專家一個不能病倒。

一路上到處缺口罩，隨時有人打這批口罩的主意。我一路賠笑臉，花錢疏通關(guān)系，護送2000個口罩一個不少、完好無損地進入宜昌地界，轉(zhuǎn)交測試指揮部。

這個就叫“無與倫比”。