泰康人壽機(jī)制靈活，核心高管的職業(yè)路徑往往并不完全受常規(guī)退休年齡的限制。對(duì)北京泰康人壽而言，其未來(lái)能否在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)保持良好的發(fā)展節(jié)奏，拭目以待。

在北京人身險(xiǎn)市場(chǎng)，泰康人壽北京分公司是重要參與者，其發(fā)展軌跡與現(xiàn)任總經(jīng)理崔長(zhǎng)青密切相關(guān)。在崔長(zhǎng)青的帶領(lǐng)下，北京泰康人壽保費(fèi)收入快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，可以說(shuō)崔長(zhǎng)青對(duì)分公司的戰(zhàn)略方向與業(yè)務(wù)布局產(chǎn)生了決定性影響，但同時(shí)，一些發(fā)展短板依然存在。

崔長(zhǎng)青2019年執(zhí)掌泰康人壽北京分公司，到2026年年底任期將滿(mǎn)七年，按照行業(yè)原則上高管任期不超過(guò)7年的規(guī)定，其在北京分公司的履職周期已步入后期階段，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)泰康人壽北京分公司后續(xù)發(fā)展的密切關(guān)注。

發(fā)展勢(shì)頭較好，但高光時(shí)刻難復(fù)現(xiàn)

根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)，2025年前11月，北京泰康人壽總保費(fèi)收入站上了200億元平臺(tái)，已經(jīng)超過(guò)了2024年全年的總保費(fèi)，同比增速也在8個(gè)百分點(diǎn)以上。

從總保費(fèi)規(guī)模排名來(lái)看，北京泰康人壽在北京人身險(xiǎn)公司中排名第二，其最大競(jìng)爭(zhēng)者為友邦人壽，幾乎是貼身肉搏，近幾年兩者保費(fèi)總規(guī)模上的差距在10億元左右。

從全國(guó)范圍來(lái)看，結(jié)合年鑒數(shù)據(jù)，在所有人身險(xiǎn)分公司中，北京泰康人壽新單保費(fèi)能排在前50強(qiáng)，位列第23位次，與其新單保費(fèi)體量相當(dāng)?shù)娜松黼U(xiǎn)分公司有北京平安、山西國(guó)壽、深圳平安和浙江平安。

近年來(lái)，北京泰康人壽的發(fā)展勢(shì)頭較快，從新單保費(fèi)在系統(tǒng)內(nèi)和市場(chǎng)中的占比情況就能看得出來(lái)。

崔長(zhǎng)青剛接手時(shí)，北京泰康人壽在系統(tǒng)內(nèi)的排名并不高。比如，2019年北京泰康人壽新單保費(fèi)僅16.24億元，在系統(tǒng)內(nèi)的分公司中排名第五位，新單保費(fèi)系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)5.70%。

但到了2024年，北京泰康人壽新單保費(fèi)已突破80億元，較2019年增長(zhǎng)了436.63%，系統(tǒng)內(nèi)排名第一，新單保費(fèi)系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)達(dá)到12.51%。

事實(shí)上，早在2021年，北京泰康人壽新單保費(fèi)系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)就達(dá)到了14%的高點(diǎn)，較2019年提升8.30個(gè)百分點(diǎn)，新單保費(fèi)排名也首次來(lái)到了系統(tǒng)內(nèi)第一，往后幾年也一直穩(wěn)居首位。

2021年的高點(diǎn)似乎已成為難以再現(xiàn)的峰值。自此之后，盡管北京分公司新單保費(fèi)的系統(tǒng)排名仍保持領(lǐng)先，但其新單保費(fèi)在系統(tǒng)內(nèi)的貢獻(xiàn)比例已從峰值逐步回落。泰康人壽北京分公司正面臨從“沖高”到“企穩(wěn)”、從“爆發(fā)”到“持續(xù)”的增長(zhǎng)動(dòng)力切換挑戰(zhàn)。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，2019年北京泰康人壽新單保費(fèi)在當(dāng)?shù)厝松黼U(xiǎn)市場(chǎng)中的占比為2.40%，在各人身險(xiǎn)公司中排在第15位。隨后幾年，北京泰康人壽新單保費(fèi)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的占比和排名持續(xù)提升，到了2024年，其新單保費(fèi)市場(chǎng)份額達(dá)到了8.68%，較2019年提升6.18個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)排名直接上升到第一位次。

整體來(lái)看，在崔長(zhǎng)青的帶領(lǐng)下，北京泰康人壽新單保費(fèi)系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)和市場(chǎng)份額雙雙提升，系統(tǒng)排名和市場(chǎng)位次也雙雙躍居首位，這些扎實(shí)的成績(jī)，充分印證了崔長(zhǎng)青出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。

分紅險(xiǎn)占優(yōu) 健康險(xiǎn)相對(duì)滯后

進(jìn)一步分析北京泰康人壽的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，可以發(fā)現(xiàn)，其主要優(yōu)勢(shì)在分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后。

一般來(lái)講，人身險(xiǎn)公司保費(fèi)中，普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)相對(duì)較多，根據(jù)最新年鑒數(shù)據(jù)來(lái)看，在北京地區(qū)的人身險(xiǎn)保費(fèi)中，普通壽險(xiǎn)占比為60.99%，是該城市的主要保費(fèi)險(xiǎn)種。

而北京泰康人壽的主要業(yè)務(wù)卻集中在分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)，其總保費(fèi)中分紅險(xiǎn)保費(fèi)占比高達(dá)76.72%，較北京整體市場(chǎng)水平高57.34個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，北京泰康人壽分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額為26.48%，位列第一位次，較第二名高出18.56個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較大。

在當(dāng)前低利率的市場(chǎng)環(huán)境下，各保險(xiǎn)公司為壓降負(fù)債成本，應(yīng)對(duì)利差損風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始加大力度發(fā)展分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從這一點(diǎn)來(lái)看，北京泰康人壽動(dòng)作快、效果好。

但在北京泰康人壽總保費(fèi)中，健康險(xiǎn)保費(fèi)占比相對(duì)較低，只有6.96%。就北京整體市場(chǎng)來(lái)講，北京人身險(xiǎn)保費(fèi)中，健康險(xiǎn)保費(fèi)占比為18.74%，所以，對(duì)比下來(lái)，北京泰康人壽內(nèi)部健康險(xiǎn)占比比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要低11.78個(gè)百分點(diǎn)，差距較為明顯。

而且從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，北京泰康人壽健康險(xiǎn)保費(fèi)排在了第14位次，市場(chǎng)份額僅為2.49%，和市場(chǎng)頭部公司相比，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)相比其他險(xiǎn)種業(yè)務(wù)價(jià)值更高，同時(shí)因與醫(yī)養(yǎng)服務(wù)結(jié)合緊密，已成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵方向。北京泰康人壽依托“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”的生態(tài)資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。未來(lái)，能否將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊這塊短板，值得持續(xù)關(guān)注。

實(shí)行“雙績(jī)優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略

北京泰康人壽發(fā)展，離不開(kāi)戰(zhàn)略的引領(lǐng)，在崔長(zhǎng)青的帶領(lǐng)下，北京泰康人壽實(shí)行“雙績(jī)優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略，著力推動(dòng)隊(duì)伍向“績(jī)優(yōu)人力”發(fā)展、業(yè)務(wù)向“高凈值客戶(hù)”聚焦。

2023年，北京泰康人壽明確提出“做最大績(jī)優(yōu)高客分公司”的目標(biāo)，展現(xiàn)出深化戰(zhàn)略落地、專(zhuān)注高價(jià)值發(fā)展的清晰決心。立足北京這一高凈值與富裕家庭數(shù)量居全國(guó)首位的核心市場(chǎng)，北京泰康人壽精準(zhǔn)定位并深耕這一關(guān)鍵群體，無(wú)疑把握住了業(yè)務(wù)發(fā)展的核心動(dòng)能。

一方面，北京泰康人壽聚焦高客與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，依托“幸福有約”，將保險(xiǎn)與泰康旗下的高端養(yǎng)老社區(qū)的入住資格相結(jié)合，創(chuàng)造了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

北京泰康人壽的保費(fèi)渠道以個(gè)險(xiǎn)為核心，而養(yǎng)老社區(qū)正是推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的有力抓手，不僅能帶來(lái)持續(xù)的客戶(hù)轉(zhuǎn)化，更通過(guò)實(shí)體體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)直觀(guān)感受服務(wù)的價(jià)值，從而更快做出投保決策。

另一方面，泰康人壽北京分公司將HWP（健康財(cái)富規(guī)劃師）項(xiàng)目作為核心工程，致力于打造一支能為高凈值客戶(hù)提供健康管理和財(cái)富規(guī)劃綜合解決方案的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍。

2021年，陳東升對(duì)泰康人壽北京分公司寄予厚望，提出“北分勇奪第一”的目標(biāo)，回顧近年發(fā)展，在崔長(zhǎng)青的帶領(lǐng)下，該公司不僅實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，更在隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)績(jī)拓展方面均取得了扎實(shí)成效。

崔長(zhǎng)青1967年6月出生，如果按照退休年齡規(guī)定，他已步入了職業(yè)生涯的后期，但考慮到2024年崔長(zhǎng)青才剛升任泰康人壽助理總裁，這一晉升不僅是對(duì)他過(guò)往帶領(lǐng)北京分公司取得的成績(jī)及個(gè)人能力的肯定，可能也是后續(xù)集團(tuán)對(duì)其進(jìn)一步委以重任，為他在泰康發(fā)揮更大作用鋪路，泰康人壽機(jī)制靈活，核心高管的職業(yè)路徑往往并不完全受常規(guī)退休年齡的限制。

對(duì)北京泰康人壽而言，其未來(lái)能否在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)保持良好的發(fā)展節(jié)奏，拭目以待。

作者 | 付桂忠

編輯 | 吳雪

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