2026年6月，第三屆出海全球峰會即將舉辦。峰會以“生而全球·為增長而出海”為核心主題，匯聚1500+尋求增長突破的企業(yè)決策者與實(shí)戰(zhàn)派，在峰會舉辦前，我們特別推出“為增長而出海·系列直播”作為預(yù)熱。

本期直播我們鎖定中東市場，以《中東變局下如何找增長》為主題，邀請到兩位深耕中東市場的嘉賓分別與華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長卓立進(jìn)行了對談，從局勢判斷、市場機(jī)會到出海實(shí)操，解析中東變局下的風(fēng)險(xiǎn)變量與增長機(jī)遇。

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

沙特一線的真實(shí)市場與規(guī)則

中東局勢持續(xù)牽動全球目光，戰(zhàn)爭陰影下，市場真實(shí)冷暖、貿(mào)易走向、政策變化成為所有出海企業(yè)最關(guān)注的核心。中沙科技創(chuàng)新中心副主席、前極兔速遞中東副總裁萬安鳳女士深耕中東多年，親歷伊朗市場開拓，長期扎根沙特一線，兼具企業(yè)實(shí)戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在動蕩與機(jī)遇交織的當(dāng)下，真實(shí)的中東市場發(fā)生了哪些變化？企業(yè)出海又該避開哪些誤區(qū)？ 她將從一線視角給出最直接的答案。

?? 話題1：堅(jiān)守“沙特2030愿景”初心

卓立：此次中東亂局，是否對沙特的改革開放和“2030愿景”產(chǎn)生了影響？目前有沒有出現(xiàn)什么變化？

萬安鳳：以我目前的觀察和觀點(diǎn)來看，并沒有產(chǎn)生根本性的影響?！?030愿景”的核心目標(biāo)是擺脫對石油經(jīng)濟(jì)的依賴，轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)濟(jì)，這個(gè)大方向沒有改變。

從沙特王儲、外交部長、內(nèi)政部長與各國元首和高層的互動來看，沙特的決心非常明確——不希望深度卷入戰(zhàn)爭，希望保持經(jīng)濟(jì)和社會的穩(wěn)定，民生層面也希望維持穩(wěn)定。

這就像中國的改革開放一樣，不希望戰(zhàn)爭影響發(fā)展進(jìn)程，這些平衡外交的背后，正是為了繼續(xù)堅(jiān)守“2030愿景”的初心，沒有絲毫動搖。

當(dāng)然，戰(zhàn)爭爆發(fā)前，由于國際油價(jià)下跌，沙特的財(cái)政赤字比較大，確實(shí)有一些巨型項(xiàng)目被縮減或取消，但這并不影響大方向。也就是說，“2030愿景”從以前的更宏觀、更概念化、更吸引眼球，轉(zhuǎn)向了更務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)型和落地。

卓立：目前來看，比如基建投入方面，有沒有因?yàn)閼?zhàn)爭而出現(xiàn)大項(xiàng)目暫緩的情況？

萬安鳳：目前來看還沒有。會有一些項(xiàng)目的推進(jìn)速度放緩、規(guī)模有所縮小，但并沒有因?yàn)閼?zhàn)爭而被取消。

有幾個(gè)大型項(xiàng)目，比如NEOM新城項(xiàng)目、利雅得市區(qū)的某立方體項(xiàng)目，確實(shí)處于縮減或暫停狀態(tài)，但像體育場、機(jī)場、公園修建等更務(wù)實(shí)的項(xiàng)目，并沒有停止。

卓立：如果這場戰(zhàn)爭能夠平穩(wěn)結(jié)束，你認(rèn)為沙特依然會是中資出海的優(yōu)質(zhì)選擇嗎？

萬安鳳：這個(gè)問題需要辯證看待。“2030愿景”有三個(gè)明確的目標(biāo)：第一，維持在整個(gè)伊斯蘭世界的領(lǐng)袖地位；第二，希望成為全球投資強(qiáng)國；第三，依托其特殊的地理位置，成為連接亞歐非三大洲的核心物流樞紐。

至于未來是否適合中資出海，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的適配性。不同規(guī)模、不同領(lǐng)域的企業(yè)，在沙特會有不同的生存法則和發(fā)展機(jī)會。

總體而言，沙特不是一個(gè)“賺一票就走”的市場，其各項(xiàng)政策也明確導(dǎo)向長期深耕——無論是本地化生產(chǎn)、沙特化要求，還是招投標(biāo)規(guī)則，很多項(xiàng)目機(jī)會只向在本地深耕的企業(yè)開放。

如果你的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和解決方案，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，且企業(yè)現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)能力良好，同時(shí)你的產(chǎn)品在沙特市場有需求，再加上深耕的決心，那么你可以嘗試進(jìn)入這個(gè)市場。

?? 話題2：摒棄“靠關(guān)系”誤區(qū)

卓立：有一個(gè)數(shù)據(jù)挺出人意料的：1月、2月，甚至戰(zhàn)爭爆發(fā)后，中東下到中國的訂單依然在大幅增長，增幅還比較大，你們有沒有關(guān)注到這個(gè)情況？

萬安鳳：我看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候也比較疑惑，今天我特地問了一位大型物流公司的總經(jīng)理朋友，他說戰(zhàn)爭開始后，他們的訂單下降了47%，預(yù)計(jì)4月份還會下降更多。

戰(zhàn)爭直接導(dǎo)致霍爾木茲海峽關(guān)閉，國際航運(yùn)受到影響，物流費(fèi)用飆升。之前一個(gè)40尺高柜的運(yùn)費(fèi)大概是1800—2000美金，前些天甚至漲到了8000—10000美金。我昨天（直播時(shí)間：4月9日）還聽說，有企業(yè)接了大型訂單，100個(gè)柜在海上漂泊，僅物流費(fèi)用就上漲了四五倍，直接損失幾百萬。

目前吉達(dá)港是正常運(yùn)營的，40尺柜的運(yùn)費(fèi)大概在4000—4800美金，雖比之前漲了一倍，但已有所回落。另外，很多發(fā)往達(dá)曼港的貨物，現(xiàn)在會先運(yùn)到阿聯(lián)酋，還有一些被退回新加坡、轉(zhuǎn)運(yùn)到印度港口，存在排隊(duì)情況。

不過確實(shí)有部分訂單得以保留，主要是沙特國內(nèi)生產(chǎn)生活正常，需求穩(wěn)定，比如替代型、保供型及基建類訂單。很多大型項(xiàng)目分包商受合同交期約束，為避免違約金，會繼續(xù)推進(jìn)訂單，這些訂單基本都屬于大型企業(yè)和大型項(xiàng)目。

卓立：10年前的中東和現(xiàn)在的中東，對于中國出海企業(yè)來說，有什么大的變化需要我們?nèi)ミm應(yīng)？

萬安鳳：最直觀的感受就是，現(xiàn)在的中東市場更卷了。舉個(gè)例子，我們在沙特能有很多中餐廳選擇，對消費(fèi)者來說是好事，但對經(jīng)營者來說，競爭變得更加激烈。各個(gè)行業(yè)都是如此，比如云計(jì)算領(lǐng)域，阿里云、騰訊云、華為云，還有亞馬遜云、微軟云，都在中東布局，競爭越來越激烈。

卓立：未來，中國企業(yè)會有參與“戰(zhàn)后重建”的機(jī)會嗎?

萬安鳳：就算有戰(zhàn)后重建的需求，也會優(yōu)先被長期在當(dāng)?shù)厣罡娜双@得。你連當(dāng)?shù)氐拈T都摸不到，或者需要付出巨大代價(jià)才能摸到門，怎么可能拿到訂單？這是很多企業(yè)的誤區(qū)。

卓立：就像賑災(zāi)物資，也會優(yōu)先給到長期在當(dāng)?shù)氐娜恕?/p>

萬安鳳：如果你從來沒有來過中東，或者只是聽說認(rèn)識某個(gè)王室成員、某個(gè)部長的身邊人，就覺得能拿到訂單，這是不現(xiàn)實(shí)的。

我現(xiàn)在也做一些獨(dú)立咨詢項(xiàng)目，幫助企業(yè)做當(dāng)?shù)刈?、危機(jī)公關(guān)等，這些事情都非常不容易，大家不要幻想“有關(guān)系就能搞定”。關(guān)系確實(shí)有用，但找到合適的關(guān)系，本身就需要長期耕耘，可能是五年、十年，不是你來了就能輕易找到的。

卓立：所以我常跟想去沙特做生意、出海中東的朋友說，不要覺得“頭頂一塊布的王子來了，我就能拿到訂單”，核心還是要回歸商業(yè)常識。

萬安鳳：沙特最大的企業(yè)是沙特阿美，它是按照美國標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)，所有的招投標(biāo)流程都非常復(fù)雜，和歐美企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一致。

人情當(dāng)然能加分，但絕對不是最重要的——人情是建立在你有強(qiáng)大的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的基礎(chǔ)上的，如果你本身沒有這些，只想靠認(rèn)識某個(gè)人擠進(jìn)去，難度非常大。大家一定要擦亮眼睛，回歸商業(yè)判斷的本質(zhì)。

中東變局之下的機(jī)會轉(zhuǎn)向

當(dāng)中東傳統(tǒng)的安全與穩(wěn)定邏輯被打破，人流、物流、資金流正在重新洗牌，出海者的判斷與布局也面臨關(guān)鍵抉擇。“端端在出?！敝骼砣恕㈤L贏咨詢創(chuàng)始人程正煜先生親歷本輪變局沖擊，兼具跨國企業(yè)管理與出海咨詢經(jīng)驗(yàn)。面對充滿不確定性的市場，哪些國家仍有機(jī)會？哪些賽道值得堅(jiān)持？中小企業(yè)又該如何落地生存？ 他將帶來兼具宏觀判斷與實(shí)操價(jià)值的深度分享。

?? 話題1：中東出海核心機(jī)遇在哪里

卓立：端端老師，在朋友圈看到你剛從中東回國，在目前的局勢下你們手里的項(xiàng)目有沒有受到影響？

程正煜：我們做出海的，很習(xí)慣“項(xiàng)目突然中斷”的情況，這對我們來說，算是一種常態(tài)。作為成熟的職業(yè)經(jīng)理人或創(chuàng)業(yè)者，我們都應(yīng)該接受這種不確定性。我們團(tuán)隊(duì)之前做過很多推演，但今天早上我和一位PIF的朋友聊天，我說現(xiàn)在的局勢，基本上走到了我們當(dāng)時(shí)最不愿意看到的那一幕。

雙方剛同意?；穑疃鄮讉€(gè)小時(shí)后，阿布扎比就又遭到了攻擊。這直接擊穿了部分海灣國家商業(yè)運(yùn)作的底層邏輯——安全和穩(wěn)定，這兩個(gè)核心要素被徹底抹掉了。

卓立：目前整個(gè)海灣國家的情況，你怎么看？

程正煜：我的預(yù)判是，它依然是一個(gè)正常的出海目的地，有些國家的基本面沒有受到太大影響，比如沙特阿拉伯。我們當(dāng)初去沙特，核心是沖它未來的三大賽事——2030年世博會、2032年亞運(yùn)會、2034年世界杯，這個(gè)底層邏輯沒有改變，所以該去還是可以去。

另外，因?yàn)檫@次戰(zhàn)爭，阿曼因?yàn)槠涞鼐墐?yōu)勢，反而占據(jù)了一些便宜，安全性有所提升，未來它的一些港口，在中東的地緣優(yōu)勢會凸顯出來，因?yàn)樗梢酝昝辣荛_霍爾木茲海峽，可能會成為新的出海熱門目的地。

還有一點(diǎn)，如果未來停火了，會有大量的港口基礎(chǔ)設(shè)施、油田、煉油廠需要重建，這些都是我們可以切入的領(lǐng)域。

卓立：你覺得中東變局發(fā)生后，哪些區(qū)域受到的沖擊最大？哪些區(qū)域可能會迎來意想不到的機(jī)會？

程正煜：受影響最大的，肯定是阿聯(lián)酋，因?yàn)樗纳虡I(yè)底層邏輯被打破了。但阿聯(lián)酋的底子非常好，開放性也強(qiáng)，我不認(rèn)為它會沉淪，但三五年內(nèi)很難恢復(fù)到2025年的鼎盛狀態(tài)。

第二個(gè)是卡塔爾，這次卡塔爾的油田受到了打擊，它在油氣行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施方面，會有剛性需求。卡塔爾一個(gè)國家，就占據(jù)了全球20%的液化天然氣，這些基礎(chǔ)設(shè)施必須盡快補(bǔ)上。

巴林和科威特不好判斷，巴林太小，沒有太多投資價(jià)值；科威特本身保守，中資企業(yè)很難拿到基建項(xiàng)目份額，需求也不多。剩下的，重點(diǎn)還是在阿曼和沙特身上。但最大的問題是，戰(zhàn)后全球資本會變得更加謹(jǐn)慎，很難再義無反顧地涌入海灣國家。

卓立：迪拜一直是地產(chǎn)和金融投資的熱門目的地，現(xiàn)在這些領(lǐng)域，是不是按下了暫停鍵？

程正煜：金融領(lǐng)域我不太熟悉，但資本凈流出的情況會比較嚴(yán)重。地產(chǎn)領(lǐng)域，目前還看不出來太大變化，3月份的數(shù)據(jù)和2月份相比略有下滑，但很多交易是戰(zhàn)爭爆發(fā)前敲定的，真正的影響要到4月份才能顯現(xiàn)。

迪拜的房產(chǎn)市場80%的交易來自外籍人士和全球投資者，要剔除本地交易數(shù)據(jù)才能看清走勢。目前情緒上的影響已顯現(xiàn)，王牌房產(chǎn)中介接到的電話主要是退房子、緩交按揭、持觀望態(tài)度，既不是“歲月安好”，也沒有徹底崩盤。

卓立：原來大家認(rèn)為的中東出海熱門賽道，比如新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、大基建，現(xiàn)在會發(fā)生變化嗎？

程正煜：大基建不會有太多變化，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)從來不是中東的熱門賽道。涉及到數(shù)據(jù)安全等問題，一定會和地緣政治綁定，我們很難拿到這部分機(jī)會。

我們能做得比較穩(wěn)的，是大眾貿(mào)易和大基建，但這兩個(gè)賽道里，最豐厚的利潤，基本上都被歐美企業(yè)和本地企業(yè)吃掉了。

卓立：中東變局，對中國企業(yè)出海，會產(chǎn)生哪些具體影響？比如有人提到，越南的訂單有回流的情況。

程正煜：第一，資金會回流，全球資本會重新分配。第二，未來三個(gè)月到六個(gè)月，中東各國在中國區(qū)的商務(wù)團(tuán)、旅游推廣會很難做，影響中國企業(yè)出海的商務(wù)考察和會展，比如原本4月份的LIP科技大展已推遲到9月份，且不確定能否舉辦，這對中小企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展影響很大。

至于機(jī)器人，若擴(kuò)展到工業(yè)自動化，我預(yù)判未來工業(yè)機(jī)器人在沙特會有一波大需求：沙特大基建收縮，對高端制造業(yè)升級的訴求會增加，像匯川科技這樣的企業(yè)會有很大空間，但國內(nèi)很多自動化機(jī)器人廠商出海保守，能否抓住機(jī)會不好說。

?? 話題2：“搞袍子”建信任

卓立：面對文化差異迥異的中東社會，中國企業(yè)出海想要成功，哪些方面必須做到？

程正煜：核心就三個(gè)字：搞袍子。我不知道大家能不能理解，非常土，但很扎實(shí)。意思就是，你要明白，你的錢從哪來，誰來付錢（who pays the money），核心是當(dāng)?shù)厝耍绕涫悄切鞍着邸本ⅰ?/p>

說白了，就是要找到當(dāng)?shù)卣嬲性捳Z權(quán)、有資源的人，跟他們建立深度綁定的合作關(guān)系，而不是表面上認(rèn)識、吃幾頓飯就覺得萬事大吉。

我在中東待了這么久，見過太多中國企業(yè)栽在這一點(diǎn)上。要么覺得自己產(chǎn)品好，不屑于跟當(dāng)?shù)厝舜蚪坏溃灰幢灰恍皞伟着邸焙鲇?，交了錢卻沒拿到任何實(shí)際資源，最后竹籃打水一場空。

卓立：所以這個(gè)“搞袍子”，不是說要去攀附權(quán)貴，而是要找到真正能幫你對接資源、適應(yīng)本地規(guī)則的合作伙伴。

程正煜：而且這種合作，一定是長期的、真誠的，不能抱著“利用”的心態(tài)。中東人非常看重信任，你跟他們合作，第一次合作哪怕不賺錢，也要把事情做好，讓他們看到你的誠意和實(shí)力，后續(xù)的機(jī)會自然會來。

反之，如果你只想賺快錢，敷衍了事，一旦失去信任，你在整個(gè)中東圈子里都會很難立足，因?yàn)橹袞|的圈子很小，尤其是白袍精英之間，消息傳得非常快。

還有一點(diǎn)，本地化不僅僅是找本地合作伙伴，還要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕鸵?guī)則。比如宗教習(xí)俗，每天的禮拜時(shí)間、齋月期間的禁忌，這些都必須嚴(yán)格遵守；再比如沙特化要求，企業(yè)必須雇傭一定比例的本地員工，還要對他們進(jìn)行培訓(xùn)，這些都不能偷懶。很多企業(yè)覺得這些是“麻煩”，總想走捷徑，最后要么被罰款，要么被清退，得不償失。

卓立：對于那些想出海中東，但又沒有太多資源和經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)，你有沒有什么具體的建議？

程正煜：第一，先“臥底”，再入局。不要盲目地把資金和人力投進(jìn)去，先找一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅娜?，或者通過像中沙科技創(chuàng)新中心這樣的機(jī)構(gòu)，深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、合?guī)要求、競爭格局，甚至是人情世故，搞清楚自己的產(chǎn)品到底適不適合當(dāng)?shù)厥袌?，再決定要不要進(jìn)去。

第二，從小處著手，不要貪大求全。中小企業(yè)沒有國央企的實(shí)力，不要一開始就想著拿大項(xiàng)目、做大規(guī)模，不妨從一些小的、細(xì)分的賽道切入，比如剛才提到的AR翻譯設(shè)備、小型工業(yè)機(jī)器人的配套服務(wù)，先積累經(jīng)驗(yàn)、建立人脈，等站穩(wěn)腳跟了，再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。

第三，抱團(tuán)取暖，不要單打獨(dú)斗。現(xiàn)在很多中國企業(yè)出海中東，都是各自為戰(zhàn)，互相壓價(jià)、惡性競爭，最后兩敗俱傷。

其實(shí)大家可以聯(lián)合起來，共享資源、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，比如一起對接本地合作伙伴、一起應(yīng)對合規(guī)問題、一起搭建物流渠道，這樣既能降低成本，也能提高成功的概率。我現(xiàn)在也在推動這件事，希望能把更多出海中東的中小企業(yè)聚集起來，形成合力。

中東市場確實(shí)充滿了機(jī)遇，但也充滿了挑戰(zhàn)，尤其是在當(dāng)前的局勢下，更需要我們沉下心來，不要被短期的波動所影響，也不要被所謂的“機(jī)遇”所迷惑。那些能在中東長期立足、賺到錢的企業(yè)，都是有耐心、有決心、懂規(guī)則、會合作的企業(yè)。

中東變局下的“?！迸c“機(jī)”，本質(zhì)是全球化洗牌中的能力篩選——既有地緣沖突、安全預(yù)期帶來的短期波動，更有能源轉(zhuǎn)型、基建剛需、供應(yīng)鏈重構(gòu)帶來的長期紅利。

動蕩時(shí)代，出海不是選擇題而是必答題，既要看清風(fēng)險(xiǎn)邊界，更要抓住結(jié)構(gòu)性機(jī)會，才能在不確定性中找到確定性增長。2026年6月，“生而全球?為增長而出?！?第三屆出海全球峰會，將為深耕全球化的企業(yè)搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型交流平臺：

◎ 多維度思想碰撞：海外知名學(xué)者、國家級智庫專家與跨國企業(yè)掌舵人同臺，從宏觀政經(jīng)格局到區(qū)域市場動態(tài)，拆解多極化世界里的出海邏輯。

◎針對性問題破解：五大主題分論壇聚焦出海生態(tài)搭建、AI 賦能、海外品牌營銷等核心議題，匯集實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，直面出海過程中的具體痛點(diǎn)。

◎全鏈條資源對接：政企學(xué)研多方力量聯(lián)動，覆蓋合規(guī)、營銷、資本等出海關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為企業(yè)搭建高效資源網(wǎng)絡(luò)。

◎真實(shí)案例復(fù)盤：出海標(biāo)桿企業(yè)分享從區(qū)域突破到全球布局的實(shí)踐歷程，提煉可借鑒的路徑與避坑指南。

我們誠邀你加入這場盛會，與1500+企業(yè)決策者一起，遇見同行者、碰撞新想法、對接真資源，讓企業(yè)的全球化之路走得更穩(wěn)、更長遠(yuǎn)。

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