166 | 《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》案例31·手機(jī)充值卡騙局

講一個我曾經(jīng)差點被騙到傾家蕩產(chǎn)的故事，這是我們課程《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》案例課第31，在講完壟斷這一節(jié)知識點之后的案例。

事情發(fā)生在我大學(xué)畢業(yè)，剛到上海的第一個月，那個時候沒找到工作，每天都在想著，下個月的錢從哪兒來，再找不到工作就要斷糧了，所以我非常著急。

當(dāng)年找工作是需要從報紙上搜集信息的。結(jié)果我翻看報紙的過程中，從報紙廣告頁上，看到了一則招代理的廣告，說某省的中國移動公司招花費充值卡代理商，100元的花費充值卡，可以用成本價5元批發(fā)出來。

我看到這個消息，感覺像是看到出路了一樣，條件反射地想，100元的電話卡，我批一大堆回來，不管是賣80塊還是90塊，肯定一堆人愿意買啊，我挨家挨戶上門推銷，很快我就可以月入個三萬五萬，都不用難過于找不到三千塊的工作了。

但我是當(dāng)年都快斷糧的人，肯定是沒本錢的，于是就找我媽，跟我媽說，我發(fā)現(xiàn)中國移動招代理商了，100元的花費進(jìn)價只要5元，能賣95一張，賣一百張就一萬了，一個月肯定能賣幾百張……我媽也開心壞了，因為那時候她公司也倒閉了，人生從來沒有如此窮過，每天都在想該怎么能賺錢。

困境中的認(rèn)知盲區(qū)

我知道，當(dāng)我寫這段內(nèi)容的時候，大家看到，肯定會覺得，這么明顯的騙局，怎么會看不出來？怎么會上當(dāng)？

因為這個世界欺負(fù)窮人。

當(dāng)人窮的時候，才會急，越急越會被蒙蔽雙眼，只要看到有一絲賺錢的機(jī)會，就會難以冷靜，生怕錯過這次機(jī)會，怕錯過之后，自己又回到?jīng)]有一絲希望的日子里。

處在這種困境的，甚至未必是絕對值上的窮，如果經(jīng)歷了從高處跌落，相對的窮，也會這樣。

就像看新聞?wù)f金立手機(jī)的老板，據(jù)說賭博輸了幾十個億。因為他的手機(jī)廠連年虧損，錢都還不上，已經(jīng)到了破產(chǎn)邊緣，這個時候，我相信他很急，如果有個騙子去說，有辦法讓他去賭場贏一圈回來，這種鬼話，放在他還在輝煌的時候，他的智商是不可能相信的，但到他落魄的時候，就有可能相信。

因為窮能逼死人，快死的時候是能看見幻覺，就像賣火柴的小女孩，一根火柴的光亮，能照亮天。

經(jīng)濟(jì)學(xué)知識揭穿騙局真相

所以當(dāng)時那個騙子廣告，讓我和我媽都興奮了一整夜。

到第二天，我媽說，家工廠倒閉后，設(shè)備賣破爛只回收了最后2萬塊錢。全家就這兩萬塊了，要拿這2萬塊匯錢做這個代理嗎？然后我就猶豫了，覺得需要冷靜一下。

我很慶幸自己沒白上大學(xué)，因為我學(xué)過了經(jīng)濟(jì)學(xué)。在我冷靜下來后，就開始用學(xué)過的知識開始思考：

第一問：電話費的價格彈性怎么樣？

答：電話費的價格彈性不好。

人們不會因為價格減半，就把通話時間翻倍。所以，降價造成的收入下降，無法被通話時間延長所造成的收入增長所抵消，總的營業(yè)收入下降——也就是說，移動通訊公司，是不會愿意選擇主動降低話費。

這個結(jié)論很明顯，因為我國的移動通信費用能大幅下降，來源于電信運營公司都是國企，然后由發(fā)改委牽頭，強(qiáng)制要求降價導(dǎo)致的。如果換成非國企，一個資本主義國家的純私人企業(yè)，他們學(xué)過的經(jīng)濟(jì)學(xué)會告訴他們，在價格彈性很小的市場中，想辦法漲價才是提高利潤的途徑。

第二問：移動通訊運營行業(yè)處在什么市場中？

答：寡頭市場。

壟斷是市場上只有一個賣家，就像鐵路。寡頭是有兩三個賣家。國內(nèi)的手機(jī)運營商主要有移動、聯(lián)通、電信三家，所以是典型的寡頭市場。

寡頭市場最好的策略是，幾家廠商私下串通，形成價格聯(lián)盟，搞托斯拉聯(lián)盟。市場上的賣家越少，就越可能搞得成。就像石油輸出國組織歐佩克，如果他們完全聯(lián)盟的起來，把石油價格抬高，那么是對所有成員國都最有利的?？上Мa(chǎn)油國數(shù)量太多，如果只有兩三家，肯定能夠壟斷的起來。

再回到手機(jī)運營商領(lǐng)域，因為只有三家公司，所以打價格戰(zhàn)是最傻的，一起壟斷起來，才是利潤最高的。所以還是那句話，如果沒有發(fā)改委存在，如果這三家公司不是因為他們是國企，必需得聽令行事，那我們很難看到過去那么多年里的通訊費用降低。

想明白以上兩個問題，我就很清楚了——這個電話卡代理商，必然是一種騙局。 對一種彈性很低的商品，每個用戶都每個月必須得用，為什么它們要把100元的東西只賣5元呢，根本不可能。所以它一定是個騙局。

知曉騙局后的清醒

我到現(xiàn)在，仍然十分清楚地記得那時候的感覺。雖然腦子里很清醒的知道，這就是騙局，但是我內(nèi)心特難過，因為如果它是騙局，我的月入三五萬的夢也就碎了。

那天晚上，我睡得很艱難，不斷的幻想，如果自己摸彩票中了獎，應(yīng)該怎么花——我特別想靠編織另一個夢，來抵掉自己內(nèi)心的難過。

但是第二天早上起來，還得繼續(xù)面對人生的艱難，還得繼續(xù)努力找工作。如果說還能保持清醒，是因為我還有學(xué)歷有文憑，我至少還是個大學(xué)生，我還能有找到一份穩(wěn)定工作的希望。

但是我后面許多年里，偶爾仍會想起這件事，如果我當(dāng)年沒有找到工作的希望，那么還能清醒嗎？會不會像那些抱著“最后再賭一把”的人，就選擇信一次了？

后面幾年里，陸陸續(xù)續(xù)的見到新聞報道這種騙局。有不少人上當(dāng)受騙。我就在想，受騙的會是什么樣的人？他們也一定是快要走投無路的人吧，那些快要走投無路的人該怎么辦呢？似乎不能簡單的嘲笑一句他們貪婪。

類似案例：車油寶投資騙局

我們再看一個類似的案例。

這也是真實的，是來自《珍大戶的經(jīng)濟(jì)圈》的圈友在2018年的提問。一個圈友問，說有一個微信公眾平臺，做車油寶業(yè)務(wù)，就是充值后能獲得加油折扣，比如投資60萬的話，每月返還一部分本金后，幾個月就把本金全返還回來了，過程中每個月還能返還7%的投資收益。這些返回的本金和收益還可以復(fù)投。想問這種項目是否靠譜。

當(dāng)我們學(xué)過課程第7章的彈性，以及課程第10章的壟斷與競爭的格局之后，就可以用這些知識點來套用現(xiàn)實生活中了。你會發(fā)現(xiàn)，所有的騙局，從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下，一定是有不合理之處的。

比如，餐飲行業(yè)的彈性是大還是小呢？

如果飯店菜價降低一點，別人本來每周吃一頓，有可能改成每天吃一頓，那降價就值了。否則如果降價了，銷量也沒上去，別人還是每周吃一頓，這種降價就是失敗的。

但問題是，餐飲行業(yè)一定是更接近完全競爭那種特質(zhì)的，因為創(chuàng)業(yè)門檻特別低，所以競爭壓力一定是巨大的，所以最終，所有商家會自發(fā)的在競爭下，把價格降到一個利潤微薄的位置上。

不是商家主動選擇降價，都是被競爭對手逼的，你的菜價不便宜，你就難生存下去。但這種競爭格局下，能賺錢也都賺的是辛苦錢，不可能多暴利。這就是競爭格局接近于完全競爭，越會導(dǎo)致的結(jié)果。

所以，如果有各種餐飲加盟店，給你宣傳說：

A，這種吃喝的東西多稀有，假話，完全競爭市場下做不到；

B，加盟店鋪多控制分布，同一商圈多少公里內(nèi)只有一家，假話，完全競爭市場下沒有意義；

C，這種東西毛利潤多高，每月能賺好多好多錢，假話，完全競爭市場下不可能。

汽油的價格彈性

反之，像第二個例子里的加油充值折扣的騙局。汽油的彈性怎么樣呢？

你會發(fā)現(xiàn)，并不是很有價格彈性，沒多少人會因為汽油降了，上班路上就多開個來回。而且在大部分地區(qū)，給汽車加油這個行業(yè)是更接近于壟斷市場的，大部分地區(qū)都只有中石油中石化，勉強(qiáng)有一些中海油，所以這樣的地區(qū)中，石油石化會愿意降價嗎？

不可能，如果沒有強(qiáng)監(jiān)管，油價可以更貴。而只有在少部分地區(qū)，比如山東沿海，有很多私人煉油廠及關(guān)聯(lián)的私人加油站，因為私人煉油廠數(shù)量眾多，所以油價在競爭下便宜了一截。

所以正常情況下，中石油中石化基本沒動力給你打折的。如果打折，也無非就是提前讓你存錢，鎖定你的現(xiàn)金流，怎么可能還有每個月返利的事呢？

還每個月返利7%，這個7%，不是給客戶了嗎？為什么投資人又來了7%？每個月7%，一年不算復(fù)利都要84%了嗎？壟斷企業(yè)為怎么可能做這種事呢？

涉及到類似的案例，一看就知道了，肯定是騙局。

課程的社會價值與愿景

回到我講這門《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》的私心上，希望我的課程普及后，能夠給社會帶來一些正面的影響，比如如果能減少騙局，如果能讓更多的人自發(fā)的不去走那么多完全競爭的路線，從而減少內(nèi)卷。

我的功德啊~