記者丨肖夏

編輯丨高夢(mèng)陽

又一家白酒品牌牽手明星。

1月26日，沱牌酒官方賬號(hào)宣布，劉曉慶和喜劇達(dá)人楊雨光擔(dān)任“沱牌特級(jí)嘴替”，劉曉慶還將在1月31日晚做客沱牌官方旗艦店的抖音直播。

沱牌酒是舍得酒業(yè)旗下品牌，也是舍得酒業(yè)的品牌基點(diǎn)，在第五屆全國評(píng)酒會(huì)上獲評(píng)全國名酒，近年其主推的是沱牌特級(jí)T68高線光瓶酒以及主打復(fù)古情懷的沱牌曲酒。

隨著馬年春節(jié)漸近，白酒消費(fèi)即將進(jìn)入旺季。最近一個(gè)多月來，官宣明星代言的白酒品牌越來越多。

去年12月中旬，水井坊宣布梁朝偉成為“水井坊·第一坊”品牌代言人。今年1月，谷小酒宣布羅永浩成為谷小酒品牌推薦官，牛欄山則找來岳云鵬成為品牌代言人，古井貢酒官宣劉濤成為品牌的“新春派福官”。

前些年白酒不愁賣，明星代言并不多見。但最近一兩年，白酒的經(jīng)營主線轉(zhuǎn)向促進(jìn)動(dòng)銷，更接近大眾消費(fèi)品的營銷邏輯，越來越需要借助明星的影響力。

于是包括鄧紫棋、劉濤乃至已經(jīng)出道40年梁朝偉，都第一次代言了白酒產(chǎn)品。

梁朝偉的水井坊代言廣告已經(jīng)在線下鋪開，21記者攝于重慶北站

外界感到意外之余，仔細(xì)觀察又覺得合情合理。去年以來，白酒品牌邀請(qǐng)明星代言，基本上就是兩個(gè)訴求。

一是立品牌、樹形象。

五糧液的29度一見傾心邀請(qǐng)鄧紫棋代言，茅臺(tái)文旅邀請(qǐng)張藝興代言，目的都是通過年輕人喜聞樂見的人物，與年輕消費(fèi)者開展對(duì)話，強(qiáng)化品牌的年輕感。

水井坊找來梁朝偉，則是為了去年才推出的高端品牌線“水井坊·第一坊確立高端調(diào)性。有影帝地位、形象低調(diào)的梁朝偉，是高端白酒消費(fèi)者愿意認(rèn)可乃至投射的對(duì)象。

二是接地氣、促動(dòng)銷。

沱牌酒、谷小酒、牛欄山的產(chǎn)品主要定位于大眾、中端價(jià)位，邀請(qǐng)的岳云鵬、羅永浩、徐智勝等代言人都是更有網(wǎng)感、更接地氣的明星，符合目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可。

這也是為什么消費(fèi)品牌一向喜歡邀請(qǐng)喜劇藝人代言，他們適配度高、形象親民，容易博得好感度和話題度。

大眾對(duì)明星的好感度，與年齡并不一定直接關(guān)聯(lián)。

比如資歷深的劉曉慶，去年以來憑借綜藝節(jié)目上敢說敢言收獲了年輕人的好感，有網(wǎng)感。

劉濤因?yàn)榕c“媽祖”形象的綁定（早年出演過“媽祖”，去年更是擔(dān)任了"媽祖文化全球推廣大使"），也引發(fā)了年輕人在網(wǎng)絡(luò)上造梗，突破了本人年齡和影視形象的設(shè)定。

也有品牌采取了其他“更有性價(jià)比”的營銷策略。

瀘州老窖是澳網(wǎng)的官方贊助方，因?yàn)榘木W(wǎng)比賽一向放在1月，每年都能帶到春節(jié)旺季的宣傳熱度。今年瀘州老窖就“蹭”到了周杰倫在澳網(wǎng)“下場(chǎng)打球”的熱度。

回歸消費(fèi)品邏輯后，白酒還會(huì)有更多接地氣的營銷玩法。

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編輯丨黎雨桐

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