前幾天在網(wǎng)上看了一個(gè)帖子，看完后，久久不能平靜。

網(wǎng)友說她在一個(gè)銷售公司混了7年半，見過最狠的“認(rèn)知暴擊”，來自公司那個(gè)傳說中的“吳姐”。

三十多歲，未婚，一身名牌。

每天圍繞吳姐的流言蜚語不斷。

“你看，她那個(gè)包，又是新款吧？是哪個(gè)富二代送的吧？”

甚至，大家還給吳姐起了個(gè)外號(hào)，叫：“行走的奢侈品柜”。

公司里很多人都說吳姐靠“特殊手段”上位，直到該網(wǎng)友陪吳姐去見客戶，她才發(fā)現(xiàn)：

當(dāng)別人在議論吳姐的包時(shí)，吳姐在談幾個(gè)億的單子。

當(dāng)大家摸魚吐槽時(shí)，人家已經(jīng)改了18版方案。

這讓我想起了前段時(shí)間備受爭議的，青島保時(shí)捷女銷冠，牟倩文。

面對(duì)別人揣測(cè)她“靠潛規(guī)則”上位，她沒有哭鬧，而是曬出了20頁的專業(yè)買車方案。

今天，借著這位網(wǎng)友的視角，聊聊職場(chǎng)上最殘酷的真相：

大眾總愛用“美貌”去定義一個(gè)優(yōu)秀的女人，卻選擇性忽略她背后的“專業(yè)壁壘”。

01

根據(jù)女網(wǎng)友的描述，她跟著吳姐的那次會(huì)議，只有兩個(gè)小時(shí)。

但在這兩個(gè)小時(shí)里，吳姐的表現(xiàn)徹底顛覆了她的認(rèn)知。

當(dāng)客戶隨口提到一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)時(shí)，吳姐立刻就能調(diào)出三個(gè)競品的解決方案。

當(dāng)客戶故意拋出刁鉆問題時(shí)，她不僅給出了數(shù)據(jù)支撐，還順手幫客戶解決了隱藏的供應(yīng)鏈問題。

兩個(gè)小時(shí)的會(huì)議，她沒有提一句“私人感情”，全是在給予客戶“商業(yè)價(jià)值”。

這就像牟倩文面對(duì)質(zhì)疑時(shí)的反擊。

她能把賓利車主變成保時(shí)捷車主，靠的不是“美貌”，而是對(duì)車型參數(shù)了如指掌，是高情商，是對(duì)人性的把握。

而且，她60%的客戶，竟都是女客戶。

很多人以為她是運(yùn)氣好，殊不知人家靠的是厚積薄發(fā)的實(shí)力。

02

吳姐和牟倩文的故事，其實(shí)隱藏著職場(chǎng)人漲薪的兩個(gè)底層邏輯：

第一、業(yè)務(wù)能力是“硬通貨”，業(yè)績不會(huì)說謊。

職場(chǎng)最公平的地方在于，你能給公司賺多少錢，公司就給你發(fā)多少錢。

吳姐能拿銷冠、牟倩文能年銷170輛保時(shí)捷，并不全是靠運(yùn)氣，靠的是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績。

所以先別抱怨自己“懷才不遇”，先看看自己的業(yè)務(wù)能力，能不能對(duì)公司有幫助。

第二、資源是“放大器”，能為公司解決問題的能力，更值錢。

吳姐最厲害的地方，不在于她自己能賣多少，而是她還能帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)賺錢。

牟倩文最厲害的地方，不是她能賣多少車，而是她還能給公司帶來流量價(jià)值。

在職場(chǎng)上，你要么成為“成本”（只拿工資，不創(chuàng)造價(jià)值）。

要么成為“資源”（自帶流量、資本、客戶）。

公司買的，從來不是你的時(shí)間，而是“你的不可替代性”。

03

那個(gè)女網(wǎng)友最后說，她再也沒有參與過關(guān)于吳姐的八卦。

因?yàn)樗?，那些曾?jīng)的嘲諷，不過是“弱者”的自我安慰。

我們總關(guān)心別人拿了多少，總在羨慕別人的崗位好，卻從沒想過：

自己的“不可替代性”在哪里？

當(dāng)你能為公司創(chuàng)造一個(gè)億的價(jià)值時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

那些別人手中的“愛馬仕”，不過是順手買的、獎(jiǎng)勵(lì)自己的“一個(gè)小禮物”而已。