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前言

常言道“樹(shù)大招風(fēng)”，這句話可真是一點(diǎn)都不假。

作為網(wǎng)紅圈里有文化的代表人物，董宇輝曾憑借獨(dú)特的帶貨風(fēng)格圈粉無(wú)數(shù)。

但近期，由他創(chuàng)辦的“與輝同行”直播間，卻因一場(chǎng)帶貨慘遭“打假”。

而這起看似偶然的帶貨風(fēng)波，還揭露了一些網(wǎng)紅光鮮亮麗背后“掩蓋”的真相。

因雞事變

在直播帶貨的賽道上，農(nóng)產(chǎn)品帶貨向來(lái)是流量高地。

而董宇輝的“與輝同行”直播間，更是憑借主播本人的個(gè)人魅力和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，在該領(lǐng)域取得了不斐的成績(jī)。

但常在河邊走哪有不濕鞋。

此前，“與輝同行”直播間在安徽專場(chǎng)推出了一款名為“百食軒大別山黃油母雞” 的產(chǎn)品，售價(jià)僅為83.8元3只。

極具誘惑力的價(jià)格搭配著主播董宇輝的宣傳。

這款產(chǎn)品一經(jīng)上架就賣得異�；鸨潭虝r(shí)間內(nèi)銷售額就高達(dá)12萬(wàn)單。

評(píng)論區(qū)里滿是網(wǎng)友的曬單，不少人留言：“沖著董宇輝的口碑下單，相信他選的農(nóng)產(chǎn)品不會(huì)差�！�

在網(wǎng)友們的熱情追捧下，這款產(chǎn)品很快成為直播間的爆款。

本應(yīng)是件好事，但其直播間的商品詳情頁(yè)上卻標(biāo)注此品種為“皖西麻油雞”。

麻煩也從天而降。

1月9日，六安市麻黃雞產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布聲明，對(duì)這款產(chǎn)品的品種、養(yǎng)殖周期以及定價(jià)成本提出質(zhì)疑。

更關(guān)鍵的是，皖西麻黃雞作為當(dāng)?shù)氐奶厣贩N，養(yǎng)殖條件苛刻，生長(zhǎng)速度較慢，年出欄量?jī)H有2萬(wàn)只左右。

而“與輝同行”直播間單場(chǎng)就賣出12萬(wàn)單，從邏輯上根本就說(shuō)不通。

隨后，該協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李書(shū)軍更是連發(fā)多條視頻“喊話”董宇輝。

這番“打假”行為，瞬間將其推上了輿論風(fēng)口。

但在輿論發(fā)酵后不久，就有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)與輝同行直播間下架了該產(chǎn)品，并將名稱改為“黃油母雞”。

這種事后補(bǔ)救的操作，不僅沒(méi)有平息爭(zhēng)議，反而讓更多網(wǎng)友質(zhì)疑其“心里有鬼”，紛紛想找直播間討個(gè)說(shuō)法。

畢竟，一直以來(lái)，“與輝同行”直播間能擁有如此高的人氣和信任度，離不開(kāi)董宇輝在大家心中的信任。

流量密碼

要說(shuō)近幾年網(wǎng)紅圈闖出來(lái)的“黑馬”，董宇輝絕對(duì)算一個(gè)。

在直播帶貨同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，他絕對(duì)是一股“清流”。

不同于其他主播只簡(jiǎn)單“3、2、1上鏈接”的嘶吼式帶貨。

董宇輝的直播間更像是一場(chǎng)文化沙龍。

賣玉米時(shí)，他不直接說(shuō)玉米甜糯，而是描述“嚼著像童年外婆灶臺(tái)上的香”。

賣圖書(shū)時(shí)，他能暢談中外名著，分享人生感悟。

這種有溫度、有文化的帶貨風(fēng)格，戳中了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的內(nèi)心。

讓董宇輝很快成為大眾心中“最有文化的主播”。

憑借這份獨(dú)特的魅力，“與輝同行”直播間自創(chuàng)立以來(lái)，就一路向前。

甚至首播當(dāng)天，直播間在線人數(shù)峰值直接突破百萬(wàn)。

多款產(chǎn)品上架即售罄，創(chuàng)下了驚人的銷售成績(jī)，順利迎來(lái)開(kāi)門紅。

此后，直播間更是爆款頻出，越來(lái)越好。

無(wú)論是日常的生活用品，還是特色農(nóng)產(chǎn)品，只要經(jīng)過(guò)董宇輝的講解，總能收獲超高人氣，成為網(wǎng)友爭(zhēng)相購(gòu)買的熱門單品。

2024年12月，董宇輝還為重慶奉節(jié)臍橙進(jìn)行了一場(chǎng)助農(nóng)直播。

這場(chǎng)直播堪稱直播界的“帶貨神話”。

短短2小時(shí)內(nèi)，就賣出了近60萬(wàn)單，總計(jì)300萬(wàn)斤奉節(jié)臍橙，銷售額高達(dá)1700萬(wàn)元。

巔峰時(shí)期在線人數(shù)更是達(dá)到了24.6萬(wàn)人。

要知道，奉節(jié)臍橙雖然品質(zhì)優(yōu)良，但此前一直面臨酒香也怕巷子深的困境。

很多果農(nóng)辛苦種植一年，卻愁于銷路。

而董宇輝的這場(chǎng)直播，不僅幫助果農(nóng)們順利實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)又豐收，解決了銷售難題。

更讓奉節(jié)臍橙的知名度大幅提升，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展和暢銷。

然而，成也流量，敗也流量。

當(dāng)直播間的關(guān)注度越來(lái)越高，銷售規(guī)模越來(lái)越大時(shí)。

隨之而來(lái)的不僅是鮮花和掌聲，還有更嚴(yán)格的審視和更高的責(zé)任要求。

真是人怕出名豬怕壯！

此次“黃油雞”事件的爆發(fā)，還牽扯到了網(wǎng)紅帶貨背后的現(xiàn)實(shí)處境。

野蠻生長(zhǎng)

董宇輝的成功，離不開(kāi)他個(gè)人的文化底蘊(yùn)和表達(dá)能力。

更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)對(duì)直播間模式的持續(xù)創(chuàng)新。

為了打破直播間的單一模式。

“與輝同行”曾先后邀請(qǐng)張藝謀、劉德華、余華等眾多文學(xué)巨匠和行業(yè)大咖做客直播間，開(kāi)展深度訪談。

他們與張藝謀聊電影創(chuàng)作的初心，與余華談文學(xué)與生活的關(guān)聯(lián)。

當(dāng)這些名人分享自己創(chuàng)作背后的故事，直播間也瞬間變成了“高端文化訪談現(xiàn)場(chǎng)”。

吸引了大量觀眾駐足觀看，甚至引起了網(wǎng)友對(duì)文學(xué)、藝術(shù)的熱議。

這種跨界融合的嘗試，不僅提升了直播間的格調(diào)與影響力。

更讓“與輝同行”在眾多直播間中脫穎而出，形成了獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。

但如此深受大家信賴的直播間為何會(huì)陷入這種影響。

其實(shí)，是一些人以偏概全。

早在1月15日，安徽省商務(wù)廳就對(duì)此進(jìn)行了回應(yīng)。

相關(guān)人員表示應(yīng)該是協(xié)會(huì)和企業(yè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定有所分歧，六安市政府正在處理中，并表示“應(yīng)該不涉及虛假宣傳”。

官方的回應(yīng)算是還了董宇輝一個(gè)清白。

也說(shuō)明直播并非刻意為之的虛假宣傳。

但此次陷入“打假”風(fēng)波的董宇輝也誤打誤撞向大眾揭開(kāi)了網(wǎng)紅圈的一些真相！

1月21日，中新網(wǎng)點(diǎn)評(píng)了此次董宇輝直播事件。

言辭犀利可謂是徹底揭開(kāi)了網(wǎng)紅圈的底層邏輯。

網(wǎng)紅主播的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“會(huì)說(shuō)”。

大家都能把普通產(chǎn)品說(shuō)出花來(lái)，靠話術(shù)調(diào)動(dòng)觀眾的購(gòu)買欲。

但很多主播團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的了解，只停留在商家給的宣傳稿上，不會(huì)真的去溯源、去核驗(yàn)。

畢竟，講得精彩比貨真價(jià)實(shí)更容易在直播間出單。

中新網(wǎng)的點(diǎn)評(píng)并非空穴來(lái)風(fēng)。

近年來(lái)，多起農(nóng)產(chǎn)品帶貨爭(zhēng)議事件屢見(jiàn)不鮮。

正如之前“東北雨姐”的紅薯粉條被曝不含紅薯。

這類事件的共性的是，直播間里把產(chǎn)地、品質(zhì)、工藝吹得天花亂墜，實(shí)際產(chǎn)品卻貨不對(duì)板。

網(wǎng)友沖著主播的口碑下單，最后卻發(fā)現(xiàn)買的是情懷，不是商品。

這足以說(shuō)明，很多主播團(tuán)隊(duì)所謂的品控，不過(guò)是表面功夫。

并未真正做好對(duì)供應(yīng)鏈的深度核驗(yàn)。

但直播電商視頻監(jiān)管新規(guī)即將落地。

這也就意味著網(wǎng)紅主播以后再也不能只當(dāng)甩手掌柜，信口胡來(lái)。

要從“流量代言人”轉(zhuǎn)向“責(zé)任合伙人”。

這不是一句口號(hào)，而是必須落實(shí)的硬要求。

你說(shuō)賣的是“皖西麻黃雞”，就得拿出實(shí)打?qū)嵉乃菰醋C據(jù)。

你說(shuō)產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì)，就得經(jīng)得起專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)。

那些只想靠話術(shù)忽悠、不想在品控上投入的網(wǎng)紅，遲早會(huì)被新規(guī)淘汰。

結(jié)語(yǔ)

董宇輝的經(jīng)歷不僅是個(gè)人的爭(zhēng)議，更是整個(gè)網(wǎng)紅行業(yè)發(fā)展的縮影。

而這件事也告訴我們，網(wǎng)紅帶貨的核心永遠(yuǎn)是貨真價(jià)實(shí)，流量只是輔助，責(zé)任才是根本。

畢竟，金杯銀杯不如老百姓的口碑，只有實(shí)實(shí)在在做事，才能在走得更遠(yuǎn)。

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