端碗來吃飯，放下碗就罵娘。

這種秉性的人不少見，但這種秉性的企業(yè)還真是不多見。

尤其這還是一個跨國企業(yè)，做的是幾百億甚至幾千億的大買賣。

沒錯，這家企業(yè)就是大名鼎鼎的甲骨文。

作為最早進入中國的世界軟件巨頭，甲骨文當年可是在中國市場叱咤風云，2008年最巔峰時，更是直接占據(jù)了中國數(shù)據(jù)庫50%的市場份額。

如今18年時間過去，甲骨文的現(xiàn)狀到底如何了？

1989年，攀枝花鋼鐵公司要進行信息化建設(shè)，彼時甲骨文還沒有進入中國市場，項目組從海外購買了甲骨文的數(shù)據(jù)庫，對方寄過來了三箱英文版的教材。

參加項目建設(shè)的40多名工作人員，一邊翻譯一邊開發(fā)，終于完成了這個西部最大鋼鐵基地的信息化建設(shè)。

也是借著這次契機，甲骨文正式進入了中國市場，成為了第一個進入中國的世界軟件巨頭。

那是上個世紀90年代，當時的中國正處于信息化建設(shè)的啟蒙階段，對于數(shù)據(jù)庫的需求量極大。

而當時市場上除了甲骨文壓根沒有別的數(shù)據(jù)庫企業(yè)，這種壟斷地位讓甲骨文在中國徹底起飛。

當時的中國，從金融到通訊，再到能源，從國企到私企，幾乎所有的企業(yè)都在進行信息化轉(zhuǎn)型。

也是在這段時間，甲骨文成為了四大行、聯(lián)通、移動，乃至中國政府部門的合作伙伴。

或許就是因為客戶太多了，甲骨文被中國市場徹底慣壞了，為了能從中國獲取更大的利潤，他們想出了一個損招。

就是把數(shù)據(jù)庫從“買斷制”變成了“續(xù)費制”，說白了，就是之前買甲骨文的數(shù)據(jù)庫，只需要按照服務(wù)器數(shù)量支付一次性費用即可，但是后來卻變成了付完一次性費用后，還得每年支付20%左右的服務(wù)費。

這種吃相屬實是太難看了，但是沒辦法，我們的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫水平確實比不上人家，即便明知道被人掐住了脖子，也得咬碎牙往肚子里咽。

到了2008年，甲骨文在中國市場到達了巔峰，占據(jù)了中國數(shù)據(jù)庫市場的半壁江山，剩下的三成由微軟等其它海外巨頭瓜分，最后國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的占比僅為兩成左右。

2009年的時候，阿里巴巴算了一筆賬，每年他們支付給甲骨文的費用足足有數(shù)億元，而且隨著阿里巴巴的業(yè)務(wù)量暴增，這個數(shù)字還會不斷攀升。

不僅如此，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)IOE架構(gòu)已經(jīng)無法滿足中國電商市場飛速增長的需求了。

技術(shù)落后，費用還高。

意識到這點的阿里巴巴，當即喊出來了“去IOE”的口號。

這個“IOE”里面的“O”，指的就是甲骨文的數(shù)據(jù)庫。

到了2013年，淘寶廣告系統(tǒng)的甲骨文數(shù)據(jù)庫下線，這也是整個淘寶最后一個甲骨文數(shù)據(jù)庫。

與此同時，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫也正在加快研發(fā)的腳步。

1999年，中國人民大學孵化出的“人大金倉”，是中國第一個真正意義上的數(shù)據(jù)庫企業(yè)。

在2008年之前，人大金倉基本是在國外開源數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上進行二次研發(fā)，沒有屬于自己的核心技術(shù)。

而在2008年金融危機之后，擁有自主技術(shù)的數(shù)據(jù)庫成為了很多企業(yè)的目標。

除了人大金倉、達夢數(shù)據(jù)庫等數(shù)據(jù)庫企業(yè)，很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如螞蟻集團、阿里云、騰訊、華為等，都開始研發(fā)自己數(shù)據(jù)庫的腳步。

2019年5月，甲骨文中國研發(fā)中心關(guān)閉，裁員超900人。

也是在這一年，在被譽為“數(shù)據(jù)庫世界杯”的TPC-C基準測試中，來自阿里巴巴的選手打破了甲骨文保持了9年的世界紀錄。

這兩件事放在一起看，或許就能感受到市場正在發(fā)生改變。

當然，作為中國數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的超級巨頭，想要徹底被替代，肯定不是一年兩年能完事兒的。

在2022年的調(diào)研數(shù)據(jù)中，黨政領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化已經(jīng)達到了80%。

而在金融行業(yè)，這個數(shù)字大約為40%，醫(yī)療、制造、教育等多個對穩(wěn)定要求更高的行業(yè)，國產(chǎn)化的替代率不足5%。

客觀差距仍然存在，但是甲骨文在走下坡路，也是客觀事實，可以預(yù)見的未來，當國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫徹底替代，甲骨文在中國將變得舉步維艱。

當年甲骨文老總拉里·埃里森曾放言：“絕不培養(yǎng)一個中國員工?！?/strong>

如今，中國市場也即將對他關(guān)閉。

哦對了，說句題外話，他沒培養(yǎng)中國員工，倒是娶了個沈陽的媳婦......

甲骨文之所以走到今天，只能說自作自受。

當一個跨國企業(yè)不把中國看在眼里，只把中國當成可以隨意欺辱的客戶和隨便吸血的血包，那中國市場也不會給它留情面。

看一看那些在中國取得優(yōu)秀成績且一直保持下去的外企，他們都有一個共性：深度綁定，合作共贏。

像是來自法國的施耐德電氣，1987年進入中國后，始終將中國視為最重要的市場和生產(chǎn)基地之一。

39年的時間里，他們在中國成立了五大研發(fā)中心和AI創(chuàng)新實驗室，使中國成為其公司全球唯一擁有全產(chǎn)業(yè)線研發(fā)的國家。

再比如德國企業(yè)采埃孚，在中國發(fā)展的四十多年時間里，建設(shè)了五十多家工廠和五個研發(fā)中心，過去五年投資了三十五億歐元。

像施耐德和采埃孚這種外企明白，中國是世界上最具潛力的市場，和中國深度綁定，就是綁定了光明的未來。

當然，中國也不會虧待任何一個真誠帶著善意的朋友。

我們排斥外企嗎？當然不！

我們排斥的是那些只顧著圈錢、只想著吸血的外企。

正如那句老話說的：“朋友來了有好酒，豺狼來了有獵槍?！?/p>

想要賺中國人的錢，首先請收起自己的傲慢和貪婪。

(初一）