房子買賣這事兒，有時還真不是雙方愿意談就能成。
“買房賣房雙方都愿意談，就好辦?！边@話在房產(chǎn)中介那里常能聽到。但經(jīng)過我最近這兩次看房的經(jīng)歷，感覺這話真的得打個大大的問號。
愿意談和能夠談到一塊兒，中間隔著的，可能不僅僅是幾萬塊錢，而是一道挺深的心理鴻溝。
我先說第一個看房經(jīng)歷。那天看的是一套老小區(qū)的三居室，房東報價68萬。說實話，這價格我覺得有點高，畢竟周邊差不多戶型也就六十五六萬的樣子。
看完房子，我就直接跟房東聊了。我的想法挺實在的，買賣嘛，總得有個討價還價的過程。一上來，我就報了個60萬，想著看看房東的反應(yīng)，再慢慢往上加。
房東聽完我的報價，笑了笑，開始跟我講這房子怎么怎么好，位置方便，小區(qū)安靜，裝修用料扎實之類的。我一邊聽一邊點頭，但這些話其實聽得多了，每個房東都這么說自己房子。
聊了大概有30分鐘，房東松口了，說：“看你也是誠心想買，這樣吧，我降一點，66萬，這個價格已經(jīng)很實在了?！?br/>我心里琢磨著，從68萬降到66萬，一次降兩萬，應(yīng)該還有空間。于是我就回了個61萬。說實話，這個價我知道房東不太可能接受，但我就是想著再試探一下，萬一他愿意繼續(xù)談呢？
結(jié)果，房東聽完我報61萬，臉上的笑容一下子就沒了。他看著我，停了幾秒鐘，然后直接站起來說：“那算了吧，我們差距太大，沒必要再談了?！闭f完，他真的就直接走了，留下我和中介在屋里，場面有點尷尬。
中介后來跟我說，這個房東其實挺有性格的，他最不喜歡的就是別人跟他“磨價格”。他可能覺得我從60萬只加到61萬，誠意不足，是在跟他玩數(shù)字游戲。
有了第一次的經(jīng)驗，第二次看房我就調(diào)整了策略。這套房子報價79萬，比市場價稍微高點，但戶型、樓層都還不錯。
這次我學(xué)乖了，沒有像上次那樣直接砍個很低的價?？赐攴亢螅腋繓|說：“房子確實不錯，但79萬有點超出我預(yù)算了，我這邊最多能出到72萬。”
我想著，從79萬到72萬，砍了7萬塊，這個幅度雖然不小，但應(yīng)該還在可以談的范圍里吧？
沒想到，房東聽完我的報價，反應(yīng)比上一個還干脆。他直接說：“小伙子，如果你只出72萬的話，我們真的沒必要浪費時間了。我這房子，最低76.8萬，行就行，不行我就回家?！?br/>房東這話說得特別堅決，沒有一點討價還價的余地。76.8萬，這數(shù)字聽起來就很有特點，可能是什么風(fēng)水大師建議的吉祥數(shù)字，或者是計算了各種成本后的底線價格。
我想著既然來了，總要再爭取一下，就說：“72萬真的是我能出的最高價了，一毛錢都加不了。”
房東聽了，點了點頭，然后伸出手來跟我握了個手，說了句“那祝你好運，找到合適的房子”，然后又是直接走了。
這次的經(jīng)歷讓我更加困惑了。我明明已經(jīng)比上次更有“誠意”了，從大刀闊斧地砍價，變成了按部就班地報價，為什么結(jié)果還是一樣呢？
這兩次經(jīng)歷下來，我開始思考一個問題：為什么看似“雙方都愿意談”的買賣，最后卻總是一拍兩散？
后來我慢慢琢磨明白了，其實問題可能出在幾個地方：
首先是雙方心理價位差距太大。對房東來說，他們報價時通常會考慮幾個因素：當(dāng)時買房的成本、裝修花了多少錢、同小區(qū)最近成交價是多少，再加上自己預(yù)期的利潤空間。這些加起來，就形成了他們的心理底價。而買家的出價呢？往往只關(guān)心一個問題：這房子現(xiàn)在市場上值多少錢？這兩個角度一對比，差距往往就出來了。
其次是房東的耐心問題?，F(xiàn)在很多賣房的人，可能并不急著用錢，他們可以等，等到一個符合他們心理價位的人出現(xiàn)。所以他們不愿意花太多時間跟一個出價差距太大的人磨。對他們來說，時間成本可能比那幾萬塊錢更重要。
第三是信息不對稱。我作為買家，看到的是各種房價可能要跌的分析文章；而房東看到的是各種房價會穩(wěn)甚至要漲的消息。這種信息差，讓雙方對房子的價值判斷根本不在一個頻道上。
房子買賣跟其他交易還真不太一樣。比如去菜市場買菜，你可以一家一家比價，覺得貴了可以換一家。但房子不行，每個房子都有它的獨特性，戶型、樓層、裝修、景觀都不一樣，很難直接比較。