從“追新旗艦”到“一臺(tái)用三年”

撰文/孟會(huì)緣

編輯/黎文婕

排版/Annalee

每逢新機(jī)發(fā)布，消費(fèi)者必談價(jià)格，這已經(jīng)成為了一種普遍現(xiàn)象，反映的是市場(chǎng)供需關(guān)系的微妙變化以及消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變。

近日，紅魔游戲手機(jī)在發(fā)布新品之際就被不少人點(diǎn)出其價(jià)格問(wèn)題。對(duì)此，該品牌的產(chǎn)品總經(jīng)理姜超表示，“手機(jī)行業(yè)面臨成本上漲難消化困境，漲價(jià)已成難以逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?！?/p>

現(xiàn)實(shí)確實(shí)如其所言，在過(guò)去，手機(jī)廠商通過(guò)不斷推出新技術(shù)、新功能來(lái)吸引消費(fèi)者，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。然而，即便走上“AI+”這條快車道，也不見(jiàn)有誰(shuí)打破了現(xiàn)有行業(yè)天花板，使得新機(jī)發(fā)布往往只是對(duì)現(xiàn)有功能的微小改進(jìn)或升級(jí)，難以再像過(guò)去那樣出現(xiàn)劃時(shí)代的變革。

這種創(chuàng)新乏力的狀況，不僅讓消費(fèi)者在面對(duì)新機(jī)時(shí)多了幾分理性與審慎，也讓手機(jī)廠商在定價(jià)策略上陷入了兩難境地。疊加手機(jī)成本上漲帶來(lái)的巨大壓力，困境愈發(fā)凸顯，更暴露出當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)所存在的關(guān)鍵矛盾。

一方面，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)性能、品質(zhì)的要求不斷提高，他們期待廠商能夠帶來(lái)更多創(chuàng)新和驚喜，滿足自己日益多樣化的需求；另一方面，廠商在面臨成本上漲、創(chuàng)新空間有限等多重壓力下，難以在價(jià)格上做出太大讓步，甚至不得不通過(guò)漲價(jià)來(lái)維持利潤(rùn)空間。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，廠商如何破局，用戶如何選擇，都成了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

成本“暴擊”，避無(wú)可避

于時(shí)下的手機(jī)愛(ài)好者們而言，要是對(duì)價(jià)格普漲的新機(jī)與折價(jià)銷售的舊款做出“二選一”，在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大概率都會(huì)是舊款“更香”。

推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)明顯發(fā)生改變的核心因素之一，就是存儲(chǔ)等核心元器件價(jià)格的持續(xù)上行，帶動(dòng)手機(jī)行業(yè)整體成本攀升。

圖源：姜超微博

“剛剛看到明年(2026年) 最新的成本預(yù)估，感覺(jué)有點(diǎn)驚悚”“存儲(chǔ)芯片比等重量黃金還貴”“我們無(wú)法改變?nèi)蚬?yīng)鏈的走勢(shì)，存儲(chǔ)成本上漲也遠(yuǎn)高于預(yù)期，且會(huì)持續(xù)加劇”“存儲(chǔ)供應(yīng)的短缺和價(jià)格上漲不會(huì)是一個(gè)短期現(xiàn)象，預(yù)計(jì)整個(gè)2026年都將維持這一態(tài)勢(shì)”……其實(shí)從去年開(kāi)始，各大主流廠商就已經(jīng)發(fā)出不少類似的預(yù)警。

多家機(jī)構(gòu)分析表示，AI浪潮驅(qū)動(dòng)的“存儲(chǔ)芯片超級(jí)周期”正全面到來(lái)?；ㄆ祛A(yù)計(jì)，2026年動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器（DRAM）與閃存產(chǎn)品的平均售價(jià)或?qū)⒎謩e上漲88%、74%，漲幅高于該行此前預(yù)測(cè)的53%、44%。

換句話說(shuō)，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還在后面。調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia認(rèn)為，2026年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)由“成本壓力”與“價(jià)值創(chuàng)造”共同主導(dǎo)的新階段。同時(shí)，市場(chǎng)分化趨勢(shì)愈發(fā)明顯：高端機(jī)型保持增長(zhǎng)韌性，入門級(jí)產(chǎn)品受到成本擠壓的影響。

對(duì)此，Omdia研究負(fù)責(zé)人劉藝璇分析指出，“2026年的關(guān)鍵不再是還能賣出多少部手機(jī)，而是消費(fèi)者愿意負(fù)擔(dān)什么價(jià)位及什么配置的產(chǎn)品，以及廠商能否向消費(fèi)者清晰界定并捍衛(wèi)自身的獨(dú)特價(jià)值?！?/p>

面對(duì)這樣的行業(yè)形勢(shì)，手機(jī)廠商們不得不開(kāi)始重新審視自己的產(chǎn)品策略。有數(shù)據(jù)顯示，存儲(chǔ)成本占比約占10%~20%，這一波存儲(chǔ)漲價(jià)已經(jīng)導(dǎo)致中高端機(jī)型普遍漲價(jià)100~500元，而部分不同內(nèi)存產(chǎn)品的手機(jī)差價(jià)達(dá)到了3000元~4000元。甚至一些千元機(jī)已經(jīng)陷入“賣一臺(tái)虧一臺(tái)”的負(fù)毛利之中，無(wú)疑是在倒逼品牌在“漲價(jià)丟市場(chǎng)”與“減配損口碑”之間做取舍。

于是可以看到，主流品牌新機(jī)普遍出現(xiàn)價(jià)格上調(diào)，部分機(jī)型甚至伴隨顯性/隱性減配，以應(yīng)對(duì)成本與利潤(rùn)的雙重壓力。

具體來(lái)看，OPPO、vivo、一加等品牌選擇通過(guò)“小漲+隱性減配”平衡利潤(rùn)，對(duì)用戶感知不強(qiáng)或非核心的配置進(jìn)行縮減，并使存儲(chǔ)版本價(jià)差擴(kuò)大，讓大容量存儲(chǔ)用戶承擔(dān)更多成本；小米、紅米等品牌則將利潤(rùn)壓至極限，通過(guò)高端化提升品牌溢價(jià)來(lái)對(duì)沖成本，同時(shí)在部分高性價(jià)比機(jī)型（如紅米K90）上犧牲短期利潤(rùn)來(lái)維持市場(chǎng)份額和口碑；華為無(wú)減配操作，而是依托自研芯片與國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈自主，避開(kāi)存儲(chǔ)漲價(jià)的正面沖擊，反而選擇降價(jià)搶占市場(chǎng)，以規(guī)模效應(yīng)攤薄成本。

但不論主流品牌們?nèi)绾位ㄊ綉?yīng)對(duì)，上游增加的成本傳導(dǎo)到消費(fèi)終端，新機(jī)普遍漲價(jià)，甚至未來(lái)還要繼續(xù)漲價(jià)，才是消費(fèi)者對(duì)這一市場(chǎng)動(dòng)態(tài)最直觀且深刻的感受。

圖源：小紅書

該趨勢(shì)不僅讓許多原本計(jì)劃換機(jī)的消費(fèi)者望而卻步，更在無(wú)形中重塑了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)格局。

“必須漲”撞上“不愿換”

值得注意的是，在新機(jī)成本曲線向上，廠商被迫進(jìn)行艱難“加減法”的同時(shí)，購(gòu)機(jī)需求曲線卻向下，市場(chǎng)風(fēng)向?qū)嶋H已經(jīng)從“追新旗艦”轉(zhuǎn)換成了“一臺(tái)用三年”。

多方調(diào)研數(shù)據(jù)表明，2025年中國(guó)手機(jī)用戶平均換機(jī)周期已達(dá)33個(gè)月（約2.75年），較2020年的24個(gè)月拉長(zhǎng)近40%；全球平均換機(jī)周期更是突破51個(gè)月（約4.25年），年換機(jī)率降至 23.7%。即使恰逢消費(fèi)者的換機(jī)意愿因某些特殊因素，如新技術(shù)的突破性應(yīng)用或者促銷活動(dòng)的刺激而短暫回升，也難以扭轉(zhuǎn)整體需求疲軟態(tài)勢(shì)。

圖源：IDC報(bào)告

這一轉(zhuǎn)變是多重因素共同作用的結(jié)果：首先，智能手機(jī)技術(shù)發(fā)展逐漸進(jìn)入平臺(tái)期，新機(jī)型與舊機(jī)型之間的性能差異不再像過(guò)去那樣顯著，消費(fèi)者難以找到足夠的換機(jī)理由；其次，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性增加，使得消費(fèi)者在購(gòu)買決策上更加謹(jǐn)慎，更傾向于選擇性價(jià)比高、耐用性強(qiáng)的產(chǎn)品，而非盲目追求最新款。

當(dāng)前全面漲價(jià)趨勢(shì)，無(wú)疑正固化乃至進(jìn)一步延長(zhǎng)這一周期。IDC預(yù)測(cè)，市場(chǎng)分化態(tài)勢(shì)持續(xù)加劇，高端市場(chǎng)（售價(jià)超600美元）因差異化創(chuàng)新能力突出，份額有望升至35.9%；而入門級(jí)市場(chǎng)（200美元以下）受成本傳導(dǎo)沖擊最為明顯，份額或?qū)⑹照?0.0%；而新機(jī)均價(jià)上行將強(qiáng)力激活二手交易生態(tài)，預(yù)計(jì)2026年二手智能手機(jī)交易規(guī)模同比增長(zhǎng)20%，出貨量首次突破1億臺(tái)。

圖源：共研產(chǎn)業(yè)研究院

除了買舊不買新之外，深度維修、租賃訂閱同樣是消費(fèi)者回應(yīng)這波新機(jī)漲價(jià)潮的替代方案。其中，深度維修區(qū)別于常規(guī)的屏幕、電池更換等基礎(chǔ)維修，是指針對(duì)手機(jī)核心部件（主板、芯片、攝像頭模組等）進(jìn)行的專業(yè)級(jí)修復(fù)；租賃訂閱則是指用戶通過(guò)按月支付租金的方式獲得手機(jī)使用權(quán)，而非一次性購(gòu)買所有權(quán)。

當(dāng)然，上述消費(fèi)行為對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)而言，不僅是周期性的困難，更是結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)：上游供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲，而下游消費(fèi)市場(chǎng)不僅已進(jìn)入存量時(shí)代，本就疲軟的需求還面臨第三方業(yè)務(wù)的沖擊。

用IDC中國(guó)研究經(jīng)理郭天翔的話來(lái)說(shuō)，“2026年是中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)穿越周期、重筑價(jià)值的關(guān)鍵之年。企業(yè)勝負(fù)手不再局限于供應(yīng)鏈效率或參數(shù)堆砌，而在于能否于成本高壓中錨定真實(shí)用戶需求，在AI能力與生態(tài)協(xié)同中構(gòu)筑可持續(xù)護(hù)城河?！?/p>

或許，這才是行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰的新契機(jī)。只有那些能夠敏銳洞察市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，將資源聚焦于核心技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)提升的企業(yè)，才能在逆境中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。