端碗來(lái)吃飯，放下碗就罵娘。

這種秉性的人不少見(jiàn)，但這種秉性的企業(yè)還真是不多見(jiàn)。

尤其這還是一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，做的是幾百億甚至幾千億的大買賣。

沒(méi)錯(cuò)，這家企業(yè)就是大名鼎鼎的甲骨文。

作為最早進(jìn)入中國(guó)的世界軟件巨頭，甲骨文當(dāng)年可是在中國(guó)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，2008年最巔峰時(shí)，更是直接占據(jù)了中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)50%的市場(chǎng)份額。

如今18年時(shí)間過(guò)去，甲骨文的現(xiàn)狀到底如何了？

1989年，攀枝花鋼鐵公司要進(jìn)行信息化建設(shè)，彼時(shí)甲骨文還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，項(xiàng)目組從海外購(gòu)買了甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)方寄過(guò)來(lái)了三箱英文版的教材。

參加項(xiàng)目建設(shè)的40多名工作人員，一邊翻譯一邊開(kāi)發(fā)，終于完成了這個(gè)西部最大鋼鐵基地的信息化建設(shè)。

也是借著這次契機(jī)，甲骨文正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，成為了第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的世界軟件巨頭。

那是上個(gè)世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)的中國(guó)正處于信息化建設(shè)的啟蒙階段，對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)的需求量極大。

而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上除了甲骨文壓根沒(méi)有別的數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)，這種壟斷地位讓甲骨文在中國(guó)徹底起飛。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)，從金融到通訊，再到能源，從國(guó)企到私企，幾乎所有的企業(yè)都在進(jìn)行信息化轉(zhuǎn)型。

也是在這段時(shí)間，甲骨文成為了四大行、聯(lián)通、移動(dòng)，乃至中國(guó)政府部門的合作伙伴。

或許就是因?yàn)榭蛻籼嗔耍?strong>甲骨文被中國(guó)市場(chǎng)徹底慣壞了，為了能從中國(guó)獲取更大的利潤(rùn)，他們想出了一個(gè)損招。

就是把數(shù)據(jù)庫(kù)從“買斷制”變成了“續(xù)費(fèi)制”，說(shuō)白了，就是之前買甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)，只需要按照服務(wù)器數(shù)量支付一次性費(fèi)用即可，但是后來(lái)卻變成了付完一次性費(fèi)用后，還得每年支付20%左右的服務(wù)費(fèi)。

這種吃相屬實(shí)是太難看了，但是沒(méi)辦法，我們的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)水平確實(shí)比不上人家，即便明知道被人掐住了脖子，也得咬碎牙往肚子里咽。

到了2008年，甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)到達(dá)了巔峰，占據(jù)了中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的半壁江山，剩下的三成由微軟等其它海外巨頭瓜分，最后國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的占比僅為兩成左右。

2009年的時(shí)候，阿里巴巴算了一筆賬，每年他們支付給甲骨文的費(fèi)用足足有數(shù)億元，而且隨著阿里巴巴的業(yè)務(wù)量暴增，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷攀升。

不僅如此，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)IOE架構(gòu)已經(jīng)無(wú)法滿足中國(guó)電商市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)的需求了。

技術(shù)落后，費(fèi)用還高。

意識(shí)到這點(diǎn)的阿里巴巴，當(dāng)即喊出來(lái)了“去IOE”的口號(hào)。

這個(gè)“IOE”里面的“O”，指的就是甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)。

到了2013年，淘寶廣告系統(tǒng)的甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)下線，這也是整個(gè)淘寶最后一個(gè)甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)。

與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)也正在加快研發(fā)的腳步。

1999年，中國(guó)人民大學(xué)孵化出的“人大金倉(cāng)”，是中國(guó)第一個(gè)真正意義上的數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)。

在2008年之前，人大金倉(cāng)基本是在國(guó)外開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次研發(fā)，沒(méi)有屬于自己的核心技術(shù)。

而在2008年金融危機(jī)之后，擁有自主技術(shù)的數(shù)據(jù)庫(kù)成為了很多企業(yè)的目標(biāo)。

除了人大金倉(cāng)、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)等數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)，很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如螞蟻集團(tuán)、阿里云、騰訊、華為等，都開(kāi)始研發(fā)自己數(shù)據(jù)庫(kù)的腳步。

2019年5月，甲骨文中國(guó)研發(fā)中心關(guān)閉，裁員超900人。

也是在這一年，在被譽(yù)為“數(shù)據(jù)庫(kù)世界杯”的TPC-C基準(zhǔn)測(cè)試中，來(lái)自阿里巴巴的選手打破了甲骨文保持了9年的世界紀(jì)錄。

這兩件事放在一起看，或許就能感受到市場(chǎng)正在發(fā)生改變。

當(dāng)然，作為中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的超級(jí)巨頭，想要徹底被替代，肯定不是一年兩年能完事兒的。

在2022年的調(diào)研數(shù)據(jù)中，黨政領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)達(dá)到了80%。

而在金融行業(yè)，這個(gè)數(shù)字大約為40%，醫(yī)療、制造、教育等多個(gè)對(duì)穩(wěn)定要求更高的行業(yè)，國(guó)產(chǎn)化的替代率不足5%。

客觀差距仍然存在，但是甲骨文在走下坡路，也是客觀事實(shí)，可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，當(dāng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)徹底替代，甲骨文在中國(guó)將變得舉步維艱。

當(dāng)年甲骨文老總拉里·埃里森曾放言：“絕不培養(yǎng)一個(gè)中國(guó)員工。”

如今，中國(guó)市場(chǎng)也即將對(duì)他關(guān)閉。

哦對(duì)了，說(shuō)句題外話，他沒(méi)培養(yǎng)中國(guó)員工，倒是娶了個(gè)沈陽(yáng)的媳婦......

甲骨文之所以走到今天，只能說(shuō)自作自受。

當(dāng)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)不把中國(guó)看在眼里，只把中國(guó)當(dāng)成可以隨意欺辱的客戶和隨便吸血的血包，那中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)給它留情面。

看一看那些在中國(guó)取得優(yōu)秀成績(jī)且一直保持下去的外企，他們都有一個(gè)共性：深度綁定，合作共贏。

像是來(lái)自法國(guó)的施耐德電氣，1987年進(jìn)入中國(guó)后，始終將中國(guó)視為最重要的市場(chǎng)和生產(chǎn)基地之一。

39年的時(shí)間里，他們?cè)谥袊?guó)成立了五大研發(fā)中心和AI創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，使中國(guó)成為其公司全球唯一擁有全產(chǎn)業(yè)線研發(fā)的國(guó)家。

再比如德國(guó)企業(yè)采埃孚，在中國(guó)發(fā)展的四十多年時(shí)間里，建設(shè)了五十多家工廠和五個(gè)研發(fā)中心，過(guò)去五年投資了三十五億歐元。

像施耐德和采埃孚這種外企明白，中國(guó)是世界上最具潛力的市場(chǎng)，和中國(guó)深度綁定，就是綁定了光明的未來(lái)。

當(dāng)然，中國(guó)也不會(huì)虧待任何一個(gè)真誠(chéng)帶著善意的朋友。

我們排斥外企嗎？當(dāng)然不！

我們排斥的是那些只顧著圈錢、只想著吸血的外企。

正如那句老話說(shuō)的：“朋友來(lái)了有好酒，豺狼來(lái)了有獵槍?！?/p>

想要賺中國(guó)人的錢，首先請(qǐng)收起自己的傲慢和貪婪。

(初一）